信用社年终工作讲话

1、全力以赴攻难点 科学管理促发展力争四季度突破性完成各项目标任务同志们：这次会议的主要任务是回顾总结前三季度工作，安排部署四季度各项工作任务，进一步调动全员坚定信心，团结拼搏，真抓实干，确保年各项经营指标和管理目标的全面实现。下面我代表联社讲几点意见。一、年前三季度工作简要回顾今年以来，我们认真贯彻落实省市县农村信用社工作会议精神，围绕 “速度、质量、效益，员工收入”大目标，坚持科学发展，坚持深化改革，不断加快发展，以人为本提素质，狠抓支农增效益，防控风险降不良，各项业务得到了较快发展。一是各项存款余额达到00000万元，较年初净增00000万元，同期相比多增加0000万元。完成市办下达年计划0

2、00万元的000%；二是各项贷款余额000万元，较年初净增000万元（如剔除000万元社团贷款和000万元呆帐核销因素，实际增加000万元）,完成市办下达年计划00万元的00%。全县存贷占比0000%。三是四级不良贷款余额00万元，较年初下降000万元，不良贷款占比000%。五级不良贷款余额000万元，占比000%，较年初下降00万元，完成市办下达年计划000万元的000%，完成市办下达年攻坚计划000万元的0000%。四是实现财务总收入000万元，完成市办下达年计划000万元的0000%，其中贷款利息收入000万元，完成县考核年计划000万元的000.00%，完成县奋斗任务0000万元的00

3、0%，同比多收000万元。总财务支出000万元,实现帐面利润0000万元。在提足各项准备的基础上，实现考核利润0000万元，完成市办下达年计划000万元的129.25%。拨备余额000万元，拨备充足率000%，拨备覆盖率0000%。居全市第一。分析前三季度的经营情况，呈现以下特点：（一）三项制度改革的持续深化促企业活力日益增强。联社始终坚持通过“三项制度”改革不断转变经营机制。用工制度改革方面。我们于元月4日开始全面落实省联社和监管部门四项制度。一是对同一社工作年限较长的大程、张家坳、高渠三社主任组织移位交流。二是按照省联社会计主管委派制度精神，取消了业务经理职务，在全县实行会计主管委派制度，

4、并对同一社工作年限较长的九社会计主管进行了交流。三是全面推行了柜员制，将原储蓄会计、出纳、记帐员等00余名一线工作人员全部转换为综合柜员，全面实现了一线工作人员岗位轮换。四是对同一社工作时间超过三年的信贷人员实行了换片或异社轮换。薪酬制度改革方面。联社严格落实省联社激励约束机制指导意见，在广泛征求职工意见的基础上，研究制定并经理事会审议通过了薪酬分配实施方案，从前三季度运行情况看，薪酬分配方案符合要求。考核制度改革方面。联社结合实际修订完善了联绩考核办法。通过改革，员工收入水平更加科学合理，充分调动了全员工作积极性，进一步激发了企业活力，促进了我县农村信用社业务经营稳健发展。（二）四项基本原则

5、的长期坚持促存款规模再上台阶。联社始终把存款工作放在业务经营的突出位置，长期坚持“强服务，增份额，优存量，降成本”四项基本原则，通过广泛宣传、业务拓展、优质服务、正面激励、从严考核等方式，科学调整存款结构，实现了存款成本合理性和规模稳定性的有机统一。各项存款在顶住8、9月下滑的巨大压力下净增000亿元，增长000%，其中完成任务好的社有00等社，分别完成季度任务的00%。存款净增过千万的社有00十三社。存款总量过亿元的社有00社。低成本资金占比近00%，基本达到了年初00的目标要求。一是狠抓政策宣传。我们结合省联社庆祝存款突破2000亿元活动，积极利用网点门前展牌、电子宣传牌、led电子显示牌

