【汇编】培训计划集锦10篇

1、the time wasted casually can never be won back.同学互助一起进步（页眉可删）培训计划集锦10篇 培训计划 篇1医院财务管理水平的高低，直接影响医院的经营管理状况，为保证医院在日益激烈的竞争环境中健康有效地发展，医院财会科以强化财务管理，提高业务水平为宗旨，结合自身的具体情况，针对财会人员拟定了一系列的培训计划，现就其内容和形式列示如下：一、岗前培训1、岗前培训的对象为新进财务人员；2、岗前培训的内容包括医院简介、工作岗位职责、各项管理制度等；3、岗前培训的时间为新财务人员报到当月进行，时间安排一般不超过一周，由财会科负责人实施。二、岗位培训。1、岗

2、位培训的对象为全体财务人员。2、岗位培训的内容包括基本技能培训、会计法、医院会计制度、财务管理制度等法律法规的培训；三、培训安排1、根据财政部的要求，每年组织财会人员参加国家规定的会计后续教育培训，会计从业资格证书的审核，使会计从业人员及时掌握最新的会计准则和财务要求。2、 为鼓励财务人员自我增值，考取更高职称，每年财会科统一医院财务管理水平的高低，直接影响医院的经营管理状况，为保证医院在日益激烈的竞争环境中健康有效地发展，医院财会科以强化财务管理，提高业务水平为宗旨，结合自身的具体情况，针对财会人员拟定了一系列的培训教育计划，现就其内容和形式列示如下：组织有意者参加各种职称的报名和考前培训课

3、程，对财务人员的自我进步给与最大的帮助和支持。3、 积极组织有关人员参加各级医院财务管理协会或卫生部门举办的学术研讨会或专题交流会，为每一位员工提供走出去学习的机会，不断提高业务水平。4、 定期订阅有关医院财务知识和管理的杂志报纸，为财会人员提供多媒体学习会计最新知识的环境。5、 不定期向医院申请外出参观学习的机会，借鉴其他先进医院财务科室的组织机制，业务分工，业务处理等可取之处，交流经验，取长补短。6、 与信息科合作，每半年或一年时间组织一次电脑技能培训和测试，不断提高收费人员的操作效率，不断学习医院新的信息系统更新知识。7、 根据医院业务的发展需要，及时调整岗位分工，对新岗位的新职责、新内

4、容进行及时培训，保证工作的顺利开展。四、对参加培训人员的几点要求1、参加培训人员，非特殊原因，未经部门负责人以上领导批准者，不得拒绝参加。2、参加培训人员应按时到训，不得迟到、早退，应积极主动完成培训作业，并接受成果考核；因故未能参加者，应事先请假，并转报财务部；应参加而无特殊原因未参加者，以旷工论处。培训计划 篇2一、培训目标：为了帮助新护士尽快适应医院护理工作，全面掌握各项护理规章制度、职责、工作程序、护理技术操作规范、护理工作方法，紧急事件处理办法，专科护理等多项护理技能，有利于医院护理质量和整体护理水平的提高。特制定岗前培训计划。二、实施方法：1、新护士培训计划分为两阶段进行：第一阶段

5、：在护理部进行，依据新护士个人情况，帮助熟悉医院环境，了解医院历史和现状及相关的法规、规章制度、职责、护士行为规范要求、熟悉基本护理技能操作规范等。第二阶段：在所轮转的科室内进行，主要为专科知识培训。各相关护士长要详细列出转科期间期须了解、掌握的相关制度、操作标准、护理工作方法程序、培训内容及时间、考核方式均应有记录。2、制订完善的护理工作标准是新护士培训效果的关键护理工作制度、职责、操作标准、特殊及突发事件处理办法及护理工作技巧等项目均按护理部制定的统一护理质量标准逐项进行。3、具体培训各相关科室护士长将培训计划及工作标准在新护士进科时向每位新护士讲解，使其了解培训目标、内容、工作标准及考核

6、方式。由护士长详细介绍培训步骤，了解新护士的认知状态。讲解学习方法，介绍病房带教老师特点。减轻新护士的思想压力，提高学习效果。4、规范化教学病房护士长、教学老师及病房均备有一套完整的新护士培训计划及护理工作标准，教学老师对照工作标准进行教学，在教与学的过程中强调规范化的教与学。5、培训方式采取科内、病房集中培训，病房专人带教、单独讲解及对照标准自学的方法相结合进行培训。6、考核方式采用护理部考核与科室考核相结合，笔试与实际操作考核相结合的考核方法，一方面考核新护士的业务能力，一方面了解各科的带教效果。最后由护理部组织进行全面的理论和技术操作考试。考核成绩将进入个人技术档案。培训计划 篇3一、培

7、训背景小学教师是新课程实施的基础和关键。新课标背景下的小学教师培训工作必须体现“以教师发展为本”的理念，以教师教学理论水平和实践能力的不断提高和发展为根本。新教师的培训工作应该改变传统的培训观念和方式，变灌入式培训为开放式培训；变理论指导实践性说教为由实践分析看理论支持的必要性，使教师在深切的感悟体验中主动接受培训学习；变我讲你听、我写你记的培训做法为我启你思、你谈我析、互动探究的新方法，使教师在思维的自由碰撞中实现教学观念和教学方式的转变再提升，由传授型转变为研究型教师。二、培训主题教师的专业发展就其本质而言是教师个体不断自我设计、自我追求、自我完善的过程。然而，在这一动态、曲折和漫长的过程

