房地产经纪人资格考试《房地产经纪实务》全真模拟试题及答案（四）

1、2011年房地产经纪人资格考试房地产经纪实务全真模拟试题及答案（四）一心试题库版权所有，编制，答案附后题目一二三总分一、单选题 （共 50 题，第小题 1 分）1、项目swot分析方法中，被认为是最悲观的一种对策的是（）。awt对策bwo对策cst对策dso对策2、房源的法律属性包括（）及其权属状态等。a区位状况b物业用途c心理状态d物理属性3、房地产居间业务在卖方的确认和说服工作中不属于重点因素的是（）。a现场勘查b真实意识c核实产权d需求引导4、在对委托的房屋进行广告宣传时，最紧要的是（）。a内容真实b形式多样c有个性d打动准客户5、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了

2、该物业的（）a理论价格b市场价格c成本价格d心理价格6、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税率的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）。a21429m2b30000m2c34300m2d55714m27、一般而言，重复购买的客户（）一次性购买的客户的价值。a小于b大于c等于d不同于8、房地产销售控制工作的第一个步骤是（）。a确定控制对象b设置控制目标c确立控制标准d选择检查方法9、对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括（）。a销售速度与价格b工程建设进度c资金回笼速度d项目销售与租赁比例10、市场营销的

3、目标就是使（）成为多余的。a产品b定价c分销渠道d推销11、房地产市场调查按具体的调查方法划分,主要有访问法、观察法和()。a.定性调查法b.抽样法c.实验法d.重点调查法12、(）是房地产经纪人通过自己服务过的客户介绍新客户的开发方式。a客户介绍法b团体揽客法c人际关系法d会员揽客法13、（）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。a签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案b到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案c修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案d修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改14、市场营销控制包括：衡量业绩；设定市场营销目标；采取行动弥补目标与业绩的差距；估计业绩与目

4、标存在差异的原因。这四者的合理顺序是（）。abcd15、高档住宅的促销方式以（）为宜。a活动营销b让利优惠c礼品赠送d抽奖促销16、下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是（）。a负责制定长期计划和年度计划b分析市场趋势和新的需求c比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力d比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售17、下列不属于营销成本的是（）。a资料费b中介服务费c广告费d财务费用18、某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量不宜超过（）。a40套b60套c80套d100套19、在进行办公楼竞争情况调查时，也应考虑其他类型的建筑在办公用房市场中的份额，

5、特别要对（）进行市场分析。a住宅b写字楼c别墅d酒店20、在房地产居间业务中，房源一般按照其使用性质可以分为（）。a.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房b.住宅、土地、写字楼、车库、厂房c.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房d.收益性物业、商铺、写字楼、库房21、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。a密集型b选择性c独家d集中型22、陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及室内财产保管关系，一周后发现室内财产被盗，对于该房地产经纪公司而言，这属于（）引起的风险。a操作不规范b房地产经纪人道德c房源保管d服务协议23、房地

6、产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（）a质量控制b数据处理分析c制定调查操作方案d形成报告24、定金合同从（）起生效。a签订之日b合同中约定的日期c合同中约定的交付定金的日期d实际交付定金之日25、房地产企业根据市场需求,通过不断完善和改进住宅产品,扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是（）。a.服务策略b.活动策略c.产品效应策略d.关系策略26、以“帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案”的方式引导的客户类型是（）。a试探型b引导型c加强型d成熟型27、存量房地产属于房地产（）。a一级市场b二级市场c三级市场d四级市场28、产权掌握在开发商手里，可以抵押再贷款，还可以

7、待增值后出售的营销策略是（）。a纯销售模式b纯租赁模式c租售结合模式d其他方式29、由银行与售房者单独签订的合同是（）。abcd30、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（）。a经纪人b物业管理者c户主d业主31、某房地产开发公司通过开发欧式建筑风格的住宅来满足外籍人士的需求，则该房地产开发公司选择目标市场产品定位的方法是（）。a目标客户需求定位法b市场分析定位法cswot分析定位法d房地产产品建筑策划定位法32、假设明年顺利销售的概率为08，预计收益值为900万元；销售不顺利时，预计收益值仅为90万元，该公司收益期望为（）万元。a728b738c748d75833、成本加成定价法

