手机营销活动方案

1、篇一：电信手机 营销活动方案跨过一生（ 2013 ），牵手一世（ 2014 ）活动时间： 2014 年 1 月 1 日 2014 年 1 月 5 日活动地点：活动对象：活动目标：活动目的 ;口匕日& rr.背景音乐宣传方式2013年12月30日 19 ： 00 对活动进行统一安排讲解2013年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工活动布置活动内容：礼品有：马克杯（ 40 套）、鸡蛋（ 1 枚10 户、10 枚2户）、话费（ 100 元1 名，50 元2 名，20 元3名），红包（ 13 元红包 2个）、 50 元现场购机抵扣券 10 张、小太阳（ 5 个）、暖手宝

2、（ 10 个）、赠送 1400 元话费手机卡（ 20 张）二：送情侣靓号18xxxx859520 18xxx85852018xxx087520 18xxx08652018xxx882014 18xxx88201318xxx12014 18xxx12013三：1 元起拍智能明星机四：老用户回馈五：明星机狂降，送 4g 省内流量三星 note 3 降价致 4999 元 iphone 5 降价至 3988 元 成本核算气球， 1 袋（ 100 个） *10 元 =10 元 金粉： 1 袋 *10 元=10 元 usb 暖手鼠标垫： 100 个*3.3 元 =330 元 马克杯： 40 个 *2.5

3、元 =100 元 鸡蛋： 30 个 *1 元=30 元话费： 260 元红包： 13 元 *2=26 元小太阳： 5*28=140 元暖手宝： 10*18=180 元1 月 5 日外场布置成本：城管费 270 元，舞台费 600 元。成本合计 12256 元篇二：经典的手机店促销策划方案 经典的手机店促销策划方案手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。兵法 1 、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确 此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店 内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣

4、、不二价、还款促销、优惠 券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。兵法 2 、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。兵法 3 、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大 的人力、物力，时间越久也就耗费越大。没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反 其道而行之。兵法 4 、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供 给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能 制定出超越式的促销。例如某手机店

5、得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。兵法 5 、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达 成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好 第一天促销。兵法 6 、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得 胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力 的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结 速后再做评断，中间不做过多干涉。兵法 7 、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样 简单，必须

6、经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查 分析，谋定而后动是必要的。兵法9、“不促销而胜的不二法门。” a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时， a 手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售 话术培训，特别是手机应该这样卖-跟我学话术这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看 60 辑手机应该这样卖情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”， 来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。兵法 11 、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并 把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也

7、就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后 服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度 用，如“0 元购机。兵法 12 、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到 什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收、益。兵法 13 、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形 象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓 培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。兵法 14 、价格割喉战，同一款同一型号手

8、机，明枪：对外宣传直降 800 元，暗箭：对 内调低仅为 100 元。兵法 17 、来就抽，抽就中， 120% 的中奖率。兵法 20 、来店有礼，试机有理。兵法 21 、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。兵法 22 、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。兵法 23 、一个人也团购，一个人也批发。兵法 24 、只有你才可以！最后 6 天。兵法 26 、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健 康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。兵法 27 、折扣变直降：操作，如某款手机进价500 ，零售 750 元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降

9、 600 ，暗中调低 100 就 ok 。兵法 28 、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺 文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了 21 道答题，全答对可获一 等奖， 18 道题为二等奖， 16 道题为三等奖。兵法 30 、高价促销，某手机店采购一批独家资源，其它手机店没有货，于是就采用高价 促销策略。上柜前，做了充分的宣传造势工作，同时在店内设计了重点重复陈列。篇三：手机促销活动方案bbg 音乐手机圣诞节促销方案一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化 bbg 音乐手机，完美音质的形象定位，通过主推音乐手机，提高中 高端机型的比重达到 40%

10、 以上。圣诞节与元旦节对于 bbg 品牌来说都是一个彰现品牌实力、 品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。二、促销主题和内容： 主题：完美音质，随身畅响，霓光盛彩 缤纷献礼三、活动对象：bbg 新老顾客以及 bbg 的 vip 客户四 、促销活动的方式开展方式：此次促销活动，全国统一开展，赠品全部由工厂采购，公司根据各卖场音乐 手机完成率核销各商场礼品货款。礼品费用核销办法：根据卖场促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额 完成数量/任务数量（最高为100%） X单台礼品价格各卖场的赠品需求数量由各地确定，原则上是针对消费者的促销，不考虑补通路库存。五 、

11、 促销活动时间与地点促销时间： 2010 年 12 月 25 日 2011 年 1 月 5 日 促销地点：南宁市各大手机卖场六 、 促销方法2. 活动期间， bbg vip 顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。3. 新客户购满 2000 元送 bbg 精美礼品一份。七 、广告配合八 、 早期的准备工作1 促销活动现场节日气氛的渲染圣诞节的主色调 : 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞 色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐 的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点