8、中，教师个体会受到各种内外因素的影响。其中教师教育是影响教师专业发展的重要因素。而现状是，作为教师教育重要环节的教师培训并没有以“教师的发展为本”，整个培训过程缺少研究性特征。在人们对教师培训的效果产生责难之时，以校为本的教师发展正成为人们关注的主要平台。但不容忽视的事实是，各种层次与形式的院校教师培训仍将长期存在，并在新教师专业发展历程中提供具有影响力的专业支持。因为以校为本的教师专业发展受制于学校新教师的水平，而新教师的提升与发展需要依托校际的培训平台。就此而言，各层次的院校培训仍是促进教师专业发展不可或缺的主要力量。有针对性的开展校本培训，开展“导学展教训练模式”研究，开展好校本项目培训

9、，提高教师综合素质，争创学习型学校，打造一支科研型、学习型和学者型的教师团队，促进教师均衡发展，使我校教育事业向全面、科学、高效的方向发展。三、培训目标新老师掌握岗位必备的素质要求和能力要求。1、让新教师在短时间内熟悉学校，熟悉工作岗位，进一步巩固新教师的专业思想，具备良好的道德素养，能热爱本职工作，热爱学生。2、初步掌握学科的教学常规和技能，理解学科的业务知识和内容体系，课堂教学、作业批改、课外辅导等逐步走向规范化。3、对课改目标、课程标准、教材教法有较深刻的认识，并能运用到实际教学中，增强驾驭教材、驾驭学生及驾驭课堂能力，提高教学水平及学科质量。阶段目标规划为新教师培训阶段，青年教师锻炼成

10、长阶段，青年骨干教师动态培养阶段。（1）新教师培训阶段。该阶段目标按五年时间，分四步走，上四个台阶来设置具体目标。 第一步台阶，定心入门。新教师参加工作第一年，要适应学科教学各项工作，掌握学校工作一般规律，遵守学校规章制度，谦虚谨慎，勤奋努力，初步掌握教学常规和教学基本功中的四项重点。即：三字一话（粉笔字，钢笔字，毛笔字，普通话）；教学理念和教材；教学设计；课堂教学调控。第二步台阶，会上课。在教学第二年要对照落实新课标的各项要求，严格按教学规律办事，突出学科教学特点，总结经验教训，改进完善教学方法，养成良好的教学习惯，掌握一般的教学基本功。第三步台阶，过关上好课。在教学第三年要加强理论联系实际

11、，在课标的指导下创造性地开展教学工作，在吸收他人经验的基础上初步形成自己的教学风格，研究课堂教学最优化，争创优质课，教学基本功全部达标合格。第四步台阶，独当一面。在教学第五年至十年内做到教学基本功熟练扎实，教育教学思想先进，善于学习研究，具有一定的教育科研能力，能在学校工作中挑大梁、唱主角，逐步成为学校教学骨干。（2）青年教师锻炼成长阶段。青年教师锻炼成长阶段按优化课堂教学、教育教学理论研究和学校综合考评来设置目标。该阶段目标侧重青年教师锻炼成长的激励措施和操作方法研究，制定有关教学工作规程、教师工作考评意见、青优教师评选及管理办法，对青年教师进行追踪听课、教学示范、科研指导、继续教育辅导、骨

12、干教师建档等项工作，以及在现代教育理论、现代课堂教学、教育科研实践等方面的各种促使教师进步的具体操作办法。（3）青年骨干教师动态培养阶段。青年骨干教师动态培养阶段按教育科研、骨干教师和学科带头人的工作能力和创新水平来设置目标。该阶段目标侧重各级学科带头人、骨干教师四、培训对象我校的新教师五、培训内容为了更好地促进新教师的专业成长，尽快的熟悉业务，有效提高教育教学质量，根据教育办的师资队伍建设规划,结合我实际状况，特制定这个新教师培训计划。培训内容包括岗位职责、职业道德培养、行为规范等规章制度，教学活动设计，技能技巧培训，如何与家长沟通，做好家长工作的能力，保育护理工作，卫生保健工作的培训等。1

13、、师德修养培训：着眼于加强新教师对当代教师职业、教师师德规范、教师职业素质的认识，确立敬业爱岗、为教育事业奉献聪明才智的正确思想。2、教学常规培训：着眼于使新教师明确学校教育、教学工作的基本流程、规范、要求和教师的基本职责，规范新教师的教育教学行为。3、教学技能培训：着眼于培养新教师将理论运用于实践和掌握教学基本功的能力，进行备课、说课方法的训练。1在业务学习上，要求新教师做好笔记（会议记录）。2新课标下的教材、教法。要认真钻研新教材，了解新教材编写的指导思想及体系结构，熟练掌握新教材及所教学段教材的重点和难点。以上内容在教案里要体现出来。教学方法运用得当，要积极学习，努力探索适合自身特点学科

