南京大学生syb创业计划书-私人订制服装

1、南京市 青年大学生创 业培训项目 创业计划书 大众创业万众 创新 创业 作 者 ：联系电话：Q 或 微 信 ： 指导讲师：评审分数：目 录 第一部分 创业构思方案企业想1 第二 部 分市 场 营 销 二 、 选 择 目 标 顾客三、描述你的顾客市场四、竞争2优劣势比较分析五决3定价值主张4六、产品决策与服务决策5七、价格决策 6八 、 地 点 或 分 销 渠 道 决策6 九、促销决策 7十、市场容量预测和销售预测8第三部分企业组织结构 十一、选择企业法律形态十二、企 8业人员组织10 十三、证照、劳动保护、保险第四部分11财务计划十四、固定资产投入表十五、11流动资金投资表（月）12.十六、固

2、定资产折旧表13 -十七、销售收入预测表十八、13销售和成本计划表十九、 14现金流量计划表15一、企业想法XX自定义服装设计模拟有限责任公司我的企业名称： 我的创业空间： 线上线下线上线下V基本企业类型： 零售“ 制造“ 批发 服务“我的产品或服 务：以个性化产品和完美设计满足顾客对服装的需求和要求， 追求卓越，追求完美，追求高端，追求优质。 我的 顾客将是：所有对个性、设计、完美有追求的顾客。 顾客的哪 些需要将得到满足：顾客着装的个性释放，对完美主义的追求。 我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：管理技能，设 计技能，创新能力。二、选择目标顾客1.企业使命描述：开发人类的个性 2.

3、细分市场描述： （1） 成人市场：中高收入人群； （2）儿童市场： 高收入家庭儿童； （3）时 尚市场；（4）个 性化市场；（4）完美主义市场。 3.你的目标 顾客是上面中的谁？ 阐述评估选择的过 程如下： 1）细分市场的规模和增长潜力 成 人市场规模大，儿童市场潜力大，时尚市场 起促进作用，个性化市场起完善作用，完美 主义 市场是主导力量。 2）市场结构（供应 商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者 能力）的吸引力 供应商与一般的厂家基本没 有区别；竞争者的优势只有批量生产优势， 效率高，但不具备创新优势和市场占有潜力 优势；随着人们收入水平的提高和对完美极 致的追求，该自定义市场具有强大的

4、增长潜 力和吸引力。 13）你的技能和资源管理能力，创新能力，设计能力，人力资源 4）你的目标获取顾客对企业的好感三、 描述你的顾客市场 顾客特征 情况 谁将成为你的顾客 中高收入家 庭，追求极致、完美、时尚、个性，乐于体 验，（一般性描述） 有基本设计思维。 年 龄 不限 性别 不限 文化程度 不限 地点（他们 住在哪里） 繁华都市 工资水平（具体数字） 5000 元以上 他们什么时候将购买你的产品或 平均每季度 服务 （每日、每周、每月、每季度、 一年一次 ） 他们愿意出多少钱 0-1000 元或 者更高 买你的产品或服务 他们的购买量有多 大 该人群每人每年至少可以购买两件 未来市 场的

5、规模和趋势（未来顾逐渐增长，趋于平 稳，到达一定周期后开始下降，然后企业客 的数量变化） 做好完美转型 2 对产品或服务的喜爱与偏好 完美，极致， 到位，贴心，服装贴身，能塑造最好的外在 形 象和气质 对产品或服务最期望的体验 完 美 ， 最 优 化 四 、 竞争 优 劣 势 比 较 分 析 竞争对手的主要优势： 1. 生产效率高 2.生 产流程简单 3.当下市场占有率高 4.供应稳定， 技术成熟 竞争对手的主要劣势： 1. 创 新能力一般 2. 不能完全满足顾客需求 本 企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 能完 全满足顾客的需求 2. 创新能力高 本企业 相对于竞争对手的主要劣势： 1.

6、生产效率 低 2. 技术不够完善 本企业定位的竞争战 略： 完美的产品 极致的服务 个性的释放 创 新的推动 3可进入的市场目标： 中高端市场对应的竞争规模： 1. 与 中端市场竞争规模大 2. 与高端市场竞争规模小 五、决定 价值主张 1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功 效和价值、喜欢和偏好、实践和体验。企业生产力包括愿景或 使命、战略和目标、技能和资源。 我们的产品可以保证顾客的 完美体验，能完美塑造顾客的外在形象和气质，没有更完美，只有最完美； 我们的服务极致到位，为顾客量身打造所需，从 设计到生产都能受到顾客的监督； 机器化大生产虽然在一定程 度上解放了生产了，但是同时造成了