6、、电视台、报纸、户外广告、墙体标语、车体广告、横幅、自制宣传资料等多种形式对信用社业务品种、服务网点、存贷款政策进行了大范围多领域宣传，1-9月共计自制宣传资料0万余份，制作横幅00余条，制作户外大型广告0处、灯杆挂旗00余条、车体广告0辆，刷写墙体宣传标语000余条，利用电视台宣传00天，在今日三原宣传报道0篇，城区分别安装led电子显示屏宣传0处。通过宣传，群众对信用社有了深刻的认识，促进了存款的增长。二是狠抓网点建设。联社十分注重网点形象建设，先后分批次逐网点进行了装修改造（联社新址办公楼正在装修，年内有望交付使用），目前全县0家网点标识全部统一，标准化的营业大厅环境优雅、整洁、明亮、舒

7、适，形象快速提升，整体实力不断增强。三是狠抓考核。联社要求把资组工作落实到各社会计主管负主责上，与内勤捆绑按月考核、按月兑现。城区储蓄网点竞标承包，实行月基数与月任务双线考核，大大提高了揽储工作的积极性、主动性。今年，0家均已超额完成全年储蓄承包任务。四是狠抓电子化建设。随着省联社综合网络系统普及运行，全省实现了通存通兑、实时汇兑，我县联社各网点也全面实现计算机联网操作，富秦卡、富秦家乐卡、代收代付业务随电子化程度的提高也全面开展，极大方便了当地群众，全县共发行富秦卡00张，累计发行00张，卡余额达到000万元，发行富秦家乐卡00张，累计发行00张，贷款授信额度00万元，贷款余额00万元。代发

8、教师工资000万元、退休人员工资000万元、粮补000万元、低保00万元，代理业务促进了各项存款大幅增长，提升了信合形象，树立了品牌。自动取款机分别在00社运行正常，更加方便了持卡客户，对信用社的知名度产生着深远的影响。五是狠抓奖优罚劣。联社结合实际设立了存款超任务奖和对公存款揽储奖。并严格按照分配的任务和个人揽储对公存款给予奖励，同时对存款任务与各社内勤薪酬直接挂钩，即给动力也给压力，充分调动了全体内勤的积极性。保证了存款增加。六是狠抓服务质量。联社十分重视服务，组织全员常年开展“创佳选优评差”劳动竞赛活动，要求员工自觉遵守行业文明规范服务公约，实行了大额存取款上门服务、电话预约服务、站立微

9、笑服务，使用文明用语服务，对外公布服务监督电话，指定专人接听记录客户投诉。七是于春节前组织了一次大客户团拜会活动，加强了沟通，增进了感情，进一步提升了信用社知名度。八是组织了全员服务礼仪、营销技能提升培训活动。联社于年4月9日至5月9日，分四期对领导班子全体成员、机关干部、全县信贷员和社主任及各网点员工共00人进行服务礼仪专题培训。每期培训0天，共00个学时。经过0名高级培训师系统性的讲解培训，服务质量明显提高，各类投诉明显下降。（三）五项倾斜政策的创新实施促信贷规模做大做强。联社始终坚持 “面向三农、面向社区、面向中小企业、面向地方经济发展”四个面向定位，紧紧围绕县委、县政1府“南菜北果全县

10、畜”“一村一品”“一乡一业”的产业结构调整思路，信贷政策向农户倾斜，向创业户倾斜，向个体工商户和中小企业倾斜，向城镇社区居民倾斜，向弱势群体倾斜，积极创新信贷品种，全方位支持了全县“三农”经济及中小企业发展。一是继续推广农户小额信用贷款，搞好信用工程建设。年初集中对信用户进行了年检评级，上半年，共计年检评级近0万户，评级面000%， 0万户取得了信用等级并颁发了信用证，授信总额达0亿元。巩固创建信用村0个。二是满足被评为优秀户的农户及城镇居民、个体工商户资金需求，及时授权基层社发放0万元信用担保贷款。共计发放此类贷款0亿元。重点用于规模种养业、农产品深加工、贩运、资金周转等项目。三是积极开展了

