网络印刷商必须看清的两大现实

1、 网络印刷商必须看清的两大现实 吕理哲美国有一家公开上市的网络印刷企业于2014年底宣布把公司名字改成cimpress，所有股票分析师全都建议买进cimpress的股票，这让市场觉得很奇怪，一家公司改名字为何会受到投资者的追捧？这家公司就是大名鼎鼎的vistaprint，它公布2014年前半年的营收同比增长21%，宣传印刷厂区面积有110万平方呎（大约10万平方米），经营8200万类产品，每一分钟都要钉十字绣封包出货，印过55亿张名片、400万张海报，替550万件衣服印过个性化图案。公司里有1600位专家，正投入13亿美元进行新平台研发。vistaprint以往为了争取印刷生意，运用互联网技术

2、为客户做了许多个性化行销服务，例如它开发postprotomoapp，免费让那些为小企业提供印刷创意设计的设计师使用。vistaprint除帮助客户印刷外，还针对性地在特定社群网络上，帮客户发布其委托设计印刷的内容。vistaprint改名cimpress后，宣称未来将投入更大的资源开发个性化行销技术，并不局限于只服务印刷业客户。cimpress证明了利用个性化网络通讯服务可以打败印刷产业的供过于求。投资者认为cimpress是一家有it创新能力的企业，并不把它当成印刷制造工厂，相信这套让其成功的技术可以应用到印刷以外行业的行销上去。cimpress是全球网络印刷的旗帜，台湾健豪和香港保诺时也

3、是他们在当地推广网络印刷的典范。这些企业都在大部分印刷业者认为经营有困难、发展无方向时，实现持续成长。网络印刷似乎代表了印刷的未来，经由媒体的聚焦和推广，正影响着国内印刷产业的发展思路。各方豪杰并起，天津健豪建立云印刷基地；国内电子大厂自有的印刷厂决定投入网络印刷，和电子业1%2%的毛利相比，印刷生意的毛利看起来实在是太吸引人了；另外还有大出版社和大印刷厂投资按需出版的网络印刷服务，或和其他地区成功的网络印刷商合作，打算在国内大展宏图。改图网服务设计师和印刷厂的结合；开心印以短版的超效益、网络门户服务，吸引希望上网的印刷厂结盟。还有许许多多的中小印刷厂，也在思考适合自己企业发展的网络印刷未来。

4、群雄并起、逐鹿中原，2014年是国内印刷行业最具创意的一年。没有水晶球，我们应该如何看待网络印刷的发展？2014年有几项大投资计划令人羡慕，看起来成功机会似乎较大，一定会成功吗？当然不一定，一定可以撑久一点倒是真的。今天国内印刷市场过度饱和，每1张印刷订单，感觉都有超过2个以上的印刷厂在争抢，这意味着任何新的网络印刷服务商，都必须从两个以上对手的手底下，把订单转到自己的印刷门户来。好价格、好质量和好的交货期都有机会夺得订单。网络购物平台颠覆传统生意的办法，就是烧钱去做广告，他们赔钱卖产品更能创造流水，更能吸引下一轮融资，如果市场被你颠覆了，你就是京东，你就是亚马逊。网络印刷却无法应用这样的逻辑

5、，印刷产品规格不明确，每一个活又都有两个以上印刷厂的业务员盯着，你想依赖网络门户排挤对手，需要什么样高智能的it技术才做得到呢？天津健豪不找胶印厂合作的理由很简单，就是胶印厂本来就在到处争抢订单，哪里还有活可以给健豪呢？台湾人说，“生吃都不够了，还能拿去晒干吗？”快印店有印刷活件，但没有胶印机，也没有像健豪那么多的印刷商品。这是所有网络印刷新创公司第一个必须认清的产业现实，如果你的目标市场不是今天完全没有人竞争的增量领域，那你就得利用网络去找合作伙伴，而不是去抢别人的订单。北京有一位印刷厂老板，到中关村去向创投人士取经，想弄清印刷生产上网的秘诀，中关村的人建议他先去找一位产品经理，但他在印刷行

6、业没听过这个名词。在it行业，别人不知道什么是印刷，今天网络印刷项目的产品经理实在太稀珍，他们可能在健豪、保诺时这些公司上班，市场上根本缺货。经营网络印刷，如果印刷专业知识不足，乔布斯来也无济于事。保诺时、家里蹲、健豪、cimpress，他们的创立人在成功以前都从事印刷工作多年。那时候哪有合适的产品经理？今天他们都有自主it能力，这当然是十几年积累的结果。印刷厂想创造网络印刷的未来，却只想找现成的网络印刷技术，这个技术短期内是无法获得的。没有自主的it能力，又如何走到未来？再举个例子，我们看到大卖场pos机收银的自动化，看到大卖场买三盒牛奶，送一盒茶叶等等的促销活动。如果大卖场没有自主的it能

7、力，如何利用数据库来匹配牛奶和茶叶产品进行清仓销售？如果促销活动还需要erp供应商来改程序，那大卖场的pos机就失去了服务客户的功能。印刷门户不就是在网络上做印刷生意的pos机吗？自主的it能力不就是印刷厂想要发展，并且必须发展的第二个现实吗？网络印刷离不开印刷机，印刷技术数字化早就要求企业利用it技术去管理印前、印刷、印后生产，网络印刷和传统印刷的差别在于他们是否应用it技术管理印刷生意。成功的网络印刷企业服务客户的方法也不尽相同，你问他们模式是b2c还是o2o？得到的答案一定是，“我也不知道”。这就是大部分准备上网做印刷生意的人无法理解的地方。既然利用网络做印刷生意，当然不能忽略印刷的本质

8、，it就像其他技术一样用于服务印刷。以往印刷厂安装印刷机，不需要自己有能力修理或制造印刷机，明天，印刷厂上线了erp和网络门户，却需要自己有能力搜寻数据库内容，有能力规划网络印刷生意的策略。2000年前后，互联网吸引无数英雄竞折腰，几番潮起潮落，投资领域的教科书终于不再谈生意模式，不谈b2c、b2b、o2o因为网络生意模式都得新创，需要上网去琢磨，他们谈的是专业知识（domainknow-how）和创新it技术的比例。认清印刷的产业现实，培养自主it能力。今天相同的印刷服务可以从北京延伸到华北，从上海扩大到华南，从奉化放大到江浙，这就是网络印刷。想要做全中国的印刷生意，恐怕风险远大于机遇。cimpress在美国没做到，健豪在台湾也没办法，即使保诺时在香港也办不到，大众消费网购平台可以圈全中国的市场，印刷可以吗？今天it