顺达尔丰田7周年店庆

1、 7征征臻嵘同享臻嵘同享 情满南阳情满南阳 7征征臻臻 嵘同享嵘同享 （挑战全国最低价） 南阳顺达尔12月1日 目目 录录 市场背景市场背景 潜在客户分析潜在客户分析 活动策略活动策略 活动目的活动目的 活动描述活动描述 主题阐述主题阐述 活动流程活动流程 活动内容活动内容 人员分工人员分工 时间进度规划时间进度规划 活动预算活动预算 市场背景市场背景 市场情况陈述市场情况陈述 市场情况分析市场情况分析 1.本店自进入6月以来，市场活动频度降低，客流量下降、销量停滞不前库存压力渐 渐显现出紧迫感； 2.顺达尔丰田7周年店庆，作为具有领先地位的丰田品牌更应拿出具有冲击力的优惠 和活动政策，独领行

2、业前沿。7征臻嵘同享 情满南阳 7征征臻嵘同享臻嵘同享（挑战全国最低价（挑战全国最低价 ）利用种种虚头，增加到店，减少库存。）利用种种虚头，增加到店，减少库存。 现如今南阳地区各汽车品牌经销店都存在库存大销量下降客户减少的问题，同品牌经 销店的建店抢占了顺达尔丰田的很多意向车主 本店销售业绩一直比较差，一直未能完成厂家的任务，所导致库存压力增多，直接影本店销售业绩一直比较差，一直未能完成厂家的任务，所导致库存压力增多，直接影 响了我店全年任务的达成及利益的完成；响了我店全年任务的达成及利益的完成； 在冲刺销量的关键时刻，创造在冲刺销量的关键时刻，创造“营销点营销点”来吸引目标客户群，提升来店量

3、，进一步提来吸引目标客户群，提升来店量，进一步提 高销量。高销量。 市场分析市场分析 优势优势 自建店以来，有良好的销售 基础；积累雄厚的客户资源，客 户群体忠诚度高。并有良好的知 名度。 劣势劣势 威胁威胁 由于公司成立较早，目 前硬件设施相对于城市展厅来 说较差。 SWOTSWOT分析分析 恒信丰田的正式营业对我 店的销售造成了直接影响，越来 越多的客户拿恒信丰田和我们对 比，网络的报价对我店谈判客户 成交影响较大。 机遇机遇 今年卡罗拉双擎的上市， 及购置税减半，这一举动进 一步提升了丰田品牌形象。 潜在客户分析潜在客户分析 消费人群分析消费人群分析 威驰2025岁年轻女性为主，刚结婚的

4、小家庭。 卡罗拉追求时尚与运动、企业高管为主。 RAV4SUV车型，颠覆大气又不失礼节，生意人事的选择。 1 | 活动背景 今年的汽车市场和往年相比差距比较大，往年到12月份大众、别克、现代、日产、 广本、销量好的经销店的库存都已所剩无几，这样的现象也导致了我们店客户多销 量增加的局面。但今年每家店库存都在百台以上，目前整个车市已经进入白热化的 形式，每家店都在活动一个接连一个，都是在为减少库存，使南阳的车商进入了空 前的兵戎相见，战火不断的局面。 顺达尔丰田12月是开业7周年的大喜日子，我们将店庆做为虚头，挑战全国最低价， 整合到7周年店庆里，力求将感恩做到最大，用价格优惠成交潜在客户，以缓

5、解库 存压力。 2 | 活动概述 12月12日是顺达尔丰田4S店开业7周年的日子，在这个喜庆的日子 即将到来之际，我们衷心的感谢社会各界和所有一汽丰田客户的关 心与厚爱！因为你们的关爱，我们才能茁壮成长；因为你们的支持 ，我们才能壮大根基。 以7周年店庆为活动的聚会机会，通过公司发展历程展示，让员 工共同见证公司的发展过程及树立未来发展的信心，通过一些老客 户回馈活动，答谢7年来一直陪伴顺达尔丰田成长的老客户，借助 这些话题吸引客户关注，提升企业形象，助力销售。 活动策略活动策略 市场竞争市场竞争 自身分析自身分析 以店庆主题活动展开店内 部分车型优惠活动，以吸 引消费者前来赏车试驾， 以全新

