汽车产业园相关案例

1、1 附件附件 汽车相关产业园市调汽车相关产业园市调 产业链研究结果产业链研究结果 问卷调查统计及市调结论分析问卷调查统计及市调结论分析 国内外案例研究国内外案例研究 汽车园各功能规模经济预测汽车园各功能规模经济预测 功能区规划布局原则初步建议功能区规划布局原则初步建议 2 【鄂尔多斯铜川汽车博览园】按照产业集群化发展打造的集汽车销【鄂尔多斯铜川汽车博览园】按照产业集群化发展打造的集汽车销 售、服务、物流、文化、展览于一体的综合性汽车贸易与服务产业售、服务、物流、文化、展览于一体的综合性汽车贸易与服务产业 园区园区 n总规划面积15平方公里，以汽车商 贸服务功能为主，围绕汽车主题汇集了 4S品牌

2、、乘用车、商用车及工程机械展 销与服务、汽车主题公园和物流信息港 等十大功能区 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 功能分区明确，结合大、小车主要动线 合理布置功能区，有机联系又互不干扰 以风情街区的形式打造汽配城，建筑以 层为主，一二层为商铺，三四层为配 套居住，独具特色 n开发策略 充分考虑现有市场基础优先启动汽配园， 先期物业全部销售以快速回现，返租两 年，统一运营管理，后期考虑自持 园区总体功能分区图园区总体功能分区图 乘用车配件园乘用车配件园在建重卡配件城在建重卡配件城 园区入口园区入口沙盘展示沙盘展示 3 【北京西郊汽配城】以汽配销售为核心，综合文化、服务等打造现【北京

3、西郊汽配城】以汽配销售为核心，综合文化、服务等打造现 代化汽车服务产业园区代化汽车服务产业园区 n占地面积10万平方米，建筑面积5万 平方米，目前有5个汽车配件专业厅，1 个汽车精品大厅，两座现代化专业大厦， 拥有经销商近千户，是北京最早的汽配 市场之一，也是京西最大的“大三S” 汽车园区 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 分区明确，按功能使用及需求频度布局， 最常用的小型车靠近主要道路、主入口， 重型车、精品等需求量较低的布置汽配 城内部，管理大厦置于最内 n开发策略 先满足最高需求量的小、中型车的汽配 大厦的建设，轮胎区保证快修及供应， 精品大厦、综合大厦在后期完成 注：精品

4、大厦、综合大厦尚未完工 物流区物流区 在建重卡配件城在建重卡配件城 园区入口园区入口 效果展示效果展示 园区总体功能分区图园区总体功能分区图 停停 车车 场场 物物 流流 区区 轮胎区轮胎区 二手车交易区二手车交易区 汽配汽配 大厦大厦 汽保汽保 大厦大厦 精品精品 大厦大厦 综合综合 大厦大厦 公园公园 广场广场 汽配汽配 大厦大厦 汽保大厦汽保大厦 4 【窦店汽车城】采用信贷、保险、挂靠、验车、上牌等一站式的整【窦店汽车城】采用信贷、保险、挂靠、验车、上牌等一站式的整 车销售模式，同时提供完善的售后保障服务的多品牌货车车销售模式，同时提供完善的售后保障服务的多品牌货车4S4S店集群店集群

5、n占地面积200多亩，已先后建成了北 汽福田、江淮汽车、中国重汽、陕汽重 卡、北方奔驰五家在北京地区最标准的 集销售、服务、配件于一体的重卡4S- A1类店集群。售后服务年维修量可在 15000台次，汽车城内设有大型配件库 房，配件齐全，配件储备超过了1000万 元以上 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 功能分区明确，采用前店后场的形式， 利于形象展示，主要功能分为新车区、 4S店、维修区 新车区新车区 维修区维修区 品牌品牌4S4S店店 4S4S店内展示店内展示 功能分区示意功能分区示意 新车区新车区 4S店店4S店店4S店店4S店店4S店店4S店店 维修区维修区库房库房 库房

6、库房 5 【北京五方天雅汽配用品城】以批发为主、批零兼营的汽配集散【北京五方天雅汽配用品城】以批发为主、批零兼营的汽配集散 地地 规划布局 n功能分区整洁有序，市场管理规范 n将检测中心、车管所设置在入口处，带来强大的人气集聚效应； 4S品牌汽车专营设置在诏示性强的位置，以有利于新车发布和广告 推广 n汽修店面宽进深短，约为8m*6m，一层为配件销售及仓储，二楼为 办公 n开发策略 n分2期开发，一期汽车配件市场、二期汽车用品市场（汽车用品超 市4条特色街区） n汽车用品连锁超市，与国内外汽车用品生产商、供应商联手，开 创国内汽车用品自选超市经营新模式 检测中心检测中心京朝车管所京朝车管所 轿

