黑妹牙膏某某年年度广告计划

1、 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 内容提要内容提要 n黑妹的现状和挑战黑妹的现状和挑战 n20002000年行销传播策略年行销传播策略 n20002000年度黑妹传播活动建议年度黑妹传播活动建议 n全效、超白、冰凉、双氟、护齿康、清爽、小黑妹全效、超白、冰凉、双氟、护齿康、清爽、小黑妹 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹在黑妹在20002000年的市场目标年的市场目标 n提高黑妹品牌的市场价值，使黑妹在口腔护理用品提高黑妹品牌的市场价值，使黑妹在口腔护理用品 市场，尤其是牙膏市场的份额稳步上升市场，尤其是牙膏市场的份额稳步上升 n在在20002000年，把销售额提升年

2、，把销售额提升10%10%，达成，达成3 3亿亿8 8千万的销千万的销 售目标售目标 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 现状与挑战现状与挑战 20002000年黑妹行销传播策略年黑妹行销传播策略 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 20002000年黑妹品牌的传播任务年黑妹品牌的传播任务 n树立黑妹专业的、具有保护价值的口腔护理系列的树立黑妹专业的、具有保护价值的口腔护理系列的 品牌形象品牌形象 n为黑妹一系列的新产品建立广泛的知名度并激发尝为黑妹一系列的新产品建立广泛的知名度并激发尝 试试 n帮助提升黑妹品牌在牙膏市场的总体竞争力帮助提升黑妹品牌在牙膏市场的总体竞争力 ht

3、tp:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹现有的资产黑妹现有的资产 - - 黑妹的品牌写真黑妹的品牌写真 黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。黑妹是清新、坦白，无拘无束，毫不造作的。 她是活力的源泉，她是活力的源泉， 一接触到她，清爽透亮的感觉瞬间涌现，直达心底。一接触到她，清爽透亮的感觉瞬间涌现，直达心底。 她激活我内心的活力地带，她激活我内心的活力地带， 让我从混沌中清醒过来，让我从混沌中清醒过来， 使我以乐观轻松的心情迎接每一天使我以乐观轻松的心情迎接每一天 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 目标消费者目标消费者 n黑妹的核心对象是黑妹的核心对象是25-3525-35岁的

4、女性，中等或以上教岁的女性，中等或以上教 育水平，城镇人口，家庭月收入育水平，城镇人口，家庭月收入20002000元左右，平时元左右，平时 忙碌在家庭和工作之间。忙碌在家庭和工作之间。 n对于牙齿和口腔的保健，认为最重要的还是刷牙。对于牙齿和口腔的保健，认为最重要的还是刷牙。 她们没有太多的时间来研究牙膏到底对牙齿有什么她们没有太多的时间来研究牙膏到底对牙齿有什么 好处，希望有人能够提供又快又好又省方法，让她好处，希望有人能够提供又快又好又省方法，让她 们和她们关心的丈夫、孩子，能够很轻易地达到良们和她们关心的丈夫、孩子，能够很轻易地达到良 好的口腔保健效果。好的口腔保健效果。 http:/

5、(海量营销管理培训资料下载) 品牌点子品牌点子 ？ 品牌远景品牌远景 黑妹是你身边口腔黑妹是你身边口腔 护理的良伴护理的良伴 品牌写真品牌写真 清新清新/ /健康健康/ /活力活力 品牌的主要挑战品牌的主要挑战 普通的国产牙膏普通的国产牙膏 有点跟不上时代有点跟不上时代 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹和高露洁差异性黑妹和高露洁差异性 轻松活泼，富家庭感轻松活泼，富家庭感 调性调性 简明，亲切简明，亲切 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 品牌点子品牌点子 有黑妹，保护牙齿有黑妹，保护牙齿 其实很简单其实很简单 品牌远景品牌远景 黑妹是你身边口腔黑妹是你身边口腔 护理的

6、良伴护理的良伴 品牌写真品牌写真 清新清新/ /健康健康/ /活力活力 品牌的主要挑战品牌的主要挑战 普通的国产牙膏普通的国产牙膏 有点跟不上时代有点跟不上时代 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 有黑妹，保护牙齿其实很简单！有黑妹，保护牙齿其实很简单！ 口腔护理口腔护理黑妹的口腔护理黑妹的口腔护理 1 1、高深的护理知识、高深的护理知识浅显易懂的护理常识浅显易懂的护理常识 2 2、复杂的护理程序、复杂的护理程序简单的护理方法简单的护理方法 3 3、牙医诊所的产品、牙医诊所的产品日常使用护理产品日常使用护理产品 转变转变 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 为什么黑妹可以这样说