11、“百创授信”活动。针对发展前景好、规模大、具有一定资产实力的创业大户、农村专业合作社、个体工商户、中小企业等，按照“择优推荐、逐户筛选、统一授信、按社管理”原则，在总结上年经验的基础上，分次分批对全县各社上报的优质客户集中授信0万元，共计授信0户0亿元。四是继续推出“黄金客户授信”贷款。在总结前几年经验的基础上，继续与优质产业大户合作，按照“科学评价、重点支持、审慎操作、严格管理”的原则，对几年来信用良好的黄金客户提高授信额度至300万元。共计增加授信额度0户00万元。重点支持了0等中小企业发展。五是按照0市农村信用社职工营销贷款指导意见（0农信联社01号）文件精神，继续实施 “职工营销”贷款

12、品种，通过主动营销，满足与信用社往来较少的盲区客户的资金需求。非信贷人员共计营销贷款0笔，00万元。六是与团县委、劳动服务公司合作，发放下岗失业人员小额担保贷款、妇女创业贷款、返乡农民工和农村青年创业小额担保贷款业务，并与县组织部合作发放农村党员创业贷款。季末，已向下岗失业人员发放贷款0笔，00万元。发放返乡农民工创业小额担保贷款00笔，0万元；发放农村青年创业小额担保贷款0笔，0万元;发放党员创业贷款0户，0万元。帮助他们实现了就业、再就业和创业发展，让他们享受到国家资金扶持。七是适时推出了“公职人员担保贷款”“工资卡抵押贷款”，积极为公职人员授信服务，扩大了覆盖面，提高了投放量，收到了良好

13、的效果。今年1-9月份，全县已发放公职人员担保贷款0笔，0万元；发放工资卡抵押贷款0笔，0万元。使富余资金得到了充分运用，提高了信用社的经营效益。（四）六项清收手段的有效运用促不良贷款快速下降。联社始终重视不良贷款清收盘活工作，年初就确定今年为“不良贷款清收盘活年”，同时认真贯彻执行省市清收不良贷款攻坚会议精神，制定实施方案，多次召开专题动员会，统一思想，狠抓落实，有效运用攻坚清收、依法清收、责任清收、激励清收、外援清收、政策清收等手段，清收不良贷款取得明显成效。今年1-9月份，全县不良贷款余额为0万元，较年初净降0万元，完成市办下达年计划0万元的0%。一是攻坚清收。联社成立两个清收攻坚队，由

14、联社领导亲自带队，分别对不良贷款反弹较多的新兴、鲁桥社进行了集中攻坚，他们顶烈日，冒风雨，入村组，串街道，动之以情，晓之以理，全力清收，收到较好效果，不到0天时间，累计清收不良贷款本息0笔0万元，有力的带动了全县信用社不良贷款的清收。各基层社也相应成立了清收攻坚小分队大力清收，收到良好效果。0社清收工作中动真的，来硬的，组织人力北上陕北找到了近二十年以前逃债户，一举收回贷款本息1.68万元，000社突击清收，收回一户冒名贷款本息4.8万元。二是依法清收。全县信用社向法律顾问室报案0件，涉案金额0万元，其中诉前调解0件，收回本息0万元，起诉至法院0件0万元，法院开庭调解0件，收回本息0万元。联社

15、还与县法院合作加大了积案执行力，8月13日召开了三原县人民法院执行兑付暨公开处理大会，当场依法拘留拒不执行拖欠信用社贷款案当事人0名，兑付农村信用社依法收贷案件0起，本息0万元，起到执行一户，震慑一片的效应。同时向经侦队立案0起，涉案金额0余万元，其中已处理0起，收回本息0余万元。三是联合县监察局，与信用社人员组成工作组，专司清收涉政不良贷款，自0月0日召开专题动员会以来，联社积极按照0县清理农村信用社涉政不良贷款工作实施方案要求，积极协调督促，收到明显效果，先后收回党政人员涉政贷款本息0万元，目前政1府部门涉政贷款正在紧锣密鼓协调之中。四是利用社会力量聘请外援实施清收。联社聘请咸阳征信公司协