14、教学规律行之有效地教学方法。转变学生的学习方式，形成的合作、探究的新型学习方式，对这种学习方式各学段要大胆探索和实施。3指导教师的课随时向新教师开放，并经常进行听课、评课的互动。4要求新教师每课都要做好反思，并体现在教案本上。六、培训模式1. 引领入门。分为思想引领、生活引领、专业引领。每年大学生8月下旬报到，学校马上组织为期6天的培训，内容涉及学校的概况、学校主要的规章制度、特色管理以及人才理念2讲，课堂教学中的几个环节情况2讲，课堂教学模式1讲，班级管理及如何当好班主任3讲，教学观摩以及教学评价6课时，往届优秀大学生成长介绍2讲。通过学校领导介绍学校的发展史、教育教学情况、校园的文化建设，

15、使大学生感到来学校工作是一种荣幸，这里是他们施展才华的舞台，是实现人生价值的热土，进而在思想上树立奉献教育的价值取向，为以后积极投身到教育打好坚实的思想基础。学校党总支明确提出青年教师的成长规划，即“一年站稳讲台，两年站好讲台，三年站红讲台”的奋斗目标；在培训期间，组织了小学、初中、高中各学科的课堂教学观摩，选用的教师基本上都是学校的学科带头人，他们高超的教育教学水平和课堂组织能力，再加上评课教师从不同的角度对课堂教学进行评析，使大学生真正明白了各种课型应该怎么上、不同的学生怎样教、一节好课的标准等问题，通过座谈反思，大学生真正感到距一名合格的人民教师还有相当大的距离，决心扎扎实实地向老教师学

16、习，提高自身的专业素质。2. 岗前实操。为了帮助大学生快速完成由学生到教师的身份转换，迅速踢好头三脚，领导迅速把教材分给每名大学生，组织他们进行“头脑风暴”式学习、研讨和观摩。学校为每名大学生指定了指导教师，在指导教师的帮助下，按照小班化教学模式进行集体备课，先由指导教师帮助修改教案，接下来由每名大学生轮流按教案上课，其余大学生和指导教师集体观摩，针对讲课中存在的问题进行研讨，制定解决方案，重新修改教案，再上台讲课。这样，一节课的教案往往要几次被推翻重来，一节课要试讲几次，有时听课、研讨到下班以后。为节省时间，学校领导或指导教师还要留下晚上备课的作业，以便第二天一早就能修改教案和上课。这样高速

17、度、快节奏的几天学习、观摩、研讨、实操，大学生基本掌握了我校课堂教学的基本理念、基本环节、基本结构和课堂教学的基本要求，完成了大学生在课堂教学理念方面的洗，合作导探教学模式在大学生头脑中深深扎根，使他们在没有正式上课前就站在课堂教学理念的前沿，为他们的快速成长和脱颖而出打下了良好的理论基础和实践基础。在几天的试讲当中，刚开始上课时的害怕、羞涩、紧张少多了，代之而来的是沉稳、机智和灵活。3. 岗上锻炼。虽然他们接受了四年的专业学习，知识面较宽，专业知识学习较深透，但与当前学校对教师的要求还相去甚远。为了使他们把四年的专业学习与当前中小学教师需要掌握的教育教学知识和教育教学技能很好地结合起来，学校

18、组织青年教师强化基本功训练。第一，组织新教师学习新课标，讲解新课标所蕴含的理念，指导新教师在课堂教学中运用新课标理念进行备课和教学设计。通过一系列的学习培训，使青年教师认真地查找了自己在教学和知识方面的不足，提高了进一步学习的自觉性，专业知识和专业技能得到了有效提高，第二，组织青年教师基本功大赛。青年教师虽然接受了四年的大学教育，但他们的教学基本功确实需要再次严格的训练才能适应现在的教育教学工作，学校研究制定了严格而周密的基本功训练计划，不但有新课标的内容，还有朗读、演讲、简笔画、板书设计、粉笔字、作业的批语、英语听力和发音训练等，通过基本功大赛，青年教师在比中学、赛中学、干中学，不断实现自我

19、超越；第三，加强青年教师团队学习。结合学校的书香校园建设和校园文化建设，鼓励青年教师结合自己的专业开展读书学习活动，各支部组建了青年教师学习团队。紧紧围绕教育方法、教学设计和班级管理等工作展开讨论，在相互学习、相互借鉴中成长进步。 第四，狠抓青年教师的课堂教学。要求青年教师不但要听指导教师的课，而且还要听其他同学科教师的课，青年教师的课排在老教师的后面，青年教师基本上是听一节、讲一节，而且指导教师、学科带头人、年级组长、学校的领导长期坚持听他们的课，听完后马上进行指导，从课堂教学导入、问题设计、板书结构、关注学生的程度、课堂教学氛围、学生参与程度、课堂教学效果、教师的课堂教学情态、教学设计的理

20、念、课堂教学的调控方式、教学媒体的运用等方面进行全方位的指导和讲评。青年教师的课几乎每天都有人听，每天都有人找他们谈话，指导他们改进教学工作，青年教师就是在这种摔打中不断提高、不断进步。同时学校也为青年教师听课学习创造极为有利的条件，每年学校都要组织“桃园杯”公开课，所有这些公开课都要求青年教师必须去听，这对青年教师吸收优秀教师讲课精华、提高自己的课堂教学水平具有重要的意义。第五，举办青年教师展示课。课堂，是教学活动的主阵地，上好课，是教师良好教学素养的重要体现。为引导青年教师研究课堂，上好课，促进青年教师提升自身的教学素养和教学能力，学校每学期都举办青年教师公开课展示活动。青年教师高度重视此