7、？为什么黑妹可以这样说？ n1515年生产牙膏的经验（中国首家获得年生产牙膏的经验（中国首家获得90029002的牙膏行的牙膏行 业）业） n由高级专业技术人员配备的研究队伍由高级专业技术人员配备的研究队伍 n全部产品获得中国牙膏协会认证，护齿康更获得中全部产品获得中国牙膏协会认证，护齿康更获得中 国中医药协会首选推荐产品国中医药协会首选推荐产品 n严谨的消费者研究严谨的消费者研究 http:/ (海量营销管理培训资料下载) “保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单”是可达成品牌是可达成品牌 远景的点子远景的点子 n符合黑妹消费者用牙膏的心态符合黑妹消费者用牙膏的心态 n认为保护牙齿最主要还是刷

8、牙，而刷牙是一件很轻认为保护牙齿最主要还是刷牙，而刷牙是一件很轻 松的事情松的事情 n太复杂的牙齿的保健知识，消费者不容易，也没时太复杂的牙齿的保健知识，消费者不容易，也没时 间弄明白，对她们而言，只要知道有效就好了间弄明白，对她们而言，只要知道有效就好了 n符合黑妹轻松活泼的品牌形象符合黑妹轻松活泼的品牌形象 n符合把黑妹变成专业的牙膏品牌的期望符合把黑妹变成专业的牙膏品牌的期望 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 传播上，建立黑妹专业形象两步走传播上，建立黑妹专业形象两步走 步骤步骤A A 建立具有保护价值的系列产品线建立具有保护价值的系列产品线 http:/ (海量营销管理培训资

9、料下载) 黑妹系列产品的定位黑妹系列产品的定位 产品利益点产品利益点产品产品 全效全效黑妹带来多重保护黑妹带来多重保护 双氟双氟防止龋齿，让牙齿更坚固防止龋齿，让牙齿更坚固 儿童儿童温和保护幼嫩牙齿温和保护幼嫩牙齿 超白超白增白牙齿，笑容更添魅力增白牙齿，笑容更添魅力 护齿康护齿康消除牙病痛苦，享受美食乐趣消除牙病痛苦，享受美食乐趣 冰凉冰凉冰凉引发内心的健康活力冰凉引发内心的健康活力 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 品牌点子品牌点子 保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单 产品产品 产品利益点产品利益点 创意点子创意点子 超白超白 增白增白 牙齿，牙齿， 增添微增添微 笑魅力笑魅力

10、 聪明地聪明地 用微笑解决用微笑解决 生活中的小生活中的小 尴尬尴尬 双氟双氟 坚固牙齿坚固牙齿 用工具用工具 帮忙吃的帮忙吃的 坚硬食物，坚硬食物， 用牙齿就用牙齿就 可以解决可以解决 护齿康护齿康 消除牙病消除牙病 痛苦，享受痛苦，享受 美食乐趣美食乐趣 好牙齿使好牙齿使 冷门美食冷门美食 变得出人变得出人 意料的热门意料的热门 冰凉冰凉/清爽清爽 冰凉引发内心冰凉引发内心 的健康活力的健康活力 其他诱惑其他诱惑 抵不过口气抵不过口气 清新带来清新带来 的吸引的吸引 全效全效 多重保护多重保护 不需要不需要 采用不现实采用不现实 的方法的方法 解决牙齿解决牙齿 的问题，的问题， 只要只要

11、用全效牙膏用全效牙膏 儿童儿童 温和保护温和保护 幼嫩牙齿幼嫩牙齿 用孩子生活用孩子生活 中父母会中父母会 担心的事担心的事 来反映来反映 温和保护温和保护 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 将将“保护牙齿其实很简单保护牙齿其实很简单” 统一地贯彻于产品的传播中统一地贯彻于产品的传播中 黑妹清爽的黑妹清爽的 创意点子创意点子 黑妹漱口水黑妹漱口水 的创意点子的创意点子 黑妹双氟的黑妹双氟的 创意点子创意点子 黑妹全效的黑妹全效的 创意点子创意点子 黑妹儿童的黑妹儿童的 创意点子创意点子 黑妹冰凉的黑妹冰凉的 创意点子创意点子 黑妹超白的黑妹超白的 创意点子创意点子 黑妹护齿康黑妹护齿

