浅析管理会计方法在企业营销管理中的应用

1、浅析管理会计方法在企业营销管理中的应用 摘要：随着社会经济的快速发展，管理会计方法迅速崛起，对会计学科内容的丰富具有极大的促进作用，并使得会计向管理的层面不断延伸，在企业的营销管理中具有控制和规划企业发展的职能，重视并合理应用管理会计方法，能实现企业营销管理的可持续发展目标。本文对管理会计在我国的应用现状进行了简要分析，并对管理会计方法在企业营销管理中的地位和应用进行了概括。 关键词：企业；管理会计；营销管理 一、管理会计在我国的应用现状 西方管理会计为我国管理会计的发展奠定了坚实的基础，多年来，我国的众多学者一直致力于管理会计的引进、研究和推广，随着管理会计方法的不断完善，企业的营销管理也在

2、管理会计的作用下得到优化，管理会计方法在企业营销管理中的应用在极大程度上促进了企业的发展。但是，目前管理会计方法在我国企业营销管理中的应用仍只停留在部分地区的部分企业中，企业在发展的过程中没有建立完善的管理会计应用体系，无法很好地完善企业管理。20世纪90年代，我国的会计制度经历了一系列的变革，国内大多数企业开始学习国外的先进管理会计理论和方法，我国的会计理论工作者也在对西方会计经验和国内管理会计的开展情况进行了研究，不断探索并完善适合中国企业营销管理的方法。随着国民综合素质的不断提高，企业积极采取管理会计方法对企业的营销管理进行预测、决策、分析和控制，以提高企业的管理水平，因此，管理会计方法

3、在企业营销管理中占有十分重要的地位，企业所有人在营销管理的过程中必须加强管理会计方法的应用。 二、管理会计方法在企业营销管理中的地位 1.管理会计方法为企业营销管理策略的制定提供依据 对于企业的营销管理来说，管理会计方法是一个强有力的信息系统，企业的营销管理中应用到这些信息进行科学的分析决策，管理会计方法能为其提供有效的预测和决策会计信息，营销管理者可根据这些信息做出对企业发展有利的营销决策，此外，管理会计人员应该以身作则，积极主动参与到营销管理活动中。 2.为顺应市场竞争的需求管理会计方法在营销管理中得到应用 随着全球经济市场竞争的加剧，管理会计方法在国内外企业的营销管理中得到广泛应用，目前

4、广利会计方法的应用已经拓展到市场领域，并在企业营销管理的过程中建立了目标成本法、战略管理会计、适时供应制等会计理论和方法，为企业的营销管理活动营造了一个开放的竞争环境。 3.管理会计方法有利于企业营销管理活动中成本的降低和利润的提高 管理会计方法在企业营销管理中的应用通常是从企业内部入手的，管理会计就是将管理和会计相结合，侧重对企业成本的管理与控制。在企业的营销管理中，管理会计能对产品的盈利进行合理分析，并细致分析客户、销售渠道等，已制定出合理的营销策略，在确保企业预期利润的前提下，有效控制产品的目标成本，有利于企业营销管理活动的开展。 三、管理会计方法在企业营销管理中的应用 1.预测企业的营

5、销前景 根据企业的营销方针和发展目标，对企业内部的经济条件进行充分考虑，根据具体营销方案选择合理的量化模型，对企业的营销成本、利润和资金变动进行有目的的预测，及时为企业的营销决策提供有效信息。此外，还要对市场需求进行分析和预测，选择最佳的目标市场并进行市场定位，采用管理会计方法对市场容量和结构进行更深层次的分析和衡量，确保自身企业的产品在目标市场上具有较好的竞争地位。 2.参与企业的营销决策 管理会计在企业的营销决策中也得到应用，根据企业的决策目标并相关信息资料进行整合，建立合理的决策方案评价指标，并选用科学的方法对其进行计算，从而做出正确的财务评价，制定出最优化的企业营销决策方案。然后对市场

6、机会进行分析，对其是否符合企业的资金情况进行评估，最终采取专门的决策分析方法，向企业的营销管理人员提供有效的信息，为企业选择最佳的营销机会。 3.规划企业营销策略和目的 在确定企业的营销方案前，必须将各预算中的相关经济目标分解，从而确保包装、人力、财力、物力、服务和广告之间的合理，尽可能地为企业的营销控制和责任考核创造有利条件。在企业产品的设计阶段，管理会计会在企业的营销管理中应用到产品生命周期成本法，向企业提供全面的计划和控制信息，预测出产品的整个生命周期内产品的成本和利润，从而使企业在营销管理的过程中形成战略成本管理模式，有效节约成本。 4.控制企业的经济过程 管理会计能实现企业经济过程中

7、事前控制和事中控制的有效结合，在企业营销活动开战前各种科学可行的标准，在营销活动开展中，还能根据实际偏差和方案计划进行原因分析，以便企业的营销管理的过程中及时采取有效措施对其进行调整，从而有效确保营销活动的正常进行。在企业营销管理的过程中，管理会计能够通过收入和费用计算，使得企业营销部门充分了解计划目标实现的程度，以便企业营销部门及时分析其原因并采取措施进行改善。管理会计能有效控制企业的经济过程，对企业的市场占有情况进行分析，从而提高企业的营销效率。 5.考核评价企业的营销成绩 在企业的营销管理过程中，首先要确保各部门、各单位人员都明确各自的职责，管理会计的应用能对各部门、各单位的责任指标执行情况进行考核评价，分析企业的营销成绩和营销活动中存在的不足，从而确保企