{销售管理}销售管理体系各岗位职位说明书

1、销售管理）销售管理体系各岗位职位说明书销售管理部门各岗位职位说明书样式工作说明书1、职位基本资料职位名称销售经理所属部门百通源公司定员人数1直接上级董事长助理管辖人数3职位级别经理薪酬等级范围2、于组织中的位置董事局主席助理本职位3、工作职责负责审批公司的各种规章制度、销售控制程序；负责公司整体程序的实施和效果监督，确保销售体系的运行和完善；负责整合公司内部团队精神的凝聚，建立以顾客为中心意识的形成；负责对所售项目的全面分析、市场定位，营销构想和行销实施；负责所售项目的销售控制，保证合理的销售速度和价格比； 负责公司人力资源的管理，包括员工招聘、职称评定、绩效考核等； 负责销售公司和关联职能部

2、门的工作协调；负责公司客户的投诉处理，加强内部管理，提高工作效率，确保公司形象；负责销售、租赁、委托代理合同的制定评审内容；1、职位基本资料职位名称经理助理所属部门公司定员人数1直接上级销售经理管辖人数2职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置销售经理本职位负责监督公司规章制度的执行和完成情况；负责本公司形象宣传活动的策划和品牌发展中心的接口事项； 负责关注媒体的动态，充分利用媒体的传播作用把握市场信息； 负责听取经理助理、财务主管的工作汇报并指导其工作； 负责销售公司整体销售情况对分管经理的及时汇报。4、任职资格要求年龄区间25-40性别 不限 学历 本科专业要求房地产运营管理关联专业经验要求

3、5 年之上的工作经验， 3 年之上的专业工作经验。素质、能力有极强的综合能力、组织能力、沟通协调能力，有领导魅力。公文写作、计算机、外语有较好的文笔，熟练操作微机。公文写作、计算机、外语 有较好的文笔，熟练操作微机。工作说明书信息部主管 项目销售主管3、 工作职责 负责公司的各种规章制度、销售控制程序的起草工作； 负责处理各销售项目的日常行政事务，及时传递销售经理的工作指示、决定； 负责销售前期市场调查，以便掌握区域房地产市场动态，协助销售经理编写营 销方案书和广告计划；负责所有销售项目备案手续的办理； 负责公司行政文件的起草、打印、审核、复印及归档工作； 负责销售、租赁、委托代理合同的起草；

4、 负责各销售项目人员的评定工作； 负责各销售项目销售控制程序的实施和效果监督； 负责对工作中疑难问题的及时汇报及合理化建议的提出； 负责各销售项目整体工作对销售经理的及时汇报。4、任职资格要求年龄区间25-40性别 不限 学历 本科专业要求房地产运营管理关联专业经验要求5 年之上的工作经验， 3 年之上的专业工作经验。素质、能力有壹定的组织能力、沟通协调能力、领导能力。公文写作、计算机、外语有较好的文笔，熟练操作相应办公软件。工作说明书1、职位基本资料职位名称市场策划部主管所属部门市场策划部定员人数1直接上级销售经理管辖人数1职位级别中层正职薪酬等级范围2、于组织中的位置销售经理本职位3、工作

5、职责负责整个部门的工作协调和组织；分解工作计划；安排工作任务； 协调和其他公司、部门的工作等。 负责项目情况的收集和文案组织； 参和项目讨论会，进行会议纪要和整理； 负责市场信息的收集和分析； 协助对外接口的工作和联系 负责和广告设计公司的沟通，提供项目关联资料和文字的把握 。4、任职资格要求年龄区间25-40性别不限学历大本及之上专业要求市场营销专业经验要求有 3 年之上的关联工作经验，从事过大型房产项目的全程策划案。素质、能力有很高的思想道德品质，较强的沟通能力和协调能力。公文写作、计算机、有较好的文笔，熟练操作微机。工作说明书1、职位基本资料职位名称财务部主管所属部门财务部定员人数1直接