12、康 的创意点子的创意点子 一一 个个 统统 一一 的的 识识 别别 系系 统统 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 既有产品的特色，又有统一的黑妹既有产品的特色，又有统一的黑妹 所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点所有产品的传播内容围绕主要产品的利益点, ,让消让消 费者了解不同产品对保护牙齿的好处费者了解不同产品对保护牙齿的好处 在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题在创意上都是用简单的护理方法来解决牙齿的问题 给消费者总体的印象：给消费者总体的印象：“黑妹把保护牙齿变得很轻黑妹把保护牙齿变得很轻 松、简单，以后只要找黑妹就好了松、简单，以后只要找黑妹就好了” 创意表现上，利

13、用统一的视觉或音乐来增加品牌和创意表现上，利用统一的视觉或音乐来增加品牌和 产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视产品之间的关联性，经过长期积累，形成黑妹的视 觉资产。觉资产。 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 将产品的创意点子作将产品的创意点子作360360度的运用度的运用 电视广告电视广告 户外广告户外广告 公关活动公关活动 电台广告电台广告 试用品派送试用品派送 公共报道公共报道 促销活动促销活动 包装包装 20002000年度黑妹传播活动建议年度黑妹传播活动建议 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹产品上市时间表黑妹产品上市时间表 时间时间牙膏牙膏其他产品其

14、他产品广告广告/ /活动活动 上市时间上市时间 2 2 月底月底全效牙膏全效牙膏漱口水漱口水 牙刷牙刷 2 2 月底月底 3 3 月月清爽牙膏新包装清爽牙膏新包装 牙刷牙刷3 3 月月 4 4 月月超白牙膏冰凉牙超白牙膏冰凉牙 膏膏 牙刷牙刷4 4 月月 9 9 月月双氟牙膏双氟牙膏牙刷牙刷9 9 月中月中 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 20002000年传播活动策略年传播活动策略 n配合消费者喜欢换牙膏的特点，以配合消费者喜欢换牙膏的特点，以3-43-4个月为一个个月为一个 周期，对黑妹的系列产品不断进行一波又一波的宣周期，对黑妹的系列产品不断进行一波又一波的宣 传浪潮，让消费

15、者断被黑妹吸引而购买传浪潮，让消费者断被黑妹吸引而购买 n配合黑妹销售重点，把传播的重点放在各省的省会配合黑妹销售重点，把传播的重点放在各省的省会 城市和二、三级城市城市和二、三级城市 黑妹全效牙膏上市活动建议黑妹全效牙膏上市活动建议 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹全效牙膏黑妹全效牙膏 n传播任务传播任务 n让消费者认知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消费者尝让消费者认知黑妹也有全效牙膏，并鼓励消费者尝 试试 n通过全效牙膏的推出，让消费者开始认知黑妹是一通过全效牙膏的推出，让消费者开始认知黑妹是一 个能够提供牙齿保护的品牌个能够提供牙齿保护的品牌 产品利益点产品利益点品牌点子品牌点

16、子 创意点子创意点子 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 电视广告电视广告 户外广告户外广告 公关活动公关活动 包装包装 试用计划试用计划 公共报道公共报道 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛相片大赛 n活动目的：活动目的： n增加消费者对黑妹全效牙膏的认知增加消费者对黑妹全效牙膏的认知 n鼓励消费者尝试黑妹全效牙膏产品鼓励消费者尝试黑妹全效牙膏产品 n活动时间：活动时间： n20002000年年3 3月，为期两个月时间月，为期两个月时间 n活动地点：活动地点： n黑妹在全国重要的一级、二级城市黑妹在全国重要的一级、二级城市 n活动对象：活

17、动对象： n有有6-86-8岁小朋友的家庭，尤其是母亲岁小朋友的家庭，尤其是母亲 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛（续）相片大赛（续） n活动方法活动方法 n凡是在商场购买黑妹全效牙膏的消费者，可以把自凡是在商场购买黑妹全效牙膏的消费者，可以把自 己孩子换牙时的照片，以及填好的报名表格，连同己孩子换牙时的照片，以及填好的报名表格，连同 牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加牙膏的包装盒，一起寄到指定地址，参加“换牙相换牙相 片大赛片大赛”的评选的评选 n大赛设立大赛设立“最可爱奖最可爱奖”、“最滑稽奖最滑稽奖”等多种奖项等多种奖项 n主办单位从收集