21、项活动，将课的准备过程变为再学习、再提高的过程，力争达到优质课的程度。在教学展示活动中，不断涌现出让人感动的一幕一幕。有的老师帮青年教师选课，有的老师与他们在一起讨论课的设计，还有的教师帮忙制作教具、修改课件等，有的老师甚至牺牲自己的休息时间帮青年教师“磨课”，此情此景，让人感动。此时的教研组、年级组就是一个互相学习的团队，是互相帮助的集体，是青年教师温馨的居所和心灵的港湾。第六，给任务、压担子，促进青年教师快速成长。青年教师来到我校后，不但要要完成本岗位的教育教学工作，而且绝大部分青年教师要承担班主任工作，有的青年教师要承担毕业年级的教学工作。无论是班主任还是毕业年级的教学工作，都是学校的重

22、中之重，学校一方面给予高度信任，另一方面教给工作方法，尤其是教给他们如何做家长工作和学生工作的方法，使青年教师在教育工作方面逐步成熟起来。部分青年教师能够独立承担起相关的专业工作，学校领导经常找青年教师谈心，鼓励他们加强业务进修和专业学习。4. 树立典型。学校为鼓励青年教师爱岗敬业、岗位立功，大力宣传和表彰青年教师的典型。七、培训师资学校学科带头人，各校优秀教师，教育中心教研员八、日程安排（一）短期培训第一阶段：时间：20_年34月成立校本培训（新教师）领导小组：负责、指导、督查校本培训协调工作，制订培训预案。第二阶段：时间：20_年56月1、启动培训，召开动员会，由学校领导及相关管理人员和指

23、导教师进行培训。动员会时间定为20_年5月15日。内容：分析目前学校新教师队伍的现状，培训的目的和意义，讨论修订培训方案。2、校纪校规；教师职业修养（包括教师职责）；（时间定为20_年5月28日）。3、教育教学方法；（时间定为20_年6月11日 ）。为新教师安排经验丰富的培养指导教师。每位新教师写出自已成长计划及三年规划，提交校领导审查。第三阶段： 时间：20_年9月10月内容：新教师进课堂观摩听课，写出心得体会，与指导教师交流经验。各指导教师为新教师进行阶段小结，写清该教师在教育教学方法应该注意的地方和他们应该努力的方向。新教师细心准备一堂汇报课。各教研组召开相关会议，与新教师交流经验。学校

24、新教师在交流经验过程中，写出自己的成长计划。培训计划 篇4目的：建立区域专业经纪人形象，打造精确专业服务品质，形成区域内竞争优势。所有的工作量围绕着战略重点资源，占领资源的战略重点通过专业优质的服务完成信息积累、信息处理的最大化。 a。提升对客户的服务水平 b、提高成交实效 c、减低人财物成本 d、牢牢把控资源 新人入职十五天培训（1）第一天 ：a谈话介绍公司经营理念，发展方向，战略目标，企业文化b安排熟悉业务操作流程。c操作区域的重要性及工作要求：切分，小区切四块，大区切六块。一天绘制一块，第六天绘制完毕。位置图及文字说明。d贴条培训，每天都有贴条要求，但贴条的安排依据店内的战略。 e下片f

25、绘图总结问题。（2） 第二天：a一早汇报前一天的工作及问题。 b 熟悉店内的房源状况，做贴条及dm的准备. c下片绘图总结问题。 (3)第三天起，a一早汇报前一天的工作及问题。b 熟悉店内的房源状况,做贴条及dm的准备.c每日增加看一套区域内的房源。 d下片f绘图总结问题。g 参加店内业务会及社区活动。(3)第六日结束，作对新人的商圈熟悉执行力评价。 通过第一周考核进入第二周，实操培训约户防跳。 （1） 第八天起至第十三天 （2）扒房培训，演练，实操。 （3） 核房聊房培训，演练。实操。（4） 聊户络招户培训，演练，放户实操。 （5） 第二周末对新人的实操做评价。第三周进入正常运做。要求掌握技

26、能：（一）信息攫取：（1）贴条：纸条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。纸条形式只能以个人名义贴。上贴条：个人名义的贴条，回来自己做登记做信息处理。目的是宣传公司的同时兜售房源或招揽客户。（2）社区拜访：到所分配的资源区域进行实地摸片（贴条任务工作量重叠） 培训内容：社区摸片要了解的内容；调查的数据；要做的图表。（在完成贴条的工作量中完成）。到所分配的资源内进行以个人名义、店名义、公司名义的社区咨询活动。 安排内容：个人发放dm任务量安排 、小型社区咨询会安排、到所分配的资源内进行店名义、公司名义的社区拜访。（合作中介公司、物业、）（二）信息处理：在信息处理上采取带动做。 信息处理的工

27、作：需求了解：核房、扒房、聊房。 核户、招户、聊户。配对 ：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、谈代理、撮合成交、防跳。 签约：签约前的准备，签约流程培训。合同及风险培训。 售后方案：签约后的执行方案。 客户回访：售后客户维护。（1）关于房源一、 每天核房的具体工作安排1、 每天8：30左右到店（扒/识/聊/约/做方案，沟通安排）2、 抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上（按照公共房源的格式、内容），要全部。而后在电话里沟通筛选。3、 在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。4、在

