会销讲师演讲技巧

1、会销讲师演讲技巧篇一：会销讲师经久不衰的讲课技巧会销讲师经久不衰的讲课技巧2014-02-23 00:06作者：文献编辑部 来源：我爱会销网 浏览：847 次我要评论一：直白画面感在讲这个话题前先讲一首诗：窗前明月光，疑是地上霜，举头望明月， 低头思故乡。我想问的是：哪怕是一个没有文化的人，这样的诗他能不能听懂？回 答绝对是一个字：能！第二，在听这首诗的时候，我们的脑海会有什么活动？会展现出一幅 画面：一个离乡背井的游子，在他乡的某个月圆之夜，遥望明月，想起了 远在故乡的亲人越多人能够听懂的诗才会流传广泛，千古传唱；越有画面感的诗越容 易记忆。所以，想象一下你在歌剧院听你一点都听不懂的歌剧时会

2、发生的 情景。然后，你不要把你的讲课搞得都是术语，深奥难懂。那样，你在歌 剧院的瞌睡虫会传染到听你讲歌剧的中老年听众。我一直深深的以为：当你的课出现一个又一个的瞌睡老人时，说明你 的讲课有很大的问题：你让他们听不懂了你让他们感到无趣了你 让他们反感了所以，对于中老年人的会销讲课必须始终贯彻一个原则：深入浅出，通俗易懂。也就是我说的直白。一听就懂，不用大脑做艰难的思考！而画面感则是让听众深深记住你某一段话，某一个重点的关键！一小时的讲课，听众不可能记住你所有讲的东西，但是，你在关键地 方设置的儿个富有画面感的段落，就像闪光点一样，会让你的听众记忆犹 新，铭刻至深！你就要把你的富有画面感的段落设置

3、在你需要听众记住的 地方！比如引起强烈共振的段落；在阐述疾病时的一个形象比喻；产品的 某一个或数个最闪光的地方！等等。二：话术设计周立波海派清口火到现在，他所说的：“朋友，帮帮忙好伐？ ” “调 一调，调一调” “那伊做忒”等等都脍炙人口。据说是每隔2分钟全场 爆出一次笑声。如果，我是说如果，周立波的海派清口 20分钟爆出一次 笑声，他的专场能开多少次？为什么要设置2分钟抖一个包袱或者一段夸张的话或者一句噱头的话 加一个噱头的动作？为什么要在严肃的话题上加入爆笑的佐料？是因为 聆听者有聆听者的习惯。没有精彩的钩子一路钩着，听众的注意力就会涣 散，就像我们在第一次看变形金刚时因为精彩的镜头而目不

4、转睛；就像我 们在观看越狱第一季时因为情节的环环相扣而不能罢休；就像我们拿到黄 易的覆雨翻云时因为悬念的叠起而不能释卷。冗长而平庸的肥皂剧会令人昏昏欲睡，同样，平铺直叙的严肃讲课同 样会令讲台下的中老年听众受周公的邀请踏云而去。试问一下：如果大多 数听众在你的课上都陷入昏沉沉的困顿状态，听不进你在讲西施还是飞 燕，那么，你怎么让听众最终踊跃抢购你所推销的产品？会销讲课最基础的要求是：让听众目不转睛的把你的课从头听到底！为了达到这样一个目的，我们就必须像周立波身后的策划团队一样， 设计我们的课程，在每一个时间段，可以是3 5分钟，也可以是5 6分 钟，设计出我们的包袱，策划出我们的幽默语言或情景

5、，渲染出我们的各 种情绪：或激动或悲伤或坚定或愤怒等等。这一个个钩子会拉着你的听 众跟着你走到你讲课的最后一秒钟！我们要博采众长，从小品，相声，评书，滑稽戏包括别人的精彩演讲 里面汲取营养，把这些营养变成自己鲜活的语言，动作，表情，手势等等, 变成一个个精彩的节点，变成一个个精彩的段落，变成你讲课1小时当中 的数个耀眼的闪光点这样，你才能更好的把你所想说的内容尽可能多 的塞进听众的大脑，从尽可能多的听众口袋里面掏出他们的购货款。销售说穿了就是做2件事：把自己的观点塞进别人的脑袋；把别人的 钱掏出来放进自己的口袋！三：故事一个会销讲课高手必然是一个说故事的高手！故事是什么？故事是观念的包装，故事

6、是产品的衣服，故事是你想要 说但是说出来可能会引起反感的观点的最好的载体！很多事情赤裸裸说出来一是淡而无味；二是惹人厌烦；三是招人提防。 所以，用雅俗共赏的故事寓教于乐的娓娓道来，就如春雨润物，直入人心。 在讲故事的同时，你所要表达的东西也就顺理成章的塞进了别人的脑袋。那么，怎么讲故事？首先，故事要求简练干达，条理清晰，短小精干。简单的交代清楚故3 / 8但是越是高度的集中精神，越是容易进入精神的懈怠期；慢的语速低 的语调让人舒缓，松弛，但是长时间的慢语速低语调则让人昏昏欲睡。所 以，你看单田芳说书，就知道你该怎么讲故事了。表达高亢情绪时可以用 快语速，排比的修辞手法；表达沉重情绪时，则用低语

7、速，在某儿个字或 词语上加重语音。举例：讲到很多不孝顺德例子时，很多人都会加上一句“久病床前无孝子”。你试着用轻 快一笔带过的方式讲一遍；然后你再试试，这七个字每个字都加重音调， 且字及字之间间隔秒。“无”字用最强音！体验一下它们的区别。第六，目的。别为了讲故事而讲故事。你是为了销售，所以你有很明 确的目的。这个目的分解成各个层面的意思埋在你的故事里面。你故事里 的这一段是为了表述出这个意思，而另一段则是为了表达出另外一个观 点，综合起来，形成了你讲这个故事的目的。第七，故事要有感情。没有感情的故事就像放了一个月的苹果。故事 是靠感情来达到共鸣，煽动情绪的。这些感情必须是真实的，哪怕不真实 你

