品牌规划方案

1、袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿

2、肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃

3、羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇

4、膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁

5、羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆

6、芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃

7、肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇

8、羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁

9、膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅

10、羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀

11、节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄

12、肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁

13、袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅

14、膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿

15、罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄

16、节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈

17、肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂

18、袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇

19、膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄

20、羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈

21、膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂

22、肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆

23、袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀蚁腿芇螂羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆羃肂莂蒈螅羈莂薁羁袄莁蚃螄节莀蒃薇膈荿薅袂肄莈蚇蚅羀莇莇袀袆莇葿蚃膅蒆薁衿肁蒅蚄蚁羇蒄莃袇羃蒃薆蚀节蒂蚈羅膈蒁螀螈肄蒁蒀羄羀肇薂螆袆膆蚅羂膄膅莄螅肀膄蒇羀肆膄虿袃羂膃螁蚆芁膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿艿莅蚂袅芈蒇袈膃芈薀

24、品牌规划方案广东明朗清洁用品厂有限公司samlau2011/4/8目 录一、 现状分析- -03二、 品牌产品确立- -03三、 品牌核心定位-04四、 品牌名称确立-04五、 目标消费群体定位-04六、 赢利模式-05七、 业务范围-05八、 经营组织-05九、 运营团队建设-05十、 产品策略-06十一、 价格策略-07十二、渠道策略-07十三、推广策略-08十四、购物环境策略-08十五、渠道开发计划-09十六、费用预算-09十七、工作计划安排-10品牌规划方案 行业的不规范、同质化恶性竞争、利润稀薄化已经充斥着整个清洁用品领域，国外品牌产品以及国内外贸型企业都回归转战国内市场，企业的核心

25、竞争力已经受到空前的关注，建立品牌占据国内消费市场也是急不可待，然而，建立一个具有极强生命力与市场竞争力的品牌，需要厂商在品牌发展方向进行明确的市场定位，以在日益竞争激烈的环境下获得立足获利并提升企业的价值，为此，针对目前的现状和公司对品牌发展的宏伟目标，本计划将初步规划品牌发展的方向。一、 现状分析：1、 结合企业目前现状与优势，我们的主营业务产品（家居清洁用品）在行业内已经具备技术生产优势，产品技术于质量的领先性无疑是在行业内具备较强的竞争力。2、 单一化的产品线和品类，导致在销售模式上得不到有效的突破，无法跳出现今恶劣的竞争环境，3、 目前，国内公仔抱枕市场竞争也是相当恶性的状态，其中以

26、毛绒公仔占据整个公仔市场的大壁江山，幸好的是大多都处于低端消费市场，而高端品牌目前处于开发阶段，而且都是针对年轻消费者进行品牌定位，并且大多都以品类多样化进行产品布局，以针对不同消费者的需求。4、 以保丽龙珠系列产品的现状而言，目前的竞争情形还算刚起步，加之国内消费者对该产品的特性不熟悉，令先行一步的企业处于缓慢发展的处境，并且单一的品类运作而受到销售瓶颈制约，市场与消费者都需要培育，若有更多的企业品牌涉足该领域，对该领域产品的推动将有增无减。5、 纵观抱枕行业，各种抱枕产品层处不穷，可谓是五花八门，有高端也有低端，其主要市场是由家纺业占据，并且大多是以丰富产品满足不同消费需求而延伸的一些产品

27、，但还是以传统型产品为主力消费。（如方形、圆形、普通的颈枕等）6、 从目前市场情形分析，无论是以品牌专卖店模式或则以批发模式运作的企业或品牌，其主要核心产品还是围绕在公仔产品，其产品组合中的枕头类产品尚处于一个为了丰富产品线和拓宽销售范围的辅助性品类，但从相关数据上得出，枕头类于功能类产品在单体销售中还是存在较好的需求。7、 在品牌竞争中，若跟随现有的一些企业品牌运作，将一直受到打压并处于劣势状态，要战胜目前政在运作的品牌，需要花费更大的资源来获取，为此，我们需要进行差异化定位，以获得市场与消费者的认可。二、 品牌产品确立：1、 要在市场上占据一席之地，首先要明确我们做什么，以企业优势而论，以

