业务代理--销售提成管理制度.doc

1、。销售提成管理制度（业务代表）一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员积极性，创造更大的业绩。二、适用范围本制度适用于公司所有业务员（客户经理）注： 1. 按整年度计算2.（业务员一年度低于100 万的销售业绩将进行岗位调整或其他安排）3.项目业绩核算只计算所规定的区域内（公司安排可计）4.业务员（客户经理）按等级划分，分一、二、三、四等级1 200万/ 年度四等底薪 2000（不含其他、从达到时开始计算）200-350万三等底薪 3000（同上）350 700万/ 年度二等底薪 4000（同上）700 万以上/ 年度一等底薪 5000（同上）备

2、注： 1 、第二年的基本工资按上一年度最后一个月的工资标准发放2、但第二年与第三年的销售业绩不得低于500 万/ 年。3、若第二与第三年的销售业绩低于500万，工资底薪按3000 元计算5.年销售额连续3 年在 700 万 / 年以上或 2 年销售金额合计2000 万以上（并经总公司负责人考核通过）可晋升为省级销售总监并可兼任省级总经理。（详见销售总监及省级总经理管理制度）三、提成制度-可编辑修改 -。a.业务员提成1 、提成结算方式：分两次支付，货款回收90% 以上，支付75% ，需书面向总经理申请，申请批准后会在当月工资中发放，余下15% 在年底一次性支付。其他10%( 第一、公司质保金到

3、帐后。第二、到账后3 个月内。第三、合同未到期离职、个人原因辞职或因本人原因被开除不计。 )2、销售提成比率：1 ）利润分成或项目股份合作（合作或中间商的相关分成问题必须报备地区总负责人；按单计算（一般占销售额的10% 及以上及算项目股份合作）提成等级项目金额销售提成百分比第一级600 万以上3%第三级400-600（万）之间2.5%第四级200-400（万）之间2%第五级1-200 （万）之间1.5%必须是公司参与方案设计（可控方案）2) 销售人员直接单，按单计算（可包含有关系介绍费用在内的项目，但费用的上限不超过销售额的 10% ）提成等级项目金额销售提成百分比第一级600 万以上4.5%

4、第二级400-600（万）4%第三级100-400（万）3%第五级1-100 （万）2.5%必须是公司参与方案设计（可控方案）-可编辑修改 -。补充： 1.以上两种情况必须是公司参与方案设计，属于公司直接参与投标。3) 公司直接投标（含议标或买标）按单计算提成等级项目金额销售提成百分比第一级200 （万）以上1%第二级100-200 （万）之间0.7%第三级1-100 （万）之间0.5%公司没有参与方案设计/ 参与并未达到控标的目的（未可控）各业务代表一年中仅有3 次参加未控标项目的资格，超过3 次投标，但为中标的情况下每一次扣除500 元。有特殊情况可适当提高0.1-1% 之间提高 （如有特

5、殊或关键性辅助作用的）特殊单子特殊处理。补充：所拿的提成需除去（议标费、若没有不计）四、年终奖制度年终奖等级项目金额（一年合计）金额（万）第一级1000万以上20万第二级800-1000 万10万第三级500-800（万）以上5 万第四级300-500（万）之间2 万第五级200-300（万）之间1 万第六级100-200 万5000元第七级100( 万）以下无五 、计算方法（年终奖）-可编辑修改 -。1. 以上数据允许有 1 万元（整）的下浮 .2. 公司直接投标业绩按 30% 计入总业绩计算年终奖、合作（项目股份）单按 80% 计入总业绩，（总数字合计后进行- 小数点后一位四舍五入）（销售提成）1. 三种销售提成年度总量（第一二种可