18、的相片中选出部分，刊登在报纸上主办单位从收集的相片中选出部分，刊登在报纸上 ，接受消费者的投票，最终选出中奖者，给予奖励，接受消费者的投票，最终选出中奖者，给予奖励 并在报纸上刊登并在报纸上刊登 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换牙开始保护从换牙开始相片大赛（续）相片大赛（续） n奖品建议：奖品建议： n全家全年黑妹牙膏免费提供全家全年黑妹牙膏免费提供 n纯金的相框，上印纯金的相框，上印“一切从牙齿健康开始一切从牙齿健康开始” n数码相机数码相机 n孩子孩子5 5年的牙齿保健费用年的牙齿保健费用 n传播的配合：传播的配合： n店头的单张、货架牌、台卡、包装盒内的报名表格店头的

19、单张、货架牌、台卡、包装盒内的报名表格 n报纸广告报纸广告 n电台广告电台广告 n活动的好处：活动的好处： n有趣，操作简便容易执行有趣，操作简便容易执行 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换保护从换“牙牙”膏开始膏开始 n活动目的：活动目的： n鼓励消费者尝试黑妹新的全效牙膏鼓励消费者尝试黑妹新的全效牙膏 n活动时间：活动时间： n2 2月底，为期月底，为期1 1个月个月 n活动地点：活动地点： n黑妹一、二级城市的大中型商场黑妹一、二级城市的大中型商场 n活动对象：活动对象： n25-4025-40岁的家庭主妇们岁的家庭主妇们 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保

20、护从换保护从换“牙牙”膏开始（续）膏开始（续） n活动方法：活动方法： n把黑妹全效牙膏的试用装合在黑妹清爽牙膏上一起把黑妹全效牙膏的试用装合在黑妹清爽牙膏上一起 卖卖 n消费者在购买黑妹全效牙膏时，凭用完的试用装，消费者在购买黑妹全效牙膏时，凭用完的试用装， 就可以当一元使用就可以当一元使用 n宣传配合：宣传配合： n店头的单张、货架牌、海报、立卡店头的单张、货架牌、海报、立卡 n活动的好处：活动的好处： n快速建立黑妹固有消费者对新的全效牙膏的尝试快速建立黑妹固有消费者对新的全效牙膏的尝试 n执行简单，费用不高执行简单，费用不高 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护从换保护从换

21、“牙牙”膏开始之二膏开始之二 n活动方法：活动方法： n在活动期间，黑妹任何产品的空牙膏壳都可以当成在活动期间，黑妹任何产品的空牙膏壳都可以当成 x x 元，在购买黑妹新的全效牙膏时使用元，在购买黑妹新的全效牙膏时使用 n活动宣传：活动宣传： n5 5秒的电视广告秒的电视广告 n商场的商场的 n活动的好处：活动的好处： n能够刺激消费者尝试，同时也帮助建立黑妹的知名能够刺激消费者尝试，同时也帮助建立黑妹的知名 度度 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 还有还有 n为全国的酒店供应全效牙膏的试用装，让更多的人为全国的酒店供应全效牙膏的试用装，让更多的人 试用试用 n车站的灯箱车站的灯箱/

22、 /公共汽车车身广告公共汽车车身广告 n保护牙齿从换保护牙齿从换“牙牙”膏开始膏开始 n商场的商场的 n与电视广告在创意点子、视觉上都有一致性，激起与电视广告在创意点子、视觉上都有一致性，激起 消费者对电视广告的联想消费者对电视广告的联想 n建议项目包括：建议项目包括： n超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌超市：货架牌、摇牌、堆放陈列插牌 n售货柜台：台卡、挂式陈列、海报售货柜台：台卡、挂式陈列、海报 n仓储式：吊旗、横幅仓储式：吊旗、横幅 黑妹超白牙膏传播活动建议黑妹超白牙膏传播活动建议 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹超白牙膏黑妹超白牙膏 n传播目的：传播目的： n让消费者认