28、公仔和抱枕为核心产品线是最为符合，并且以保丽龙珠为产品材质卖点，在整个生产链上是具备先天优势，也是品牌独有的卖点。2、 现今市场上运作的品牌产品大多数以公仔产品为主，以抱枕与其它产品为辅的模式在经营，以目前分析，其产品结构的销售比例还是以公仔产品为主，其中的比例大约为7：3（7成为公仔产品，3成为枕头类辅助产品）。3、 非传统枕头类产品尚没有专业而且独特的销售品牌，各厂商也是没有特别突出和推广此类产品，在与竞争品牌产品与目标消费群趋于同质化的基础上，必须对市场竞争进行区分，在产品主线上进行区分，并且要在产品细类上进行相应的区分，以突显品牌个性与特点，并增强品牌的盈利能力。4、 结合以上分析，认

29、为我司以非传统枕头产品为主线，并配以适量的公仔产品进行组合销售，在明确品牌核心产品的前提下，又能补充品牌的盈利能力。三、 品牌核心定位：1、品牌定义：非传统枕头外的全方位健康枕2、产品定义：全方位高档抱枕3、品牌核心价值定义：健康生活抱枕，体现生活品质，全方位身心呵护。4、品牌推广概念：诠释高品质生活、时尚化、高贵舒适象征的概念四、 品牌名称的确立：1、 根据天河店的调查分析，品牌运作初期是以企业名称作为品牌名，而我扬实业是一个企业名称，用做品牌名无法与所销售的产品产生关联性，这样导致了消费者不明确品牌的诉求与特性，也对品牌的推广带来不利的影响，为此，必须根据品牌的定位取一个新的品牌名称。2、

30、 结合产品特性以及目前消费者与销售渠道的特点，将品牌以向人们提供优质家居等优质生活用品的目的为取向，并与高品质，具有独特的生活品味相结合，最为直接的与恰当的名称可为：优活 ，英文名u-live 或 yoho（暂定）。3、 优活含义：“优活”（wellness)，字面上解释，它是一种身心理灵的完美平衡，并能让你感到随时随地都很愉快、幸福的生活。作为品牌名称和当前流行的说法来解释的话，“优活”就是让你和自己、生活以及周围世界总是处在最和谐的状态中，是人们提倡的健康、快乐、环保、可持续为核心理念的生活方式。而健康、快乐、环保等特性恰好是我们产品所具备的特质，也可以直接的向消费者传递这个概念。五、 目

31、标消费群体定位：选择主要客户群体需求和偏好如何去满足1、终端主体消费者：中高收入群体、时尚、居家、追求高品质生活的女性（22-45）岁女性为主；部分学生；其他有小孩，小部分男士；品牌、品质、多样化、时尚、档次、代表性、到专卖店购买、好的服务、高品味的生活方式、购买方便。做好产品和设计；做好专卖店；做好品牌精致化；2、加盟商：有现成店铺的商家和个体户（服饰和皮具类）；新创业者；持续获利、进货价低；有前景的品牌；高品质产品；完善服务体系；可信赖的盟主公司；高利润空间；提升品牌价值；改善产品；提升服务；强化公司实力和可信赖程度；3、家纺品牌终端店合作、车饰品、孕妇用品的代理商、经销商；特色渠道商：游

32、乐场、机场、新华书店、生活馆的代理经销商；能获利的新产品；提供货物销售；派人辅导跟踪；好的服务；针对性策划和设计适销对路的产品；可供部分货物；提高服务；4、团体个性化定制的客商（礼品和吉祥物公仔）礼品偏好价廉物美；吉祥物偏好做得像和价格低；服务设计或修改设计；选择性接单，放弃低价订单；强化开发和设计能力；六、 赢利模式资金供应产品 互动授权生产 终端销售平台直营店特殊渠道加盟店差价收入枕头公仔生产加盟商客户用户零售收入网络差价收入特许产品团体销售渠道商零售收入差价收入七、业务范围：1、以专卖店的形式销售高档抱枕与公仔；2、特许加盟连锁经营；3、专业市场和特色渠道代理销售；4、个性定制服务；5、

