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文档简介

1、、品牌理念 宣传口号：科技带动文明 市场定位：皇明 - 太阳能行业成功的领跑者！ 服务口号：品质有标准，服务无极限二、产品（一）产品细分弗丽特高寒型太阳能热水器 弗丽特高温型太阳能热水器 弗丽特屋脊型 （ 尖顶型 ） 太阳能热水器 冬冠 180 高寒型太阳能热水器 冬冠 180 高温型太阳能热水器 冬冠 180 屋脊型（ 尖顶型 ）太阳能热水器 冬冠 160 高寒型太阳能热水器 冬冠 160 屋脊型（ 尖顶型 ）太阳能热水器（二）产品展示1、时 代 系 列 （ 奥迪级 ）时代先锋时代天骄2、冬 冠 系 列3、弗丽特系列4、富康系列三）产品形象代言人聘请冬奥会冠军 杨扬作为皇明太阳能热水器的产品

2、形象代言人三、渠道建设（一）销售渠道 山东有四个办事处：济南，德州、济宁、青岛 经销商分为直销商、分销商 一个市一个经销商，经销商有能力可以有多个专卖店；公司 也可以自己在县级市设经销商。 加强人员推销，制定团购优惠措施 注重面向工程渠道，下一步将加强与房地产开发商的合作，搞联合促销，甚至公司进入房地产领域开发生态房。二）对经销商的管理1、与经销商建立“ “绿色伙伴关系” 着眼于未来的交易， 注重战略关系的培养， 从一开始就灌输 “授 之以鱼，不如授之以渔 ”的思想，并努力通过实际行动 （如管理渗透、 参股经营，聘请经销商当顾问等） 强化这一思想，让经销商充分相信。 承诺给客户赚钱， 转变成承

3、诺提高客户赚钱 经营管理能力， 强调分销的效率。主要包括实施深度分销，给客户当经营顾问，实施 关键客户的管理，加强经销商进行培训，构建学习型的经销商团队。 客户关系紧密化，实现风险共担，利益共享，信息共享的一体 化经营体系。2、加强客户关系管理，扶植重点经销商四、服务措施 保修年限： 产品主机保修三年，管路配件保修一年，对用户不按使用说明书 安装、使用而造成的损坏及保修期外的维修只收取工本费。 服务标准：用户满意 服务追求目标：达到持续不断的用户满意并超越用户的期望 服务承诺：电话导购、现场演示、免费设计免费送货、免费安装、讲解咨询微机建档、快车服务、亲情保养 绿色服务快车诠释：及时、快捷，即 24 小时服务热线，节假日不休；按用户服务需求，快速反应、快速行动、快速解决问题；按服务需求，准时上门、全方位服务；达到持续不断的用户满意并超越用户的期望五、品牌视觉识别1、专卖店面统一设计（见附页）2、公司车体宣传3、标准字和标准色六、工程展示北京某医院 安装 100 台北京某疗养院 68 台兰州军区 60 台北京某小学 60 台安徽铜陵花园 540 台 陕西警卫局七、促销策略（一）公益营销 结合济南市整顿货车上路，公司在主

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