6、上级销售经理管辖人数2职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置销售经理本职位收款人员3、工作职责 负责组织制定公司的各项财务会计制度，编制公司的财务成本计划； 负责对外披露本公司的财务方案，审查对外提供的会计资料； 负责记帐、报帐及会计资料的保管； 负责编制公司的财务报表，定期申报纳税；1、职位基本资料职位名称信息部主管所属部门信息部定员人数1直接上级经理助理管辖人数2职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置经理助理本职位负责编制工资分配表，定期缴纳公司员工的五项保险及公积金； 负责按照财务规定进行日常报销及银行结算业务； 负责销售款的收取和收据的开据、同项目公司的对帐和转帐； 负责会同信息管理员

7、周报 月报的校对； 负责销售公司销售提成的核对和提取； 负责定期向公司负责人方案财务收支及盈亏情况。4、任职资格要求年龄区间30-50性别 不限 学历 本科及之上专业要求财会专业，初级及之上职称，有财务上岗证经验要求精通财务、税务方面的知识和业务，有 6 年之上的专业工作经验。素质、能力有很高的思想道德品质，沟通能力较强。公文写作、计算机、外语熟练操作微机，掌握关联的财务软件。公文写作、计算机、外语 熟练操作微机，掌握关联的财务软件工作说明书信息人员3、工作职责负责各种报表的审核确认工作；负责项目网上销售系统、销售软件的使用、管理和维护；负责对工作中疑难问题的及时汇报及合理化建议的提出；负责本

8、岗位文件和记录的控制工作；负责同项目公司之间图纸资料的初审和疑问沟通； 负责销售图纸资料的查验、整理和归档； 确保关联销售的工程、预算、配套等问题的准确落实和信息的及时传递。4、任职资格要求年龄区间25-40性别不限 学历 本科及之上专业要求房地产关联专业经验要求有 3 年之上的房地产方面的工作经验，有壹定财务、工程方面知识。素质、能力有较高的综合素质，较强的沟通能力，有较强数据统计能力。公文写作、计算机、外语能熟练应用计算机，掌握相应的绘图软件。工作说明书1、职位基本资料职位名称项目销售主管所属部门项目销售中心定员人数1直接上级经理助理管辖人数9职位级别中层正职薪酬等级范围2、于组织中的位置

9、前台销售接待主管 销售辅助人员4、 工作职责负责处理分管销售项目的日常行政事务，做好内部沟通工作； 负责销售前期市场调查，以便掌握区域房地产市场动态； 负责制作各种销售图表，销售项目资料的整理存档； 负责销售公司和销售管理员、 项目公司之间以 工作联系单 的正常业务联系； 负责所有销售项目的银行撤押手续的协调，合作银行的工作评定； 负责项目预售 / 现售手续的材料及各种报表资料的准备工作 负责项目行政文件的起草、打印、复印及归档工作； 负责项目后勤保障工作，包括考勤、车辆管理，办公用品的采购、发放以及办 公设施的维修维护； 负责对工作中疑难问题的及时汇报及合理化建议的提出；负责广告效果的分析和

10、发布条件的建议；负责所销售项目整体工作对经理助理的及时汇报4、任职资格要求年龄区间25-40性别不限学历本科及之上专业要求房地产营销关联专业经验要求有3 年之上房地产方面工作经验。素质、能力有工作安排、调整能力。公文写作、计算机、外语有较好的文笔，熟练操作微机。工作说明书1、职位基本资料职位名称前台销售接待主管所属部门项目销售中心定员人数2直接上级项目销售主管管辖人数5职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置3 、工作职责负责合理安排前台销售代表的接待顺序、轮休、中午值班等工作程序；负责每天 销控表的及时核对 ,每天销售量的统计 ;； 负责制定所售项目的销售讲义，统壹销售的对外讲解说词； 负责接