6、丰田形象展现客户 眼前，增强我店在客户心 中美好印象，提高我店市 场竞争力。 目前我店目标消费人群稳定且 客户忠诚度高；严格的售后服务 标准，一再受到客户群体的好评； 我店市场面临饱和状态，但仍需 开发更多潜在客户，增加市场份 额，扩大市场占有率。 完美打造顺达尔丰田在南 阳消费人群心中的典范形象， 以店庆主题活动优化店门新 形象，收集更多潜在客户信 息，以减少库存，扩大我店 市场占有率，提高产品知名 度。 品牌品牌 加强媒体宣传，努力扩 大我店辐射范围，培养品 牌忠实客户，维系老客户， 发展新客户。 计划方案计划方案 策略分析策略分析 Part 1Part 2Part 3Part 4 通过店

7、庆挖掘潜通过店庆挖掘潜 在受众的购买欲望在受众的购买欲望 挖掘潜在客户挖掘潜在客户 提升订单数量拓提升订单数量拓 展客户群体范围展客户群体范围 提高销售业绩提高销售业绩 建立受众的沟通建立受众的沟通 平台增加受众对平台增加受众对 店面的熟悉程度店面的熟悉程度 增强店面认知度增强店面认知度 Part 4 传递丰田品牌核传递丰田品牌核 心理念树立品牌心理念树立品牌 口碑口碑 打造品牌影响力打造品牌影响力 活动描述活动描述 活动主题活动主题：7征臻嵘同享 情满南阳（挑战全国最低价） 活动时间活动时间：2015年12月19日 （15：00-18：00） 活动地点活动地点：顺达尔丰田4S店内容 活动人数

8、：活动人数：80-100组 人员构成人员构成：忠实客户、潜在客户、媒体 活动车辆活动车辆：威驰、卡罗拉、花冠、RAV4、皇冠 活动流程活动流程：签到-茶歇-领导讲话-互动-表演-优惠活动 预期效果预期效果：实现高转化率，现有客户使准车主变化真实丰田车 主，帮助收集客户信息，拉动后期影响扩大店面品牌声量 目录目录 市场背景市场背景 潜在客户分析潜在客户分析 活动策略活动策略 活动目的活动目的 活动描述活动描述 主题阐述主题阐述 活动流程活动流程 活动内容活动内容 人员分工人员分工 时间进度规划时间进度规划 活动预算活动预算 主题阐述主题阐述 7征征臻荣同享臻荣同享 情满南阳（挑战全国最低价） 顺

9、达尔丰田7年征途辉耀鹿城，创造无数辉煌成就，赢得广大丰田车主的信赖和支持； 将丰田的致臻品质和顺达尔的光辉荣耀与丰田车主一同分享，增加客户忠诚度； 以周年庆的活动形式回馈新老客户，为丰田VIP客户提供私享购车平台，促成销量； 客户邀约客户邀约 1 12 23 34 45 5 VIP车主邀约 忠实客户邀约 销售部邀约 n展厅近期集客 n网站集客 n媒体 邀约组数活动前一周活动前两天 活动当天 n10组 n10组 n50组 n20组 n30组 n5组 邀约对象 n邀请函告诉 时嘉宾活动时 间地点等关键 信息， n活动亮点 n电话 n短信提示 n电话 n短信提示 及时更新嘉宾信息 人员分工人员分工

10、销售部 客户邀约 展车准备及清洗 活动政策制定 提供讲师一名 市场部 活动策划 费用控制 现场布置搭建 活动礼品准备 活动物料购买 活动前期预热宣传 客服部邀约短信发送 前台接待人员安排 12 12月月1010日日 12 12月月5 5日日 12 12月月1818日日 负责人负责人 项目项目 时间节点时间节点 时间进度表时间进度表 执行期执行期筹备期筹备期评估总结评估总结 12月18日20日-22日12月9日 日期910111213141516171819202122 星期二三四五六日一二三四五六日一 工作安 排 方案定稿、设计相关物料 物料准备、客户邀约、 活动宣传、物品采购 参与活动的客户