28、确定当天公共房源或其他渠道的房源，刊登到上。5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索、实践、总结。一定要做细，一定要做到深入，一定要有计划，一定要坚持，一定要不厌其烦，一定要持之以恒。具体方法：、小区内的相关人员的接触，如：卖水果、卖菜、 卖报、电梯工等。、居委会、物业的走访 、贴条、要将小区内外的情况重新做调查记录。、总结、记录实践中寻求更好的区域操作方法。6、 每天必须安排时间，与组内的业务交流，把每天工作的结果互相剖析、切磋。7、 每天将摘抄、核实过的房子要互相沟通，要做到相互之间知道对方手中现掌握的那些房源和准户，

29、合作配对。8、 对当日本区域内房源在跟踪的过程中，要有一个详细的记录，要对某一套房子什么时候出来的，当时的价位，这套房子的具体情况，最终这套房子是在什么时间段卖出去的，以什么样的价格卖出，是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的，要进行统计。目的是要业务必须知道，什么样的房子，以什么样的价位，在多长的时间内出售。这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解，以便日后在小区发现此类房源时有一个比较，对针对此类房源的客户有一个推荐，也提醒业务员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子，这样经过自己对数量上的总结、改变、认识，提高自己的业务方法。目标：1、

30、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源？2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看？ 3、你每周能到小区内做几次区域工作？4、你在小区内的工作细节你是否做的到位？5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么？ 6、通过电话第一、二次看房，你能判断你的客户是准客户么？ 7、每次广告能不能很快核实、配对？8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通，你是否做到？ 9、 你是否把你上客户库里的客户及时沟通并聊透你了？你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯附件1：1、掌握小区周边所有交通设施（公交车站、地铁站、轻轨站），共有多少路公交车，每条公交车的线路。2、掌握小区周边配套商服设

31、施及数量，如购物中心、幼儿园学校（学校状况、是否为重点学校、赞助费多少）、医院、菜市场、银行、邮局等，并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。3、掌握小区内楼群分布情况，建造年代，多层楼、塔楼、板楼分布情况，及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。4、小区周边明显的指示标志物。马路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。5、小区的可容纳的停车位及收费、物业费、供暖费、卫生费等其它费用，小区是否宽带入户、保安情况。 6、小区内植被种植绿化率。 7、小区内居住人群、人文环境。 8、同行数量、名称、优劣势比较。9、区域内开发商建

32、立良好关系，寻求合作机会。（建立档案、安排工作） 10、物业公司、社区居委会、商铺、电梯工、保安、家政服务公司、企事业单位数据资料。11、区域内可宣传公司的方式方法。（2）关于客户一、在通过电话与客户沟通时，首先要了解客户的为什么购房；客户的购房条件是否明确；需要买房的时间；平常能否安排时间看房；是否能接受他所选定购房区域内的市场价格，其目的是通过电话沟通后要判断此客户是不是潜在的准户，如是应及时为他找房配对。二、在断定一个上述客户后，要多渠道的为其寻找房源，然后可利用看房过程中对客户做进一步的了解和判断，且必须对客户做出是否还能或还值得马上找房的判断。即：要确认客户的具体购房标准；感觉一下客

33、户的购房欲望是否强烈；确认客户有无购房能力；确认他的购房决策力，确认他的购房时特殊购房要求；确认他具体的购房区域范围；确认他的购房时间；确认他是否贷款；确认他的购房时效；如有可能了解一下客户的购房前提，最后在确认他在你提供的房源，满足他的大部分条件时或全部条件，他是否能够第一时间决定。如他对此有弃议，你应告之他不马上下决定购买的风险。最准的客户往往就是最挑剔的客户，还需要你有耐心和适合的处事及解决问题的方法，方可达到最终签单的目的。三、在通过一次或两次看房后，第二点的客户情况你必须了解清楚，判断准确后就可以竭尽全力的为其找房；但是找房为准客户配对时必须做到及时、全面，因为只有你及时为他找到了房

34、子，客户才能变现，客户才不会被其他公司成交。全面就是在你对客户有了上述了解、判断后你已经在为他找房，那么房子（客户所需要的那个区域内的房子）就在市场中，你如果只注一个方法，一块市场，一个渠道等，往往就会造成在找房时不能全面，不能彻底或某一套房源在公司或在某处你没能发现，那经你培养出来的准客户就会被其他公司成交。具体方法：1、每天的公共房源中是否有你准客户的房子。2、每天24小时不同的时间段内有无你准客户的房子。3、每周一、五，周二、四的媒体广告各家公司刊登的加重、加红或特别推荐的广告，有没有你客户所需的房子。4、你是否为你的准客户找到他所需的区域内现场挖掘的房源。5、你是否利用上，手递手报刊为