7、大批的工人失业，就业困 难，我们的企业以人为本，充分发挥人类个性的自由释放，坚 持对完美主义的诠释，对人类创造力创新力的大开发，用每个 人的创造力来造就人类的未来。 2. 产品或服务定位描述：包 括价格与需求导向（奢华与性能）决定。 产品主要面向中高端 市场，价格较高但处于可接受范围水平，追求完美，贴身，个 性化，特色化。 43.价值主张决策性描述：质量决策与价格决策高质量高品质； 告别大机器，人工制造； 追求人性的释放； 高成本；高价 格；能接受。 六、产品决策与服务决策 产品或服务 1.名称： 一级设计师 -顾客模式服装（ 1）核心效用： 设计师为顾客线上 量身设计，顾客提出修改意见，投入

8、生产，配送，收货， 付 款 （2）质量： 极高 （ 3）特征： 完美 （4）风格和设 计： 完美形象与气质 （5）支持服务： 收货后试穿三天后满 意则付款，不满意上门取货退回，挂入网上商城八折 起价拍 卖。 产品或服务 2.名称： 二级设计师 -顾客模式服装（ 1）核 心效用：设计师为顾客线上量身设计，顾客提出修改意见，投 入生产，配送，收货，付 款 （ 2）质量： 高 （ 3）特征： 极致贴身塑形 （ 4）风格和设计：完美形象与气质（5）支持服务： 收货后试穿两天后满意则付款，不满意上门取货退回， 挂入网上商城九折卖出。 一级设计师 -顾客模式服装 产品或服务3.名称： 顾客 -（1）核心效

9、用：顾客自己设计服装模式，然后由 一级设计师为顾客再设计，顾客提出修改意见，投入生产，配 送，收货，付款 （ 2）质量：极高 （3）特征：极致完美5（ 4）风格和设计： 完美塑造形象气质与 个性 （5）支持服务：收货后试穿四天后满 意则付款，不满意上门取货退回，挂入网上 商城九折卖出，顾客可得到拍卖价的百分之 二十。 品牌供应商情况： 原材料供应稳定 批 发商、制造商需要注明你的赊销政策： 月底到次月月初结账 制造由本企业自己制造 平台 供货政策： 由顾客参与设计的和由一级设计 师设计的服装款式可以卖给其他制造商，由 本企业自己的销售平台进行销售，制造商能 得到该有的劳动力成本，参与设计的顾客

10、也 可以拿到一部分设计费。七、 价格决策编号 产品或服务名称 销售价 目标成本 价 竞争价格1. 一级设计师 - 顾客模2.式服装 450 252 410 二级设计师 -顾客模式服装380236 3303. 顾客-一级设计师 -顾客模式服装 580 292 520 你的价格销售政策： 按需控价 八、 地点或分4.销渠道决策 1.选址细节： 江苏省南京市 地址江苏省 南京市 xx面积 （平方米 ）1000.0平方米 租金或建筑成本 50 元/月 /平米 合 600000 元/年城市、街道、门牌号码： 6地段与外观： 交通发达便利，原材料 供应方便 方位描述： 位于 xx 大学西南方2000 米

11、面积（平方米）室外： 400 室内： 600 租房或建筑描述： 有厂房一间， 三层楼房一幢，包括仓库2.选择该地址的主要原因： 地理位置好，租金不是很高 3.销售 方式（选择一项并打访： 将把产品或服务 销售或供给：、最终消费者零售商 批发商 4. 选择该销售方式的原因： 没有中间 商赚差价，利润更高。 九、 促销决策1.产品名称： 一级设计师 -顾客模式服装产品类型：高档服装产品生命周期阶段：一个月促销方法 打折目的 促销成本 252广告 产品更新大促销营业推广 降低价格公共关系 面向大众人员推销 多平台推销 2. 产品名称： 二级设计师 -顾客模式服装 产品类型： 高档服装 产品生命周期阶

12、段： 一 个月 促销方法 打折目的 促销成本 236 7广告 产品更新大促销 营业推广 降价 公共关系 面向大众 人员推销 多平台推销 3.产 品名称：顾客-一级设计师-顾客模式服装 产品类型： 高档服装 产品生命周期阶段： 一 个月 促销方法 打折 目的 促销 成本 292 广告 产品更新大促销 营业推广 降价 公共关系 面向大众 人员推销 多平台 推销 十、市场容量预测和销售预测1.你获得的信息资料：南京地区经济较发达，消费水平较高，顾客对服装 的要求也比较高，高 收入家庭很多，对以后做特高档服装有 良好的促进作用。地区性产量及销量：南京地区服装月销售量 580万件，高端服装 90 万件，