11、待现场销售道具、销售证件的整理摆放； 负责建立每日每月前台销售台帐，便于提成统计和结算； 负责定期分析成交、未成交原因及广告效果的分析； 负责做好每天销售日记的详细记录，准确传递内部信息； 负责销售现场、工地见房等前台接待问题和销售管理员的工作接口问题； 负责同辅助销售人员的工作沟通和衔接，确保贷款客户的准确性； 负责调动销售代表工作积极性，及时分析项目优劣势，提高成交率； 负责定期向上级领导汇报工作情况及提出合理化建议。4、任职资格要求年龄区间25-35性别 不限 学历 本科及之上专业要求房地产营销关联专业经验要求有 3 年之上房地产方面工作经验。素质、能力综合能力较强，组织能力较强，沟通协

12、调能力较强。公文写作、计算机、外语有较好的文笔，熟练操作微机。公文写作、计算机、外语 有较好的文笔，熟练操作微机。工作说明书1、职位基本资料职位名称信息人员所属部门信息部定员人数1-2直接上级信息部主管管辖人数职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置3、工作职责负责网上合同的签订， 定购书的整理微机录入； 负责每天合同、收款收据的整理录入，同收款员销售款的数据核对； 负责日报表周报表月报表等各种销售报表的制作； 负责每周将客户应缴款报表及时转交存款人员； 负责销售项目所有信息数据资料的统计 （比如对已签订合同客户的情况分析、 统 计和总结）；4、任职资格要求年龄区间25-40 性别 不限 学历

13、本科及之上专业要求房地产关联专业经验要求有 3 年之上的房地产方面的工作经验， 有壹定财务、工程方面知识。素质、能力有壹定的综合素质和数据统计能力。公文写作、计算机、外语 熟练使用计算机，包括信息资料的录入和数据统计。工作说明书1、职位基本资料职位名称签约人员所属部门公司定员人数1-2直接上级项目主管管辖人数职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置项目主管本职位3、工作职责负责销售项目定购书 、网上合同的签订； 负责定购书、合同条款的解释工作； 负责客户定购书转签合同的通知工作； 负责定购书的整理和保存； 负责协助客户贷款事项的准备和办理； 负责客户贷款材料的初步审核； 负责客户贷款条件同银行之

14、间的协调； 负责对每周应交款的催缴工作，确保销售资金及时回笼； 负责销售合同的存档、外借、交接等管理工作； 负责同信息统计管理人员的及时沟通和材料传递； 负责对工作中疑难问题的及时汇报及合理化建议的提出； 负责本岗位文件和记录的控制工作。4、任职资格要求年龄区间25-40性别不限学历本专及之上专业要求房地产运营管理关联专业经验要求有 3 年之上工作经验， 3 年之上房地产方面的工作经验。素质、能力有较高的综合素质，较强的沟通能力。公文写作、计算机、外语有壹定的文笔写作能力，微机操作熟练。工作说明书1、职位基本资料职位名称销售代表所属部门项目销售中心定员人数5-6直接上级前台销售接待主管管辖人数

15、职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置前台销售接待主管本职位3、工作职责 负责销售来电的接听、解释，上门客户的接待、沟通和洽谈； 负责熟练掌握销售项目的基本情况 ,准确合理的销售讲解； 负责真正了解客户需求 ,做好信息登记 ,客户回访追踪工作； 负责安全带领客户工地现场见房，遵守见房制度； 负责预定客户置业投资计划书的填写 ,贷款情况的初步解释和计算； 负责分析客户来源，保质保量的完成下发的销售计划；负责客户房屋交付通知、产权证办理等公司交付的其他工作；负责对工作中疑难问题的及时汇报及合理化建议的提出。4、任职资格要求年龄区间20-35性别 不限 学历 本科及之上专业要求房地产或销售关联专业经验要求有 1 年之上的房地产销售方面工作经验。素质、能力有较高的综合素质，语言表达能力、和人沟通能力较强。公文写作、计算机、外语工作说明书1、职位基本资料职位名称收款人员所属部门公司定员人数1-2直接上级财务主管管辖人数职位级别薪酬等级范围2、于组织中的位置财务主管本职位3、工作职责负责客户房款的收取，收据的开具；负责贷款到帐客户收