33、产品开发服务。八、经营组织1、建立以客户为中心的经营组织。我们现在不能只研究终端消费者，要明白我们的客户群不只是消费者，还包括其他客户。2、2011年下一步就是要把重点放在销售团队建设，如何去满足特许加盟商和专业市场代理商的需求、偏好和解决他们的困扰；把研究全部客户群体的需求、偏好、困扰等关键因素作为经营组织的重要课题，把研究客户的课题制定可操作流程，定期定量执行到位；并制定如何满足其需求偏好以及解决起困扰的方案，并执行到位。3、强化多样化产品开发力度，以建立一定的市场壁垒；九、运营团队的建设： 1、2011年的计划成功实施，作为营销型的公司，我们现有的团队力量尚有较大差距，根据计划需求，20

34、11年团队建设将主要打造3个核心点：第一：组建专业高效的拓展队伍；（主要负责商场资源开发）第二：组建细致、强执行力的终端管理队伍；第三：组建具有设计创新、高新工艺技术的研发队伍（包括设计与工艺两部分）。2、计划编制岗位与人员：（1）拓展队伍：分为商场开发与招商加盟2个功能，商场开发配置2人，招商加盟配置2人。（2）终端管理队伍：市场专员1名（策划）、市场督导1名。（3）研发队伍：设计师3名（产品设计2名、店面装修/平面设计1名）。（4）计划编制岗位与人员将根据开发进度与实际需求进行增加调整。3、终端店面人员组织与管理：（1）人员组织：每个店设有一名店长全面负责整店经营管理，一名销售店员，排班按

35、两班制轮流换；（2）两套教材化培训法：a、自读资料教材-出题目笔试；b 面对面店面现场培训-模拟演练考试。两项均合格者录用。（3）改善销售员的制服：家居化、品质化的制服，店员的形象与品牌的特性相匹配。（4）标准化督导：设一名店面督导人员，严格的监督制度和教导制度，一律按标准体系督导执行。 4、运营架构营销总监 专卖店店长销售拓展网络推广市场督导平面装修设计产品工艺师产品设计市场策划十、产品策略：1、 产品要走高档化、时尚化、生活化的路线。（产品设计的方向）2、 以保丽龙珠+高级弹力布料的枕头产品+pu 皮公仔为主要产品线。3、 产品颜色主调按各类家居风格确立，如欧式风格（田园自然色）、美式风格

36、（淡素色）中国传统风格（喜庆古典）、日风格（小碎花）、韩国风格（简洁）等，每种风格一种主色调，配以高品位材质，与国内产品产生强烈的对比，形成高档产品风格。4、 对枕头产品细分，并且需要多样化，除传统枕头外的所有枕头类产品（如颈枕、腰枕、抱枕、手枕、腿枕、办公枕、婴儿枕、学生枕、按摩枕等等）5、 公仔主以pu 皮+粒子/棉为材质，设计开发时下流行可爱公仔形象，并嫁接我扬自身的吉祥公仔在产品线中。6、 两类产品组合模式销售，其中以枕头类为主，需要占到总数的70%左右，剩余的以公仔产品补充。7、 以专卖店模式运作为基础，考虑到枕头类产品大多体积较大，因此，产品总款数应保持在150-200款，公仔产品

37、需要有50-80款，以适合不同大小的店铺需求，并具备一定的产品调节能力。8、 提升产品的附加价值，从品种、品质、色彩、包装、概念、专卖店体验等。9、 拓展新材料、新工艺、新组合，增加产品的营销点。十一、价格策略：1、定价法：（1）成本（规格）定价法：产品成本（材料+ 车工+ 包装+采购成本）的5倍；（2）功能价值定价法：要在原来的成本定价后追加15%-20%；如按摩枕、双用枕。（3）品牌价值定价法：要在原来的成本定价后追加30%以上；如特许产品和超大号产品。2、零售价格分区：（1）60%产品的（360款）价格在100299元；（2）20%的产品（120款）在100元以下；（3）20%的产品（1

38、20款）在300元以上。（4）公司的产品成本（材料+ 车工+ 包装+采购成本）一定是在零售价的15%20%以下，同时预留3%的广告成本。3、加盟商的进货价：要控制在2.83.0折。其毛利润空间有70%-72%，其中店铺费用约占25%，店员工资及相关费用需要18%，如此静利润约为27-29%，只有这样加盟商才能生存和发展。4、特殊渠道进货价格：礼品性质定制类的产品，在产品成本上增加25-35%的利润，十二、渠道策略：1、渠道定位：（1）走高档购物中心( shoping mall) 和高档的百货（但要极少参加让利促销活动）；（2）以专卖店的形式，由专柜和组合柜为目标，集中资源做好产品，但要强化直营