7、车轿车4S4S店店 7000 7000 4000 4000 3500 3500 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 【区位】位于京哈高速和东五环交汇 处的五方桥西南侧 【规模】经营面积25万平方米 【特色】北方最大“以批发为主、批 零兼营”的进口国产配件及汽车用品 批发总部基地 汽车用品超市汽车用品超市 汽车用品超市汽车用品超市 6000 6000 6 【北京【北京AUTO MALLAUTO MALL汽车基地】北京高档大型汽车、汽配交易中心，汽车基地】北京高档大型汽车、汽配交易中心， 密布汽车、配件、维修、美容装饰、密布汽车、配件、维修、美容装饰、4s4s店等多种产业种类店等多种产业种类 n占

8、地30万平方米，由20万平方米 的国际化汽配MALL和5A写字楼和五 星级酒店组成，它创新了“大4S店” 的概念并成功实施。 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 功能分区明确，采用“三区一园” 规划理念，将销售与汽配、维修独 立分开 绿化面积占建筑面积的1/2，建筑 形式全部为三至五层的全现浇框架 结构，是少见的低密度建筑 n 开发策略 借鉴该园区 “大4S店”的概念，形 成本项目特有的创新运营模式 园区总体功能分区图园区总体功能分区图 乘用车配件园乘用车配件园快修区快修区 休闲娱乐区休闲娱乐区汽车装饰区汽车装饰区 汽汽 配配 大大 厦厦 快修区快修区 Auto Auto mall

9、mall 展销区展销区汽汽 车车 装装 饰饰 招商招商 中心中心 西国西国 贸大贸大 酒店酒店 典典 当当 公公 司司 D D区区 汽车汽车 文化公园文化公园 C C区区 4S4S店集群店集群 汽车装饰汽车装饰 7 【北京汉龙货运中心】作为北京最早的和最知名的货运物流中心【北京汉龙货运中心】作为北京最早的和最知名的货运物流中心 ，汉龙在功能分区方面做的十分明确，汉龙在功能分区方面做的十分明确 大大 户户 型型 区区 精品户型区精品户型区 小小 户户 型型 区区 停停 车车 场场 地磅地磅 配配 套套 区区 入口入口 n北京汉龙货运中心紧邻北京西南五 环，京开路，总占地25万平米，拥有 商户20

10、0多家，是北京最早的也是最知 名的货运物流中心。 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 功能分区明确，各个不同的户型区互不 干扰，停车场紧邻小户型区和配套区， 为小户型是商家提供停车和装卸货物的 场所。 大户型和精品户型皆为独立院落模式， 前面为装卸货区，后面为办公区，为有 实力的商家提供更加良好的场地条件。 精品户型区精品户型区大户型区大户型区小户型区小户型区配套区配套区停车场停车场 占地两亩以 上，院落式 ，多为商户 自建 500600平 方米，院落 式 4060平方 米 有配件，维 修，餐饮， 保险，电话 局等 为小户型商 家停车装货 ，以及外来 车辆停车 总体功能分区图总体功

11、能分区图 中心入口中心入口精品户型区精品户型区 停车场停车场配套区配套区 8 【北京城环城国际汽配城】中国北方地区最大的汽配集散中心【北京城环城国际汽配城】中国北方地区最大的汽配集散中心 n北京城环城国际汽配城位于南四环 东路，总占地面积220多亩，总建筑面 积10万平方米。商户经营品种非常丰富， 涵盖几乎所有汽车品牌，汽车配件品种 齐全，批发零售，汽车快修检测、汽车 装饰美容等售后服务一应俱全。 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 汽配城道路宽敞，方便进出大型货车及 小轿车。商铺均为两层，一层为配件销 售，二层为配件仓储。 n开发策略 汽配城内商铺结合宽敞的道路，形成了 “配件快

12、修”商业模式 。 汽配城范围汽配城范围 汽配城入口汽配城入口汽配城道路及店铺汽配城道路及店铺 9 【大南郊汽配城】北京京南地区规模最大的汽配市场【大南郊汽配城】北京京南地区规模最大的汽配市场 n项目位于北京良乡卫星城西侧，一期 占地面积100亩，二期工程正在规划筹建 中。主营汽车配件，汽车装饰品，汽车维 修用品，汽车维修工具，汽车保险，汽车 销售, 小轿车配件、装潢、油品、灯具、 塑料件,工程、机械配件及进口车配件 项目简介项目简介 可借鉴点可借鉴点 n规划布局 功能分区明确，根据不同的功能区合理 设置不同的动线，大车、小车分别从不 同的出入口进出，内部道路通畅 大车区大车区快修区快修区 轮胎

