东海岸蓝色会所经营管理方案

1、莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆

2、蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄

3、蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅

4、蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅

5、膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃

6、膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄

7、艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄

8、芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂

9、芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃

10、莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃

11、荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁

12、莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂

13、蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃

14、蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁

15、蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁

16、膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节

17、膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀

18、艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀

19、芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁

20、芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿

21、莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿

22、莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀

23、蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀薄蚃袄蒂螀羂袃膂薂袈羂芄螈螄羁莇薁蚀羁蕿莄聿羀艿虿羅罿莁蒂袁羈蒃蚇螆羇膃蒀蚂肆芅蚆羁肅莈蒈袇肅蒀蚄螃肄艿蒇蝿肃莂螂蚅肂蒄薅羄肁膄螀袀肀芆薃螆腿莈蝿蚂腿蒁薂羀膈膀莄羆膇莃薀袂膆蒅蒃螈膅膅蚈蚄膄芇蒁羃膃荿蚆衿芃蒂葿螅节膁蚅蚁芁芃蒈聿芀蒆蚃羅艿薈薆袁芈芈螁螇袅莀 薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄

24、肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿

25、袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃

26、肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇

27、羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂

28、膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈

29、肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃

30、衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇

31、肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁

32、羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆

33、膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀

34、罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇

35、袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁

36、肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅

37、羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀

38、膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄

39、罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈

40、袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂

41、肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿

42、袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄

43、腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈

44、羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅肃蒈蚂

45、螁肂蚀羈膀肁莀螀肆肀蒂羆羂聿薅蝿袈聿蚇薂膇膈莇螇肃膇葿薀罿膆薁螅羅膅莁薈袁膄蒃袄腿膃薆蚆肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿节袈肈芈蒄蚁羄芇薆羇袀芇虿螀膈芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂莅蕿膁莁薇袄肇莁蚀蚇羃莀荿袃衿荿蒂蚆膇莈薄袁肃蒇蚆蚄罿蒆莆衿袅 东海岸蓝色会所经营管理方案一、 蓝色会所的经营思路 二、 蓝色会所人员架构及编制岗位说明 三、 会所部分经营测算 四、 蓝色会所客房经营测算 五、 客房及会所整体经营测算 六、 会所服务项目收费标准 七、 蓝色会所客房价格及折扣 八、 蓝色会所管理权限 九、 蓝色会所营销广告费用预算 十、 蓝色会所餐饮配套解决方案 十一、 蓝色会所开办费预算 十

46、二、 蓝色会所代租管协议文本 深圳万科会所公司筹备组 2004年6月3日 一、 东海岸蓝色会所经营思路。 根据万科东海岸社区的规模和定位，结合大梅沙地区同类项目的特点和运作的实际情况，并考虑到东海岸一期公寓的具体条件，将东海岸蓝色会所定位为加勒比海风情海岸度假、会议公寓会所。 目标客源以深圳为主，华南及港澳为辅，其它地区为补充的中档偏高的休闲、度假、会议、培训客源。 客源比例分析： *商务客源（会议、培训）25% *旅行社、订房公司客源25% *万科公司客源（公司会议、培训和职员）15% *万科业主客源（深圳、华南区、全国）25% *其他散客10% 会所经营定位： 工以中档次为主的专业运动保健

47、休闲主题会所，开放式经营，以东海岸业主、公寓住客、专业教练培训班的学员为主要客源。 二、东海岸蓝色会所人员编制一览表 人员编制：26人（兼职1人） 筹备期间将根据进度安排人员到岗时间。 人员编制岗位说明 岗位名称 人数 岗位说明 酒店经理 1 公寓会所全盘统筹管理 前台兼会所主办 1 主要负责前台接待处、收银处管理，兼管会所全盘日常管理 客房主办 1 客房全盘日常管理 销售主管办/代表 2 负责公寓会所客源开拓，对外推广 财务人员 1 会计与公司共享、出纳1人 前台服务人员 6 公寓24小时营业接待员、收银员三班倒，早中班各2人，晚班1人，替班1人,共6人 客房服务员 10 按公寓80套房计算

48、三班倒，早班5人（每人清洁工作量12间房），中班2人每人负责40间房维护性保洁，为客人提供代办服务，做好来访登记，晚班1人为客人提供代班服务，整理工作间，巡查客房安全，2人替班，共10人。 会所服务员 2 最低编制，超出人员与管理处共享 救生员 1 与管理处共享 工程万能工 1 会所、公寓的日常维修保养工作 合计 26 三、会所运行成本测算 数量 人均月工资成本 人均年度隐形成本 人均年总成本 年度总成本 备注 一、人工成本 2人 40616 会所主管 酒店主管兼任 会所服务员 2人 1213.00 5758.00 20308.00 40616 最低编制，增加人工与管理处共享 救生员 与管理处

49、共享 会所接待 、收银员 与酒店共享 月度总成本 年度总成本 二、行政办公费用 1000.00 12000.00 三、物料耗费 5000.00 60000.00 低置易耗品 1000.00 12000.00 饮品成本 3000.00 36000.00 食品成本 1000.00 12000.00 四、营销成本 1000.00 12000.00 五、开办费摊销 3333.00 40000.00 开办费按20万分5年摊销 六、营业税金 1329.00 15943.00 七、电费 30124.00 361492.00 八、水费 1348.00 16170.00 九、总成本 46502.00 55802