39、店与加盟商开店的力度。（3）增加专业市场渠道，如家纺、车饰等行业产品的推广。（4）团体订购，可以做一些中低档的产品参加展会。扩大与知名品牌的礼品合作，以及与知名品牌联盟策略。（5）加大网络建设和网络销售。如进入b2c的淘宝、拍拍网销售、自营网络销售。（6）推进国内大型卖场的渠道建设，打造一条专业的中低端零售渠道，为特许商品的销售 与库存创造消化途径。2、渠道建设思路对商场进行精确定位，以“宁缺勿滥、指定开发、自营为主”的思路进行渠道建设；（1）“宁缺勿滥”指的是：宁可前期投入一定的公关费用来确保进驻好的卖场，也不能已扩大市场占有、提升总销售额的短期目的而放开政策开设店面，要开能达到标准的赢利水

40、平的销售店。（2）“指定开发”指的是：总部要对全国各地的商场进行定位，对自营店与加盟店的开发限定范围，要在指定的商场开设专卖店，确保控制80%的店面是高利润网点，20%可以战略性、市场占有为目的的布点。（3）进驻影响力高与具有销售保障的卖场，主力开发一线城市卖场，不仅是对品牌赢利的提高，而且是提升品牌形象的良好途径，并可进一步提升品牌价值。3、店面条件：（1）渠道要求：高档购物中心和百货。（2）店面面积要求：10-30平方米专柜为主，旗舰店要求面积：30平方米以上。（3）店租金1万/月以内，这样的店面的客流量和顾客消费者力才有一定保证，并且经营压 力较小。（4）位于服饰楼层，在电梯位置或毗邻大

41、型服饰品牌集中位置最佳，需要有人流量与视觉 冲击。4、招商模式：（1）以各地区为主的各种具有代表性的展销会（2）通过平面媒体进行招商广告（3）行业渠道介绍(商场推荐或通过本公司直营店铺招商资料吸纳等)（4）到意向目标地区寻找合适的地点和商场合作（5）来电或自行上门询问（6）针对性主题网站发贴和加盟广告（7）有目的寻找有资金无项目或转行意向客户。 4、加盟条件与支持：（1）合作方式：以专卖店特许经营权的方式，进行招商加盟。免收加盟费，需交保证金一万元（合同到期无息返还）；由公司提供品牌使用和货物。（2）加盟商进货价为零售价的2.8-3.0折，首批货品不限制。（3）装修费返还支持：根据平方数来计算

42、（需设定任务）（4）样品支持：（半年一次）。（5）退换率支持：（）（6）广告促销活动支持：设计支持制度，根据销售额变动奖励，但要有监督促销机制。（7）免费装修设计。（8）提供“整店经营管理”系统文件。（9）对店长及销售人员免费系统培训，（店面营运管理及销售技巧）。十三、推广策略1、对外推广，以高品质生活场景分类、不以产品分类；推出“全方位抱枕方程式体验”，把“有人的地方（空间）”进行分类搭配推介，图文并茂的向消费者传递和教育。2、尽量把店面作为广告媒体最大化，把这种诠释抱枕专业化、时尚化、高贵化的概念融入进去到每一个细节；尽量让顾客进去专卖店，犹如进到一个“抱枕世界”中；尽量让店铺连动营销，如

43、免费家具抱枕搭配方式，各种节假日的具体活动；3、广告高度统一化，如画册、店面、传单、海报、网络。媒体要统一化；不要一天一个样；4、适当参加一些公益活动；事件营销，炒作新闻；要策划“家居搭配”的相关活动。5、加强网络推广；（淘宝网、拍拍网b2b.。）建立与加盟商订货、沟通的网络通道。6、建立抱枕俱乐部会员卡制度及网络会员制度，并发挥好其会员数据库营销的力量；7、创新产品概念，炒作概念，引领消费。十四、购物环境策略：1、把专卖店打造成为：专业抱枕世界2、服务环境本身(如：外观、装潢、摆设、配置等)是我们顾客评估服务程度与质量的依据，特别是象我们所经营的抱枕专卖店，服务环境是产品本身不可或缺的一部份

