公司业务员考核办法奖励政策

1、本文格式为word版，下载可任意编辑公司业务员考核办法奖励政策 公司业务员的考核办法及奖励政策 一、对业务员的考核办法 1、试用期对业务员的考核（实习期） 业务员的试用期为三个月，试用期期间，不考核业务员销售业绩。主要对业务员的品格、学习能力、对产品的了解程度等方面进行考核。 1）、行为品格的考评 业务员是否按照终端销售人员岗位职责、渠道销售人员岗位职责履行自己的责任。 2）、工作态度的考核 在试用期内严格检查迟到、早退、病假、事假、加班等情况。合作精神，各项任务的协作配合、临时性任务的积极性以及业务员之间的团结互助。 3）、精神面貌和心理素质 员工日常行为的言行表现。例如，是否主动为公司声誉

2、做正面宣传、是否支持公司的各项政策方针、是否热爱公司等。 4）、对产品的了解程度 无论业务员是否有磨具磨料相关知识基础，在试用期期间内，业务员要熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识，以便顺畅的和客户沟通，为客户解决技术性问题。还要熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。 5）、学习能力 在试用期期间，业务员不仅要学会产品相关专业性的知识，还要学会销售的技巧、沟通的技巧等，作为一名合格的销售人员所必备的素质。 2、实践期对业务员的考核（无责任底薪） 业务人员的实践期为三个月，在此期间，除了继续考察试用期期间考核项目外，最重要的是考核业务员对市场的能力、对市场的了解和判

3、断。 1)、终端销售和渠道销售是否能按时上报市场与客户需求动态的分析报告，为领导制定营销策略提供准确的资料。 2)、渠道销售是否能每天认真写行销日记，按时上交经销商开发计划书。 3)、出现客户对产品（经销商）投诉，要在第一时间与客户进行沟通，在三日内妥善的结果问题。 3、责任指标期对业务员的考核办法（有责任底薪） 业务员在经过试用期和实践期后进入责任指标期阶段（进入公司半年后进入责任指标期）。 1）、终端销售业务员第一个阶段二个月时间 业务员在公司工作第七个月、第八个月，销售责任指标为1000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。 完成责任指标50元/月及以下，按着工

4、资30%发放； 完成责任指标51元/月199元/月，按着工资50%发放；完成责任指标200元/月500元/月，按着工资70%发放； 完成责任指标501元/月900元/月，按着工资90%发放； 完成责任指标901元/月及以上，按着工资100%发放； 2）、渠道销售业务员第一个阶段二个月时间 业务员在公司工作第七个月、第八个月，渠道销售责任指标为5000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。 完成责任指标1000元/月及以下，按着工资30%发放； 完成责任指标2021元/月3999元/月，按着工资50%发放；完成责任指标4000元/月4500元/月，按着工资70%发放；

5、完成责任指标4501元/月4800元/月，按着工资90%发放； 完成责任指标4801元/月及以上，按着工资100%发放； 3）、终端销售业务员第二个阶段二个月时间 业务员在公司工作第九个月、第十个月，销售责任指标为3000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。 完成责任指标1000元/月及以下，按着工资30%发放； 完成责任指标1001元/月1799元/月，按着工资50%发放； 完成责任指标1800元/月2500元/月，按着工资70%发放； 完成责任指标2501元/月2800元/月，按着工资90%发放； 完成责任指标2801元/月及以上，按着工资100%发放； 4）、

6、渠道销售业务员第二个阶段二个月时间 业务员在公司工作第九个月、第十个月，渠道销售责任指标为10000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。 完成责任指标5000元/月及以下，按着工资30%发放； 完成责任指标5001元/月6999元/月，按着工资50%发放； 完成责任指标7000元/月8500元/月，按着工资70%发放； 完成责任指标8501元/月9800元/月，按着工资90%发放； 完成责任指标9801元/月及以上，按着工资100%发放； 5）、终端销售业务员第三个阶段二个月时间 业务员在公司工作第十一个月、第十二个月，销售责任指标为5000元/月，回款责任指标10