8、的计算公式是（）。a单位产品价格=单位产品总成本（1-成本加成率）（1一销售税费率）b单位产品价格=单位产品总成本（1+成本加成率）（1一销售税费率）c单位产品价格=单位产品总成本（1+成本加成率）（1一销售税费率）d单位产品价格=单位产品总成本（1+成本加成率）（1+销售税费率）34、房地产市场调研时首先应当（）。a初步调研b搜集信息资料c设计调研表格d确定调研目的35、区域写字楼市场需求状况分析项目中，区位、市场稀缺性等属于（）。a客户主要特征b外部因素关注重点c内部因素关注重点d项目本体因素关注重点36、根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为（）。a套盘b笋盘c新盘d散盘

9、37、在征询客户需求时，不宜采用（）问题。a开放式b封闭式c直接提问d只有唯一答案38、最常见的门店租金缴付方式是（）。a.按年结算和定期缴付b.按季结算和定期缴付c.按月结算和定期缴付d.按旬结算和定期缴付39、在房地产市场调研时，应首先（）。a确定调研目标b制定调研计划c编制调研进度表d进度初步调查40、市场营销计划是指对有助于企业实现（）的营销战略做出的安排。a.赢利b.战术目标c.战略总目标d.某细分市场41、个人首次上市交易的已购公房视同普通住房，不需要缴纳（）。a土地增值税b印花税c契税d个人所得税42、关于均价的确定步骤顺序正确的是（）。a确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修

10、正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表b确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正c确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表d确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表43、在新建商品房销售过程中，结合销售资料细致介绍产品信息以加深客户对产品的印象，这项工作的地点最好选择在（）。a售楼处模

11、型前b售楼处区域图前c售楼处洽谈区d售楼处外围或样板房44、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。a虚报成交价b乱收费c客源资料外泄d伪造签名45、下列属于房地产经纪人道德风险的是（）。a虚报成交价b乱收费c客源资料外泄d伪造签名46、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。a核心客户群锁定b重要客户群锁定c游离客户群界定d散户群客户锁定47、小王与某银行于2002年6月12日签订了10年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2002年5月6日调整利率，那么新利率应从（）开始执行。a.2003年5月6日b.2003年6月1日

12、c.2003年7月1日d.2004年1月1日48、在商圈的调查中，应当侧重于（）的收集。a初级资料b次级资料ca和bd以上都不对49、置业计划是根据购房者的需求，向其明确展示（）的一种销售工具。a付款方式与支付金额b付款方式与付款时限c支付金额与货币种类d支付金额和贷款利息50、()是房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。a市场占有率b预期收益率c市场需求率d有效供给率二、多选题 （共 30 题，第小题 1 分）1、在考察房地产销售人员工作效率时需要考虑的影响因素有（）。a.所辖区内的市场潜力b.所辖区内新房的竞争力c.广告强度d.商品房的具体情况

13、e.消费者的具体情况2、购买商品房办理抵押贷款手续时，需要提供的资料有（）。a有效身份证明原件b结婚证c银行要求的资产证明d认购书原件e定金收据原件3、对房源信息的更新要注意（）。a周期性访问b访问信息的累积c房源的循环利用d进一步挖掘新房源e保留成交信息4、下列关于房地产项目定位的表述中，正确的有（）。a需要研究市场前提、技术前提和资金投入状况b对楼盘本身有实质性改变c利用科学方法构思房地产产品方案的过程d皆在目标客户中确立与众不同的价值地位e开发商对产品的质量、成本的决策过程5、项目策划与销售阶段的工作内容包括（）。a.项目销售b.项目研究c.项目市场推广d.项目定价e.项目规划设计6、在

