花样年华年度营销计划

1、 整体概况 景点介绍 营销环境分析 营销计划 Contents 一一 整体概况整体概况 （一）基本概况（一）基本概况 泰山花样年华景区是迎合市场发展需求于泰山花样年华景区是迎合市场发展需求于20112011年年4 4月份成立的。公司倡导月份成立的。公司倡导“以以 艰苦的作风打拼坚实的企业基础，以坚定的信念承诺一流的企业服务，以实艰苦的作风打拼坚实的企业基础，以坚定的信念承诺一流的企业服务，以实 干的精神创造高效的企业业绩干的精神创造高效的企业业绩”的企业文化，对景区实行了封闭管理、企业的企业文化，对景区实行了封闭管理、企业 化经营、市场化运作。化经营、市场化运作。 泰山花样年华景区是全国著名的

2、影视拍摄基地，是集休闲观光、体验刺激为一体泰山花样年华景区是全国著名的影视拍摄基地，是集休闲观光、体验刺激为一体 的国家的国家AAAAAAAA级景区。位于五岳独尊的泰山脚下地理位置优越，交通便利，四级景区。位于五岳独尊的泰山脚下地理位置优越，交通便利，四 通八达。通八达。 泰山花样年华景区位于泰山花样年华景区位于“五岳独尊五岳独尊”的泰山脚下，是集观光、采摘、展的泰山脚下，是集观光、采摘、展 销、娱乐、餐饮于一体的大型农业旅游文化项目，由于其外形类似北京鸟巢，销、娱乐、餐饮于一体的大型农业旅游文化项目，由于其外形类似北京鸟巢， 所以，被当地人戏称为所以，被当地人戏称为泰山鸟巢泰山鸟巢。景区主要

3、有。景区主要有“未来田园、热带风情、未来田园、热带风情、 梦幻花都、天合乐园、千年紫薇、欢乐剧场、宝岛兰苑梦幻花都、天合乐园、千年紫薇、欢乐剧场、宝岛兰苑”等景点。等景点。 二二 景景 点点 介介 绍绍 热带风情是国内极具异域风情的园林式生态酒店 集观赏、休闲、娱乐、摄影于一体的婚纱摄影主题公园。 温馨浪漫 天作之合 千年紫薇是花红百日、艳丽如霞的主题公园。 三三 营销环境分析营销环境分析 1.区位优势 1.泰山花样年华景区位于五岳独尊的泰山脚下， 地理位置优越，西接黄河，东望大海，南靠孔子 故里曲阜，北依省会泉城济南，处于国家级黄金 旅游线路，一山一水一圣人的中心位置。交通便 利，四通八达，

4、距京沪、京福泰莱高速泰安出口 均不足10分钟车程，京浦铁路和京沪高速铁路泰 安站，到景区只需20分钟。从景区出发，90分钟 可达济南遥墙机场，3小时可达海滨城市青岛。 2.在面积上，花样年华是亚洲最大的兰花基地，拥有亚洲 最大的水上乐园，带给游客极致体验。 3.花样年华以兰花和热带景观为主题，在旅游客源地内雷 同度小，无重复，竞争力强，与周围其他景区形成特色营 销组合。 4科技旅游和体验旅游日益成为一种时尚，花样年华的旅 游产品如梦幻花都正好可以迎合旅游者的这种需求。 5.花样年华是国内最高水平的现代农业高科技示范园，和 高校合作，科技先进，无土栽培大棚种植，季节性弱，引 进特色南方植物，别具

5、吸引力。 6.集观赏娱乐体验餐饮住宿摄影会展等于一身，是一个综 合性旅游景区，上至老人下至小孩都可以成为游客群体。 2.劣势 1.景区内工作人员专业技能不高，商店时那位营 业员对顾客不屑一顾，没有激情区把自己的产品 展示给顾客。导游在对我们讲解时对于我们提到 的问题有些还是不能回答。虽然态度很好，但对 于他们特定线路之外的景点了解还是不深入。 2.景区内大部分是游览观光的产品，游客的参与 性很差，而且景区规模那么大，一直让游客跟着 导游边听边看很容易让顾客失去兴趣，从而降低 了自己的满意度。 3.主要问题 1 热带风情馆部分展区，像南亚小镇等不像 全体游客开放，只针对部分特殊身份的游客 开放。

6、 2未来田园项目与其他的项目之间的距离较 远，中间除了行道树和花坛之外，缺乏任 何可供观赏或引人注目的景点或建筑，是 的人们行走在两者兼得道路上的时候特别 的枯燥乏味。 四四 营销计划营销计划 1 产品 1.各个景区之间是相互独立的，我们参观完 一个景区到另一个景区时都是按原路返回， 我们可以把游览线路稍微改一下，争取不 走想同的路线。 2.景区产品受季节性影响较大 ，游客在特 定时刻无法欣赏其他时间植物的生长状态。 我们可以利用电子商品将植物的整个生长 过程以视频的形式展现给游客。 2 渠道 1.加强网络营销，充分利用现代App技术，如 微信，微博，花样年华建立自己的微博，与 众网友分享景区

7、的美丽景色和各种趣事，提 高景区的知名度，吸引全国范围的游客。因 为网络营销是一种不受地区限制的营销手段 且成本低，受众广，宣传力度大。 2.花样年华景区可以承办一场全国性导游大 赛或为某一受欢迎的节目提供独家赞助，以 宣传和提高知名度为目的，所能承办的节目 必须是吸引大众眼球且极具影响力。 3景区可以自己拍摄一部经典微电影，通过这 部微电影的流行，为景区做间接宣传。 3 促销 1.在比较常走的几条路上，开通花样年华免 费班车，免费接送游客。 2.把自己种植的蔬菜进行简易包装，包装印 有花样年华的标志，然后放到各大超市进行 销售。 3.加大广告投入，宣传片和宣传广告放在各 大电视台的黄金时段播放，打开知名度，开 拓市。 4 价格 1.凡是花样年华生态举办婚礼的，每到他们 的结婚纪念日，景区变为他们送