7、0%，按着完成责任指标数量比例发放工资。 完成责任指标3000元/月及以下，按着工资30%发放； 完成责任指标3001元/月3999元/月，按着工资50%发放；完成责任指标4000元/月4500元/月，按着工资70%发放； 完成责任指标4501元/月4800元/月，按着工资90%发放； 完成责任指标4801元/月及以上，按着工资100%发放； 6）、渠道销售业务员第三个阶段二个月时间 业务员在公司工作第十一个月、第十二个月，销售责任指标为15000元/月，回款责任指标100%，按着完成责任指标数量比例发放工资。 完成责任指标10000元/月及以下，按着工资30%发放； 完成责任指标10001元

8、/月11999元/月，按着工资50%发放； 完成责任指标1200 0元/月13999元/月，按着工资70%发放； 完成责任指标14000元/月14800元/月，按着工资90%发放； 完成责任指标14801元/月及以上，按着工资100%发放； 二、对业务员的奖励政策 1、递进提成奖励政策（提成奖） 1）终端销售业务员递进提成奖励政策 业务员基础销售额5000元/月，超过基础销售额指标者，按着不同累进业绩递进提成，终端销售业务员回款指标95%，每月提成按着回款额计算；未达到基础销售额指标者，按着责任指标第三个阶段奖励政策执行。 业务员完成销售指标5001元/月10000元/月者，扣除5000元/月

9、基础销售额后，按着5%提成； 业务员完成销售指标10001元/月30000元/月者，扣除5000元/月基础销售额后，按着10%提成； 业务员完成销售指标30001元/月50000元/月者，扣除5000元/月基础销售额后，按着15%提成； 业务员完成销售指标50001元/月80000元/月者，扣除5000元/月基础销售额后，按着20%提成； 业务员完成销售指标80001元/月及以上，扣除5000元/月基础销售额后，按着25%提成； 2）渠道销售业务员递进提成奖励政策 业务员基础销售额15000元/月，超过基础销售额指标者，按着不同累进业绩递进提成，渠道销售业务员回款指标90%，每月提成按着回款额

10、计算；未达到基础销售额指标者，按着责任指标第三个阶段奖励政策执行。 业务员完成销售指标15001元/月20000元/月者，扣除15000元/月基础销售额后，按着2%提成； 业务员完成销售指标20001元/月50000元/月者，扣除5000元/月基础销售额后，按着5%提成； 业务员完成销售指标50001元/月100000元/月者，扣除5000元/月基础销售额后，按着8%提成； 业务员完成销售指标100001元/月150000元/月者，扣除5000元/月基础销售额后，按着10%提成； 业务员完成销售指标150001元/月及以上，扣除5000元/月基础销售额后，按着15%提成； 2、月销售冠军奖励政

11、策（月冠军奖） 月销售冠军奖，每月从终端销售业务员和渠道销售业务员中各评选出一名月销售冠军，给予200元奖励； 评比条件： 1）销售冠军必须完成月销售任务的前提下，评选完成销售任务和回款任务最好者； 2）终端销售业务员和渠道销售业务员必须都是三人以上进行评比，含三人，未达到人数不予评比。 3、完成销售指标季度奖励政策（季度奖） 1）、终端销售业务员 销售指标奖励按季度考核，每个业务员销售指标任务额为，季度内完成销售指标累加，每个季度考核标准为150000元，回款任务考核标准95%。 完成销售指标和回款指标奖励办法：每个业务员完成季度销售和回款指标，奖励500元/季度。 2）、渠道销售业务员 销

12、售指标奖励按季度考核，每个业务员销售指标任务额为，季度内完成销售指标累加，每个季度考核标准为300000元，回款任务考核标准90%。 完成销售指标和回款指标奖励办法：每个业务员完成季度销售和回款指标，奖励500元/季度。 4、开发大客户奖励政策（大客户奖） 业务员开发出一个大客户，大客户标准：终端客户年采购额300000元，渠道客户（经销商）年采购额500000元，公司一次性奖励业务员1000元。 5、年终奖励政策（年终奖） 每年奖励一次，业务员完成全年指标： 1）、终端业务员完成年销售指标600000元，年销售回款指标95%，奖励业务员3000元； 2）、渠道业务员完成年销售指标1200000元，年销售回款指标90%，奖励业务员3000元。 6、团队贡献奖励政策（团队奖） 营销团队完成年销售指标任务100%，年销售回款指标任务90%，奖励营销团队10000元。 7、明星业务员超级特奖政策（明星奖） 1）、终端销售业务员全年销