13、区轮胎区汽修区汽修区 10 本次沟通议程本次沟通议程 汽车相关产业园市调汽车相关产业园市调 产业链研究结果产业链研究结果 问卷调查统计及市调结论分析问卷调查统计及市调结论分析 国内外案例研究国内外案例研究 汽车园各功能规模经济预测汽车园各功能规模经济预测 功能区规划布局原则初步建议功能区规划布局原则初步建议 11 鄂尔多斯铜川汽车博览园鄂尔多斯铜川汽车博览园 12 鄂尔多斯铜川汽车博览园是按照产业集群化发展打造的集汽车销售、鄂尔多斯铜川汽车博览园是按照产业集群化发展打造的集汽车销售、 服务、物流、文化、展览于一体的综合性汽车贸易与服务产业园区服务、物流、文化、展览于一体的综合性汽车贸易与服务产

14、业园区 n鄂尔多斯铜川汽车博览园位于市党政机关所 在地的康巴什新区与老城区之间的东胜区铜川 镇（塔拉壕镇），距城区6公里，紧邻109国道、 包府公路、环城公路，直通210国道和包茂高 速，和鄂尔多斯装备制造基地遥相呼应，区位 优势和交通优势明显 n总规划面积15平方公里（一期规划面积2平方 公里，二期规划面积13平方公里）。园区全部 建成投入运营后，销售额可达到300亿元，提 供20000多个就业岗位，将促进鄂尔多斯地方 经济的发展 铜川汽车博览园铜川汽车博览园 相关示意图相关示意图 关键说明关键说明 区位示意图区位示意图 园区总体规划图园区总体规划图 鄂尔多斯铜川汽车博览园鄂尔多斯铜川汽车博

15、览园 13 以汽车商贸服务功能为主，围绕汽车主题汇集了以汽车商贸服务功能为主，围绕汽车主题汇集了4S4S品牌、乘用车、商用品牌、乘用车、商用 车及工程机械展销与服务、汽车主题公园和物流信息港等十大功能区车及工程机械展销与服务、汽车主题公园和物流信息港等十大功能区 n小汽车销售4S店30万平方米。 n小汽车二手车交易4万平方米。 n重型卡车及工程机械销售45万平方米。 n重型卡车及工程机械二手车交易与报废车辆 拆解回收30.5万平方米。 n重卡物流、仓储、机电及配套服务基地60万 平方米。 n汽车综合服务贸易14.5万平方米。 n园区配套商业区8万平方米。 n汽车博物馆及会展中心12万平方米。

16、n汽车主题公园33.5万平方米。 n商务办公区14万平方米。 n居民住宅区60万平方米。 n汽车旅店和宾馆5万平方米。 n学校及医院5万平方米。 n其他综合配套服务1.5万平方米。 功能布局示意图功能布局示意图 一站式汽车一站式汽车 综合服务区综合服务区 品牌品牌 集聚区集聚区 金融商务金融商务 办公区办公区 汽车文化汽车文化 教育培训区教育培训区 生活生活 配套区配套区 会展会展 乘用车贸乘用车贸 易服务区易服务区 商用车与工程机械商用车与工程机械 销售与服务区销售与服务区 汽车主题公园汽车主题公园 物流物流 信息港信息港二手车二手车 市场市场 职能职能 仓储区仓储区 生活生活 配套区配套区

17、 回收拆解与回收拆解与 再制造基地再制造基地 14 通过高端立市，并以规模化经营及产业集群联动发展带动整个通过高端立市，并以规模化经营及产业集群联动发展带动整个 园区的开发园区的开发 通过汽车品 牌专卖店集 群引爆区域 基于现有的 用车市场， 优先启动国 道两侧汽配 市场 通过教育培 训等完善综 合服务配套 的打造来提 升整个区域 价值 通过住宅 销售实现 价值 启动策略启动策略 启动项目启动项目 乘用车贸 易区 天骏汽配 市场 店集聚 区 会展中心 一站式服务 中心 金融商 务区 职业技 能培训区 生活配套区 二手车交易 市场 回收拆解 培育阶段培育阶段引爆阶段引爆阶段提升阶段提升阶段实现阶