35、你的客户以你的名义为他刊登个人求购信息，或花钱为你的准客户在其他媒体广告上刊登信息的方法来为你的客户找房子。6、你是否在其他公司有几个或更多的朋友帮你找房子。7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系。8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件，那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划，且能持之以恒。培训计划 篇5一、对各级护理人员“三基三严”培训的内容与安排1、每月组织2次护理业务学习。2、每月组织一次院内感染知识学习。3、每月组织2次护理业务知识查房。4、每周2次护理业务知识提问。5、参加医院组织的业务学习、三基理论考试和技术操作考核。6、定期或

36、不定期组织学习、考核核心制度、相关法律知识、护理应急预案等。二、根据年资不同，对各级护理人员“三基三严”培训的要求1、毕业后1年暂未取得护士执业资格护理人员的培训：要求以临床基础护理技能为主，兼学专科护理知识和技术。能熟练掌握晨间护理、晚间护理、鼻饲、吸痰、吸氧、卧床病人更换床单及体温单绘制等。每月对其进行技术操作考核，护理理论知识考核及院感知识考核。2、毕业后15年轮转护士的培训。培训计划 篇6一、职工教育培训主要目标1、以打造品牌职工队伍为目标，充分挖掘职教资源，与高等院校联合，开展学历教育，实现专业人才培养与培训一体化。2、坚持以继续教育为重点，培养一批会管理懂经营的复合型企业管理人才和

37、高级人才。进一步加强干部学历教育。期间，干部学历80达到大专以上，为企业外出创业发展提供后备人才。在培训形式上采取内培与外培相结合。继续开展专业技术干部新理论、新知识以及新技术培训。组织多层次的培训讲座，到重点院校和知名企业请学者、教授、专家来矿传经送宝。开展管理干部的计算机等级培训，干部计算机达到中级以上水平。3、坚持以岗位培训为重点，突出专业技术工人培训，培育一专多能的复合型人才，提高职工业务素质和工作技能，满足创业发展人才需求。加大教学基地“现代化”建设。在教学设备、实验设施和教学手段、教学管理、教学方法和教学信息管理等方面逐步实现“现代化”，以适应企业技术进步、设备更新对人才的需求。实

38、行岗位技能“按需”培训。在培养目标上，其专业设置、教学内容要与所需人才挂钩，需要什么人才就培养什么人才，缺少什么技能就补什么技能，努力提高培训质量和办学效果。实现两个转化。一是从注重理论培训向注重实践培训转化，切实提高职工动手解决问题的能力。二是从注重短期培训向注重中长期培训转化，加大高级工和工人技师的培训力度。二、下半年职工教育培训主要工作1、发挥四级安全技术培训机构功能，强化职工的安全技能培训工作，继续搞好一般工种和四级安培中心培训的特殊工种的安全资格培训、复训工作，以满足企业安全生产的需要。2、认真执行号、号文精神，做好职工日常安全宣传教育和创建节约型企业的相关工作。3、继续执行号文和号

39、文精神，圆满完成全年品行习练计划。4、继续执行号文精神，认真做好三违人员的教育培训工作。5、做好省安全培训系统的资料输入工作及安全培训一人一档工作。做好换证、发证存档工作。6、在全矿范围内广泛发动，认真落实职工教育论文征集工作。三、保障措施1、加强领导：一是建立强有力的教育培训工作领导和协调管理机制，及时解决教育培训工作中出现的重要问题；二是建立健全教育培训责任制，明确各级责任人，把教育培训状况、培训任务完成情况与干部考核任用挂钩。三是制定教育培训计划，并严格按照计划组织实施；四是制定奖罚标准，加强督促检查，确保教育培训任务的完成。2、确保经费：认真落实筹集职工教育培训经费的有关规定和政策，切

40、实保证职教经费的有效投入。加强职教经费的归口审批制度，做到专款专用，提高经费的使用效果。3、定期考核：一是执行教育培训管理责任制，不断完善目标管理细则，以提高教育质量和办学效益；二是定期开展教师综合评价和考核工作，把评价、考核工作与教师的经济待遇结合起来；三是对年度职教工作成绩优异的单位和个人予以奖励，对不按照职工教育培训规划和年度培训计划实施教育培训工作的单位和个人，矿教育主管部门有权责令其改正，经教育仍不改正的，由相关部门对其主要负责人给予一定处分，对个人，由其所在单位或职校给予批评教育或经济处罚。培训计划 篇7根据全国两基工作的整体部署，迎接国家教育督导团对我县两基工作督导检查。为了巩固

41、两基成果，做好我村迎接国家两基督导检查工作，特别是农村农民科技培训这一块工作，让群众长期得实惠的工作真正落实到实处，掌握一至二门实用技术，真正富裕起来。根据县、镇各级两基农教工作的安排和部署要求，特制定本科技培训计划。一、培训任务及对象：农民群众、致富能手，每人至少参加2期以上培训，共计20个课时。二、培训教师：石传花（组长）、冯金祥、田景英、罗永红及驻村干部。三、培训内容及计划：培训日期 培训时间 授课教师 培训内容7月20日 20：009：00 石传花 家庭生活知识四、教学方式：科技知识、适用技术的培训主要采取集中播放录像与讲授结合的方式进行。五、教学组织形式：组织讲授技术及注意事项和看光

