关于xx证券公司市场部的年度薪酬奖励方案

1、关于xx证券公司市场部的年度薪酬奖励方案由于市场部在2016年第一季度在工作中表现突出，多个营销方案取得了很大的反响，顾客人数增多，顾客满意度高，公司的营业额大幅增长，董事会经过研究决定，奖励市场部60万元激励奖金。由于每个人的贡献是有差异的，而激励奖金就是对这些差异设计公平的分配方式，进一步肯定员工对目标的贡献和他们的自身价值，增强员工工作的满意程度。本着奖金设计激励导向兼顾公平的分配制原则，我们做出以下奖金分配方案。市场部各岗位及人数：营销总监1人，公关策划2人，客户经理2人，文员2人，共7人。1.绩效要素我们根据市场部的员工各自的表现和贡献的多少，用头脑风暴讨论的方法，从他们的知识、技能

2、、责任、沟通等特征方面为绩效报酬要素，表格如下（1-1）表1-1市场部职位评价要素表绩效要素名称绩效要素定义决策能力指对部门的基本工作，重大决策的参与度及影响力、方案的决策沟通能力与部门人员以及各部门建立良好的协作关系，以确保营销方案的实施与落实知识概念技能执行某项工作的专业操作能力，能纵观投资市场的发展方向，结合公司盈利的目标，予以理财产品的更新改造和组合开发，主要对环境和问题的观察、专业分析处理和决断能力技术技能掌握与运用某项工作的基本操作能力，以及工作所需的特殊能力，如方案策划，公关能力，应变能力责任对人、职能、或者部门工作进行监督，及对结果与事件承担责任以及出勤率、工作态度等把各项报酬

3、要素分为了五个等级（1）决策能力要素等级界定：表2-15级处于领导地位，有主见，能对重大事项做出最终决策4级能协助领导做出重大决策，为上级提供重要意见3级对决策保留自己的意见，能制定初步计划，提供有效意见2级不敢轻易做出决策，想法犹豫1级基本没有提出有效的决策意见，不能协助领导决策（2）沟通能力要素界定： 表2-25级能够进行高效率的对内对外的沟通交流，辅助方案的落实，维持公司的声誉与形象4级能够进行较高效率的对内对外的沟通交流，较好维持公司的声誉与形象3级能够在内部进行良好的沟通交流，保证各项工作正常进行2级较难进行简单对内对外的沟通交流1级不能进行基础的对内对外的沟通交流，阻碍工作的正常进

4、行（3）知识概念技能要素界定 :表2-35级能纵观市场的发展方向，结合公司的目标与产品的更新改造和组合开发，具有长远的目光4级具有洞察力，远瞻市场的发展方向3级对环境和问题的观察、分析处理和决断具有一定的能力2级能进行简单的问题观察分析处理1级不具备洞察力，不能进行简单的问题分析处理（4）技术技能要素等级界定：表2-45级高度熟练掌握部门工作以及各项岗位所需技能4级较高熟练掌握部门工作以及各项岗位所需技能3级熟练掌握部门工作以及各项岗位所需技能2级基本熟练掌握部门工作以及各项岗位所需技能1级难以掌握部门工作以及各项岗位所需技能（5）责任要素技能界定： 表2-55级能对部门各项工作具有高度的责任

5、心，能够承担工作结果4级能对部门各项工作具有较高的责任心，能够承担工作结果3级能对部门各项工作具有责任心，能够承担工作结果2级能对部门各项工作具有一定的责任心1级不能对部门各项工作具有责任心，难以承担工作结果我们根据专家经验法和就绩效（报酬）要素权重分配达成了共识，分配如下（如表3-1）表3-1 绩效（报酬）要素及其权重分布举例表报酬要素报酬要素权重（%）决策能力30沟通能力20概念技能15技术技能15责任20合计1004.点值我们采用算术法，选800点为总职位的总点数分别求出各绩效要素第五级的点值（最高点值）、点值级差、及各级点值。1. 决策能力：最高点值：800*30%=240 等级差：2

6、40/5=48 第四等级：240-48=192 第三等级：192-48=144 第二等级：144-48=96 第一等级：96-48=482.沟通能力：最高点值：800*20%=160 等级差：160/5=32 第四等级：160-32=128 第三等级：168-32=96 第二等级：93-32=64第一等级：64-32=323.知识概念技能：最高点值：800*15%=120 等级差：120 /5=24 第四等级：120-24=96 第三等级：96-24=72 第二等级：72-24=48 第一等级：48-24=244.技术技能：最高点值：800*15%=120 等级差：120 /5=24 第四等级

7、：120-24=96 第三等级：96-24=72 第二等级：72-24=48 第一等级：48-24=245.责任：最高点值：800*20%=160 等级差：160/5=32 第四等级：160-32=128 第三等级：168-32=96 第二等级：93-32=64第一等级：64-32=32我们专家小组每个人分别对营销部在每个绩效（报酬）要素的等级进行评价，然后加权汇总，运用算术平均数的方法，得到市场部每个人的绩效（报酬）要素等级，从而求出每个人在不同绩效（报酬）要素的点表5-1 营销总监的评价过程及其结果绩效（报酬）要素绩效（报酬）要素权重%绩效（报酬）要素等级点值决策能力305240沟通能力2

8、05160概念能力15496技术技能15496责任205160合计100752表5-2公关策划员的评价过程及其结果绩效（报酬）要素绩效（报酬）要素权重%绩效（报酬）要素等级点值决策能力303144沟通能力205160概念技能15372技术技能15496责任204128合计100600表5-3客户经理的评价过程及其结果绩效（报酬）要素绩效（报酬）要素权重%绩效（报酬）要素等级点值决策能力303144沟通能力204144概念技能15372技术技能15496责任20396合计100552表5-4文员的评价过程及其结果绩效（报酬）要素绩效（报酬）要素权重%绩效（报酬）要素等级点值决策能力30296沟通能力20264概念能力15248技术技能15496责任20264合计100368根据被评价职位的点值，分别算出每个人的最终奖金额。市场部各岗位及人数：营销总监1人，公关策划2人，客户经理2人，文员2人，共7人。（计量单位：万元）总计点值=752+600*2+558*2+368*2=3804总计奖金：60万元具体计算如下：1营销总监最终的评价点值是752，则：销售获得的奖金额=752/3804*6