18、段实现阶段 15 在空间布局上以在空间布局上以109109国道为分隔，形成国道为分隔，形成“北小南大北小南大”的总体格的总体格 局局 布局特点布局特点布局示意图布局示意图 结合主要交通流向布局功能区结合主要交通流向布局功能区 n109国道主要以过境交通为主，把重卡 工程机械车功能区及维修区等布置在道路 两侧 n国道以北以小汽车销售、维修为主，临 近城市环路，重卡工程机械等大车则布置 在国道以南、大车小车互不干扰 小汽车销售、维修小汽车销售、维修 大车汽车销售、维修及物流大车汽车销售、维修及物流 16 以及相对分离的各功能片区和适度集中的公共配套设施以及相对分离的各功能片区和适度集中的公共配套设

19、施 n 乘用车市场乘用车市场n 商务生活配套区商务生活配套区 n 货车农用车市场货车农用车市场 n 汽车运动、文化主题公汽车运动、文化主题公 园园 各功能配比各功能配比 17 统一的规划布局和运营管理保障了项目的成功运作统一的规划布局和运营管理保障了项目的成功运作 统一运营统一运营 主要的举措主要的举措 政企合作共同建立管委会政企合作共同建立管委会 n整个招商和运营管理都由园区管委 会统一管理，以政府为主导，企业负责 具体的实施 n一期所有店铺全部销售以快速回现，然 后再返租给园区以保障统一的招商管理 n后期主要是出租的形式，由企业自己持 有，统一运作 n提供大量的优惠政策：工商基本费用全 面

20、，营业税方面缓交或者免交，或象征性 收取定额税，办证提供便利的条件，水电、 取暖费按照城市最低标准执行 统一招商统一招商 由企业主导具体招商由企业主导具体招商 运营模式运营模式 18 【4S4S品牌集聚区】目前规模已基本形成，汇集了多家高端品品牌集聚区】目前规模已基本形成，汇集了多家高端品 牌店牌店 已入驻品牌已入驻品牌 n规模：30万平方米 n概况：园区规划了100家小汽车品牌4S 店现已入驻高端品牌4S店75家，宝马、奥 迪等55家已投入运营；奔驰、保时捷、雷 克萨斯等4S品牌店正在建设 19 n规模：规模：小汽车销售4S店30万平方米 小汽车二手车交易4万平方米 n概况：概况：包括乘用车

21、销售、维修、装饰 美容市场，可容纳商户500多家，成 为辐射周边的国际汽车零部件暨汽车 用品采购交易城 同时，二手车交易、置换平台，整 合在线服务、实体运营和物流优化配 置功能完善，依托区域资源优势，辐 射全国市场，成为国内二手车的交易 总部。 【乘用车市场】基于鄂尔多斯良好的市场基础和消费能力，将其【乘用车市场】基于鄂尔多斯良好的市场基础和消费能力，将其 作为整个园区的引爆项目作为整个园区的引爆项目 小汽车修配市场小汽车修配市场小汽车修配市场小汽车修配市场 小汽车修配市场效果图小汽车修配市场效果图 小汽车修配市场鸟瞰图小汽车修配市场鸟瞰图 “我们把小汽车配件作为整个园区的引爆项目，主要是考虑

22、到这里小汽车保有量大，市场没有什么我们把小汽车配件作为整个园区的引爆项目，主要是考虑到这里小汽车保有量大，市场没有什么 风险，而且政府有规定，整个东胜区的汽修、汽配都要迁到园区里来。当时考虑的是先启动路北的片风险，而且政府有规定，整个东胜区的汽修、汽配都要迁到园区里来。当时考虑的是先启动路北的片 区，把路北侧炒热再开发路南，而且这边离市区最近，跨度最小，交通方便区，把路北侧炒热再开发路南，而且这边离市区最近，跨度最小，交通方便” 鄂尔多斯铜川汽车产业园鄂尔多斯铜川汽车产业园 副总经理副总经理 庄总庄总 20 n规模：规模：重型卡车及工程机械销售45万平方米。 重型卡车及工程机械二手车交易与报

23、废车辆拆解回收30.5万平方米。 重卡物流、仓储、机电及配套服务基 地60万平方米。 n特色：特色：以风情街区的形式打造汽配城，各街 区内配套完善、分别布置餐饮、超市、银行 等设施，生活便利，改变了传统汽配城脏乱 差的面貌，建筑以层为主，一二层为商铺，建筑以层为主，一二层为商铺， 三四层为配套居住，独具特色三四层为配套居住，独具特色 【商用车暨工程机械商贸区【商用车暨工程机械商贸区 】以独特的商业风情街区的形式打造，】以独特的商业风情街区的形式打造， 园区内部形成完善的配套体系园区内部形成完善的配套体系 重卡及工程机械区重卡及工程机械区重卡配件市场重卡配件市场 鄂尔多斯市信息物流中心鄂尔多斯市