11、 信息确认、物料、 物资确认 活动执行 活动总结、 评估、宣传 1212月月1919日日 方案确定物料制作物品采购客户邀约 人员确定 活动执行总结评估媒体宣传 部门协作清单 输入 输出 销售部市场部客服部易手车部行政部财务部服务部 销售部本次活动执行人员 市场部 活动方案 物料支持 活动方案活动方案 活动 方案 活动 方案 活动 方案 客服部活动支持人员支持 二手车部政策支持 政策支持 活动支持 行政部活动支持活动准备 财务部活动支持 服务部活动支持 3 | 关键活动指标及针对绩效考核方 案 销售顾问客户总量老客户订车量 周浩1034 代红伟1034 刘坤1034 高伟1034 史长青1034

12、 卢嘉乐1034 李玉杰823 高蔚823 王栋823 潘坤51 34 绩效考核规则说明： 完成互相监督，监控，各项数据提供，将制定指标完成情况，并进行分级责任人落实责任到 个人； 1.本次活动实现全员考核，关键指标考核由销售经理承担，并下分级承担。 2.销售团队组，组长分别对每日每名销售顾问的各项关键KPI完成情况进行实时监控，并进行 跟踪，次日晨会将表现上报给销售部长进行评定，若出现严重滞后的销售顾问，将实现处罚； 3.销售经部长将目标分解给销售课长，销售课长再将其分解给每名销售顾问，通过监控与提报， 对完成度控制进行修正，在活动中进行工作目标分解，工作内容沟通，确保能将该目标完成， 各项

13、KPI指标达标； p销售部提前对销售顾问进行培训，制定邀约话术。 p销售部提前进行活动流程培训、客户接待技巧培训以及活动车型销售技巧培训。 p活动结束后，销售部负责整理分析客户信息，制定计划进行跟踪维护，有关奖惩措施 绩效考核：绩效考核： 各项指标超过目标的，责任人奖励现金200元； 各项指标未达到目标，责任人扣减现金200元。 p活动结束后3日内向市场部反馈活动期间客流量统计、建卡客户统计、成交客户统计、各车型 彩页发放统计等信息，市场部根据销售部反馈信息，对活动效果进行评估，形成总结报告，报 呈总经理。效果评估与责任人绩效挂钩，不达标者将受到处罚。 4 | 活动场地 实施场地 顺达尔丰田4

14、S店展厅 位于信臣路一汽丰田南阳顺达尔店，公司各专 业岗位人员均参加过行业主管部门、一汽丰田 专业岗位培训；公司汽车展厅按一汽丰田模式 建立，并建立了计算机和营销网络的管理模式， 客户休闲阅览服务配套齐全；拥有四轮定位仪、 车辆故障综合测试仪等先进维修、检测、试验 设备和仪器；24小时为顾客服务。 活动地点的选择及原因： 在顺达尔丰田4S店内举办活动，便于搜集潜客， 提高客户忠诚度、提高品牌知名度、提高销量、 促进老客户转介绍。 4 | 活动场地 5 | 活动执行 活动内容： 顺达尔丰田顺达尔丰田7 7周年店庆尊享周年店庆尊享1111重大礼重大礼 1 1、关注礼、关注礼: : 搜顺达尔微信，分

