IT培训招生计划书

1、标签：标题NCIE-AOC商业计划书（湖南省）页脚内容8、申请机构简介、申请业务中心的设想和运作情况:从90年代开始，随着IT产业的蓬勃兴起，IT培训产业也跟着渐次繁荣起来，据业内人士预 测，我国IT业目前对IT人才的需求每年至少在 60万人以上，除去每年高校毕业的少量计算机专 业学生外，这40多万IT人才绝大多数要靠IT培训机构培养出来。由于市场需求巨大，仅长沙地 区，大大小小的IT培训机构一度就曾达到200多家。经过多年的发展，一些曾经凭借“价格战” 而勉强维持生存的培训机构逐渐被淘汰，在行业格局上，目前已形成北京八维、MCSE Cisco、华为、NCIE、牛耳、创智等几大IT培训品牌。“

2、根据最新的调查，目前软件工程师的需求缺口是150万，而网络工程师应用更为广泛，甚至是前者的几倍，它的缺口就更无法统计了。因为没有网络，我们就无法进入真正的计算机时代。 目前普通高校的计算机教育一般偏重软件、编程，缺乏对应用性的网络技术的培训。对于我们来 说，填补的就是这个缺口。”而网络产业作为21世纪的朝阳产业，有很大的市场需求。虽然就目前而言，市场需求在相 当程度上还是潜在的，还远没有形成它应有的规模，但只需要假以时日，未来的辉煌几乎是必然 的。通过对行业的动态分析之后，我们“湖南神工工程技术有限公司”把全国信息化工程师认证 考试体系引进到湖南。以“大专院校计算机教学改革”、“社会职业培训”

3、、“各行业再继续教育 培训”为三个发展思路，来全面推广全省信息化网络工程师培训。我们公司42名全体员工整装待发，同心协力，共同努力，为推进湖南信息化网络人才技术培训而打造一艘高品质、高水准的航空 母舰。在前期，我们首先就 NCIE系列项目走访了多个政府部门，得到了各级政府的支持和有关领 导的认可。我们现阶段对推进信息化人才培养目标的三大发展设想如下：三大发展策略其一：以学生参加社会就业为导向，引导“大专院校计算机教学改革、促 进教学模式的更新、注重学生动手操作的教学理念与实践能力的提高，把握好技术领先的教育资源 与最新技术同步，提高教学管理与质量控制、让学生学有所成”。湖南是一个教育大省、为提

4、高职 业院校计算机教学质量，湖南省教育厅对我们的工作极为重视。大力提倡我们抓好这种发展思路， 扎扎实实把信息化国家网络技术水平考试推进湖南将近100所高职院校中去。三大发展策略其二：落实好“各行业再继续教育培训”这块蛋糕。长沙市计委信息产 业处认为我们的工作做得很实际，只要我们致力搞好湖南的信息化人才培训，他们将不遗余力地给 予大力支持。目前，作为行业比如“电信、邮电、税务、公安”等每一年的信息化人力资源的培训 也是如火如荼。如何树立全国信息化工程师水平考试（NCI E）的品牌，搞好再继续教育培训，将作为我们AOC勺一个工作重点三大发展策略其三：以“技能提升”和“职位进阶”为培训目标，管理好“

5、社会职业培 训”，AOC必须监督好AEC和AXC的各项教学和考试工作。院校是培育人才的摇篮，但由于传统的 教学模式使得很多毕业的学生不能主动胜任自己的工作，而现在很多IT公司都十分强调实际能力并非常看重持有IT认证的员工。所以就业岗位的需要和自己本身的再培训需求，使得社会职业培 训市场非常火爆。如何赢得更多职业培训者，不但要有好的IT培训品牌，更重要是如何引导品牌运营和管理。、市场前景和竞争目标对手的分析: 1、目标客户和需求:职业大专院校学生：求职、就业;各行业人力资源的培训：技能提升，职位进阶;社会再就业培训人员：求职，技能提升，职位进阶2、目标客户的分析：学生考证热主要是迫于工作的压力，

6、多一个证书等于是多了一项谋生的“资本”；而已工作 的中青年考证者主要是“充电”，为将来重新进行职业设计打基础。有关人士分析，参加考证的人 员中在校学生比例占了 50%以上，这从一个侧面表明目前大学教育专业设置和课程安排与社会需求 之间还存在着某种脱节，大学生对自己的专业和学习心中底气不足，只能借助于多考证书来弥补， 所以目前大学生中时髦的“一张文凭、多种证书”，有一定的合理性。IT业的这种变化，对IT培训业提出了新的要求。IT培训机构要了解IT企业的用人标 准，了解每一个IT职位的“尺码”，以便“量体裁衣”。然而反观我国的IT培训，虽然已形成 一定规模，培训产值也节节攀高，但在行情火爆的背后，