16、助清收贷款鲁桥社不到一个月时间，取得较好效果，收回本息0万元。五是充分运用激励政策，实施激励清收。联社要求各社严格执行“谁清收，谁拿钱”的原则。与各社员工薪酬挂钩考核，实行正向激励与反向激励结合的办法，极大调动了全员清收不良贷款的积极性，较好实现了不良贷款的清收。前三季度，清收盘活不良贷款0万元。高渠社通过多方协商，处置了0000公司厂房、土地租用使用权，现金收回该公司及个人贷款0万元。六是充分运用税收优惠政策，及时与税务部门联系，核销损失贷款予以清收00余万元。通过灵活多样的方法，为不良贷款下降奠定了坚实基础。（五）七项重要工作的严格落实促管理水平不断提高。我们始终坚持把提高管理水平，规范经

17、营行为作为关键环节。在做好日常管理工作的同时，重点做了以下七项重要工作，一是贷款新规贯彻落实。自0月份开始，通过制定学习培训方案，分批次组织系统性专题培训，使大家基本掌握了新规的精神实质，从最近几次信贷检查看，在落实到了贷款操作之中，大部分社信贷员贷前、贷时、贷后都能全流程管理贷款，在新合同文本未使用前都能按要求将支付方式约定于合同中0月份后发放的0笔0亿元都按新规要求操作，防范了风险。二0月份安排的贷款风险核查摸底、00新增贷款专项检查、小额农贷利息统计、呆帐贷款核销基础工作四项紧要工作，原则性、时间性要求都非常强，一线同志能在做好日常工作的情况下，加班加点、保质保量按要求一一完成，再次体现

18、了三原信合人是团结奋进、切实负责的战斗团队。三是0月份安排的规范完善客户信息工作，又一项工作量大、时间要求紧迫的工作，通过大家的努力，这项工作已基本结束。四是开展了岗位员工技能培训比赛。联社先后组织了全员服务礼仪营销技能培训、信贷岗位培训、业务技术比赛，选拔七名员工参加了全市信用社业务技术比赛，并荣获团体第三名。证明我们一线员工有过硬的业务水平。在做好这七项工作的同时，各社还一如即往加强结欠利息的催收，较好完成了收息任务,经营效益进一步趋好。季末，我县实现利息收入0万元，同比多收0万元，其中完成任务较好的社有0等五社，分别完成季任务的0%。百元收息率达6.21%，高于去年同期0个百分点，居全市

19、第0。同时费用控制良好，综合费用0%，在核定范围内。（六）八项关键环节的准确控制促业务经营平稳运行。我们始终把保障业务经营平稳运行的监保工作作为重要工作之一，时刻控制案件防范的关键环节。前三季度重点抓了常规稽核工作、内部资金风险排查、反洗钱检查、节前安全检查、押运人员培训、两个演练的落实、贷款业务专项检查、主题活动的开展等八项关键环节的工作，保证了业务经营平稳运行。一是根据案件易发点和业务风险点有针对性地开展日常检查，切实防范案件发生。今年以来共开展专项稽核0项，常规检查0项。二是按照市办要求，组织对全县0家网点内部资金风险情况进行了排查摸底，防范了风险，消除了隐患。三是按照人行要求，组织对全

20、县信用社反洗钱工作开展情况进行了检查，完善了制度，明确了责任。四是组织人力对全县信用社节前安全情况进行了祥细检查，化解了风险，完善了设施，落实了责任。五是围绕省联社关于在全省农村合作金融机构开展“抓作风建设，促合规经营，塑廉洁高效新形象”主题实践活动的安排意见文件精神，成立了活动领导小组，制定了具体实施方案，教育全员树新风，扬正气，有效解决了工作中执行力、管控力、不良贷款清收中存在的突出问题，全面提升了经营管理水平。六是组织人力对0授信大额贷款进行了专题检查，掌握了第一手情况。七是“领导来社检查”“紧急情况处置”的“两个演练”工作得到落实，做到了次次有记录，增强了一线员工安防意识。八是认真组织