44、。3、品牌传播环境：专卖店媒体化是我们品牌传播的一项重要组成部份， 所有符号系统、logo、 主要图案图形、颜色系统、理念等组成的门店识别体系。形成门店品牌形象传播媒体,让 顾客感受品牌的气氛。 （品牌名称确定后，需要进行logo设计和专卖店形象设计，根据品牌定位与产品特性，可考虑将门店的主色调定为绿色，以突出健康、舒适的特性）4、商品摆设环境 ：商品的有机组合和功能分区，方便顾客在短时间找到自己想要的商品，同时也在向顾客传播产品的内容和演绎的品牌理念。5、服务环境：人员的亲和态度和专业程度；流程的简易和便利性，建立电子化收银、逐步建立电子化信息联网互动平台。6、营造购物气氛：家居、品味、放松

45、、安心的购物氛围。十五、渠道开发计划1、计划安排：（1）各大商场一年有2次位置结构调整，上半年在3-4月份，下半年在8-9月份，为此，在2010年的开发计划中，我们将分为2个阶段实施完成目标任务。（2）第一阶段：在2011年10月份前，完成全国8个销售网点的开发，计划开设自营店6个，主要分布在广东、上海、北京地区；加盟店/托管2个，分布在全国各地一线省会城市。（3）第二阶段：在2012年5月份前，完成全国12个销售网点的开发，计划开设自营店8个，主要分布在广东、上海、北京地区；加盟店/托管4个，分布在全国各地一线省会城市。2、特殊渠道开发计划 （1）特殊渠道主要针对家纺行业、终端大型零售卖场、

46、行业批发商等。 （2）前期组织一批针对家纺专业渠道的产品进行合作性尝试，需要开发3个以上的合作商。 （3）组织产品与国内大型连锁超市进行合作，如沃尔玛、家乐福、吉之岛等国际卖场铺货销售。3、销售目标 （1）以20个专卖店的开设推进，预计需要单店销售达到3万/月方可赢利，但由于逐步开店并且前期是一个市场培育的过程，故预计一个年度（12个月）的销售额约250万。（2）特殊渠道的开发，如沃尔玛、吉之岛、家乐福等超市卖场的开发，以及特殊企业礼品定单，初步预算销售完成100万元。十六、费用预算：序号项目内容预计资金（元）使用时间段114间自营店开设80万2011年5月-2012年5月26间加盟店开设10

47、万3品牌画册设计制作2万2011年4-5月4产品画册设计制作1万2011年4-5月5网站建设（品牌、淘宝）3万2011年5-6月6店面形象设计2万2011年4-5月合计100万/十七、工作安排：序号项目内容完成时间备注1产品开发产品开发指引方案3月25日/2开发80款抱枕产品5月25日开发周期较长，陆续推出3开发50款pu皮与弹力布公仔产品4产品组合与包装设计5月30日/产品上市计划5月30日/5品牌形象logo设计4月15日/6品牌基础识别系统设计4月15日vi系统基础部分7品牌画册设计4月30日针对商场8产品手册设计4月30日针对特殊渠道9专卖店装修设计4月30日/10网站推广品牌网站设计

48、制作5月20日/11淘宝/拍拍网上商城设计5月20日/12网络推广计划方案5月10日 /13人员招聘产品设计师2名3月25日/14市场策划专员1名3月25日/15平面与店面装修设计1名3月25日/16市场督导1名4月25日/17销售拓展2-4名4月25日/18营运系统招商政策确定4月20日/19销售拓展管理制度4月20日/20市场管理制度4月20日/21终端管理制度4月20日/广州市我扬实业有限公司国内营销中心2011年03月07日 袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀

49、膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄

50、莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈

51、膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃

52、肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇

53、芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃袄莂蒀薂腿芈葿蚅羂膄蒈螇膇肀蒇衿羀荿薆蕿螃芅薅蚁羈膁薅螄螁肇薄薃羇肃薃蚆袀莁薂螈肅芇薁袀袈膃薀薀肃聿虿蚂袆莈虿螄肂芄蚈袇袄芀蚇蚆肀膆芃蝿羃肂芃袁膈莁节薁羁芇芁蚃膆膃莀螅罿肈荿袈螂莇莈薇羈莃莇螀螀艿莇袂肆膅莆薁衿肁莅蚄肄莀莄螆袇芆蒃袈肂膂蒂薈袅肈蒁蚀肁羄蒁袃