8、也要表现出真实来。就比如演员，你看他潸然落泪的时候你能辨别出他 点的眼药水还是真情实感的爆发。h身没有真情实感，是不能让你的受众 感动和冲动的。所以，在这里笑话的说一句，会销讲师还得时常钻研一种 本事，叫做：”论演员的自我修养”。篇二：会销讲师培训教你：演讲如何造势会销讲师培训教你：演讲如何造势我们都或多或少的听说过希特勒，他是纳粹党首，二战和种族灭绝的 核心人物。但在他凶恶至极、令人发指的背后，我们不得不叹服他过人的 演讲技巧。他没有受过良好的教育，没有渊博的学识，也没有后台和靠山， 他唯一的资本就是口才。1919年希特勒首次在慕尼黑登台演说时，观众仅 有百余人；1923年奥格斯演说，听众发

9、展到万余人，但是在纳粹上台后， 他的听众人数，却达到了百万人数。听众之所以纷至沓来，不仅仅是因为 希特勒在演说的题目和方式上做了准备，关键是他懂得有效造势。会议营销演讲是一种及听众面对面的直接交流，一场演讲能否自始至 终吊住听众的“胃口”，对听众产生足够的吸引力，直接影响到演讲的成 败。这就要求演讲者必须能有效造势，营造一种引人入胜的气势，以便有 效牵制听众的注意力和情感，取得良好的演讲效果。会销讲师培训专家、 超级讲师教练万怡君老师在汇总了十几年会销培训和市场实战经验基础 上，成功推出目前最新最实用的讲师培训课程之一一超级讲师智慧课程。 关于如何有效造势，课程中提出：1、欲扬先抑，先抑后扬，

10、可以再表达 情意上造成一种反差，营造一种气势，使演讲跌宕起伏，富有动感、引人 入胜；2、语义转折，运用语义转折的方法，可以造成一种内容和情感上 的落差，产生动人心魄、感人肺腑的艺术魅力；3、设置悬念，也称卖关 子，也设置一个悬念，让听众心里产生好奇心里，然后再带领听众找到答 案，达到柳暗花明的效果；4、铺陈渲染，从不同角度对某一事物进行渲 染，造成一种“先声夺人”的气势，将听众引入特定的氛围，再阐述讲师 的观点，达到事半功倍的效果。能否做到有效造势，是考验讲师功力的关键。在经过万怡君老师的培 训后，许多讲师已经懂得了如何有效造势，甚至能在台上随心所欲，控制 听众的情绪。听众前儿分钟可能还笑得合

11、不拢嘴，后儿分钟就已经潸然泪 下了，他们的造势技巧可谓炉火纯青哪！超级讲师智慧课程初阶研讨会仅 仅只是开始，就让讲师们满载而归，相信再通过二阶三阶的学习，更多的 讲师会向超级讲师跃进，走向更加辉煌灿烂的人生。篇三：言之有情一一会销讲师最成功的培训言之有情一一会销讲师最成功的培训一个人最无法抑制的是感情。有时候，我们之所以喜极而泣泪如泉涌, 或是心如刀割痛不欲生，全是因为我们注入了感情。对于一个会销讲师而 言，最高境界就是在演讲中注入感情。因为一场演讲中，情是最感染人的 部分，只有注入了情感，讲的内容才有灵魂。演讲才能活。很多人可能都看过或听过这些顶级演讲大师的演讲：全球最权威的激 励大师安东尼

12、.罗宾、亚洲成功学权威陈安之、疯狂英语创始人李阳。在 我们听的时候，我们会竖起耳朵争取把他们说的每一个字记录下来，因为 我们坚信他们讲的东西一定能改变我们的人生；那些话语，是多么的有哲 理，而且周围的每个人，都在聆听，都在沉思，甚至热泪盈眶；所以在他 们演讲完之后，很大一部分人都会购买他们的课程和书籍。但是当我们回 到家，再去看那些笔记和书籍的时候，我们会发现，那些话语和道理，真 的太浅显易见了，当我们自己再去读的时候，你会发现远没那种哲理和激 励的作用了。这是因为演讲大师们在演讲的时候运用了感情，他们用感情 覆盖了听众的理性，从而达成一笔笔交易。所以，言之有情，对一个讲师 来说，是多么的重要

13、。会销讲师培训专家、超级讲师教练万怡君老师在汇总了十儿年会销培 训和市场实战经验基础上，成功推出目前最新最实用的讲师培训课程之 一一超级讲师智慧课程。这是一套针对讲师的演讲技巧和专业性的速成培 训课程，为期三天的培训就可以让学员实现质的飞跃，步入超级讲师行列。 针对讲师演讲情感，万怡君老师更是有她独到的见解：1、独特的情感运 用，语速、语调、言语风格都应该含有情，这些恰恰就是能透出情感的， 讲师一旦在自己的讲述中加入了情感，那他说话的状态，传递的便是一种 真挚，没有情，不论文字多么精炼，也不能感染人；2、情绪准备，演讲 是情绪和信心的转移，所以只有讲师自身具有了情，才可能有对观众的情 绪转移，用激情感染听众，让他们热血沸腾，用温情煽动听众，让他们潸 然泪下；3、客户的需求挖掘，在听众中，很大一部分人确实是