42、碟，然后组织讨论。应采取典型引路学、个别引导学、项目带动学等形式进行，不断提高教学的实践性。六、资料档案整理：在培训过程中，实行签到制，作好记录，注意做好资料档案的归类整理及保证资料的真实性、准确性和完整性。培训结束后，写好科技培训总结，要求学员要学以致用，不断总结经验。培训计划 篇8转眼间又到了新的一年。20_，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。让自我成为一个有真正实力的人！在此我订立了工作计划，以便自我在新的一年里又更大的进步和成绩。一：熟悉公司的规章制度和工程管理的开展，熟悉自我工作岗位的业务流程。二：增强职责感

43、、增强服务意识、增强团队意识。用心主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。明确自我的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，解决问题，服从上级的安排。三：公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业、行业协会、商会及产品专业为方向，了解并联系目标市场知名度高销售络庞大的进口商。2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。透过谷歌和百度等络搜索引擎找到相关址。3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。4、认真对待

44、收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。必要时做好相应笔记。在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息，至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件。8、每周五做好工作总结以上是我针对20_年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望透过自我的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得

45、更好的成绩并提高自我。培训计划 篇9酒店服务员培训计划模板作为一家餐厅或酒楼在开业前，或者在一批新上岗之前，必须有一个明确的目标，为了达到这个目标的标准，要实现此目的，就需要对员工进行。先列一个提纲:第一课: 首先每个员工做自我介绍，姓名，籍贯，爱好等。以提高员工之间的认识。第二课: 了解公司的规章，管理架构以及本酒楼的基本出品特色，解释员工福利, 服务意识服务理念。第三课: 员工的仪容仪表，楼面服务基本礼貌用语。第四课: 餐饮服务五大要求及餐厅服务员操作程序。第五课; 餐饮五字决，如何留回头客，前厅与后台协调，员工配合。第六课: 规范礼貌用语及操作程序。第七课: 楼面部接待过程(详细讲解)。

46、第八课: 对酒水的认识，价格及斟法的基本认识。第九课: 席前烹调的准备工作，席前烹调的主要材料及其他配料，高级服务员要掌握的服务。第十课: 预定 迎客 点菜 送客 摆台 托盘 上菜 推销 斟酒 收台第十一课: 大型酒席宴会的服务程序及准备工作。第十二课: 如何成为一名出色的服务员。第十三课: 厅房服务的详细程序。第十四课: 问题解答。第十五课: 及消防知识。员工仪容仪表规范礼貌用语及操作程序1. 当客人进入餐厅时，咨客应主动上前，热情地征询客人“先生/小姐，您好!欢迎光临，请问您几位? ” 当客人回答后便问:“请问先生/小姐贵姓? ”2. 把客人带到座位后，拉椅请坐(并做请的手势) 。双手把菜

47、谱递给客人并说道: “_先生， 这是我们的菜牌。 ” 然后询问客人: “您好，请问喝什么茶? 我们这有普洱，香片，铁观音等茶” 客人选定茶叶后， 应把客人所点的茶告知看台的服务员。要求: 语言亲切，保持微笑，使客人有得到特别受尊重的感觉。迅速把客人的尊姓告知上前拉椅问茶的服务员，以及该区域的领班，部长，并把姓名写在菜卡上。3. 服务员在分管的上站岗，笑脸迎接客人，协助咨客安排客人入座，稍鞠躬讲: “先生/小姐，您好，欢迎光临!”4. 拉椅请坐，先将坐的椅子拉出，在她坐下时，徐徐将椅子靠近餐桌，说: “先生/小姐，请坐”并做请的手势，向咨客了解客人尊姓。注意事项:a善于观察分清谁是主人。b对有些

48、不愿意把自己姓氏告诉你的客人， 不可强求。c当客人对问姓名不解时， 我们可以这样解释: “这有利于我们称呼您” 或“当有客人找你时， 便于我们查阅。 ”d服务员在整个过程中， 有关称呼客人的应该以其尊姓为前提。5. 递巾冲茶。从客人右边递巾并说: “_先生/小姐，请用毛巾。”然后去冲茶，如果没有从咨客那里得到客人喝什么茶，那就要服务员自己询问客人了。(问的方式见第二条。) 要求: 冲茶要求连同小食，芥酱， 等一起用托盘托到客人台前，从右边斟上第一杯礼貌茶，注意: 茶水要求六分满，先女士后男士，先宾后主，再按顺时针方向进行，然后上芥酱，小食6. 落巾，脱筷子套。将碟上的席巾花展开，并铺在客人膝上

49、或铺在餐碟底。(脱筷子套要在客人右边进行)7. 推销酒水。当营业员点完菜后，即上前微笑地询问: “先生/小姐，请问需要什么啤酒，饮料或果汁吗? 我们有_果汁挺不错，啤酒有金威啤酒，青岛啤酒等。”注: 名贵酒类需要给客人验酒后方可开启，葡萄酒分红，白两种，白葡萄酒必须冰冻，红酒不一定要冰冻，按客人的意思是否需要加柠檬，话梅或雪碧。8. 下单。酒水单一式两份，清楚填写台号，姓名，时间，数量及名称后交收银员盖章。红色一联交收银员，白色一联交酒吧员取酒水。9. 斟酒要求。a. 上酒水要从客人的右边，身稍斜站 以微微弯腰的姿势。b. 向客人问酒，要先问客人喜欢什么酒，再按其意思斟酒，斟酒顺序: 先主宾后

