市场营销管理制度

1、2012年市场营销管理制度修改案一、 营销部组织架构及职能；1、组织架构：总经理营销总部 服务&监督财务部销售管理部市场部区域办事处区域办事处城市城市城市城市2、营销部职责：负责“某某”品牌全国市场及销售业务的规划、管理、执行和监督；制定市场战略规划；即销售渠道战略、市场细分战略、广告促销战略、支援经销商战略等；（一）、营销总监工作职责：1、年度市场战略发展计划的制定与实施；2、年度销售发展计划及销售费用预算制定并监督执行；3、年度市场推广计划及推广费用预算制定4、年度销售计划实施的管理、指导及监督；5、各销售派出机构的业务管理、指导及监督；6、销售人员管理、培训及销售绩效考核；（二）市场部：

2、负责某某品牌和产品发展计划的制定及实施；市场推广计划制定及实施；1）某某品牌及产品发展计划的制定及实施；2）某某品牌及产品市场推广策略的制定及实施；3）某某品牌及产品市场宣传策略的制定及实施；4）某某产品品类管理和市场调查计划的制定及实施；5）完成宣传物料开发；（三）销售管理部：协助营销总监对各项销售业务及人员进行管理； 1）销售业务各项流程的制定及监督；2）销售业务执行及销售费用使用的审核管理；3）销售人员及人事档案的的管理4）销售人员工资的编制及审核5）销售数据的收集、汇总和审核；6）其它销售业务的后勤支持二、销售人员工资结构1、销售人员工资标准如下；名称基本工资业绩提层补贴费年底激励月工

3、资试用期业级业务15001.5%3000.5%1800-3300二级业务16001.5%3000.5%1900-4000大区经理20000.7%3000.3%2300-60002、新员工入职后，试用期限三个月；对表现出色，业务突出者（超额完成销售任务的）可向公司以书面的形式申请提前转正。试用期期间可根据表现发放奖金0-200元，做为表现奖。3、业务员每月按实际回款数额提取本月销售提层，如发生退货现象，按金额比例扣除提层部分；4、补贴费-电话费100元；市内交通费100元，误餐费100元。5、年底激励-是按照全年销售指标、费用指标两项共同考核完成后发放奖励政策；如费用超

4、出总额低于年底激励总额，发放差额部分奖励；二、市场费用的说明1、市场费用的组成；由条码费、终端促销费（端头费、堆头费、陈列费、促销人员工资、pop等一切促销所产生的费用）、租房费、水电费、旅差费、业务员工资、产品折让等组成；2、标准费用明细列表：以某城市月回款10万元为计算单位，可有2.5万元费用为标准；费用名称具体名称数量金额占比管理费6%工资1人18001.8提层15001.5差旅补助20天20002交通费9000.9租房费（水电）1人8000.8终端促销8%进场费20002陈列费3家30003促销员工资10001客情费5000.5返点15001.5折让费10%进货搭赠50005促销赠品二

5、选一50005特价促销50003、市场费用的使用； 销售人员要严格执行、控制市场费用的使用。本着按上月回款基数，作为本月费用使用标准；对新开发的客户和特殊活动的支持超出费用额度时，需以书面的形式上报公司，待公司批准后方可操作；在未有申请批复、或未批准时，月底在费用核算时，将超出部分，加以注明或说明，（内容为：超标的原因、对市场的作用、下月应如何控制）三、产品营销策略1、建立省内地级城市的二级批发网络和分销渠道。（流通渠道）2、以功能性专业产品为中心，以大型连锁卖场为主渠道，做好陈列和店中店活动。3、以现有的黑龙江、吉林、辽宁、河北、河南、山东、江苏、浙江省份为主；在促销和分销上下功夫，力求做深做细。4、新店开发以大系统为主。四、市场开发与维护1、经销商的选择：当地最有实力前三位中，选择第二位或第三位；有在本城市商超中有自己的陈列面；有市级经销商有县乡级别的批发渠道；有自己的配送车，不少于二部；证照齐全，文明经商，并有良好的信誉口碑；愿意接受公司的营销思路和经营理念；首批进货不低于2万元；县级经销商不低于1万元；2、新开客户的支持；为了更好支持和帮助新开发的经销商，在首批进货时，可配送10%的产品作为推广费用；业务员在签订合同的同时，协助经销商做好分销计划和活动推广计划，以树立经销商的信心；3、老客户的维护工作；定期电话回访产品的销售情况和市场存在