娃哈哈战略分析[共21页]

1、1 娃哈哈战略分析娃哈哈战略分析 2 内容内容 娃哈哈简介娃哈哈简介 SWOT分析分析 战略实施战略实施 3 二、娃哈哈简介二、娃哈哈简介 杭州娃哈哈集团公司创办于杭州娃哈哈集团公司创办于19871987年，前年，前 身是杭州的一家小学的校办经营部，身是杭州的一家小学的校办经营部，3 3个个 人靠贷款人靠贷款1414万元起家，万元起家，现已发展成为中现已发展成为中 国规模最大、效益最好的饮料企业。国规模最大、效益最好的饮料企业。 目前在全国目前在全国2929省市建有省市建有5858个基地近个基地近150150家家 分公司，拥有总资产分公司，拥有总资产300300亿元，员工近亿元，员工近 300

2、0030000人。人。 4 娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十 年来累计向国家上交税金近百亿元，资年来累计向国家上交税金近百亿元，资 助教育和各类社会公益事业助教育和各类社会公益事业2亿多元；大亿多元；大 力发展农副产品深加工项目，为国家力发展农副产品深加工项目，为国家“ 三农三农”问题分忧解难；在中西部、贫困问题分忧解难；在中西部、贫困 地区、东北老工业区投资建厂地区、东北老工业区投资建厂40余家，余家， 为促进当地经济和社会发展作出了积极为促进当地经济和社会发展作出了积极 的贡献。的贡献。 5 娃哈哈的产品组合娃哈哈的产品组合 饮料：饮料： 药品：药品：

3、食品：食品： 酒类：酒类： 保健品：保健品： 营养八宝粥、清水马蹄营养八宝粥、清水马蹄 关帝酒、百花露酒关帝酒、百花露酒 平安感冒液平安感冒液 乳饮料：果奶、钙奶；乳饮料：果奶、钙奶；(营养快线、爽歪歪营养快线、爽歪歪) 纯净水纯净水 碳酸饮料：非常系列碳酸饮料：非常系列 儿童营养液儿童营养液 服装服装 非常可乐非常可乐 非常甜橙非常甜橙 非常苹果非常苹果 非常柠檬非常柠檬 茶饮料茶饮料 果汁系列果汁系列 6 7 8 优势优势 S 1.公司规模大，有好多的分公司遍布全国，资金 充足，有利于更好的发展公司。 2.在国内是知名的品牌，有很好的品牌声誉。 3.有各种不同的饮料，有乳酸菌饮料、碳酸饮料

4、 、罐头、水，有利于商家进货。并且不断地创 新，制造出新的饮料，刺激人们的口味，人们 喜欢不同的味道。 4.市场的宣传做的很好，市场的推销做得很到位 ，促销量大，有利于销量的提。 5.参加一些慈善活动，帮助贫苦大众，赢得人心 ，得到人们的信任。 二、二、SWOT析析 9 劣势劣势 w 1.员工没有专业的培训，没有专业的知识。并且 员工的工资较低，员工的积极性不高，生产效 率降低。 2.季节的差异，气温的不稳定，导致销量的不稳 定，出产量不能确定，可能会有一些存货无法 销售出去，过期变质，导致浪费，减少收益。 4.有时送货不是很及时，导致一些买家有意见， 导致一些客服不满意，流失一些老客服。 1

5、0 机会机会 O 1.我国的人口多，需水量大，并且有很多 地方严重缺水，有利于产品的销售。 2.有雄厚的资金，扩大产业链，扩展到国 外市场。 3.国家和政府的重视，有利于公司的顺利 发展。 4.人们对娃哈哈产品的信任，增加产品的 销量。 11 威胁威胁 T 1.竞争对手多，如百事、可口可乐、康师 傅等一系列的产品导致娃哈哈的销量减 少。 2.水是人们必须喝的东西，如果出现质量 问题就会影响整个公司，会使娃哈哈的 产量一落千丈 3.新兴饮品的增长很快，成熟饮品增长稳 定，新的热点和增长点不断出现，增加 了娃哈哈生存发展的压力 12 三、战略实施三、战略实施 1.集中战略集中战略食品饮料业的集中化

6、发展食品饮料业的集中化发展 娃哈哈从保健食品儿童营养液起家， 1991年，娃哈哈兼并杭州罐头厂后推出了果 奶、八宝粥等食品饮料，自此在食品饮料业 尤其在饮料业专注发展了10余年，从儿童饮 料到成人饮料，从果奶、瓶装水、碳酸饮料、 茶饮料、果汁饮料、功能饮料到复合饮料 （营养快线/奶咖）等，正是10年如一日的 专注，成就了娃哈哈在饮料业的辉煌。 13 评价： 饮料是娃哈哈永远的主业。娃哈哈 虽然尝试进行多元化发展，但在其他领 域的竞争力不明显。 企业发展如逆水行舟，不进则退。 未来数年，娃哈哈的产业经营可能只有 专注于饮料业，才有可能不落后于对手 。 14 成本领先战略成本领先战略 娃哈哈人在每

7、个环节、每个时刻，都在不知不觉 中贯彻实施着企业的总成本领先战略。 1、娃哈哈生产制造中的低成本 追求生产设备高效化，追求后向一体化，追求规 模出效益，最大限度地降低生产原材料成本。 2、渠道运作的低成本。 3、人力资源的成本控制。 娃哈哈的机构设置非常简单：管理层次不超过四层 ，人力成本控制的效率是同行的三倍以上！ 15 评价： 在食品饮料产业，娃哈哈始终如一的坚 持总成本领先战略，这是娃哈哈取得持 续成功的关键中的关键，核心中的核心 。 食品饮料属于日常消费品，需求量大。 消费者对价格较为敏感。娃哈哈通过控 制成本，可以获得成本优势。较低的价 格可以赢得更多的消费者。 16 多元化战略多元

8、化战略 2002年，娃哈哈在坚持以饮料业为主的同 时，开始进军童装产业。起初，宗庆后雄心勃 勃，预计年销售额很快能达10亿元，并希望借 势进入休闲装、男装和女装领域。但他却低估 了跨行经营运作的艰难性，使得服装业处于一 种进退维谷，处境尴尬的状态。 最近几年，媒体报道娃哈哈可能进军日化 产业。日化虽然利润空间大，但其行业特性与 饮料不同且竞争强大，所以这几年来，娃哈哈 并没有冒然进军日化产业。 17 评价： 除了食品饮料业外，娃哈哈高层包 括宗庆后本人并不具备运作日化、童装 等其他高度竞争性产业的能力，因为行 业特性和竞争环境变了，娃哈哈的劣势 大于其优势。 但娃哈哈可能发展与饮料相关的多 元化业务，比如啤酒、冷饮之类的。 18 有关娃哈哈多元化战略的思考 思考之一：童装业是否真正适合娃哈哈进入？ 中国14亿人口，儿童近三亿人，人均成品 服装不到3件，市场规模及潜力极其诱人；儿 童服装产业是个性化、消费需求多样化的产业 ，任何品牌都不可能有较高的市场份额！娃哈 哈以饮料业规模化生产的思维进军需求个性化 的童装业，其中存在巨大的行业进入风险。 19 思考之二：娃哈哈品牌内涵如果延伸到 童装后，会对其食品饮料产业造成多大 的伤害？ 娃哈哈品牌代表着健康，快乐的饮 料，而饮料与服装的类别属性差异太大 ，很难产生直接的联想。 20 即使有异常强大的