23、知黑妹的超白牙膏是美白牙齿的好方法让消费者认知黑妹的超白牙膏是美白牙齿的好方法 ，并吸引尝试，并吸引尝试 n进一步帮助黑妹形成专业、现代感的口腔护理品牌进一步帮助黑妹形成专业、现代感的口腔护理品牌 的形象的形象 产品利益点产品利益点 品牌点子品牌点子 传播点子传播点子 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂笑容更灿烂 n活动目的：活动目的： n通过通过“笑得灿烂笑得灿烂”加深消费者对超白牙膏的印象，加深消费者对超白牙膏的印象， 从而增加购买的机会从而增加购买的机会 n活动时间：活动时间： n在超白牙齿广告播出一段时间以后在超白牙齿广告播出一段时间以后 n活动地

24、点：活动地点： n各省的重点城市各省的重点城市 n活动对象：活动对象： n黑妹的目标消费群黑妹的目标消费群 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂（续）笑容更灿烂（续） n活动方法：活动方法： n与电视台联合制作一套以与电视台联合制作一套以“发掘生活中的让人捧腹发掘生活中的让人捧腹 大笑的小片段大笑的小片段”为内容核心的电视娱乐节目系列为内容核心的电视娱乐节目系列 n节目由几各部分组成：节目由几各部分组成： n由电视台摄制组的记者假扮路人，故意制造尴尬场由电视台摄制组的记者假扮路人，故意制造尴尬场 面，用隐藏的录像机拍下人们的各种反应，然后剪面，用隐藏的录像机

25、拍下人们的各种反应，然后剪 辑在节目中播出辑在节目中播出 n邀请名人作嘉宾，讲述他们经历过的好笑而尴尬的邀请名人作嘉宾，讲述他们经历过的好笑而尴尬的 事情事情 n一些可以让观众捧腹大笑的现场游戏一些可以让观众捧腹大笑的现场游戏 n专题影片，介绍各种动物的牙齿专题影片，介绍各种动物的牙齿 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 牙齿超白牙齿超白 笑容更灿烂（续）笑容更灿烂（续） 凡是购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以把牙膏凡是购买黑妹超白牙膏的消费者，都可以把牙膏 盒，连同个人资料寄到指定地点，参加抽奖活动盒，连同个人资料寄到指定地点，参加抽奖活动 ，结果会在节目的现场揭晓，结果会在节目的现场

26、揭晓 传播配合：传播配合： 电视广告电视广告 店头店头 活动的好处活动的好处 具有很大的社会影响力，有助于提升消费者对黑具有很大的社会影响力，有助于提升消费者对黑 妹品牌的关注，及对超白的认知，间接推动销售妹品牌的关注，及对超白的认知，间接推动销售 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹超白为您倍添笑容黑妹超白为您倍添笑容 n活动目的：活动目的： n鼓励消费者尝试黑妹超白牙膏鼓励消费者尝试黑妹超白牙膏 n活动时间：活动时间： n配合超白牙膏上市同时进行，为期配合超白牙膏上市同时进行，为期2 2个月个月 n活动地点：活动地点： n全国各个城市的重点商场全国各个城市的重点商场 n活动对象

27、：活动对象： n25-4025-40岁的妇女岁的妇女 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹超白为您倍添笑容（续）黑妹超白为您倍添笑容（续） n活动方法：活动方法： n凡是在活动期间购买黑妹超白牙膏的消费者，都可凡是在活动期间购买黑妹超白牙膏的消费者，都可 以参加现场抽奖，获得精美的小礼品以参加现场抽奖，获得精美的小礼品 n另外，还可以连同包装盒、个人资料一起寄到指定另外，还可以连同包装盒、个人资料一起寄到指定 地点，参加每周一次的抽奖，获取白珍珠、白金项地点，参加每周一次的抽奖，获取白珍珠、白金项 链、钻石首饰等名贵礼品，让这些首饰给您美丽洁链、钻石首饰等名贵礼品，让这些首饰给您美