12、燃着 圣诞蜡烛。a. 卖场氛围b. 橱窗布置 以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年2. 礼品开发： bbg 真皮手套3. 圣诞新年陈列布置具体做法：3. 收银台的布置：可用彩条横挂在收银台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围；顶 部可悬挂一些雪花，更好的突出氛围。4. 卖场的布置：顶部可悬挂雪花，（雪花每三组 < 每组由两个交叉或上下错落为立体型 > ）为一串，不可挂的太拥挤，以免让人产生太杂的感觉）；卖场的重要位置可做一些热闹 的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对 陈列来说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个

13、卖场的氛围。九、活动的中期操作1. 在操作过程中，所有 vip 顾客凭 vip 卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满2000 元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说 明。2. 礼品赠送只在活动期间执行十 、活动后期的延续工作此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相 距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。十一 、活动的预算礼品数量与价格礼品控制在每份 100 元左右，需要礼品份量 600 份左右。 十二、促销活动注意事项：从全国来看，音乐手机 80% 以上的销售来自于促销员 ;另外，还有很大一部分的销售来自 于经销商

14、老板的绝对主推。招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大 成交面。各地要从暑假开始招募培养临促队伍，才能在旺季产生巨大作用。促销员演示样机配备。 陈列和形象更新：为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务 必在大卖场，核心售点，专区中尽可能使用新的背板（音乐手机主题背板 ）; 并且使用 1-2 节柜台做专门的音乐手机陈列。公司届时有专门的陈列示意图，各地务必按照示意图执行。各地征订 的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。本次促销赠品，很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合，可以在销售时加以演示，进 一步突出完美音质的概念。抢占销售卖场

15、的关键陈列位置。陈列位置越好，越多，越大，销量就会成倍提升。 注意资源的投放和集中优势兵力。旺季的时候，其他品牌也是重兵投入，估计各品牌的 投入力度会更大。业务团队销售竞赛和短信互动。在元旦三天高频度互动。 注意圣诞节和元旦人流特点。对历次节假日旺季的观察表明，以国庆为例，第1 ，2 天，省会城市，二级地市的人流量会大，第 1 天的销量会达到平时 7-10 倍，第 2 天达到平时的 34 倍;第3，4，5 天，人流回落到地市，县城，乡镇，销量为平时的1.52 倍;第6，7天，一级城市又有所上市，但总量增长不大，和平时周末类似。圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。 预防问题：赠品的流失问题，必须

16、有严格的流程控制，促销员必须填写赠品发放登记 表。终端赠品发放登记表十三 、此次活动效果的评估工作篇四：手机营销策划方案：营销办法 手机营销策划方案：营销办法（一 ）折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“ oh s）ale ” （ 大减价 招聘。（二 ）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。 （三）手机营销策划方案：限时购买、创造高潮将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时 间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。（四）赠送牵制、销量倍增（五 ）具体实施安排手机营销策划方案：具体实施

17、安排（一 ）前期准备工作1 、手机营销策划方案：信息发布（1）报纸2 、手机营销策划方案：现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多 人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的 :3 、人员安排4 、公关联络（二 ）活动中工作安排1 、手机营销策划方案：广告宣传（1）在商场外布置以“三星，你我同行”为主题的各种场景，营造与此次活动相关的氛 围。2 、商场整体促销活动（3） 当天购物满 3000 元可办理 vip ， vip 可享受折上折，即在活动基础上，再享受九五折 优惠，关在以后的购物中可积分换礼，3 、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等

18、（详情见活动理念 2）（三 ）手机营销策划方案注意事项手机营销策划方案：损益分析（一 ）成本方面 由于三星是一线国际品牌，在促销上基本采用贵族与平民式的促销。（三 ）人流量方面 由于生活越来越好，人们也开始普通假日消费，店家的劳动节氛围也开始浓烈起来，出处都打着劳动节狂欢的口号，当然节假日便不会在家呆着，便 会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买，感受一下“劳动节”的快乐。所以在 节日期间人流量一定会很大。但也存在着一定风险，如期间天气状况不好，会影响着人们的出行，那样直接影响着销 售量。也可能因出行人流过大，导致交通的不便，使消费者没有足够的时间去享受购物。篇五：手机营销策划方案：

19、营销办法手机营销策划方案营销方法（一 ）折价促销对于普通消费者来说，牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“oh s）ale ” （ 大减价招聘。（二 ）限量销售、争相抢购 利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效方法。 （三）手机营销策划方案：限时购买、创造高潮 将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时 间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。（四）赠送牵制、销量倍增 利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整 的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动（五 ）具体实施安排手机营销策划方案：具体实施安排（一 ）前期准备工作1 、手机营销策划方案：信息发布（1）报纸（2）电视2 、手机营销策划方案：现场布置 活动现场布置得好，可以使活动进行得有条不紊，增加的活动的气势和氛围，吸引更多 人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的 :3 、人员安排4、公关联络（二 ）活动中工作安排1 、手机营销策划方案：广告宣传（1） 在商场外布置以“ klaus ，你