21、了守押人员守押站位、运送库箱及枪弹验交培训，进一步提高了安保人员守押水平。以上成绩的取得得益于省联社及监管部门的正确领导，得益于地方政1府及社会各界的大力支持，更得益于全体员工的共同努力，在此我代表联社向长年工作战斗在一线的广大员工和支持信用社工作的家属表示衷心的感谢和崇高的敬意！成绩，我们要发扬；问题，我们要正视；形势，我们要认清。当前，纵观国内外经济形势，十分复杂多变，一些深层次的社会矛盾不断涌现，不稳定、不和谐的因素不断增多，经济发展面临前所未有的困难和问题。同时，我们在发展过程中也存在不少问题。一是不良贷款实降数量依然很小，清降进展十分缓慢。尽管我们在不良贷款清收过程中做了大量的工作，

22、从帐面反映下降不少，但剔除呆帐核销后，全县五级不良贷款仅净降0万元，仅完成0万元的0%。四级不良贷款实际反弹0万元，其中0等社反弹较多。由于0月份受几项紧工作的影响，不良贷款清收的力度不够大，尤其是责任贷款清降力度不大，大部分已执罚的责任人思想上重视不够。尽管联社召开了专题会议，部分责任人表了态，但实际消化清收的量不大，部分责任人还在观望，有的甚至不问不理。下一步，联社将以清收责任贷款为突破口促进不良贷款下降，请各责任人引起高度重视。二是各项贷款投放进度依然缓慢，完成任务十分重要。尽管我们在信贷投放工作方面做了大量的工作，但投放总量不大，完成投放计划不够理想，个别社放的没有还的快。截止9月底，

23、除0社基本完成任务外，其余各社均未完成投放任务。其中0完成任务较差。当前，邮政、农行将触角已深向农村，直接与我们争抢优质大客户，如不积极应对，势必造成贷款规模不断萎缩，从而影响经营效益。目前部分信贷人员存在抓大放小的放贷思想，虽然制定了相应的激励政策，但这种思想已严重影响小额信贷这一拳头产品及家乐卡业务的拓展，长此以往，我们极有可能丢掉农村“主阵地”，请各社主任引起高度重视，并结合各社情况积极研究对策加以解决。三是各项内部管理工作不容轻视，合规操作十分必要。 从近期各项检查情况看，一是财务方面存在部分会计人员记帐差错现象。二是现金管理中下班时超库存限额现象较为普遍。三是反洗钱可疑交易发生时，未

24、在各社相关登记薄上进行登记。四是部分社员工不会操作报警系统和电视监控系统。五是部分社柜员不坚持制度，经调出监控回放发现，出现多人用一人卡上岗，离柜时不退操作界面，桌上重要物品未入柜加锁保管，有的大额现金不入保险柜，放在抽屉内等多种不合规现象。六是部分三人网点有一人上岗现象。七是个别社上班期间柜台长时间无人临柜，让顾客在柜台等待5分钟以上。八是个别偏远社不按时开门上班，严重影响信用社形象。二、四季度工作意见（一）指导思想：以科学发展观统领全县各项业务发展，全面落实党的*及三中、四中全会和中省市经济工作会议精神，围绕“速度、质量、效益、员工收入”大目标，以不良贷款清降工作为突破口，加快信贷营销，增

25、加业务收入；创新业务增长方式，实施多元化经营；强力组织资金，优化存款结构；规范经营管理，改进服务水平；推进企业文化建设，切实加强队伍建设，全面均衡实现各项目标任务，促进全县各项工作又好又快发展。（二）奋斗目标1、存款净增奋斗 万元，年末力争新增存款 亿元。2、贷款净投放 万元。年末净投达到 亿元。3、五级不良贷款净 万元，年末实降 万元。4、贷款利息收入四季度奋 万元，年末余额突破 万元。5、发行富秦家乐卡 张，实现中间业务收入 万元。6、实现考核利润 万元。（三）工作措施1、要狠抓不良贷款清收盘活，全力消化责任贷款，务必保证全年不良贷款任务全面完成。我们要把不良贷款清收盘活工作放在首要位置，