13、我们企业刚开始可以做到 900件，所以销量不愁。 外地进入本地市场获得的销量：每月 390 万件。 竞争对手月销量：产品 1 月 2 月 3月 4月 5月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 （万件） 1,0.8,0.9,1.1,1.2,1.3,1.5,1.6,1.4,1.3，1.2,1.1 竞争者的年总 销售量： 14.4 万件 2.市场容量计算 就南京 而言，总共约 800 万常住人口，若每人每年 平均购买八件衣物，每件衣物均价 140 元， 年市场容量为 89600000 元。 3.企业占有率 每月 平均生产 900 件，均价 450 元，年销售额 486000

14、0 元，企业占有率为 5.42%4.市场发展趋势描述预测趋于自定义发展，个性化发展 85.预测方法描述根据受调查顾客心理6.你的销售预测（下表的月份可变化如 3 月到次年 2 月） 单位（件） 1 月 2 月 3月 4月 5 月 6月 7 月 8月 9月 10月 11月 12 月 300350350380380380400450380380400400 300350350380380380400450380380400400 300350350380380380400450380380400400 十一、选择企 业法律形态 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任公司个人独资企业其他 合伙企业

15、拟订的企业名称： 1. 南京自定义服装设计模拟有限责任公司 2. 南京服装个人化模拟有限 责任公司 3. 南京 自定义服装设计模拟有限责任公司阐述做出选择的原因：有限 责任公司是依法设立的、有独立的法人财产、以其全部财产对 其债 务承担有限责任的、以营利为目的的企业法人。公司具 有法人资格，公司财产独立于股东个人财产；公司责任独立于 股东个人责任。公司以其 全部财产对公司的债务承担责任， 股东以其认缴的出资或认购的股份为限对公司承担责任。公司以营利为目的，公司设立的最终目的是为了获得利益并且将 所得利益分配于股东。 登记注册时间： 2016 年 10 月 26 日 合伙协议见下表： 9合 王龙

16、 马斌 李青协议 伙内容 人 条款现金 风险投资 风险投 出资 方式资 150000 元 100000 元 50000 元 出资数 额与 期限（两年） （两年） （两年） 盈 利还贷盈利还贷盈利还 后可得后可得贷后可 50%，亏损 33%，亏损得 17%，利润分配与 亏损分摊偿还有限不分摊 亏损不责任内资分 摊 金 公司管理合作商资融资 经营分工、 权限和责任经营 源提供 合伙人个人负债的责 任 个人承担个人承担个人承 责任 责任 担 责任 即日起 5 即日起 5 即日起 5 协议变 更和 终止年期 年期 年期 无 无 无 其他条 款10十二、企业人员组织 1.企业组织结构图 总经理 副总经理

17、企业管理秘 书 产品部 市场部 综合管理部 员工 员工员工2. 业主或经理（年薪） ： 48000 元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 职责说明： 管理企业，运营企业，带领企业发展，保障员工福利。3.市场主管（年薪） ： 38400 元 有年终奖（按企业收益和一定绩效）职责说明： 做好市场调研分析 4. 技术主管（年薪） ： 38400 元有年终奖（按企业收益和一定绩效）职责说明： 做好技术研究，产品开发创新 5.后勤管理主管（年薪） ： 37200 元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 11职责说明：负责好综合管理事宜6.主要工种 1（人数、年薪） ：设计工 10 人 年薪 34000 有

18、年终奖（按企业收益和一定绩效） 7.主要 工种 3（人数、年薪） ：服装裁剪制作工 15 人 年薪 30000 元 有年终奖（按企业收益和一定绩效） 8.主要工种 4（人数、年薪） ：后勤 服务保障工 10 人 年薪 30000 元 有年终奖 （按企业收益和一定绩效） 十三、证照、劳 动保护、保险 科目名称 预计费用 （元） 各种证照： 营业执照 公 司注册等 1（拥有创业证） 开户银行： 工 商银行企业账户 100 阐述选择的原因： 服 务好，不拥挤 工作条件预设： 安全有保障 责任和保险：社会保险 1000 费用总计 1101 十四、固定资产投入表 类别 名称 数量 单价 总费用计划依据

19、供应商 （元） 地址电话 1 服装制造机 6 10000 60000 按销售预测上海机 床厂 0205656008 工具和器 和计划生产 设备 能力计划企 业需要 2 货车 2 中国一汽 0307654321 100000 200000 根据企 业的交通 运输和营销 工具 需求计划企 12业需要 3 家具 1 20000 20000 企业办 公室南京家具城 0255879589 办公家需要的家 居 电子设备 4 10000 40000 珠江路 15 号 0257151898 具和设和设备 备 办公用品 15000 5000 南京得力分公司02565207264 根据企业选 其它 址决策计划 店