24、信息物流中心 物流公路港效果图物流公路港效果图 揽胜全球的商用车暨工程机械商贸总部占地揽胜全球的商用车暨工程机械商贸总部占地30003000多亩，多亩， 可容纳商户可容纳商户20002000余家，提供品牌销售、整车发送、维修保余家，提供品牌销售、整车发送、维修保 养、零配件批零等全方位服务养、零配件批零等全方位服务 提供全程可视化、自动化和提供全程可视化、自动化和 智能化的物流信息港，是国智能化的物流信息港，是国 家家物流业调整与振兴规划物流业调整与振兴规划 八大重点示范物流基地港建八大重点示范物流基地港建 设地之一设地之一 回收拆解市场主营乘用回收拆解市场主营乘用 车、商用车和工程机械的回车

25、、商用车和工程机械的回 收、拆解、再制造等相关业收、拆解、再制造等相关业 务，实现绿色物流务，实现绿色物流 21 【汽车运动、文化主题公园【汽车运动、文化主题公园 】的建立将提升整个园区的品质，利】的建立将提升整个园区的品质，利 用原始地形、河流建成，独具特色用原始地形、河流建成，独具特色 n规模：33.5万平方米 n概况：充分利用自然地貌,规划建设试驾体验、汽车影院、卡丁车俱乐部、越野体验场、汽车嘉年 华儿童乐园等主题休闲娱乐场所 汽车越野赛道汽车越野赛道汽车影院汽车影院 卡丁车赛场卡丁车赛场 “汽车主题公园需要消费达到一定 水平才适宜建，像鄂尔多斯这样的 高消费城市都害怕搞不起来，现在 仅

26、仅停留在概念阶段，今年计划要 做一部分，包括汽车电影院，全国 各地的汽车电影院也不少，但是基 本都是亏损经营，做这个要把汽车 主题和娱乐的东西结合起来，要考 虑消费人群” 鄂尔多斯铜川汽车产业园鄂尔多斯铜川汽车产业园 副总经理副总经理 庄总庄总 相关访谈相关访谈 22 概况及规模概况及规模 主要配套功能主要配套功能 n规模：园区配套商业区8万平方米 汽车博物馆及会展中心12万平方米 行政综合服务区14万平方米 居民住宅区60万平方米 汽车旅店和宾馆5万平方米 学校及医院5万平方米 职业技能培训区8.8万平方米 其他综合配套服务1.5万平方米 汽博园主入口汽博园主入口行政综合服务区行政综合服务区

27、 n住宅配套区： 独立的住宅片区，以公寓为主,面向园区 产业工人及市内中低端消费者 汽配城的三四层作为公寓独立销售， 平米小户型，以园区工人为主 n行政综合服务区：包括车管所、检测站， 为新车落户上牌、二手车验车、办理过户手 续提供一站式综合服务 n商务生活配套区：包括金融、办公、高档 休闲会所，与汽车酒店、主题餐饮和Soho商 务公寓等配套设施成为10余万高知人群宜商 宜居的魅力之城 n职业技能培训区：规划建设了汽修、驾驶 、汽车美容学校及相关教育设施，为园区和 社会培养、输送汽车行业技能人才 【商务生活配套区【商务生活配套区 】每个园区内都有每个园区内都有包括包括饭店、超市、银行、公饭店、

28、超市、银行、公 寓寓等完善等完善配套，住宅以中低客户为主配套，住宅以中低客户为主，面向园区内产业工人，面向园区内产业工人 23 长春高力中国北方汽贸城长春高力中国北方汽贸城 24 n区位：位于长春汽车产业开发区汽贸园区景 阳大路与西环城路交汇处 n高力集团是中国汽配产业连锁市场专业运营商。 创建于1995年，是以商业连锁市场开发运营为 主的大型集团企业，位列中国企业500强。高 力集团凭籍其独具特色的“产业城市商业产业城市商业 地产地产”四位一体的开发运营模式，在汽配产 业连锁开发领域中，成功地开创了属于自己的 一片广阔天空。 位于吉林省长春市开业，总投资位于吉林省长春市开业，总投资1818亿