14、房地产居间业务中，客源的构成要素有（）。a售房者b需求者c受让方d转让方e需求意向7、房地产租赁合同应当具备（）等条款。a.押金、租金、佣金及交付方式b.租赁用途c.当事人姓名、住所d.维修责任约定e押金、租金及交付方式8、下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的是（）。a房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性b项目研究人员应该是在行的专家c可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性d可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究e初步可行性研究阶段投资估算的精度可达109、房地产企业的定价目标主要有（）。a竞争定价目标b提高市场占有率的目标c稳定价格目标d过渡定价

15、目标e最大销售量目标10、企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有（）。a职位定型b职位层次c职位数量d职位职能e职位权限11、房地产经纪业务中的主要风险有（）。a.产权纠纷引起的风险b.操作不规范引起的风险c.信息欠缺的风险d.通货膨胀风险e.客户道德风险12、价格高速过程中所做的市场验证包括（）。a.价格敏感分析b.楼盘定位分析c.中价策略d.调整价格e.更改价目表13、房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构成中，需要全过程参与的人员有（）。a房地产行情分析专家b公关高手c媒体传播专家d文案高手e财务专家14、房地产市

16、场调研首先要确定调研目的，一般来说，调研目的可以采用（）确定。a.因果性调研b.预测性调研c.探测性调研d.描述性调研e.跟踪性调研15、商业项目销售价格制定方法一般有（）。a成本法b市场比较法c收益法d假设开发法e长期趋势法16、影响写字楼收益的风险因素主要有（）。a区位及其交通便捷度b物业管理水平和服务状况c市场需求d租金微调e租户的信誉17、房地产市场调研与一般耐用消费品市场研究相比，前者更侧重于对（）的研究。a消费者的生活习惯b消费者的行为模式c消费者的消费习惯d消费者的特征e消费者的个人偏好18、为实现完成市场营销活动，市场营销者可通过（）等途径提高预期顾客所得到的价值。a增加成本幅

17、度b增加所得利益c降低消费成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度19、影响房地产营销组织模式决策的因素主要有（）。a企业规模b市场c产品品质d物业管理e商品房物业类型20、营销活动的微观环境主要包括（）。a竞争者b经济环境c市场营销渠道企业d消费者及利益相关者e企业自身21、楼盘进行推广活动的时机有（）。a.认为购房的新顾客人数不够多时b.新项目导入市场信息的速度必须加快时c.该片区或某一特定时期市场竞争特别激烈时d.产品销售非常成功,需要庆祝时e.主要竞争对手积极举办推广活动时22、房地产经纪机构风险防范措施主要包括（）。a对外承诺标准化b风险的转移c权限的控制与分

18、配d加重责任人惩处力度e建立监察稽核体系23、房地产经纪机构面临的投诉主要来自（）。a客户b本机构经纪人c其他机构经纪人d房地产经纪行业组织e房地产经纪行政主管部门24、房地产市场细分应该遵循的原则有（）。a可测量性b可进人性c可替代性d可盈利性e口丁行性25、到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4ps存在的问题提出了4cs营销理论。4cs分别指代（）a.customer（顾客）b.cost（成本）c.convenience（便利）、d.communication（沟通）e.comding（渴望）26、广告媒体计划人员在选择媒体种类时应考虑的因素有（）。a.目标沟通对象的媒体习惯b.产品特性c.

19、信息类型d.成本e.价值27、按政府有关规定,不能接受出租业务委托的房地产有（）。a.违章建筑b.房屋所有权权属有争议c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安全标准e.房改房28、对房地产市场进行细分的依据主要有（）。a.地理细分b.人口细分c.功能细分d.行为细分e.心理细分29、目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。a工作效率低b房源信息不能实现共享c会出现“留盘”行为d房源信息较易外泄e不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性30、写字楼项目的市场分析包括（）。a宏观经济分析b市场发展态势分析c区域市场分析d微观经济分析e市场弹性分析三、案例题 （共 4