50、1.00 会所收入测算: 篮球馆:500/场*5场/月=2500元 羽毛球馆:30元/小时*5小时/天*30天=4500元 兵乓球:20元/小时*6小时/天*30天=3600元 泳池:15元/人次*5*30/天=2250元 棋牌:25元/小时*8小时/天*30天=6000元 会议室:1000元/天*10天=10000元 月总收入:28850元 年总收入:346200元 月总收入-月总成本=28850-46502=-17652元 年总收入-年总成本=346200-558021=-211821元 经过测算分析会所每月亏损17652元，每年亏损211821元。 四、客房运行成本测算（预期80套房）

51、预测总收入 (不含杂项收入) 月总收入 年总收入 备注 420000.00 5040000.00 假设年平均房价250元，入住率70% 地产16间房收入 84000.00 1008000.00 总成本 141647.00 1699769.00 数量 人均月工资 人均年度隐形成本 人均年度总成本 年总成本 一、人工成本 24人 775289.00 1、管理人员 6人 371135.00 酒店经理/主任 1人 7922.00 23285.00 118345 118345.00 前台主管/主办 1人 3821.00 6938.00 52785 52785.00 客房主管/主办 1人 3821.00

52、6938.00 52785 52785.00 营销主管 /职工 2人 3283.00 7820.00 47221 94442.00 财务/出纳 1人 3820.00 6938.00 52778 52778.00 会计、出纳各1名，会计与公司会计共享 2、其他人员 18人 23200.00 404154.00 前台服务员 6人 1403.00 5623.00 22453 134718.00 工程万能工 1人 2806.00 5623.00 44906.00 客房服务人员 10人 1403.00 5623.00 22453 224530.00 二、行政办公费用 2000.00 24000.00 三

53、、日常维护成本 43200.00 518400.00 四、营销成本 5000.00 60000.00 此项费用偏低？ 五、开办费摊销 5000.00 60000.00 六、营业税金 21840.00 262080.00 利润 278352.00 3340231.00 总收入-总成本 返还业主租金 235200.00 2822400.00 总收入-地产16间房收入-拥金-客房服务费 按10%佣金收入 33600.00 403200.00 (总收入-地产收入)*10% 客房服务费 67200.00 806400.00 纯利润 43152.00 517831.00 对上表分析得知，公寓预期每月赢利4

54、3152元，每年赢利517831元（地产16间房未返利，杂项收入未计算在内）。 五、蓝色会所整体盈亏计算 月盈亏:4315217652=25500元 年盈亏:517831-211821=306010元 结论：公寓、会所整体每月赢利25500元，每年赢利306010元。 六、会所服务项目收费标准： 会议中心 场地规格 雅兰酒店 景明达酒店 东海岸会所 10人20人 1500元/天 700元/天 800元/天 20人40人 2000元/天 1000元/天 1000元/天 100人以上 7000元/天 3000元/天 3500元/天 体育休闲中心 服务项目 参考价位 乒乓球 20元/小时 羽毛球 3

55、0元/小时 棋牌室 25元/小时 游泳池 15元/次 篮球馆 3500元/天 500元/场 七、蓝色会所客房价格及折扣、权限 对万科公司内部的客源和活动采用市场化运作模式，独立核算。 门市价：单房560元/天 套房660元/天 散客门市折扣：4、5、6、7、8、9、月为8折 10、11、12、1、2、3、月为7折 备注：高交会期间、五一、十一的1、2、3号的折扣另定。 a、客房优惠折扣： 1、 万科公司会议、培训、招待（含深圳和华南及国内其它地区）可享有4。5折，万科系统的员工凭本人工作证可享有5折价 2、 万客会会员凭会员卡可享6折价 3、 万科业主本人凭业主卡可享有6折价 4、 订房公司、

56、旅行社的价格根据实际签订的合同约定为准。 5、 团体价格由营销部同客户协商后报主管经理批准后执行。 注：周末和节价日的折扣另定。 b、会议折扣 1、 万科公司会议可享有最低4折优惠价 2、 其它公司和个人会议可享有最低5折优惠价 c、会所运动休闲项目折扣 1、 公寓住客可享有9折优惠 2、 东海岸业主及其它万科业主可享有8。5折优惠 3、 外来散客全价 4、 万科公司招待、会议、培训客源及万科员工可享有8折优惠 注：对特殊会议套餐的价格由营销部同客户沟通后报会所经理批准后执行。 八、蓝色会所管理权限 1、 深圳地区公司内部有权签单挂账人员由物业公司总办提供，所发生的费用由会所公司以月结的方式和

57、相关公司结算。 2、 万科内部招待、培训、会议用房须由所在单位总办以邮件形式填写预订表格；由会所公司营销部专人接待； 3、 公寓经营的每日营业报表以邮件形式报物业公司总经理层。每月营业报表报地产公司财务及相关领导。 4、 日常采购单项2000元以下的由会所公司经理审批购买后报物业公司财务及主管领导；单项2000元以上的采购由会所公司经理审核后报物业公司分管领导审批后采购。 5、 每月的盘点报表报物业公司财务部。 6、 会所公司内部管理权限 前台接待权限：比门市折扣低5个点 前台主管、客房主管、营销主管权限：比门市折扣低10个点 会所公司经理权限：按照对万科公司的最低折扣执行。 附件1：优惠折扣及管理权限一览表 项目 权限 客 房 会议室 体育娱乐项目 门市散客折扣 4月-9月 10月-3月 最低7折 全价 8折 7折 万科公司 4.5折 最低4折 8折 万科员工 5折 最低5折 8折 万科业主/万客会会员 6折 最低6折 8.5折 前台接待员 比门折扣市低5