7、却存在诸多问题。我国高校每年都培养出 大批的IT人才，但企业对其的评价是，人才实用性不强，操作能力差，职业化、工程化程度低， 人才层次不合理。据了解，从清华大学、北京大学到普通工科大学，培养目标、教学计划、课程设 置、教学方式基本相同，结果培养出来的人才也大同小异，不符合IT行业职位细分后对人才需求 的新变化。在市场经济条件下，市场的需求决定了企业的发展方向，教育培训产业也是如此。IT企业 对人才结构多层次、多类型的需求，要求IT培训市场也要朝层次化方向发展。对此，培训界有关 人士认为，目前国内IT培训业急需解决两大问题：一、培训机构层次化，要改变过去由高等院校 “一统天下”的局面，改为高等院

8、校、软件学院和培训机构“三足鼎立”的格局，为国内IT业培 养高中低层次的IT人才。二、培训项目层次化。IT培训机构应根据市场细分原则，按企业的需 求进行人才培养，按职位定制人才。据了解，目前按需培养人才问题已引起国内IT培训界的普遍关注，一批著名的IT企业和 高校在2 0 0 1年相继开展了针对IT人才培养模式的探讨，并进行了分类别、分层次，按职位需 求培养IT人才的有益尝试。例如，在网络业，“华为”推出了自己的网络工程师认证，培养网络 专业人才；在软件行业，“北航安博”组建了软件学院，目标锁定软件高端人才；“北大青鸟AP TECH”则在全国推广ACCP认证，培养“软件蓝领”可以预见，在2 1

9、世纪，人才培养也会和物化商品的供给一样，更多地出现“按需定制”， 培训与职位的距离将越来越近，直至实现“零距离”。3、竞争对手的分析：我们对CISCO华为、清华万博等进行分析为什么CISCO认证培训在IT培训市场上能保持领先优势呢？现就以下几个方向对CISCO特性进行分析： 完善的认证体系：CISCO认证分为售前和售后顺序两段。目前分为CCNA CCNP CCIE 不断更新是CISCO勺法宝，从640507、640607到目前640801，思科公司随着产品市场 的快速发展，不断对自己的产品更新，随着新产品的推出，同时推出认证培训，可以让用户第一时间得到新的技术结合。 认证的含金量。CISCO认

10、证是业界公认的权威认证之一，思科认证的含金量随着640801的内容升级。如今已经被公认为年轻人最向往的能够证明自己能力和技能投资。为什么华为认证培训在IT培训市场上也占有很大比例？现就以下几个方向对华为特性进行 分析： 本土优势 华为认证培训同样重在强调实用性这一重大优势。 级别的划分，强调技术应用的场合。现就以下几个方向对清华万博的“ 1+6网络工程师职业培训”特性进行分析: 是将这些国际认证课程中的精华提取出来，加入国内特色内容，形成自己的课程。 是CISCO NORTE、HP、SUN IBM等十家网络产品厂家的正式授权培训机构，也是为国内 拥有正式授权数量最多的一家专业网络技术培训机构。

11、四、市场拓展策略和计划1、 营销策略：公共关系1）新闻宣传：用新闻报道，人物专访等多种形式在各种媒体宣传。“制造新闻”，吸 弓I媒体关注，吸引读者眼球。2）公关广告。并非直接扩大销售，而以提高知名度和美誉度为目的，树立形象。3）代理商自我宣传。用图片，资料，实物等宣传。4）人际交往。以演讲、咨询、联谊会等形式增强顾客关系。营业推广营业推广方式： 免费试听课、赠学习资料、连续学习者可享受学费折扣、参加学习者可获一份 小纪念品、获得证书者介绍，享受折扣和介绍费营业推广的实施：1）目标：一年内基本达到较高认知度。2）推广工具：互联网、报纸、图片资料、海报。3）推广方案：刺激力度：适中，与当地的各家考