20、题，第小题 5 分）1、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为()。a.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告b.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告c.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告d.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对()等方面进行调研。a.房地产

21、产品b.房地产价格c.房地产营销渠道d.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括()。a.居民基本情况b.现有住宅c.市场景气情况d.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的()。a.长期预测b.中期预测c.短期预测d.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于()。a.行为细分b.人口细分c.心理细分d.aio尺度细分2、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一新项目，现需要通过市场调研了解不同类型项目的销售前景，以便更好地掌

22、握市场，进行准确的市场定位，最终做出正确的决策。1.为使调研工作顺利进行，甲公司进行房地产市场调研的程序为（）。a.确定调研目的收集资料初步调研调研设计现场调研提交调研报告b.确定调研目的调研设计收集资料初步调研现场调研提交调研报告c.确定调研目的初步调研调研设计收集资料现场调研提交调研报告d.确定调研目的初步调研收集资料调研设计现场调研提交调研报告2.甲公司对房地产市场营销活动进行调研时，除了要对房地产市场竞争情况进行调研，还需要对（）等方面进行调研。a.房地产产品b.房地产价格c.房地产营销渠道d.房地产促销3.甲公司对商圈内居民住宅情况进行调研时，其调研项目应包括（）。a.居民基本情况b

23、.现有住宅c.市场景气情况d.期望住宅4.甲公司对23年内的房地产市场各类物业的需求量进行预测属于房地产需求的（）。a.长期预测b.中期预测c.短期预测d.不定期预测5.甲公司按照消费者购买或使用某种产品的时机、追求的利益、使用者情况、使用程序、信赖情况等为依据细分房地产市场时采用的细分方法属于（）。a.行为细分b.人口细分c.心理细分d.aio尺度细分3、某房地产企业计划一季度在本公司k、m、n三个地区市场按4000元m2，5000元m26000元m2的价格销售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末检查的情况是k地区以3900元m2的价格售出2300m2，m地区以4600元m

24、2的价格售出2200m2，n地区以6000元m2的价格售出3300m2。1造成m地区销售额不理想的最主要因素是（）。a销售量未达目标b降价c销售量未达目标和降价d难以分清最主要因素2通过分析，可以得出以下结论（）。a企业在k地区的竞争地位上升b企业在n地区的竞争地位上升c企业在m地区销售不理想的原因可能是原来的目标定得不妥d难以比较强硬在各地区市场上的竞争地位3k、m、n地区的广告法比原计划分别增加10万元、0万元、5万元。结合营销理论，可以说明（）。a广告费的增加可以持续促进盈利的增加b推广费用增加到一定程度，对销售作用不明显ck、n销售量增加是因为推广费用提高的结果dm地区的情况不符合正常

25、销售反应函数代表的规律4企业对以上项目可以采用的房地产营销控制的方法有（）。a销售程序b年度计划控制c盈利能力控制d营销审计5在销售现场管理中，房号管理应遵循（）原则。a客户满意b诚意表示可视同成交c以客户办理定房手续作为销控房号的标准d。方式交易后，应停止向客户推荐此房号4、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，e房地产开发公司准备竞标开发。1若e公司想确定开发物业的类型，则分析的出发点是（）。a公司的财务b投资人的倾向c地块的区位条件d地块的法律约束2若e公司委托h房地产经纪公司做市场需求调研，则h公司主要应做（）。a行情b中心区土地存量c房地产消费d房地产消费行为3若h公司经过调查，认为该地块适合开发商场，则在该商圈的设定分析方面，可采取的方法有（）。a项目实证分析比较法b独立调查的方法c利用政府商业主管部门通过调查而取得的现成数据d商圈的层次区分法4若商场已经建成，准备租赁，则（）。a当写字楼、普通住宅遗迹公寓住宅建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格b当许多同类的或者相近的商店或购物中心建于商场附近时，能显著增加商场的租赁价格c商场的租金通常由一个固定租金加上销售额的一定百分比来确定d商场的租金主要取决于客户的整体盈利状况5若开发的项目总