26、所有工作围绕清收工作去抓，动员一切可能调动的力量，形成*人人头上有任务，个个肩上有责任，一级对一级负责，全员抓清收的工作格局，努力向不良贷款要质量，抓不良清收促业务发展，提高经营效益，坚决超额完成年不良贷款“双降”目标，控制各类信贷风险。一要继续实行攻坚清收。将不良贷款清收任务层层分解落实到社到人，做到人人肩上有任务，个个头上有压力，加强考核力度。联社由领导分两组带队组织攻坚，集中对近年责任贷款逐人逐户进行上门清收。各社也要继续成立攻坚队，对有钱不还的“钉子户”“难缠户”“赖债户”实行攻坚清收。年末，凡完不成年不良贷款净降计划的单位，不能评先，社主任不能评先、评优，进行诫勉谈话。凡完不成年不良

27、贷款净降计划的个人取消评先、评优资格。二要以责任贷款为突破口，在“内赔外挂”基础上，着力抓好追责清收。10月开始对检查确认的新增大额不良贷款的责任人进行执罚，对累计金额在10万元以下，建立责任经济处罚台帐，按季处罚；对10万元以上（含）的责任人建立台帐，只发基本工资，其余联绩部分划入个人风险保证金帐户，年底全部扣收贷款，直至收清为止。属违规发放形成的不良贷款责任人，无论金额大小，一律只发生活费，下岗清收。通过追责，促使不良贷款大幅下降。三要继续与县法院合作，借助法律武器依法维权清收，加大依法执行力度，严厉打击逃废债行为，共造良好的信用环境。同时借助县经侦队力量，将全县查出的冒名贷款全部交县经侦

28、队，筛选出清收对象，重点实施立案清收。四要继续用足用活盘活政策及各种激励政策，全力抓好激励清收。对收回00年底前形成的存量不良贷款（五级口径）的按收回本金的000%给予当事人奖励，同时省联社出台盘活激励政策有效，实行就高不就低原则。五要发挥外部力量清收作用，加强与咸阳征信管理公司的合作，加快清收进度。同时全面停止各社外聘社会力量。六要继续加大宣传，大造清收不良贷款的声势。各社继续利用信贷员私家车优势，组装宣传车在各乡镇进行宣传。通过宣传，营造声势浩大的清收工作氛围，提高群众知晓面。七要下茬抓好睡眠贷款的清收工作。重点组织对核销贷款、票据置换贷款进行分类处置。八要继续做好涉政不良贷款的清收工作，

29、联社专人负责定期以书面形式将党政部门贷款清收情况向县政1府专题汇报，取得政1府支持，力争年前在清收涉政不良贷款工作取得突破性进展。总之，通过各种行之有效的措施，不断加大不良贷款清收力度，快速大幅减少不良贷款存量，力争赶年底前将存量不良贷款由现在的00万元降至00万元以下，贷款规模达到00亿元，不良贷款占比由现在的00%降至00%以内，为未来组建农村商业银行创造条件，实现000县农村信用社的跨越发展。2、要密切关注各项存款组织，提高低息存款占比，务必超额完成全年各项存款奋斗任务。存款始终是农村信用社持续发展的源泉。虽然我们完成年考核任务，但与三年规划提出的目标还有一定的差距，根据8、9月存款变化

30、的情况看，由于高校学生开学等因素，部分社存款出现了下降。因此存款组织工作不能松懈，还要下大气力组织更多的资金，再挖掘更多的储源，尤其是低成本资金的组织。已完成年任务的社要求稳定保余额，有条件的社要多超多完；接近完成年任务的社要力争提前完成年任务；未完成年任务的社要想方设法主动出击完成任务；负增长的社要加快进度变负为正。要继续坚持“强服务，增份额，优存量，降成本”的原则，多开立结算户，多吸收低息存款，不断提高占比，力争实现“五五分成”，确保完成全年存款计划。要继续做好宣传活动。要按照00信合-2012年品牌宣传规划要求，细化我县信用社三年宣传规划，要借助新闻媒体的公信力，以新闻宣传为主，要让各级

