商务合同写作

1、新编国际商务英语函电 Chapter 2 Sales Contract 新编国际商务英语函电 Learning Objectives After studying this chapter, you should be able to Know and use the useful sentences in sales contract, know the basic clauses in the contract. 新编国际商务英语函电 I. Lead-in writing requirement CIF: cost, insurance and freight Documents agai

2、nst acceptance(D/A):承兑交单 承兑交单(Documents against Acceptance,简写 D/A )是指出口人的交单以 进口人在汇票上承兑为条件。即出口人在装运货物后开具远期汇票，连 同商业单据，通过银行向进口人提示，进口人承兑汇票后，代收银行即 将商业单据交给进口人，在汇票到期时，方履行付款义务。由于承兑交 单是进口人只要在汇票上办理承兑之后，即可取得商业单据，凭以提取 货物。所以，承兑交单方式只适用于远期汇票的托收。 承兑交单是国际贸易常用的一种付款方法。出口商通过托收银行指示代 收银行在进口商承兑汇票后，向进口 商发放所有权及其他货运文件。 出口商将面对

3、进口商不如期结数之风险。 所谓“承兑”就是汇票付款人（进口方）在代收银行提示远期汇票时， 对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑” 字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于 汇票到期日都应凭票付款。 新编国际商务英语函电 步骤： （1）出口商发货。 （2）出口商填写托收申请书，开立汇票，连同货运单据交托收行，委 托其代收货款。 （3）托收行根据托收申请书缮制托收委托书，连同跟单汇票寄交代收 行委托代收。 （4）代收行按托收申请书指示向进口商提示跟单汇票。 （5）进口商承兑汇票。 （6）代收行交单。 （7）进口商提货。 （8）进口商到期付款。 （9）代

4、收行办理转账，并通知托收行款已收到。 （10）托收行向卖方交款。 新编国际商务英语函电 寄售（consignment）：是一种委托代售的贸易方式，也是国际贸易中习惯 采用的做法之一。在我国进出口业务中，寄售方式运用并不普遍，但在 某些商品的交易中，为促进成交，扩大出口的需要，也可灵活适当运用 寄售方式。“寄售”是一种有别于代理销售的贸易方式。它是指委托的 （货主）先将货物运往寄售地，委托国外一个代销人（受委托人），按 照寄售协议规定的条件，由代销人代替货主进行，货物出售后，由代销 人向货主结算货款的一种贸易做法。 新编国际商务英语函电 新编国际商务英语函电 Reading material S

5、ALES CONTRACT Contract No. : CE102 Date: November 5,20 Signed at: Guangzhou Sellers: China National Chemicals Import 职权范围 I hope youll remit me the money in time Remittance Proceeding: lawsuit, 诉讼 Consign vt.委托，托付； 托运； 寄售； 用作，当作 We cannot agree to consign the goods Consignor: n.委托者； 发货人； 寄件人； 交付人 Co

6、nsignee: n.受托者，收件人，代销人； 承销人； 收货人 Dutiable:应缴税的 Scrutinize : vt.仔细检查 n.仔细或彻底检查 新编国际商务英语函电 Deed: n.行为； 行动； 契约； 证书 (signed agreement) v.立契转让 Deposit:存款(尤指定期）；保证金；抵押；沉积结垢 This is more like a downpayment, or a deposit, if you like。 Dermots putting his money by, in a Deposit Account The Tory candidate los

7、t his deposit The undersigned buyers agree to pay a 5,000 pound deposit Landlords can charge a returnable deposit 新编国际商务英语函电 Proceed： vi.进行； 前进； （沿特定路线）行进； （尤指打 断后）继续说 n.收入，获利 You should proceed with the utmost caution. This can be done if you proceed as follows. He proceeded to tell me of my birth.

8、 The proceeds of an event or activity are the money that has been obtained from it. Rebate： n.折扣； 回扣 Buyers are offered a cash rebate vt.减少； 打折discount 新编国际商务英语函电 1.买方应于装运前20天由位于广州的中国银行开出以卖方为受益人的 不可撤销的信用证。该证须向开证行开出的汇票和本合同第10条规 定的装船单证支付。该信用证直至装船后15天失效。 2.在货物制造和装运过程中发生不可抗力时，卖方对延迟交货或不交 货不负责任。 3.关于本合同项下

9、售出的货物是否适合其他用途，卖方不作任何保证 4.如买方不能及时派遣运货船只，卖方有权要求赔偿损失 5.买方在开给售方的信用证上应填注本确认书号码。 1. We enclose our Sales Contract No. 138 in two originals. 2.A survey report will be submitted after inspection 3.Please advise the position of the following orders. 4. We expect you to ship our Indent No. 25 before the end o

10、f this month. 5.We are enclosing a specimen of our Sales Confirmation and hope you will read the remarks carefully. 新编国际商务英语函电 6.We have reasons for wanting the Contract rescinded(废除,撤 销). 7. The unfulfilled portion is only a few tons. 8.The delay is due to your failure to open the relative L/C in time 9.Most buyers have withdrawn from the market in consequence of unstable prices. 10. We hope this incident will not have any effect on the market. 1.with, of, fo