15、享7周年活动微信到朋友圈，即可到店领取礼品一份。 2 2、参与礼：、参与礼：参加顺达尔丰田老车主活动，赢取精美礼品。 3 3、 试驾礼试驾礼: : 试乘试驾客户可获赠精美礼品（仅限店庆月店庆日3天）。 4 4、精品特惠礼：、精品特惠礼：部分精品装饰6折酬宾。 5 5、置换礼：、置换礼：老车主置换享高额置换礼遇，部分车型更享超值补贴（目前厂家置换政策）。 6 6、金融礼：、金融礼：多款车型尊享0利率金融优惠购车政策，凡分期购车客户除享受金融礼遇外，更可享受精美礼品 （RAV4客户送5次常规保养）。 威驰：享受优惠金融计划包括“首付30%享2年0利率，3年低息” 卡罗拉：首付30%享1年0利率，2

16、-3年低息； RAV4：优惠信贷方案： “首付50%享1年0利率”2-3年低息。 皇冠：享受优惠金融计划包括“首付30%享1年零利率；2年、3年低利率”。 7 7、幸运礼：、幸运礼：凡店庆月购车提车客户均可参与抽奖活动，最高奖项赢取空气炸锅、欧姆保健仪等精美礼品。 （每位订车客户有一次抽奖机会，提车时领取礼品，无空奖，财神一尊。店庆活动结束前需提车，过期奖品 作废。）一等奖:空气炸锅*1，二等奖欧姆龙保健仪*3个，三等奖：野餐篮5个(竞猜礼品数据线、工具包) 8 8、购车礼：、购车礼：多款车型享超值购车优惠。 威驰威驰 最高优惠13000元现金（20台特价车型）。提威驰车型现车客户还可参与抽奖

17、活动， 卡罗拉卡罗拉 最高优惠11000元现金（6000现金+3000补贴+2000保险），1.6L以下有补贴； RAV4 RAV4 最高现金优惠最高现金优惠3200032000元（分期客户）元（分期客户） 9 9、惊喜礼：、惊喜礼：你购车我送礼，所有购车客户均可抽取精品抵用券、保险抵用券、售后抵用券。（仅限店庆日1 2月12日订车客户送一元硬币代表10元钱客户交纳500意向金可以参与进店抽取精品抵用券、保险抵用券、售 后抵用券）。 活动内容： 10、包牌礼：设置RAV4包牌车。（选择长库龄车型） 11、续保有礼：购商业险满2000元送精美礼品（礼品由保险公司承担）。 俱乐部客户专项礼遇： 1

18、、入会礼：加入顺达尔丰田客户俱乐部成员，即可享受多种会员权益。 2、转介礼：老客户转介成功购车即可获常规保养一次。 老客户回娘家礼: 1、老卡罗拉、威驰客户进站消费达到指定数额，可获赠原厂精品装饰。（长库龄老车型 精品装饰包括威驰、卡罗拉挡泥板、脚垫、座套，数量有限）。 2、活动期间凡售后消费客户即可参与幸运大抽奖，中奖率100%（售后准备抽奖箱及抽奖 礼品） 项目准备事宜完成时间负责人联系电话 内部 培训 客户邀约话术准备12月9日魏成内部动员及邀约话术培训12月9日曹客户邀约完成率设定12月9日魏成客户 邀约 销

19、售签字客户邀约12月9日曹大客户、行业客户邀约12月9日王老客户邀约（销售+关爱）12月9日刘活动前一天邀约客户电话确认12月18日方物料 准备 活动方案确定（三要素：客户邀约、促销策略、传播方式）12月9日魏成活动场地确认12月17日魏成活动礼品准备12月15日刘展示车辆安排和准备12月18日张东媒体 传播 短息发布（内部客户、DM单、宣传单页等内部可控宣传 方式） 12月16日钱庆哲1

20、5225603430 外部宣传计划执行（报纸、广播、网络等需要外部支持的 宣传方式） 12月12日钱庆活动执行总结及软文撰写发布12月20日魏成时间项目内容责任人 13:30签到邀约客户到场签到市场部 14:00报幕宣布活动即将开始主持人 14:05开场舞现场热舞拉动场内氛围舞蹈演员 14:10总经理致辞总经理致辞，增加活动重视度李总 14:25互动游戏活跃现场氛围，增加中奖几率李总/方沛 14:15车型讲解车型讲解让客户更了解车型的亮点所在曹源 14:20有奖问答活跃现场氛围，再次强调活动政策主持人 14:25总经理公布价格总经理和销售经理