31、政1府领导及政1府相关部门、各中小型企业和新兴经济体及广大群众了解信合品牌，经营实力、服务特色、市场定位等等，要充分利用电视台、报纸、广播、网络、户外广告、横幅、墙体标语、板报、宣传折页、x宣传展架和纪念品等进行全方位多领域深入地宣传。同时，各社还可以结合自身实际，把宣传与业务工作结合起来，创新宣传形式，利用各种载体开展富秦卡及富秦家乐卡业务、真假1币业务、小额信贷等信贷业务品种的宣传，把宣传活动引向深入，做到家喻户晓，人人皆知。要继续加快电子化建设。一是尽快在0安装atm自动取款机0台，增强城区竞争力。二是尽快与商场、宾馆联系，安装pos机至少00台，增加收单业务。要继续做好卡业务拓展。四季

32、度，我们还要进一步做好富秦卡、富秦家乐卡等系列卡的宣传、发行工作。各社、各部门要特别重视家乐卡的发行工作，要加快家乐卡的发行进度。一是要宣传家乐卡的作用，让群众了解。二是要给内勤分配发卡任务，责任由内勤承担。三是要向优质大户、信用好的客户积极发卡。总之，要保质保量完成发卡量。3、要不断加强贷款营销工作，主动出击寻找客户，务必保质保量完成全年信贷投放任务。从今年的投放看，虽然实际投放总量不小，但我们的帐面净投放不大，信贷投放还有0000余万元，各社、各部门要认真研究分析当地的客户情况，了解当地经济及资金需求，以灵敏的触角，准确的信息，主动上门营销，要尽全力留住优质客户，着力推动贷款提质量、上规模

33、。一要继续发挥农户小额信用贷款这一品牌优势，只要符合政策和条件，坚持随到随办决不推托，保证这一品种贷款的投放量。二是在坚持传统信贷业务的同时，充分发挥特色信贷产品优势，为不同客户群体提供信贷支持。要多放下岗失业、农民工返乡、妇女创业、农村青年创业、党员创业贷款、公职人员担保贷款和工资卡抵押贷款。三要不断拓展中小企业及创业大户贷款业务。四是加快个人住房按揭贷款的投放。五要积极按实际月份完成投放计划，对已超完成任务社，可以不受投放任务的限制，但收息计划要按超计划数进行适度调整。总之，只要是优质客户，符合政策和条件，风险可控，积极营销，促进贷款投放。同时要坚决克服春放秋收冬不贷的思想，确保如期完成投

34、放任务。4、要提高财务收支管理水平，加大挂帐利息清收，务必确保全年经营效益再上新的台阶。四季度是实现全年经营效益目标的关键时期，我们的一切工作都是围绕经济效益这一主题开展的。因此，财务收支管理工作更不能放松，全员上下都要围绕效益这一最终目标去做，努力确保经营效益再上新的台阶。一是各社必须采取有效措施，加大贷款利息清收力度，要继续做好大额贷款按月结，小额贷款按季结工作，要保证表内贷款利息应收尽收，不留死角。二是要把利息清收任务层层落实到岗到人，对内勤人员也要划分一部分客户，让其在班后上门进行催收。三是要在开源的同时要努力减少成本开支，精打细算，突出精细化管理思路，要加强对水电费、电话费、办公用品

35、和低值易耗品的管理，将各项费用压缩到最低程度。各社要提前测算好大账，按照目标责任制考核项目逐一进行测算，对工作中存在的薄弱环节要提早动手，加大工作力度，确保各项目标任务顺利实现。四是对各项提留要严格按照文件要求，该提就提，做实利润。五是算好资金头寸大账，压缩非生息资金占用，努力提升资金使用效益。六是认真做好日常基础性会计管理工作，确保核算工作及时、准确、真实。5、要高度重视内部规范管理，修订完善各项制度，务必坚持经营管理有理有据有利有节。去年以来，省联社在开展依法合规经营作风整顿活动后又出台了很多制度、办法，今年银监会又出台了“三个办法一个指引”的贷款新规定，都要求我们的信贷、财务、监审、安全保卫等管理工作更加精细化、规范化、科学化。因此，需要我们进一步修订完善现有的制度体系和办法。信贷管理方面要按照省联社关于加强信贷基础管理工作的实施意见要求进行规范完善。一是要进一步完善管理制度。包括基础管理制度、业务管理及操作流程。基本管理制度包括贷款管理、授权管理、利率定价、审贷分离等。业务管理及