全省13地市上半年经营分析齐齐尔专项汇报

1、求真务实 精耕细作 稳步提升 齐齐哈尔齐齐哈尔 2019.082019.08 2 目目 录录 业务发展情况 主要做法 下一步工作思路 一 二 三 3 106.56 累计收入 2019年1-6月份齐齐哈尔行业拓展收入106.56万元； 现有项目当年可形成收入228.44万元，收入完成率59.33% ，签定的合同延续2020年可形成收入：244.66万； 收入缺口156.56万元。 占收比 1.06% 增量贡献率 20.98% 单租户平均收入 2.9万元 1.1 1.1 经营情况经营情况 合同签定时间行业项目名称数量年收入（万元）合计 2018年 公安齐齐哈尔市公安局交通警察支队4259.43 7

2、7.8公安齐齐哈尔市公安局511.32 互联网千寻位置网络有限公司37.05 2019年 生态环保齐齐哈尔市建华区环境保护局636.51 150.64 生态环保齐齐哈尔市龙沙区人民政府办公室740.5 生态环保齐齐哈尔市梅里斯达斡尔族区秸秆焚烧项目525.35 生态环保齐齐哈尔市铁锋区扎龙建制镇示范试点办公室740.21 国土 齐齐哈尔市晟华电子有限公司34.36 能源铁塔防腐项目10.57 地震地震局项目53.05 电力赵年刚10.09 合计79228.44 74.77 106.56 0 100 200 2018年2019年1-6月 累计收入 累计收入 1.2 1.2 20192019收入预

3、测收入预测 现有项目当年可形成收入228.44万元，现储备的项目本年度能进收：42万，全年预计可完成收入：270.44万，收入缺口： 114万；预计完成占收比：1.37% 如果要完成1.91%占收比，需在10月底前签定684万以上合同，难度较大； 序号项目名称进收月数年合同金额2019年收入项目阶段 1甘南县河道监控项目312932.25 合同签定中 2拜泉县公安高空瞭望项目313.123.27 3国土监控项目42.643.42 4交警队高空瞭望项目3130.88 5高速公路监控项目2110.45 6放散铁塔防腐11.81.8 小计170.5642.07 7龙江县自然资源管理项目394.57.

4、88 商务谈判 8龙江县秸秆焚烧监控项目2741123 9泰来县秸秆焚烧监控项目249682 10克东秸秆监控项目2116.119.35 11明月岛景区防火监控319.351.61 小计1466.95233.84 12应急集群专网项目1135.8511.32 商机孵化 13智慧城管项目2244 14智慧消防项目1135.4511.29 15国家烈度速报及地震预警工程项目261 小计301.327.61 合计1938.81303.52 5 业务发展情况 主要做法 下一步工作思路 一 二 三 目目 录录 2.1 2.1 深挖商机，借力造势深挖商机，借力造势 p 市领导助阵支持铁塔宣传：2018年借

5、助依安县召开 的全市环保工作会议上,邀请齐齐哈尔市主管环保工作 的副市长携分管环保的各县区副县（区）长莅临示范 点，现场演示并发放宣传手册，迅速打开秸秆焚烧项 目知名度，并迅速制定七区九县环保局拜访计划，深 入各县区拜访相关领导30余次。 p市生态环保局下发文件，推荐铁塔业务：在2019 生态环境局向各区县发送关于建议运用现代化手 段提升有效解决秸秆露天焚烧工作监控能力的函 在函件中，市生态环保局主动向各区县推介铁塔公 司秸秆焚烧智能监控项目的功能与成效. 7 2.2 2.2 借助政府借助政府- -展示成果展示成果 p 借地造势 营造氛围：高新智谷是齐齐哈尔高科技的孵化基地，市政府要求全市各级

6、领导定期去参观学习，铁塔公司 在高新智谷开设了演示专区，多次接待各级领导的参观调研，展示铁塔公司的项目成果。 p 展厅宣传 市长认可：2019年2月16日李玉刚市长、姚卿副市长到铁塔高新智谷展厅参观指导，工作人员现场演示秸 秆监控及功能，得到了市领导的高度认可。参观后李玉刚市长主动市政府部门推介铁塔公司资源、技术优势。 p 主动拜访 达成意向：市应急局葛辉局长受李市长的委派，带队深入铁塔公司，双方就铁塔提供各类灾情、险情的第 一时间监测预警，建立信息互联共享“大应急”可视化监管平台达成初步意向。 8 2.3 2.3 多渠道获取联系方式多渠道获取联系方式 p 青年联系合会：全国青联共有16个界别

7、科学技术界别、教育界别、农业界别、 社会科学界别、经济界别、金融商务界别、法律界别、文化艺术界别、新闻 出版和新媒体界别、体育界别、医药卫生界别、社会组织和社会中介界别、 宗教界别、海外学人华侨界别、技能人才界别、台胞和港澳特邀人士界别； p 各委办局通讯录，电话沟通争取加微信及面谈机会； p 对各级政府及委办局主要领导，做好定期回访工作； 2.3 2.3 紧盯项目紧盯项目- -关注服务关注服务 p完善售后服务体系。成立专项工作小组，明确铁塔公司、运营商 及摄像头供应商的施工界面及时限、截止至目前，秸杆焚烧智能监 控已累计发现火情30余起，均在第一时间发布告警，火情得到有 效控制在已开展秸杆焚