29、元、占地亿元、占地4545万平方米，是万平方米，是 中国目前规模最大的汽车配件市场中国目前规模最大的汽车配件市场 项目概况项目概况企业背景企业背景 n规模：以30万平方米国际汽配交易区为核 心，在1平方公里范围内囊括了汽车主题文化 公园、品牌汽车4S店、长春旧机动车交易市 场、长春市车管所等功能 高力高力中国北方汽贸城中国北方汽贸城 25 大车汽配交易区大车汽配交易区 小车汽配交易区小车汽配交易区汽车快修区汽车快修区汽车装饰区汽车装饰区轮胎区轮胎区物流运输区物流运输区综合区综合区德国小镇德国小镇 各种大车零部件 、发动机配件、 转向配件、横向 件、车身附件、 等. 各种小车零部件 、发动机配件

30、、 转向配件、横向 件、车身附件、 等. 各种大、小 车维修、零 配件更换等 各种大、小 车美容、装 潢、翻新、 汽保工具等 各种大、小 车轮胎、轮 毂、转动配 件、轴承等 仓储、货运 、物流配送 、邮政快递 等 油品， 汽保， 五金等 银行、餐饮、 美容娱乐、连 锁超市、康体 健身、综合商 务等 形成融八大中心为一炉的现代化、国际化全球汽配交易平台，真形成融八大中心为一炉的现代化、国际化全球汽配交易平台，真 正实现全球汽配正实现全球汽配“一站式一站式”采购、采购、“一条龙一条龙”服务服务 八大核心功能区八大核心功能区 n大车汽配交易区大车汽配交易区 n小车汽配交易区小车汽配交易区 n汽车快修

31、区汽车快修区 n汽车装饰区汽车装饰区 n轮胎区轮胎区 n物流运输区物流运输区 n综合区综合区 n德国小镇德国小镇 26 n采用世界先进的“BLOCK”合院街区理 念进行规划，以组团式街区和组团式停车场 的绝妙设计，构筑立体交通网络和立体人流、 商流动线，确保各组团商业人气兴旺，铺铺 临街，绝无商业死角，彻底颠覆了传统市场 的规划弊端。 规划布局体现了规划布局体现了“BLOCK”BLOCK”合院街区理念进行规划，确保各组合院街区理念进行规划，确保各组 团商业人气兴旺，杜绝商业死角团商业人气兴旺，杜绝商业死角 设计理念设计理念 “BLOCKBLOCK”合院街区鸟瞰图合院街区鸟瞰图 “BLOCKBL

32、OCK”合院街区合院街区“BLOCKBLOCK”合院街区合院街区 27 n采用世界先进的“BLOCK”合院街区理 念进行规划,确保各组团商业人气兴旺，杜 绝商业死角。 n项目用地地形为两边高，中间低，建筑 巧妙利用地势落差，构筑立体交通网络和立 体人流、商流动线，创造性地设计出“上首 层”和“下首层”交相辉映的“双首层”商 街格局，彻底颠覆了传统市场的楼层规划弊 端。 n下首层层高6米，店铺面积为50平方米， 上首层层高为“63”米，店铺单层面积为 25平方米， “买一层赚一层、租一层用两 层”，以给经营户提供最超值的使用空间。 根据地势创新的提出了根据地势创新的提出了“上下首层上下首层”的概

33、念，以给经营户提供最的概念，以给经营户提供最 超值的使用空间超值的使用空间 设计理念设计理念 上下首层示意图上下首层示意图 上、下首层建成效果上、下首层建成效果“上首层北部空间上首层北部空间 28 对比内容对比内容传统汽配市场传统汽配市场1010大顽疾大顽疾高力北方汽贸城高力北方汽贸城1010大优势大优势 建筑形象建筑形象建筑老化,空间狭义,光线黑暗省级重点项目,政府形象工程,现代建筑空间,明亮宽敞 规划规划规划落后,布局杂乱,指示不清 国际先进的BLOCK合院街区,六米高双首层创新设计,超前 五十年不落后 管理管理 管理混乱,一盘散沙,脏,乱,差,堵,散,各自为 政 统一规划,统一招商,统一

34、开业、统一管理,统一推广,确保 良性运营 产权模式产权模式 产权分散,无法集中管理和统一推广,整体竞争 力差 产权集中,近70%为经营性购买,强强联合,做大市场 规模规模规模普遍较小,呈分散型布局,后续发展差. 五十万平米宏大规模,中国汽配第一城、集约化经营,一站 式采购 配套配套 配套落后,经营不便:停车难,交易难,商务难, 生活难. 八大中心,国际水准完善配套,一条龙服务 经营成本经营成本 成本高企,利润摊薄,租金成本不稳定,税赋成 本高 政府大力扶持,发展前景铁定有保障 信息化平台信息化平台 单一的传统经营模式,信息封闭,软件不足,无 法适应时代需要 应用电子商务,建立信息高速通道,实现

