机电产品市场营销策划书课程设计

1、机电产品市场营销课程设计 第 页袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅

2、芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃

3、衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄

4、袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄

5、羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂

6、羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃

7、羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁

8、肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁

9、肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂

10、膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀

11、膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀

12、膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁

13、袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿

14、袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿

15、袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀

16、羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈

17、羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿

18、肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿

19、肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇

20、肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈

21、膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈

22、膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆

23、膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇

24、袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈

25、袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅

26、羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆

27、羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇

28、罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅

29、肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅

30、肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆蚆膅聿螄蚅羄芅蚀蚅肇膈薆蚄腿莃蒂蚃衿膆莈蚂羁莁蚇蚁肃膄薃螀膆莀葿蝿袅膂莅蝿肈莈莁螈膀芁虿螇袀蒆薅螆羂艿蒁螅肄蒅莇袄膆芇蚆袄袆肀薂袃羈芆蒈袂膁肈蒄袁袀莄莀袀羃膇虿衿肅莂薅袈膇膅蒁羈袇莁莇羇罿膃蚅羆肂荿薁羅芄膂薇羄羄蒇蒃薁肆芀荿薀膈蒅蚈蕿袈芈薄薈羀蒄蒀蚇肂芇莆 肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅

31、羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿

32、膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆

33、羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀

34、袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄

35、肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿

36、羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃

37、膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇

38、羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄

39、袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈

40、肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃

41、袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇

42、膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁

43、羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆

44、袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀

45、肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇

46、袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁

47、膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅

48、羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀

49、蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄

50、肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈

51、袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅

52、膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿

53、罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄

54、螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈

55、肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂

56、袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄肃膀蚅衿罿腿莅蚂袅膈蒇袈螀芇薀蚀聿芇艿袆羅芆莂虿羁芅薄羄袇芄蚆螇膆芃莆薀肂节蒈螅羈芁薀薈袄莁芀螄螀莀莂薆肈荿蒅螂肄莈蚇薅羀莇莇袀袆莆葿蚃膅莆薁袈肁莅蚄蚁羇蒄莃袇袃肀蒆蚀蝿聿蚈袅膇聿莈螈肃肈蒀羃罿肇薂螆袅肆蚄蕿膄肅莄螄肀膄蒆薇羆膃蕿螃袂膃芈薆袈膂蒁袁膇膁薃蚄 武汉船舶职业技术学院课题 深圳市大族激光科技股份有限公司ylp-f20光纤激光打标机营销策划书专 业：

57、数控技术班 级：09121姓 名：张坤指导老师：江秀坤审 定 人： 2011年11月20日前言一个产品的能够成功占有预期市场份额与企业做一个适当的好的营销策划书是密不可分的，所以营销策划书是我们机电产品市场营销非常重要的一环。同时做一份合格的产品策划书也是对我们对课堂学习的知识的一种实践。本策划书是对深圳市大族激光科技股份有限公司的“ylp-f20光纤激光打标机”做的营销策划书。本策划书就公司背景介绍，市场分析与调查，产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等课堂上老师教授的内容展开介绍与探究。在设计期间使我学会了如何更多的结合实际进行了简单的产品的销售，可能在材料、具体分析、市场调研各个方面自

58、己仍有许多的不足，不完美的地方，望老师给予改正。在编写过程之中，也谢谢江老师的辛勤指导。 目录一、 公司及项目概述（四） （一） 公司简介 （二） 项目背景及内容二、 状况分析 （五） （一） 市场环境 （二） 需求情况 （三） 竞争分析三、 营销策划（八）（一） swot分析 （二） 营销面临的主要问题 （三） 战略定位四、 营销组合 （九） （一） 产品（二） 定价（三） 渠道（四） 促销五、 结束语（十）一公司及项目概述（一）公司简介 1996年大族激光崛起于改革开放的前沿-深圳！这里良好的创业环境使大族激光一步一步走向成功 ，并成为中国激光装备行业的领军企业。作为世界知名的激光加工设备生产厂商，公