互联网+模式下市场营销创新策略探析

1、 “互联网+”模式下市场营销创新策略探析 【摘要】随着互联网时代的到来，经济形态开始发生巨变，特别是网络经济时代开启之后，企业的市场营销理念和营销方式受到了根本性的冲击和深刻变化,在新的市场发展机遇条件下，广大企业面临着巨大的挑战，网络经济时代中的企业，其市场营销必须要进行创新，才能更好的适应互联网时代下企业发展的挑战，必须要积极探索有效的市场营销策略。【关键词】：“互联网+模式”；市场营销；创新策略企业的发展需要市场营销维护市场,市场营销方式需要进行创新从而满足社会的发展，互联网技术的发展使得信息的传播速度大大提高,为市场营销模式带来了更多的选择和变化,为了更好地满足时代发展的需求,随着互联

2、网的普及程度不断提高，当步入网络经济时代以后，广大企业只有对原有的营销策略进行不断创新,才能使产品满足消费者多种多样的需求.因此,企业需要对现有的市场营销工作进行创新和完善,借助先进的科学技术和手段对市场营销的环境和条件进行改善, 应该对产品、价格、营销等各个途径和环节进行创新,不断提高制定市场营销策略的质量和效率，以求能够满足时代发展的需求,促进企业产品更好地销售.本文阐述了在互联网时代背景下的市场营销环境,以及市场营销策略的创新方法。一、互联网经济时代市场营销的特点1、消费者需求日益多元化。随着人民群众生活品质的不断提高，消费者的需求量及需求标准与以往相较也有明显变化。随着消费群体的逐步扩

3、大，市场营销方式也更为多样化，而网络技术与市场营销的高效衔接，也促使消费范畴向着更大领域拓展及延伸。近年来，随着网络电商的迅速崛起，网上购物逐渐成为大多数消费者乐于选择的购物形式，再加之代购等营销方式的不断融合，促使市场经济逐渐形成了多元化的发展态势，相对的以往单一化的营销方式已经难以满足现代极为多样的消费需求。1 在网络经济时代下积极探索更为有效的营销模式已经成为市场营销的当务之急，如果一成不变最终将被市场及社会所淘汰。2、市场营销竞争态势多元化。传统的市场营销是人才的竞争，当今的市场营销却不再仅仅局限于人才的竞争，技术手段成了重要方面，已经不再仅仅依靠“嘴皮子”。市场营销从表面意思来讲，就

4、是以市场份额扩大化为目标，采取多种举措进行营销，力争达成目标，其重要性是不言而喻的。市场营销不仅仅是商品发挥其特定价值属性的重要保障，更是盘活市场活力、增进市场发挥效能的有效途径。面对互联网及“互联网+”的迅猛发展、市场变化及其对市场营销重要性的凸显，有必要促进两者之间的融合，亦或者，探讨两者融合可产生的联动效应。传统的营销市场并没有对网络进行利用，这就使得其营销地点较为局限，难以向全国多个范围内延伸及发展，而网络技术的应用，则打破了地域上的局限性，促使市场营销范畴不断拓展，大大缩短了产品流通流程，促使商务往来更为便利。3、市场营销过程复杂化。从生产角度来讲，“互联网+”进一步提升了产品的对比

5、性，让受众群体有了更多的选择，这种情况下，受众群体往往喜欢物美价廉的物品，这就要求生产环节大力增强生产效率，有效保证生产质量，以为较高质量、有竞争力的价格提供基础。2 从产品角度来讲，“互联网+”让产品的更新换代格外快，并且显著提升了产品的曝光度，产品的优点、缺点都最大限度暴露在大众视野之下，这种情况之下，某些高质量、功能全、美观高的产品，往往受到受众群体青睐，他们甚至愿意为此付出高价，这就对市场营销产生了重要影响：必须在保证质量的前提下，尽可能增加产品功能和美观程度，以满足受众群体的需要。这些变化和影响，都需要市场营销从业人员经验体系的更新、完善和调整。总体而言，在这种影响下，市场营销变得更

6、为复杂，需要从业人员学习更多知识、掌握更多方法、学会更多技巧。同样，“互联网+”的发展，有效促进了市场营销模式的变革，直接促进了众多物美价廉、功能齐全产品的涌现，全面促进了市场营销的发展。二、“互联网+”模式为市场营销带来的挑战1、“互联网+”的出现，对标准化产品理念产生了冲击，让受众群体需求更加多元化，间接增加了市场营销的复杂程度。过去传统销售状态下，产品往往具备标准化形态，但是互联网极大革新了理念，让牙膏不仅具备洗漱功能，甚至出现了形态各异的牙膏产品，兼具了摆饰品的属性。这一变化，让标准化产品理念发生变化，产品不再单一固守标准化，而是在此基础上追求多元化，这无形之中增加了市场营销的难度。2

7、、“互联网+”的出现，对市场营销渠道产生了较大影响，大量的广告投入让企业负担陡增。传统市场营销往往具有固定的营销渠道，但是互联网及“互联网+”的出现，让营销渠道不再固定。为了争夺市场，扩大营销渠道，不少企业投入了大量互联网广告，这笔支出成为一些企业的负担，影响了市场营销其他方式的开展。三、网络经济时代市场营销策略的转变路径1.对市场营销策略进行网络化创新。在网络经济时代背景下，网络信息技术的发展速度也随之不断提升，想要带动企业市场营销策略的积极转变，就需要依托网络信息技术平台，重点强化营销策略创新工作。任何企业都是市场营销中的一份子，要想占据主导性地位必需要具备创新意识，紧跟时代发展趋势及市场

8、需求，对营销策略进行创新，这不仅有助于企业提高自身竞争实力，扩大企业利益。2、以网络为主导扩大营销方式。网络经济发展速度不断提高，企业的长远发展必然与网络化经济密切相关，因此，企业应当及时转变思路，对营销方式及策略进行优化转变。在营销阶段对网络技术进行充分利用，通过视频、图像等不同的展示方式，丰富产品形象，对消费者形成强烈的视觉冲击力，进而激发消费者的购买欲望，拓宽营销渠道及范围，降低企业销售成本。3、积极适应互联网技术对产业的改变。企业在进行市场营销时，必须适应互联网经济为广告投放、产品宣传等环节的影响，以最大限度满足消费者群体的需求。以手机为例，除了要恪守通信等基本属性的质量之外，也要关注网友看重的拍照、上网、游戏等属性，认真分析人群，仔细了解功能，做好