金五羊工程整体推广计划PPT学习教案

1、会计学1 金五羊工程整体推广计划金五羊工程整体推广计划 目目 录录 一、时间推进表一、时间推进表 二、活动清单二、活动清单 三、时间流程三、时间流程 四、广告清单四、广告清单 第1页/共29页 一、时间推进表一、时间推进表 12 月 11 月 10 月 9月8月7月6月5月 活活 动动 金色勋章活动 金色勋章工金色勋章工 程程 五羊摩托感恩大行动 自助抽奖金色回报工金色回报工 程程 首届五羊杯经销商竞赛 五羊政协 信息高速公路 金店工程2 金店工程1 金色网络工金色网络工 程程 摩托赤脚医生 孔明借箭 金色服务工金色服务工 程程 金车抽奖 金车巡展 金车出炉 金车巡展工金车巡展工 程程 第2页

2、/共29页 二、活二、活 动动 清清 单单 活动名称活动名称 活动时间活动时间 （20022002年）年） 活动地点活动地点活活 动动 内内 容容 金金 车车 巡巡 展展 工工 程程 金车出炉 5月28日 五羊摩托 总部 五羊摩托十五周年专题片拍摄 五羊摩托十五周年图片资料整理 金车出炉仪式暨新闻发布会 金车巡展 7月1日 - 10月6日 广东、广西、 浙江、江苏、 湖南、湖北、 河南、河北 广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城 市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展 二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北， 河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天， 其中金车巡游一天，现场活

3、动二天。 主体活动有：金车展示、文艺表演、游戏活动、 抽奖 辅助活动有：摩托车售后服务、摩托车试乘、优 惠购车、金车试乘、寻找五羊摩托新老用户。 金车 展示 11月始 五羊摩托 总部 先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经 销商，将金车放在其店内展示。 第3页/共29页 6月份完成店头牌、店内外POP等项目的设计 广西、湖南 、河南、浙 江 5-12月 金店 工程 1 活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零 散维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服 务。 1011月在河南举办此活动 89月在湖南举办此活动 湖南（8-9 月） 河南（10- 11月） 8-11月 摩托赤脚医生 911月在河

4、南开展此活动 68月在湖南省开展此活动 湖南（6-8） 河南（9-11 ） 6-11月 孔明借箭 金色网络工程金色网络工程 活活 动动 内内 容容活动地点活动地点 活动时间活动时间（20022002年）年） 活动名称活动名称 7月11月按计划完成各售点形象建设 本年度金店数量计划40个 今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二 个城市实施。 5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上 报公司总部。 第4页/共29页 活动名称活动名称活动时间活动时间活动地点活动地点活动内容活动内容 金色网络工程金色网络工程 金店工程2 5月-8月 广西、湖 南、河南、 浙江 5月份编辑五羊摩托50问并发给各售点

5、营业员，统计有 条件举办营业员培训班的地区 6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员 6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊 摩托知识抢答竞赛。 信息高 速公路 6月始、长 期设立 五羊总部 6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知 的形式告知各经销商（包括二级经销商） 每月选取一天为经销商办公日，公司主要领导现场为 经销商解决问题 五羊政协 6月始 五羊总部 6月份宣布成立五羊摩托战略研究所，并向重点经销商 （60位）发函，聘请其为战研所顾问。 得到经销商的同意后，发给其聘书和名片 不定期向各经销商顾问有偿约稿，并在五羊网站发表 经销商会议期间同时举办战略研讨会 第5页/共

6、29页 活动名称活动名称活动时间活动时间活动地点活动地点活动内容活动内容 金色网络工程金色网络工程 五羊杯经销商竞赛 11月始 广东、广西、 湖南、湖北 浙江、江苏、 河南、河北 9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知 各经销商。 先以销量和销量进步二项指标（各占60%和 40%）评选出五个最佳代理商，授予其一季度 的金车使用权。 代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商， 奖励其一月的金车店内展示权。 连续十次夺得展示权者金车归其所有。 第6页/共29页 活动名称活动名称活动时间活动时间活动地点活动地点活活 动动 内内 容容 金金 色色 回回 报报 工工 程程 五羊 摩托 淘金 记 8月20

7、日 - 10月20日 广西、湖 南、河南 浙江。 以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者 以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆 可获头盔或雨衣（成本价20元），共3000个，费用五羊摩 托与代理商共同承担。 购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、 免费购车等大奖。 十五 周年、 真情 回报 11月- 12月 广西、湖 南、河南、 浙江 以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。 活动期间购买五羊摩托的消费者可获赠五羊摩托十五周年 纪念大礼包一个（成本价50元），共1000个，费用由五羊 摩托与代理商共同承担。 第7页/共29页 活动名称活动名称活动时间活动时间活动地点活