35、在店门口接全球汽 配订单 消防安保消防安保 消防设施落后,火灾隐患大,商户生命安全和财 产难以得到保障 新型市场,尤其是政府重点项目,消防规格高,智能化安防与 人防并重确保安全无忧 物流渠道物流渠道 全部依靠外有物流体系,渠道不畅,成本高,流 通慢 自有庞大的物流配套市场;紧邻长春未来火车西站,物流通 畅 独特的设计理念及先进管理运营使得高力北方汽贸城从此告别传统汽配独特的设计理念及先进管理运营使得高力北方汽贸城从此告别传统汽配 城城“脏、乱、差、堵脏、乱、差、堵” ” 的形象，全面提升了中国汽配市场的整体素质的形象，全面提升了中国汽配市场的整体素质 29 其各区详细布局如下其各区详细布局如下

36、 A A区上首层区上首层A A区下首层区下首层 30 区区 上上 首首 层层 区区 下下 首首 层层 其各区详细布局如下其各区详细布局如下 31 万国汽贸园案例研究万国汽贸园案例研究 32 在在汽车综合市场、汽车综合市场、 4S4S店店（3S3S店店）这两种模式之外，这两种模式之外，出现了出现了综合二综合二 者之所长者之所长、拓宽汽车园运营方式的、拓宽汽车园运营方式的新模式新模式 4S4S营销模式营销模式 4S是指将新车整车销售(sale)、零配件供应(sparepart)、售后服务(service)、信息反馈(survey)等四项 功能集于一体的汽车整体服务方式。它是一种以消费者为中心的营销

37、模式，从售前服务到售后跟 踪服务的一条龙服务模式。 “大大4S4S”营销模式营销模式“大大3S3S”营销模式营销模式“4S+2S4S+2S”营销模式营销模式 “大4S店”由若干个专业的4S 店组成，即把卖车、零配件、 维修等业务分门别类，分别由 不同的店家来经营，有的专门 做汽车经销，有的专门做零配 件销售，有的专门做汽车维修 ，每一类都面向多种品牌和车 型 由汽贸市场为商家提供各自 独立的品牌专卖店，而零部 件供应和汽车修理则集中到 汽贸市场统一建立的配送中 心和修理中心进行。销售独 立，配件和维修集中，这就 是大3S的理念 在经济比较发达的城市，经销 商兴建 “4S” 汽车专卖店， 而在不

38、发达的中等城市或县级 市，建立具有整车销售和维修 服务功能的“2S”店。当保有 量达到一定规模时“2S” 店 可以升格为“4S”店 33 大大3S3S模式模式打破打破了了汽车厂家自成一体的销售、售后服务体系汽车厂家自成一体的销售、售后服务体系，集中，集中 售后服务方式集约售后服务方式集约利用物质资源和人力资源利用物质资源和人力资源 传统传统3S3S 店店或或4S4S 店店 x x品牌经品牌经 销商销商 x x品牌经品牌经 销商销商 Y Y品牌经品牌经 销商销商 Z Z品牌经品牌经 销商销商 x x 、Y Y、Z Z、 配件连锁店配件连锁店 x x 、Y Y、Z Z 品牌汽车品牌汽车 修理中心修

39、理中心 x x品牌配品牌配 件供应件供应 x x品牌汽品牌汽 车维修车维修 x x品牌售品牌售 后服务后服务 Y Y品牌经品牌经 销商销商 Y Y品牌配品牌配 件供应件供应 Y Y品牌汽品牌汽 车维修车维修 Y Y品牌售品牌售 后服务后服务 Z Z品牌经品牌经 销商销商 x x品牌配品牌配 件供应件供应 x x品牌汽品牌汽 车维修车维修 x x品牌售品牌售 后服务后服务 . . . . . . . . . . . . 该模式造成该模式造成物质和人力资源的物质和人力资源的严重严重浪费浪费，并使无直销能力，并使无直销能力3S3S店店售后服务处境尴尬售后服务处境尴尬 . . . . . . 该模式该

40、模式降低降低了了汽车厂和经销商的经营成本汽车厂和经销商的经营成本 “大大3S”3S” 市场市场 集集 中中 集集 中中 34 将传统将传统4S4S店和大店和大3S3S模式比较，大模式比较，大3S 3S 模式更适合二三线城市发展模式更适合二三线城市发展 4S4S模式模式 投资成本投资成本市场要求市场要求 大大3S3S模式模式 单个店铺投 资较少，成 本要求低， 成本回收较 快 分类分类 单一4S专营店往 往投资巨大，动 辄千万，乃至几 千万，成本回收 速度慢 多种品牌联合经营， 对单一汽车品牌出 货量要求较低，对 于商铺面积要求要 求较小 对销售市场要求较 高，占地较大，且 建筑要求较为严格，

