写字楼招租电信大厦营销推广方案

1、写字楼招租电信大厦营销推广方案写字楼招租电信大厦营销推广方案 电信大厦营销推广方案 一、项目概况阐述本项目总承揽租赁面积24540.16平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，当前a楼的23层作为甲方自用，b楼的89层作为电信公司的办公用房。项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，a楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其它主要以翻新为主；当前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。其它事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业

2、管理费用为5元/平方米/月（不含公共区域能耗）。二、工作目标简述招商价格及年度递增幅度租金区间：2.8-3元/平方米/天(含税价)第二年起每年环比递增5%招商任务，截止5月30日，完成全项目95%的招商。分解如下：截止 12月底，完成全项目40%的招商； 截止 5月底，完成全项目95%的招商。 第三方押金与付款全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3情，项目要达到3元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。三、营销策略（推广/招商）论述：项

3、目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。1、强化项目核心竞争力大业主，并经过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（o571/fc571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。 2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企 业，以此作为项目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础；建议引入：保险、金融

4、、贸易类巨头；3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失；优惠方式有：加长免租期，即11月31日前签约的客户，租赁起始日期都可定为1月1日；11月31日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期；（免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的）200平方米以下，免租期10天；200500平方米，免租期15天；5001000平方米，免租期25天；1000平方米以上，免租期30天40天；优惠政策1）根据面积优惠5001000平方米以上者，享受97的优惠；1000平方米以上者，享受95的优惠；2）根据付款方式优惠 按半年付租者不优惠，按年付租者享受

5、95的优惠； 3）根据租期优惠一次性租期为2-3年者享受租赁期内不递增；减免年度环比递增：签约租赁期期限为3年的，递增幅度不变；签约租赁期限4及以上的，即可享有第三年开始环比递增的优惠（即减免的二年的递增）；4、积极有效的推进2、3级代理合作，并促进目标的实现；实现与杭州各大实力商业的工作的合作，促进项目的招商目标，如戴德梁行/中原地产/新杭商业地产等机构和个体；根据市场了解杭州地区的写字楼佣金收费标准为一个月租金。5、重视现场接待，不断提升工作人员的专业水平，以专业、体贴、人性化的服务模式得到客户的信任，以次促进项目的招商成功率，并经过客户关系的维系，促进客带客的成交；6、加强通路营销，即招商人员主动拜访（电话/实地）目标客户，积极开展招商工作；（需要拟定详细的通路营销计划）7、与区域政府协商，制定政府人员积极为本项目客户代办各类注册、更名、税务等级等各类工作； 其它：建议项目案名不做调整 原因1、“中国电信”已有近的扎根经营，楼宇名称和地理位置已深入人心，具有非常强的识别性和惯性认知；2、因楼体上的“中国电信”四字最好不摘除，且地名办不做更名处理，故为了保持楼体识别的统一性和协调，建议不调整案名。如一定要更名可为中都金融广场（名字一定要气派，一定要叫的响）本年度总推广费用为总租赁金额的4即230