8、动地点活活 动动 内内 容容 金金 色色 勋勋 章章 工工 程程 金色 勋章 活动 12月五羊总部 以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内 容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。 酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新 闻记者、各界人士等。 酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。 第8页/共29页 三、时间流程三、时间流程 时时 间间工作内容工作内容负责方负责方 四四 月月 20完成金五羊工程整体立项工作五羊 21 开始金五羊工程执行手册佳美 22 23-30 金车出炉活动开始筹备（各种宣传用品的设计、制作，新闻记者的 联系等） 佳美 金车开始制作 佳美 五羊 向各地

9、业务员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五 羊摩托疑难问题，并于30日前将详细资料上报。 五羊 第9页/共29页 时间时间工作内容工作内容负责方负责方 五五 月月 8-9 整理形象店资料，列出需要设计的项目 开始信息高速公路的工作 五羊、佳美、五羊 10 开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设 计工作 佳美 11 - 19 开始五羊摩托100问的编辑，并发给各地营业员佳美 继续金车出炉的各项工作五羊、佳美 20 开始金店工程工作 五羊 五羊、佳美 23 24- 27 五羊政协活动开始筹备五羊、佳美 孔明借箭活动开始筹备 佳美、五羊 28金车出炉活动正式实施 29- 31 金车

10、巡展筹备工作开始五羊、佳美 第10页/共29页 时时 间间工作内容工作内容负责方负责方 六六 月月 1-6 金店工程1继续实施五羊、佳美 金店工程2开始。佳美、五羊 7五羊政协筹备工作全部完成佳美、五羊 8五羊政协活动开始实施佳美、五羊 9孔明借箭活动筹备工作全部完成佳美、五羊 10孔明借箭活动开始实施五羊、佳美 11-15 各项活动继续实施 五羊、佳美 16金车巡展活动进入倒计时五羊、佳美 17-30金店工程1、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施佳美、五羊 第11页/共29页 时时 间间 工作内容工作内容负责方负责方 七七 月月 1金车巡展活动正式开始 2-17、孔明借箭、金店工程1、金店工程

11、2、自助抽奖继续实施 佳美、五羊、 代理商 18摩托赤脚医生活动开始筹备五羊、佳美 19- 28 金车巡展、孔明借箭、金店工程1、五羊政协、信息高速公路继续实 施 五羊 29- 31 摩托赤脚医生活动筹备工作全部完成 佳美、五羊、 代理商 第12页/共29页 时时 间间工作内容工作内容负责方负责方 八八 月月 1-4摩托赤脚医生活动开始实施（湖南）五羊、代理商 5- 20 金车巡展、金店工程1、金店工程2等活动继续实施五羊、佳美、代理商 佳美、五羊 五羊摩托淘金记开始实施 21中期广告效果评估开始佳美 22-29金店工程1、金店工程二等活动继续实施五羊、佳美 30- 31 金店工程2活动结束佳

12、美、五羊 第13页/共29页 时时 间间工作内容工作内容负责方负责方 九九 月月 1-18金店工程1、孔明借箭活动继续实施 五羊、代理商、佳美 19 中期广告效果评估结束佳美 摩托赤脚医生活动实施（河南）佳美、五羊、代理商 20-30正在实施的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商 第14页/共29页 时时 间间工作内容工作内容负责方负责方 十十 月月 1-6金车巡展活动结束 7- 20 金店工程1、孔明借箭、五羊摩托淘金记等活动 继续实施 五羊、佳美、代理商 21五羊摩托淘金记活动结束五羊、代理商 22-31正在开展的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商 第15页/共29页 时时 间间工作内容工作

13、内容负责方负责方 十十 一一 月月 1 十五周年、真情回报促销活动开始实施 五羊杯经销商竞赛活动开始实施 2-25金店工程1、孔明借箭活动继续进行五羊、佳美、代理商 26-29摩托车赤脚医生活动开始实施（河南）五羊、代理商 30金店工程1活动结束五羊、佳美 第16页/共29页 时间时间工作内容工作内容负责方负责方 十十 二二 月月 1 酒会筹备工作开始佳美、五羊 2003年度市场推广规划开始佳美、五羊 第二次广告效果评估开始佳美 2-19各项工作继续实施佳美、五羊 20酒会正式召开佳美、五羊 21-31 广告效果评估结束佳美 五羊金店评选及授牌工作结束佳美、五羊 2003年度推广方案制订完毕佳

