红酒品鉴会方案.doc

1、高端客户红酒品鉴会策划方案前言随着社会发展，人民生活品质提高，红酒慢慢走进普通老白姓家庭。现在大多宴会，开始以红酒为消费中心，因为它不仅能烘托气氛，还能提升品 位。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。 于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁莺地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的红酒杯子 细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒,享受特色美食，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻 松的交谈，每一口酒的芬芳,每一眼的凝眸，每一耳的倾听,尽情感受欢乐，沉醉其中, 体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。一、活动背景为了寻求和探索、定位高端客户。武当红红酒代理商推荐红酒品酒会模式，以 供保险公司在

2、找寻客户、定位客户，以及敲定客户上与保险产品强强联手，举办一场 红酒品鉴会,这是形象展示，品牌提升的大好良机。二、活动目的为提升业绩、业务员晋升做铺垫，主要是借此机会为保险公司宣导保险产品做 宣传，同时加强红酒交流氛围，答谢老客户加保,新客户跟进，以达到大幅提升保费的 目的。三、活动主题1、生命感官之旅：我与红酒有个约会！（请客户参加红酒品鉴会）源自神农架的野生嫁接葡萄，中国第一款养生野普通红酒一一武当红，每瓶红 酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。2、生命健康之旅：我与客户有个约会！（激励方案:让业务员给客户送红酒）3、生命武汉之旅：六七联动三

3、万以上前20名，参加武汉之旅。四、活动时间2017年5月25 B-7月24日五、活动地点常州市大型酒丿占六、活动创意1、高雅厚贵的武当红红酒品鉴会,更加彰显参会客户的地位身份和高雅的品 味。2、邀请优秀弦乐队现场演奏,为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的 时间。3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合,加强品鉴会的互动性，调节现场气 氛，推动品牌理念的提升。七、活动内容及流程1、来宾签到并领取一支盒装武当红红酒及号码牌,用于活动现场抽奖。2、活动开始:主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办 方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美 的现场音

4、乐演奏，宣布品鉴会开始,将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。3、主持人介绍红酒师背景，山红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：介绍红酒的品牌、背景讲解红酒鉴赏的知识讲解红酒储藏知识讲解红酒饮用知识4、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼 品。红酒中西餐搭配连连看:在给出的食物后面选出应搭配的红酒挑战红酒师:把 眼睛蒙住靠品酒来分辨红酒。场合达人秀:根据家庭节日，朋友聚会，婚礼宴请,商务礼仪等场合来选择适宜 的红酒红酒送礼知多少:分不同人群的红酒送礼技巧,给女性送酒礼，给长辈送酒礼， 给懂酒人事送酒,给领导送酒等红酒感言评选:从来宾写的感言中选出优秀的发奖。5、品酒会正式

5、开始，参加者品酒，事受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放 松心情，为下面的活动做准备。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀 的红酒感应。6、保险产品介绍。7、抽奖:从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。8、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片、照片赠送给到场的品鉴者，延 伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的口 标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加 一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等,更好展现整体形象， 吸引消费者。专题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档,馈赠到场嘉宾 及重

6、要LI标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化, 例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行 业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。八、活动现场布置品酒会的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。会场设置签到处,签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。张贴红酒文化喷绘画以增强气氛、设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为 先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。主活动区周用放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。九、邀请对象中高阶层实业有成准客户、有加保能力的老客户，葡萄酒爱好者等，邀请函设 讣精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加 的积极性。十、操作流程1、预热:从各机构的早会客户；2、累积:让业务员加大宣传，为六、七联动做好准备；3、制作:联动方案的海报、红酒的海报等；4、沟通：内、外勤骨干一