50、主人，然后按顺时针的方向逐位斟上。c. 斟酒规格: 啤酒，汽水八分满，辣酒九分满，洋酒一 p(一盎司)d. 斟酒方法: 斟啤酒，汽水可稍沿杯内徐徐斟下，混合酒先斟汽水后斟洋酒。10. 收茶杯。在为客人斟上酒水后，必须征询客人意见，将茶杯撤走。若发现烟盅有烟头时，把一个干净的烟盅盖在上面，一起拿到托盘，然后放回干净的烟盅。11. 上汤，上菜的要求。菜上台后揭开菜盖，报出菜名，并做手势“请慢用”。注: 上头道菜后， 需第二次派香巾，以示清洁。上汤时应为客人分派，要求每碗均匀，然后按先女后男的顺序主动把每碗汤端到客人的右边。上主道菜时，主动征询客人是否需要米饭; 如客人需要，则按数量划在食物卡上。若

51、餐台上有几道菜已经占满位置，而下一道菜又不够位置时，应看情况征求客人意见，将台上剩下最少的一碟菜分派给客人或放到另一个碟子上或撤走，然后上另一个菜。12. 巡台。如发现烟盅里有两个以上烟头，要马上撤换。将空菜碟以及空汤碗撤走。撤出餐具端到下栏盘，餐具按指定的下栏盘放好，及时撤换骨碟，更换时必须在客人右边进行并打请的手势，如果客人正在交谈时，应提醒客人。13. 席间勤添加酒水。上完最后一道菜时，要主动告诉客人“先生/小姐，您点的菜已经上齐了”并询问客人是否要增加水果或甜品。14. 收撤菜碟餐具。先征得客人同意，才能收撤(空碟除外)应在客人的右边逐样收撤，先收筷子，筷子架，后收汤匙，味碟等其他餐具

52、及酒杯。用脏物夹清理一下台面。15. 上热茶。按客人原饮用的茶壶添茶叶后加上开水，另换一套杯，为客人斟上一杯饭后茶。(巡台中发现客人的茶壶揭开时，要马上加开水，然后再为客人斟一次茶。16. 上甜品，水果。上甜品前先准备干净的甜品餐具，主动均匀的把甜品分派给客人; 上水果前，视何种水果派上骨碟，果叉等，把水果端到客人桌上，介绍说: “_先生/小姐，这是我们酒楼经理送的，请慢用。 ”17. 派上热毛巾并结帐。给客人结帐时，需用收银夹 在客人的右边把收银夹打开说: “_先生/小姐， 谢谢(多少) 钱。 ” 客人接过找零后， 同样要说谢谢。 拉椅送客， 说“慢走， 欢迎下次光临”等送客语。18. 检查

53、工作。 客人走后， 及时检查是否有尚燃的烟头， 是否有遗留的物品; 若发现有尚燃的烟头应及时把它弄灭; 若发现有客人遗留的物品， 应马上叫主管处理。19. 收撤餐具。 首先整理好台椅，以保持餐厅的格调，先收餐巾席巾，后收水杯，酒杯，瓷具。20. 清理现常重新布置环境，恢复原样。培训计划 篇10第一章 项目介绍项目名称：某某艺术培训中心项目性质：团队合作的股份制企业办学宗旨：打造新型艺术中心努力激发学生潜能办学规模：中等规模 实地面积四百多平方 定位区域性垄断周边社区办学特色：以艺术教育为载体以交流、展示为依托以讲座演讲为亮点开设专业：音乐（小提琴、钢琴、架子鼓、吉他。尤克里里）舞蹈（少儿舞蹈、

54、成人瑜伽）美术（少儿）跆拳道上课形式：开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。音乐类课程一对一和小班制综合授课，其它课程前期推小班制，后期根据招生情况适时调整。学生每人每节课付学费120元；大班制定义在12人以内，学生每人每节课付学费50元。培养对象：幼儿园大班学前班、小学生、成人目标市场：垄断社区，巩固发展，谋求合作，扩大影响第二章 学校功能区基本情况概述学校需要的功能区（如图）：办公区、家长接待休息区、学校宣传荣誉展示区、乐器展示区、表演展示区、候课区、上课区、图书阅览区、礼品展示区房间格局规划：舞蹈、跆拳道教室 共两间架子鼓教室 一间美术教室 一间钢琴大教室 一间音乐小教室 四间办公室

55、一间第三章 办学特色基于当下学校周边区域调查，小棉袄培训中心将根据社会的需求，打造一家人性化、宽领域、一体化的特色艺术培训机构，并努力推动培训机制的改革。前期主要从事少儿艺术类的培训特色一：“学”“演”结合：教学实践 扩大宣传小型演出：各专业汇报演出、圣诞、中秋、六一晚会、某学生某老师个人音乐舞蹈会大型演出：暑假东方艺术周、当地春晚小型演出首要职能：提供演出平台，提升学生艺术创作能力，督促老师教学，稳固现有生源大型演出：宣传学校、招生、收益。福州当地电视春晚单个节目（价格6000-10000左右）组织学生（30人-50人）参加当地春晚录制。每人收取报名费、服装费、化妆费。接送费伙食费等费用。参考价格每人500元。成本每人约150元。特色二：边学边记录：巩固生源 方便宣传建立学生艺术