28、丽洁 白的牙齿增辉白的牙齿增辉 n活动宣传：活动宣传： n5 5秒电视广告秒电视广告 n店头的店头的 黑妹双氟牙膏上市传播活动黑妹双氟牙膏上市传播活动 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹双氟牙膏黑妹双氟牙膏 n传播任务传播任务 n让消费者认知黑妹的双氟牙膏，鼓励尝试让消费者认知黑妹的双氟牙膏，鼓励尝试 产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子 传播点子传播点子 黑妹护齿康传播建议黑妹护齿康传播建议 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹护齿康黑妹护齿康 n传播目的：传播目的： n继续塑造护齿康为解决牙齿敏感问题的牙膏，让消继续塑造护齿康为解决牙齿敏感问题的牙膏，让消 费者想

29、到要预防牙齿敏感问题，就想到它费者想到要预防牙齿敏感问题，就想到它 产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子传播点子传播点子 黑妹冰凉牙膏黑妹冰凉牙膏/ /清爽牙膏传播建议清爽牙膏传播建议 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹冰凉黑妹冰凉/ /清爽牙膏清爽牙膏 n传播目的：传播目的： n让消费者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力让消费者感受到黑妹冰凉牙膏独特冰凉魅力 n通过冰凉牙膏来传递黑妹清新、健康活力的信息通过冰凉牙膏来传递黑妹清新、健康活力的信息 产品利益点产品利益点品牌点子品牌点子 传播点子传播点子 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 对冰凉对冰凉/ /清爽牙膏的传播建议清

30、爽牙膏的传播建议 n冰凉牙膏和清爽牙膏同属冰凉牙膏和清爽牙膏同属“清新口气清新口气”的牙膏，两的牙膏，两 者只是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣传能够同者只是程度上的差异，所以冰凉牙膏的宣传能够同 时促进清爽牙膏的销售时促进清爽牙膏的销售 n在传播上，建议主力宣传冰凉牙膏，因为它能够反在传播上，建议主力宣传冰凉牙膏，因为它能够反 映黑妹多年来在消费者脑海里留下的品牌资产映黑妹多年来在消费者脑海里留下的品牌资产 黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹儿童牙膏黑妹儿童牙膏 n传播目的：传播目的： n让消费者认知儿童和成人需要用不同的牙膏，而黑让消费者认知儿童和成人

31、需要用不同的牙膏，而黑 妹儿童牙膏最适合儿童使用妹儿童牙膏最适合儿童使用 产品利益点产品利益点 品牌点子品牌点子 传播点子传播点子 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 征集黑妹儿童牙膏广告小童星征集黑妹儿童牙膏广告小童星 n活动目的：活动目的： n增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消费者对它的注增加黑妹儿童牙膏的影响力，引起消费者对它的注 意度意度 n活动对象：活动对象： n有有4-104-10岁小朋友的家长，尤其是母亲岁小朋友的家长，尤其是母亲 n活动方法：活动方法： n电视、报纸上用广告的形式发布征集广告小童星的电视、报纸上用广告的形式发布征集广告小童星的 消息消息 n参加的消费者只要

32、把小孩子的照片或录像带，一支参加的消费者只要把小孩子的照片或录像带，一支 黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人资料一起寄到指黑妹儿童牙膏的包装盒，以及个人资料一起寄到指 定地点，就可以参加评比定地点，就可以参加评比 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续）征集黑妹儿童牙膏广告小童星（续） n活动方法（续）：活动方法（续）： n根据照片经过初选，美晨选出根据照片经过初选，美晨选出1212名的小朋友，进入名的小朋友，进入 第二轮评选第二轮评选 n美晨邀请这美晨邀请这1212位小朋友和他们的父母到广州，通过位小朋友和他们的父母到广州，通过 朗诵、唱歌、表演小品等方面，由

33、美晨代表和指定朗诵、唱歌、表演小品等方面，由美晨代表和指定 的导演进行评比，选出的导演进行评比，选出1 1个或多个小朋友，作为黑个或多个小朋友，作为黑 妹儿童牙膏的形象代表妹儿童牙膏的形象代表 n这位小朋友将获由美晨提供的这位小朋友将获由美晨提供的3 3年奖学金；进入第年奖学金；进入第 二轮评选的小朋友，均可获得二轮评选的小朋友，均可获得1 1年奖学金。年奖学金。 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护牙齿从小做起保护牙齿从小做起 学校巡回秀学校巡回秀 n活动目的：活动目的： n建立黑妹和消费者之间更亲近的关系，让消费者在建立黑妹和消费者之间更亲近的关系，让消费者在 购买牙膏的时候，