14、美 第17页/共29页 时时 间间工作内容工作内容负责方负责方 20032003年年1 1月月-4-4月月 2003年市场推广方案开始实施佳美五羊 2003年品牌管理工作继续实施佳美五羊 第18页/共29页 四、广告清单四、广告清单 序号序号广告名称广告名称广告内容广告内容数量数量备注备注 1墙体广告 五羊摩托品牌形象 500条 巡展地为重 点，经销商 自行解决 五羊摩托金车巡展信息 2电视广告 金车巡展信息、产品信息、十五周年信息 5天/巡展地巡展地20个 促销活动信息（二次）、维修培训和招纳 零散网点信息 3海报 金车巡展信息、十五周年信息、服务信息 500张/巡展地， 共10000张 促

15、销信息、产品信息、维修培训和招纳零 散网点信息 20张/售点，共 10000张 第19页/共29页 序号序号广告名称广告名称广告内容广告内容数量数量备注备注 4宣传单 金车巡展信息、十五周年信息、 服务信息、寻找老用户信息 2000张/巡展地，共40000张 促销信息、产品信息100张/售点，共40000张 5店头牌五羊摩托品牌形象40块 6店内吊旗五羊摩托品牌形象100面/店，共40000面 7专题片 五羊摩托车十五年来的成就和 美好未来 10分钟 8电视广告字幕广告20次/巡展地 9 专业杂志广 告 产品信息，金五羊工程信息4期 第20页/共29页 五、媒介计划五、媒介计划 1. 1. 媒

16、介目标媒介目标 通过在各重点销售区域投放广告，从而使五羊品牌以崭新的形象呈 现在目标消费者面前，配合金车巡展，金色服务工程，金色网络程 ，金色回报工程，金色勋章工程活动达到树立新的品牌形象的目的 。 第21页/共29页 2. 2. 金车巡展等活动的覆盖范围金车巡展等活动的覆盖范围 广东，广西，福建，浙江，江苏，湖南，湖北，河南，河北，山 东，山西，安徽。 3. 3. 金车巡展的媒体选择金车巡展的媒体选择 各活动所在地的省级报纸,选择省级报纸有广告传播效果好渗透 力强,辐射面广,广告千人成本低.等优点. 第22页/共29页 地区媒体覆盖范围 广东羊城晚报全国发行；广州市及珠江三角洲 湖南三湘都市

17、报全省发行：长沙，株洲，湘潭，衡阳，岳 阳，益阳，郴州，邵阳，永州，张家界， 娄底，怀化，湘西自治州 湖北楚天都市报武汉,孝感,黄冈,九江,咸宁,仙桃,沙市,宜昌， 北京，恩施，随州，岳阳，长沙，深圳， 九江，鄂州，合肥，郑州，枣阳，襄樊， 十堰 浙江钱江晚报 台州，宁波，温州，金华，绍兴，嘉兴，湖州，衢州， 丽水，杭州 投放媒体及覆盖范围投放媒体及覆盖范围 第23页/共29页 江苏扬子晚报全省发行 福建海峡都市报全省发行 河南大河报郑州，洛阳，新乡，安阳，信阳，南阳， 焦作，商丘 河北燕赵都市报张家口，北京，承德，保定，廊坊，天津， 唐山，秦皇岛，沧州，衡水，邢台，邯郸， 石家庄 山东齐鲁晚

18、报济南，德州，滨州，沈阳，烟台，淄博， 淮坊，泰安，临沂，枣庄，济宁，荷泽， 聊城，青岛 山西山西日报全省发行 安徽安徽日报合肥，芜湖，蚌埠，淮南，马鞍山，淮北， 铜陵，安庆，黄山，滁州，阜阳，宿州， 六安，宣城，巢湖，池州 广西南国早报全省发行 第24页/共29页 4. 金车巡展活动时间金车巡展活动时间 (6月-11月),每月选两地区举行,每地区为期15天,报纸媒体配合以硬 广告加软文形式发布,15天巡展期内隔三天发布硬广告一次,广告内 容包括:活动信息,产品信息,五羊十五周年信息,寻找老客户信息等. 第25页/共29页 媒体版面规格（通 栏） 单价次数合计 羊城晚报全国版 A4_A7,B1 8*36349405174700 三湘都市报2-13版(新闻 版) 7*23210005105000 楚天都市报全省版2-15版23*8525005262500 钱江晚报23.5*6.615600578000 扬子晚报全国版(A2- A12版,B2-B8 版 7*23.321000 5105000 报纸媒体版面选择及费用报纸媒体版面选择及费用 第26页/共29页 海峡都市报23*615400577000 大河报2-3版6.5*2318000590000 南国早报23*810000550000 齐鲁晚报8*352000