12、研培训相当。刺激对象：高校学生、白领阶层。实施途径：分期在高校、图书馆、购书城、电脑城张贴海报、散发传单；在这些单 位的网站发布培训、考试信息持续时间：长期不断制定预算：开始时凭经验，以后以销售百分比法。4）预试推广方案：先局部试运营，后推广。广告推广1）广告目标：提高知名度，树立形象2）广告预算：以经验或与竟争相当为首选，然后调整到适当比例法。3）广告媒体：网络广告、报纸广告、海报。4 ）人员推广：委托各高校推销代理人员招生；聘请专职的项目推广人员招生。2、品牌推广策略NCIE是国家级品牌，其权威性不容置疑，如何提高知名度，树立“NCIE品牌，提出几点方案。一、提高知名度1、借名推广CET4

13、 DETS等国家级考试早已家喻户晓。比如每次PETS考前，政府印制的大量考试公告四处张贴，此时，我们在这种公告的边上贴上NCIE认知广告、海报，借名扬名。2、标识推广。当务之急是让人们一见到 NCIE的缩写就知道是什么，一看到标徽就知道代表什么，故广 告的诉求点务必简单，不必详叙。比如在某些公共场所公示NCIE的缩写、标识、名称、网址、电话即可，潜在顾客一旦有兴趣，自然会进一步与我们联系，也可利用报纸做类似的宣传。二、增加认知度对认可的品牌进行详细推介，着重强调此项认证考试的作用，好处，与众不同之处突出权 威性，可选择的作法有：1、自编自印宣传资料，在潜在顾客集中的场合发送2、 建立网站，在当

14、地著名的IT网站、院校网站上做广告，详细说明 NCIE培训和 考试3、举行讲座。讲座可在高校，图书馆、书店及其它培训机构展开。4、借助政府和各行业主管部门（信息产业厅局、卫生、教育、公安、人事、银 行、企业协会等）的力量宣传此品牌。因为这些部门是最有可能运用到此项知识的，他们 出面宣传会更有说服力。5、专家推介、政府推介、使用者推介相结合，多头并举，达到立体宣传效果，彰 显其实用性、先进性、国家性、国际特点。三、发展AXC AEC“远水救不了近火”，如吉首的某人想学NCIE,他希望在长沙，还是吉首学呢？其中的答案不言而知。3、授权区域的拓展规模考虑湖南地区的特点，全省 14个地（州）市除长沙、

15、湘潭、常德三个地区外，每一个地 区发展职业培训各1家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。计划湖南地区初步发展职业培 训18家。4、财务预算AOC（湖南业务中心）市场运作和利润收益分析（以下均以一年期限核算）AOC市场运作投资：湖南AOC业务中心利润收益报告分析：利润收益来自四方面：运营管理费（此处针对 NCIE的NCxEVEOC COTP项目另外制订）考试费 培训费 资料费在全省14个地（州）市除长沙、湘潭、常德三个地区外，每一个地区发展职业培 训各1家。长沙、湘潭、常德每地区各二到三家。每1家运营管理费2万/年，运营监察金2万/年。计划湖南地区共发展职业培训18家。 每年地区培训中心以 30

16、0人/年完成年度指标，全省 18家，共5400 AOC获取的利润=运营管理费+培训费+考试费+资料费综合分析，由于第一年投入较大，市场尚未完全开拓，资金暂时只是投入阶段；进入 第二年以后，随着市场的进一步完善，投资相对减少，利润将逐步增大，我公司有信心成功 运作此项目。5、人员预算湖南AOC管理机构的划分AOC管理委员会：全盘指导湖南市场业务和管理。事业推广部门（2人）：负责全国信息化工程师的认证考试、各专业考 试的AEC、AXC发展，认证服务项目和认证管理工作。（岗位要求：具备良好的 口才和计算机网络知识、具有市场推广能力）市场部（2人）：负责全国信息化工程师各专业的品牌宣传和公众推广。（岗位要求：具备良好的口才和计算机网络知识、具有市场推广能力）运营部（2人）：负责全国信息化工程师认证考试体系及认证单位后期 服务。（岗位要求：具备良好的口才、能经常出差、熟悉网络相关知识）财务部（1人）：可以是公司其他项目会计兼职（岗位要求：有实际的 财务管理经验）。6项目实施流程和其它内容为了快速、有效地推广湖南AOC项目，结合本公司实际情况，特制定如下实施流程： AOC项目实施准备阶段A、硬件准备：包括AOC专用办公场地的选取、人员、车辆的配备、办公设备的选购、 资金的到位。E、软环境准备：包括和政府部门的沟通，取得相关部门的有力支持；同时展开对湖南各 学校的