34、更多地想到用黑妹牙膏购买牙膏的时候，更多地想到用黑妹牙膏 n活动时间：活动时间： n配合学校的时间安排配合学校的时间安排 n活动地点：活动地点： n重点城市的部分小学重点城市的部分小学 n活动对象：活动对象： n主要针对换牙的小学生，间接针对家长主要针对换牙的小学生，间接针对家长 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 保护牙齿从小做起保护牙齿从小做起 学校护齿巡回秀学校护齿巡回秀 （续）（续） n活动方法：活动方法： n准备一套声色具全的护齿小知识讲义（彩色的幻灯准备一套声色具全的护齿小知识讲义（彩色的幻灯 片或者卡通形式的护齿录象带等），通过教授知识片或者卡通形式的护齿录象带等），通过

35、教授知识 、问答游戏的方法进行生动的讲解、问答游戏的方法进行生动的讲解 n与各个学校联系，免费帮助学校进行护齿教育，并与各个学校联系，免费帮助学校进行护齿教育，并 且向教师、学生派送黑妹儿童牙膏且向教师、学生派送黑妹儿童牙膏 n该活动可以长期执行，首先在一到两各城市进行试该活动可以长期执行，首先在一到两各城市进行试 点，取得经验后在继续推广到其他城市点，取得经验后在继续推广到其他城市 步骤步骤B B 建立黑妹自身的专业形象建立黑妹自身的专业形象 黑妹品牌传播活动建议黑妹品牌传播活动建议 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 爱牙宣传周爱牙宣传周 n活动目的：活动目的： n借助借助9 9月

36、月2020日全国爱牙日，帮助建立黑妹关怀、专日全国爱牙日，帮助建立黑妹关怀、专 业的口腔护理品牌的形象业的口腔护理品牌的形象 n活动地点：活动地点： n各个省的重要城市各个省的重要城市 n活动时间：活动时间： n9 9月月1616日日-9-9月月2323日日 n活动对象：活动对象： n中小学生及其家长中小学生及其家长 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 爱牙宣传周（续）爱牙宣传周（续） n活动方法：活动方法： n与全国牙防组与全国牙防组/ /全国口腔医学会全国口腔医学会/ /国家教委等机构联国家教委等机构联 合，在全国的中小学发起街头爱牙宣传活动合，在全国的中小学发起街头爱牙宣传活动

37、n一周的活动包括：由中小学生在街头派发护齿宣传一周的活动包括：由中小学生在街头派发护齿宣传 品、举办护齿研讨会、征集品、举办护齿研讨会、征集20002000年爱牙纪念徽（爱年爱牙纪念徽（爱 牙歌）设计、农村爱牙巡回讲座等牙歌）设计、农村爱牙巡回讲座等 n宣传配合：宣传配合： n电视广告、电台、软文（新闻采访、报导）电视广告、电台、软文（新闻采访、报导） http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹护齿小百科黑妹护齿小百科 n活动目的：活动目的： n提醒消费者黑妹时刻在身边提供保护牙齿的小窍门提醒消费者黑妹时刻在身边提供保护牙齿的小窍门 n活动时间：活动时间： n全年全年 n活动地点：活动地

38、点： n黑妹的一、二级城市黑妹的一、二级城市 n活动对象：活动对象： n25-4025-40岁的妇女为主岁的妇女为主 http:/ (海量营销管理培训资料下载) 黑妹护齿小百科（续）黑妹护齿小百科（续） n活动方法：活动方法： n与电台与电台/ /电视台的报时或报告天气节目相结合，每电视台的报时或报告天气节目相结合，每 次报告时间或者天气前，就播放次报告时间或者天气前，就播放1515秒的宣传声带（秒的宣传声带（ 或广告片），目的是提醒消费者爱护牙齿，内容举或广告片），目的是提醒消费者爱护牙齿，内容举 例：保护牙齿的小知识、趣闻、牙齿的笑话等。例：保护牙齿的小知识、趣闻、牙齿的笑话等。 n活动好处：活动好处： n活动不但让消费者了解更多保护牙齿的窍门，而且活动不但让消费者了解更多保护牙齿的窍门，而且 轻松、亲切，符合黑妹的形象，让黑妹品牌深入人轻松、亲切，符合黑妹的形象，让黑妹品牌深入人 心心 http:/ (海量营销管理培训资料下