20、铺 建筑 等 5 一次性费用 市场调 查 1 5000 5000 营业前发生 的费用 培训 1 5000 5000 差旅 1 5000 5000 印刷 1 3000 3000 注册登记 装修 1 10000 10000 353000 合计 十五、流动资金投资表（月） 序号 项目 数量（件 / 单价 总费用（元） 业务 联系电话等 月） 1 一级设计师 -顾 300 252 75600原材客模式服装 料和二 级设计师 -顾 300 236 70800包装 客模式服装 顾客 -一级设计 300 292 87600 -顾客

21、模式服装 1 3合计 1 900 2340002 业主工资 1 4000 4000 其他 雇员工资 1 100000 100000 经营租金 1 50000 50000 费 用 营销费用 1 5000 5000 （不公用事业费用 1 2000 2000 包括维修费 1 2000 2000 折旧 保险费 1 2000 2000 和贷 登记注册费 款利 其它供应 1 4000 4000 息） 合计 2 169000 3 总计 1+2 403000十六、固定资产折旧表 折旧（年 / 元） 固定投入价值序号 投入固定资产项目 （元） 年折旧率 年折旧（元）1 工具和设备 60

22、000 20% 12000 2 交通工具 100000 10% 10000 3 办公家具和设备 65000 20% 13000 4店铺 5 厂房6 装修 1000010% 1000 7 土地 8 合计 235000 36000 十七、销售收入预测表 销售 月份 合 状 况 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 科目 303535380 380 380 400 450 380 380 40400 455 1 销售数 量 140 0 0 0 0 454545450 450 450 450 450 450 450 45450 平均单 价 0 0 0 0 1315151817117

23、11711802021711711802,05,7,7,0,月销 售额 ,00,00,00,00,50,00,00,0047,00505000 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 0 0 303535404,5 销售数量 380 380 380 400 450 380 380 400 0 0 0 0 50 38383838 平均单价 380 380 380 380 380 380 380 380 380 0 0 0 0 2 111313151441441441521711441441521,74,3,3,2,月销售 额 ,40,40,40,00,00,40,40,0029,0000

24、0000 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 303535404,5 销售数量 380 380 380 400 450 380 380 400 0 0 0 0 50 58585858 平均单价 580 580 580 580 580 580 580 580 0 0 0 0 3 172020232202202202322612202202322,64,3,3,2, 月 销 售 额 ,40,40,40,00,00,40,40,0039,00000000 0 0 0 0 0 0 0 0 000 0 0 0 0 销售数量4 平均单价月销售额 销售数量5 平均单价 月销售额 1 54

25、24949535535634535566,413,535,564,535,564,3,53,5,80,80,50,804,05,50 销售收入 00800 000 800 000 00 00 0 0 0 0 00 0 0 21242428267267267282317267267282320 合 15676720 应纳 税额 90 90 90 00 25 90 90 00 775 计 0 5 5 0 404646509509602509536,091,509,535,509,535, 净 销 售 收 8,88,8,01,01,77,015,84,7285010 800 010 800 入 25

26、 25 0 0 5 0 00 5 0 十八、销售和成本计划表 金额 月份 合 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 项目 42494935355355355646345355355645646,43,3, 净销售收 入 ,50,80,80,80,00,50,80,80,00,0015,0050 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 500 0 0 2327273296296296312351296296312312351 原材料 4030000 400 400 400 000 000 400 400 000 000 000 0 00 001 成本 21041041

27、041041041041041041041041241010 工资 4040000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 800 0 00 00 165050500500500500500500500500500500600 营销费用 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 500500500500500500500500500600505050000 00 00 00 00 00 00 00 00 000租金 000000 0 0 公 共 事 业 2020200200200200200200200200200200240 费 0 0 0 0

28、 0 0 0 0 0 00 00 00 0 维修费折 5005005005005005005005005006005050500 旧 费 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 00 00 0 8008008008008008008008008009608080800 贷款利息 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 2020200200200200200200200200200200240 保险费 00 00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 登记注册 费 4144449472472472488527472472488488562 总成本 0090000 40

29、0 400 400 000 000 400 400 000 000 200 0 00 00 4456346346347601076346347607607931344 00 00 00 00 00 00 00 00 500 利润 0050500 00 0 0 3211111158111111190268158158190190198 所得税 25 50 25 25 00 75 50 50 00 00 375 50 12 5 9733333475475475570806475475570570595 75 50 50 50 00 25 50 50 00 00 125净利润 50 37 5 十九、现金流量计划表 1 7金额 月份 合 （元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 计 项目 1,1,921,01,11,21,41,72065743821,3656664,26,28,35,63,75, 月初现 金 9,7,12006,56,221,8,053260607732 000050553232 05005555535656424949353535663535,535,4,4,3,现金销售收入 ,50