21、共同揭幕政策李总/方沛 14:30现场节目借助节目，留住客户同时，顾问进行商谈舞蹈演员 14:35抽奖订车客户抽奖，全场最大奖曝光，炒热氛围主持人 14:40互动暖场活跃现场氛围，再次强调活动政策主持人 14:50抽奖订车客户进行抽奖，活跃气氛市场部 14:55现场舞蹈借助节目，留住客户同时，顾问进行商谈主持人、舞蹈演员销 售顾问 15:00抽奖订车客户进行抽奖，活跃气氛主持人 15:00自由赏车维持热闹氛围，继续助于成交销售顾问 u引导客户停车 u客户签到，领取签到礼品。 u指引客户到客户区就坐 1、配合物料：签到本、签到笔、签到礼品、序号牌、小提琴手 2、配合人员：签到人员（钱庆哲、乔长金

22、、赵静）、 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u主持人宣布活动开始 1、配合物料：音响、话筒、灯光播放背景音乐 2、配合人员：主持人 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖

23、14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u节目表演 1、配合物料：舞台、地毯、音响、 主要负责人吕明杨、魏成科 2、配合人员：主持人、演员 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 开场舞：水鼓舞（必选） 靓女热舞、估通过激光凸显，整个舞台如靓丽 风景，舞台开始更是震撼人心。 u欢迎领导致辞

24、1、配合物料：致辞稿、话筒、音响、演讲台、灯光 2、配合人员：吕明洋、刘冉 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u现场互动、现场所有到场客户均可参与幸运大抽奖 1、配合物料：话筒、抽奖箱礼品 2、配合人员：吕明洋、魏成科、主持人 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:1

25、5车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25互动游戏 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u 主持人隆重介绍资深讲师曹源。 u 由资深讲师负责车型亮点、介一汽丰田的优良品质和良好的造车 工艺等内容。 u 与观众互动。回答问题正确的客户

26、，工作人员送上一份精美礼品 。 1、配合物料：舞台、地毯、音响、礼品（美甲套装） 2、配合人员：主持人、曹源、方芳（礼品发放） 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u现场有奖问答 1、配合物料：舞台、地毯、音响、礼品（美甲套装） 2、配合人员：主持人、曹源、方芳（礼品发放） 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14

27、:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u公布今日团购价格，搭建好的桁架，所有活动当天车型做成 喷绘的形式，用红布盖着，总经理揭开幕布，宣布车型政策 。 配合物料：话筒 价格公布板 配合人员：吕明洋 、李总、销售顾问、主持人 在政策公布完的同时所有销售顾问同一时间跑到政策看板旁 边，同时指向政策看板定30秒立马撤除。 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:

28、25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u节目表演 1、配合物料：舞台、地毯、音响、灯光 2、配合人员：主持人、演员 爵士舞表演 一段现代与古典结合的舞蹈，不仅给现场带来 高贵的氛围，同时凸显了活动的品质。 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场

29、14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u现场订车客户抽奖 1、配合物料：舞台、地毯、音响、抽奖箱、礼品 2、配合人员：主持人、 订车前10位抽取一名幸运大奖（空气炸锅）价值1888元 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u现场互动、1元精品竞拍，行车记录仪器 1、配合物料：话筒、行车记录仪器、 2、配合人

30、员：吕明洋、方芳、主持人 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场舞蹈 15:00抽奖 15:00自由赏车 u现场订车客户抽奖 1、配合物料：舞台、地毯、音响、抽奖箱、礼品 2、配合人员：主持人、 订车前20位抽取3名幸运大奖（欧姆保健仪）价值888元 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20