41、甚至链座椅等物品 都要从厂家直接进 货 打破了大牌汽车厂 商自成一体的销售、 售后服务体系，统 一的配件及维修不 容易获得认可 利于产生集群效应， 吸引不同需求的客 户，在保有量不高 的地区利于提升销 售量和营业额 品牌形象品牌形象经营规模经营规模 保证产品从销售 到售后服务管控 及质量，利于提 升汽车厂商品牌 价值 各个4S专营店之间 无相互联系，各自 为战，且目标客户 群单一，形成不了 规模，也产生不了 规模效应 35 太原万国汽贸园太原万国汽贸园“大大3S3S”市场的诞市场的诞生地，是一个具有先进营销生地，是一个具有先进营销 模式、多元功能设置、国际商务水准的大型汽车贸易服务综合园区模式

42、、多元功能设置、国际商务水准的大型汽车贸易服务综合园区 n山西万国汽车贸易服务园占 地50万平方米，主建筑商务 大楼，品牌汽车专卖店、汽 车超市、二手车交易、汽车 维修检测中心、汽车美容中 心、培训中心、轮胎仓库、 车友俱乐部等建筑面积达 85000平方米，是华北地区 最大的汽车贸易中心之一 n园区同时具有完备的整车销 售、配件供应、技术维修、 信息反馈、二手交易的5S功 能 万国车友俱乐部万国车友俱乐部 万国汽贸园招商部万国汽贸园招商部 万国汽贸展厅万国汽贸展厅旧机动车交易中心旧机动车交易中心 汽车检测中心汽车检测中心新车展厅新车展厅 36 建园之初，拟建园之初，拟把传统的综合市场、现代的把

43、传统的综合市场、现代的3S3S店、店、4S4S店店及及理想的理想的“大大 3S3S”市场三种模式组合，市场三种模式组合，保证在模式创新基础上保证在模式创新基础上左右逢源左右逢源 传统形式的综合传统形式的综合 市场市场 品牌品牌专卖店专卖店 二手车经营、机动车维二手车经营、机动车维 修检测、物流等修检测、物流等 1 专门吸收实力有限 的小经销商，以期 形成聚集效应 3S3S店店 4S4S店店 销售区与维修区分开（有些根本 不设立维修车间） 共有14家，面积从1500平方米到 2000平方米不等，这是为厂家、商 家建3S店、4S店而准备的 可以商家自建，也可委建 23 这是为实施大3S中的后两 个

44、S而准备的 如果汽车厂家或经销商 还想坚持自成一体，单独 建立配件和维修体系的话， 汽贸园也给留出了足够的 面积 37 园区完善的一站式服务体系成为园区招商亮点，已引进品牌汽车园区完善的一站式服务体系成为园区招商亮点，已引进品牌汽车 余家余家 n园区共有40余家汽车经销商进驻 园区，其中9个4S店， 商户入住 率已达95% n交管、车管、保险、工商、税务、 银行等职能部门已入驻园区，真 正实现了“汽车不出园，手续办 齐全 n园区建有上海大众、一汽大众、 福特、江淮瑞风等4S店，建有品 牌汽车专卖店、汽车展厅21个以 及轻、重型卡车、大、中、小型 客车展销区 n上海大众专卖店是园区现有最大 的4

45、S专卖店，也是山西省目前最 大的4S大众服务站 38 园区在践行园区在践行“大大3S3S模式模式”之初受到中低端品牌商户的充分肯定，之初受到中低端品牌商户的充分肯定， 而随着业主实力的增强，该理念才逐渐淡化而随着业主实力的增强，该理念才逐渐淡化 项目前期 动作：为满足营销能力弱的品牌汽车商户能 为客户提供完善售后，2003年园区统一设立 汽车维修检测中心，负责各种品牌汽车维修 规模：占地5830平方米，248万元的先进设 备及完善的售后服务体系 功能 ：拥有检测诊断、维修服务、整形美容 三个车间 效果 ：发展成为上海大众、斯柯达、东风风 行、江南奥拓、中兴汽车特约维修服务站 项目现状 动作：截止2011年初，维修服务中心聚集的 品牌汽车商纷纷撤出，建立了各自维修点； 目前该中心成为上海大众单一品牌维修店 原因： 汽车销售与维修是结合的，不能分离，一车 、一店、一品牌； 万国汽贸园 招商