营造专业的增员氛围四川陈瑛

1、 1 1997年毕业于成都理工大学工商管理专业年毕业于成都理工大学工商管理专业 1997年年大学毕业即加盟保险业大学毕业即加盟保险业 2001年年11月加盟太平人寿成都分公司月加盟太平人寿成都分公司 2002荣获全系统荣获全系统“优秀营业部经理优秀营业部经理”称号称号 2003年荣获全系统年荣获全系统“最有价值经理人最有价值经理人”称号称号 2002年年2005年高峰会年高峰会“优秀营业部经理优秀营业部经理”称号称号 2005年荣获年荣获IQA国际品质银奖国际品质银奖 2006年荣获年荣获“国际产能国际产能”金奖金奖 2005、2006年荣获世界华人保险大会年荣获世界华人保险大会IDA铜龙奖铜

2、龙奖 2007年一季度年一季度晋升区域总监晋升区域总监 2007年总公司高峰会年总公司高峰会“展业能手展业能手”称号称号 2007年太平人寿优秀营业部经理年太平人寿优秀营业部经理 2007年荣获世界华人保险大会年荣获世界华人保险大会IDA银龙奖银龙奖 连续四期连续四期入围入围TOP2000 3 一个有梦的女孩一个有梦的女孩 4 5 6 7 陈孝翠 向密霞 王爱梅 田晓泉 8 年份年份人力人力 20012001年年1111月月1 1人人 20022002年年3 3人人 20032003年年3535人人 20042004年年8282人人 20052005年年7878人人 20062006年年707

3、0人人 20072007年年132132人人 20082008年年8 8月月 220220人人 队伍成长：队伍成长： 发展快！发展快！ 全白板全白板 9 增员渠道：增员渠道： 缘故多！缘故多！ 10 年龄分布：年龄分布： 年轻化！年轻化！ 11 学历分布：学历分布： 现有现有大专以上学历大专以上学历占比占比其他其他占比占比 220人170170人人 7777% % 50人23% 素质高！素质高！ 12 队伍产能：队伍产能： 时间时间总标保总标保 2007年16801680万万 2008年1-8月12901290万万 绩效高！绩效高！ 年人均年人均11.3 万万 13 14 15 16 17 1

4、8 19 一代二代四代三代 五代 20 早期必须坚持标准 21 靠个体魅力留住高端不容易 凭一己之力增员高端不容易 22 营造专业增员氛围营造专业增员氛围 提高组织增员效果提高组织增员效果 23 24 有计划、持续的有计划、持续的 25 26 团队活动 公司大型表彰会 家属答谢会 客户联谊会 27 28 他比我还优秀，我怎样去增他呢？ 他的工作挺好的，我怎么切入呢？ 高素质人才敏感、反感“拉”的动作 增员高端的困惑 29 30 邬泽容 家具店销售副总 年收入5万以上 2月底参加高端 增员沙龙，3月 入司，4月转正 3月至8月半年承 保标保9.1万元， 月均1.83万， 34件 原职业：自营服装

5、，年收入5万左右 08年4月参加沙龙，6月入司 入司后个人表现： 当月达到转正标准 月月上万 成功入围第五期TOP培训新星班 2个月个人承保业绩 6万元、月均3 万，件数 19件 侯良春 31 分享的内容要中性 预留足够的时间交流 主管介入，成为协力者 32 人从哪来？ 钱从哪来？ 如何保证持续？ 33 方能永恒 第一天 融入团队 34 35 创意心形标志 手牵手，共同走 新语心愿 “艰难”拥抱 团队精彩展示 36 来到另一个环境给你全新天地 环境改变激情不变未来充满期待 二区大门常打开开放怀抱等你 拥抱过就有了默契你会爱上这里 不管远近都是伙伴请不用客气 相约好了在一起我们欢迎你 我们这颗太平树演绎很多传奇 为团队的荣誉奋斗 为你留下回忆 陌生熟悉都是伙伴请不用拘礼 第一次来没关系有太多话题 二区欢迎你为你开天辟地 学校军队家庭充满着朝气 二区欢迎你在晨会中分享学习 在拜访中刷新成绩 二区大门常打开开怀容纳天地 我们期待你的到来迎接这个日期 所有伙伴都是一家请不用客气 张开双臂带笑意只为等待你 二区欢迎你用真心感动你 让我们都加油去超越自己 二区欢迎你有梦想谁都了不起 有勇气就会有奇迹 二区欢迎你二区欢迎你