31、有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55现场节目 15:00自由赏车 u节目表演 1、配合物料：舞台、地毯、音响、灯光 2、配合人员：主持人、演员、 爵士舞表演 一段现代与古典结合的舞蹈，不仅给现场带来 高贵的氛围，同时凸显了活动的品质。 时间项目 13:30签到 14:00报幕 14:05开场舞 14:10总经理致辞 14:25互动游戏 14:15车型讲解 14:20有奖问答 14:25总经理公布价格 14:30现场节目 14:35抽奖 14:40互动暖场 14:50抽奖 14:55互动暖场 15:00抽奖 15:

32、00自由赏车 u现场订车客户抽奖 1、配合物料：舞台、地毯、音响、抽奖箱、礼品 2、配合人员：主持人、 订车前30位抽取5名幸运大奖（财神一尊）价值688元 一起一起“丰丰”狂集赞送保养：活动期间分享我司店庆活动微信新闻狂集赞送保养：活动期间分享我司店庆活动微信新闻 到微信朋友圈，并收集到微信朋友圈，并收集388个赞并在活动期间购车享个赞并在活动期间购车享500元保养券元保养券( ( 限前限前3名名)、收集、收集300个赞并在活动期间购车享个赞并在活动期间购车享300元保养券元保养券( (限前限前3名名) 、收集、收集200个赞并在活动期间购车享个赞并在活动期间购车享200元保养券、收集元保养

33、券、收集100个赞个赞 活动期间购车赠送活动期间购车赠送100元保养券、收集元保养券、收集50个赞活动期间到店赠送精个赞活动期间到店赠送精 美礼品一份。美礼品一份。 备注：以上所有政策需要客户到店并提供原微信信息登记方能享受以备注：以上所有政策需要客户到店并提供原微信信息登记方能享受以 上特惠政策，市场部统一制作保养券。上特惠政策，市场部统一制作保养券。 寻找南阳最老丰田车主：寻找南阳最老丰田车主：（以下两项活动均针对豫（以下两项活动均针对豫R R车主开展）车主开展） 1 1、寻找南阳最老丰田车主：、寻找南阳最老丰田车主： 联合媒体开展寻找南阳最老车主活动联合媒体开展寻找南阳最老车主活动, ,

34、针对车主的直系亲属有效。针对车主的直系亲属有效。 2 2、寻找南阳最长公里数丰田车主：、寻找南阳最长公里数丰田车主： 诚意金抵扣购车款，销售顾问从诚意金抵扣购车款，销售顾问从12月月3日起开始对到店客户成日起开始对到店客户成 交意向级别不高的客户诚意金推介，促使客户参加交意向级别不高的客户诚意金推介，促使客户参加12月月19 9日店头日店头 抢购会活动，此券仅限抢购会活动，此券仅限12月月19日当天购车生效（特殊情况请销售日当天购车生效（特殊情况请销售 经理视情况判别）。经理视情况判别）。 秒杀精品秒杀精品 1 1元秒杀，现场准备好元秒杀，现场准备好4台手机，手机号码分别放在四个信封内，台手机

35、，手机号码分别放在四个信封内， 随机抽取现场客户上台拆开一个信封并公布手机号码，第一个拨随机抽取现场客户上台拆开一个信封并公布手机号码，第一个拨 通电话号码的客户获得秒杀资格，当场签单。通电话号码的客户获得秒杀资格，当场签单。 1 1元拍卖元拍卖 现场客户参与现场客户参与1元竞拍环节元竞拍环节 行车记录仪行车记录仪 活动前期准备-展厅布置效果图 场地安排场地安排 活动前期准备-展厅布置效果图 场地安排场地安排 媒体人员邀约媒体人员邀约 . p 邀约群体（简要阐述） u近期有购车意向客户 u已确定购一汽丰田的客户 u短信群发受邀客户 u曾是其他品牌用户现准备购第二辆车的客户 u路过客户 p 邀约方式（简要阐述） 电话，短信，网络、电台、报纸 媒体类型 报纸电台网络媒体电视媒体户外媒体新媒体 媒体名称 南都晨报97.7、 汽车之家、易车 网、太平洋汽车 网 微信、微博 投放时段 12月15日 12月5日-12月 31日 12月3日-12月31 日 12月5日-12