8、烧监控的区域未发生一起火灾，获得甲方对 我公司服务能力的认可。 p让“市场”拓展“市场”； p我们面对的客户群体不允许犯错误； 2.3 2.3 关注服务关注服务- -具体做法具体做法 p 培训工作要适用： 以实际操作为主，理论为辅。通过培训机会扩大合 作渠道。 p 加入政府管理平台：以技术支撑为理由加入政府管群，第一时间了解政 府主要政策、工作重点、主要问题。 p 做好客户体验工作：一切以客户实际的需求为出发点，主动服务、做好 各层级客户的沟通，了解客户的实际需求，终端使用情况，操作界面要 简单、实用。 11 2.4 2.4 能力提升能力提升 p SI合作伙伴：多创造与合作伙伴“一对一”沟通机

9、会，重点关注技术优势、解决方案、成 功案例，推广存在的问题。 p 关注行拓公众号：通过公众号新闻，详细了解兄弟单位的一些优秀案例。 12 2.5 2.5 队伍的建设队伍的建设-县域经理县域经理 p 培训：每季度最少组织一次统一业务培训；同时针对重要商机采用“一对一”培训方式。 p 绩效激励：根据客户拜访量、客户维系、商机获取三个维度进行绩效考评。 p 区域包片：每个区域都有专人支撑，保证项目快速落地。 p 规范动作：要求驻县必须与当地各主要委办局领导建立联系，成为微信好友。 冷曦遥 区域：龙沙区、建华区、铁锋区、富区、昂区、泰来 行业：环保、军队、无委、气象、公安、其它、广告、广 电、城管 刘

10、 璇 区域：克山、克东、依安、拜泉、讷河 行业：应急、消防、能源、国土、林业、农业、教育 范 宇 区域：甘南、梅区、龙江、碾区、富裕 行业：海事、民航、电力、水务、政法 主要职责：获取商机 13 2.6 2.6 案例分享案例分享-智慧河道智慧河道 “一江三河一江三河”覆盖区域总示意图覆盖区域总示意图 客户客户 痛点痛点 实现实现 功能功能 合作合作 内容内容 河道区域面积大，周边道路难行，巡查难度大； 泄洪区内违规种植物不能及时发现，整治成本高； 河道污染，执法取证难； 24小时全方位监控、录像； 高综合利用，安防、环卫、防火、应急指挥； 20个点位 年租金6.45万/年 合同总金额：387万

11、； 经验分享： p 一切以客户的需求为出发点； p 综合解决方案，不能多，要精； p 选择主攻方向很重要：客情关系、财政实力、政府背 景 、问责事件、典范效应； 智联河道监控项目 p 齐齐哈尔铁塔公司积极走访省农垦齐齐哈尔管理局，主动推介八大农场“人防+技防”的可视化监管方案，实现24 小时巡航监控。 p 对土地是否违法、违规使用、“私搭乱建”等土地违法活动进行准确、实时、全方位监测； p 项目初级阶段计划建设8个点位，年合同总额10.56万元； p 洽谈项目：现已与龙江县自然资源局达成初步合作意向，对全县重点区域安装18个点位，预计年收入：64万 全覆盖、全天候 专业化 智能化 安全性高 兼

12、容性强 p 推进建议： 通过市国土局了解国土重点管控 区域； 关注国土内部通报，对执法成本 高，问责的县域，作为重点突破 对象； 要与森林与草原局、水务局、农 委捆绑推荐。 智联国土监控项目 2.7 2.7 案例分享案例分享-智慧国土智慧国土 2.8 2.8 工具共享工具共享 p 91卫图助手：可以查询各县域、乡镇边界及面积； p 森林、草原、水域、湿地、人造地表等所在区域及面积； 16 业务发展情况 主要做法 下一步工作思路 一 二 三 目目 录录 思路思路 齐齐哈尔分公司落实总部一体两翼发展战略，聚焦业务拓展能力提升，“存量项目深度挖潜为主、新建 项目突破为辅、省公司统谈项目快速落地”，确保收入快速进账，完成2019年拓展业务收入任务；同时，加 强拓展业务行业渗透，为下一年业务发展打下坚实基础。 措施措施 目标目标 p 综合利用资源，成功推广复制。将公安局、生态环境局、应急管理局等10个行业纳入高空监控综合利用 中，实现高空监控不同时段的重复利用，降低各县区“智慧县城”投资压力。 p 关注行业动态，积极获取商机。关注各行业官网、微信公众号等多媒体最新动态，及时获取商机信息； 在政府部门官网发布项目新闻，提升铁塔公司品牌影响力。