晁钢令营销决策与策划培训

1、营销决策与筹划营销决策与筹划 晁钢令晁钢令 主讲主讲 第一讲第一讲 概概 述述 一、营销决策与筹划的重要性一、营销决策与筹划的重要性 市场营销是一门经营哲学市场营销是一门经营哲学 市场环境变化需要科学决策市场环境变化需要科学决策 现代企业家必须善于筹划现代企业家必须善于筹划 市场营销学是一门经营哲学市场营销学是一门经营哲学 毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最毫不奇怪，今天能取得胜利的公司必定是那些最 能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。能使它们的目标顾客得到满足，并感到愉悦的公司。 这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅这些公司把市场营销看成是公司整体的哲学，而不仅

2、仅是某一部门的个别职能。仅是某一部门的个别职能。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒? ?营销管理营销管理? ?第第8 8版序言版序言 这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客这本书在使读者掌握企业提高市场契合度和顾客 认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生认同度的同时，更给读者带来了对市场营销哲学的生 动感受。动感受。 菲利普菲利普. .科特勒科特勒 ? ?营销管理亚洲版营销管理亚洲版? ?序言序言 市场营销学是一门经营哲学市场营销学是一门经营哲学 以顾客需要的满足为核心以顾客需要的满足为核心 以企业长期的开展为目标以企业长期的开展为目标 以营销策略的组合为手段以营销策略的组合为手段

3、本质观本质观 动态观动态观 系统观系统观 市场环境变化需要科学决策市场环境变化需要科学决策 市场供求关系发生根本变化，短缺经济市场供求关系发生根本变化，短缺经济 现象根本结束；现象根本结束； 现代企业制度建立，企业职能发生重大现代企业制度建立，企业职能发生重大 变化；变化； 对外开放步伐加快，国内市场国际化现对外开放步伐加快，国内市场国际化现 象已经形成。象已经形成。 现代企业家必须善于筹划现代企业家必须善于筹划 市场营销需要明显的个性特征市场营销需要明显的个性特征 “将才与将才与“帅才的区别帅才的区别 企业家的地位、责任与价值企业家的地位、责任与价值 二、营销决策与筹划的主要任务二、营销决策

4、与筹划的主要任务 市场时机的分析与利用；市场时机的分析与利用； 产品决策与市场开发的筹划；产品决策与市场开发的筹划； 渠道决策与市场布局的筹划；渠道决策与市场布局的筹划； 促销决策与市场拓展的筹划；促销决策与市场拓展的筹划； 竞争决策与市场竞争的筹划；竞争决策与市场竞争的筹划； 营销控制与筹划效果的评价营销控制与筹划效果的评价 三、企业营销部的主要职能三、企业营销部的主要职能： 市场调研市场调研 营销筹划营销筹划 企业诊断企业诊断 决策咨询决策咨询 四、营销筹划的根本步骤四、营销筹划的根本步骤 调研分析调研分析 确定目标确定目标 创意设计创意设计 制定方案制定方案 实施控制实施控制 效果评价效

5、果评价 “野马车的上市筹划野马车的上市筹划 预宣传预宣传 上市上市 宣传宣传 持续持续 宣传宣传 贴近贴近 宣传宣传 展示展示 宣传宣传 建立建立 渠道渠道 五、营销方案书的编写五、营销方案书的编写 计计 划划 纲纲 要要 环环 境境 分分 析析 o/t 分析分析 与与 s/w 分析分析 行行 动动 方方 案案 战战 略略 说说 明明 效效 益益 分分 析析 控控 制制 应应 变变 措措 施施 目目 标标 描描 述述 六、营销筹划运用的科学原理六、营销筹划运用的科学原理 管理经济学原理管理经济学原理 最优化法那么、本钱效益分析、风险最优化法那么、本钱效益分析、风险 分析分析 管理哲学原理管理哲学原理 系统论、控制论、信息论系统论、控制论、信息论 市场营销学原理市场营销学原理 市场时机、目标市场、营销策略组合、市场时机、目标市场、营销策略组合、 营销控制等营销控制等 结论：科学与智慧的组合结论：科学与智慧的组合 市场营销是一门科学：有抽象的理论与市场营销是一门科学：有抽象的理论与 根本的规律；根本的规律； 市场营