《某公司产品销售及收款循环标准作业指导书》(20页)作业指导

1、销售及收款循环 CS-100销售及收款循环目录作业编号页 次一、流程图 1- 1二、订单处理作业CS-101 1- 2三、授信管理作业CS-102 1- 4四、交货作业CS-103 1- 6五、开立发票作业CS-104 1- 8六、应收帐款作业CS-105 1-10七、客诉处理作业CS-106 1-11八、售后服务作业CS-107 1-13九、收款作业CS-108 1-14十、销货折让作业CS-109 1-16一、销货及收款循环流程：授信管理作业发票开立作业交货作业应收帐款作业客诉处理作业售后服务作业收款作业销货折让作业订单处理作业作业编号：CS-101作业项目：订单处理作业作业程序及控制重点

2、依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、客户询价作业1.需求鉴定管理审查程序 业务部接获客户询问本公司产品之相关数据及价格后，应审核其各项规格要求，若2.存出保证金作业程序客户询价内容不尽详细应即与客户联络确认。3.合约管理办法二、报价作业(一)业务单位接获客户询价时，业务人员须填报价单，经主管核准后始可对外报价。(二)业务人员应跟催客户，确认报价之内容及各项条件，若报价单之价格不为 客户接受，经协商后之价格仍须再填报价单呈核始可送交客户确认。三、投标处理作业(一)业务单位搜集客户招标数据，研究应具备之投标条件。使用窗体：(二)检齐所需投标资料，并拟定售价参与投标。 1.报价单(三)若得标则

3、签订合约，并制作订单暨订单变更成本分析单经权责主管核准2.业务投标管理总表 后转相关单位。3.订单暨订单变更成本分析单(四)依合约规定有无预收货款、交货保证金或保证函等，通知财务单位处理。四、客户订单处理作业(一)业务单位接获客户确认之报价单或客户正式订单后，首先检查受订内容之各项条件齐全与否，订购内容是否清楚，若审核无误后以适当之方式如签 回该订单或请客户于报价单上签名等，与客户作订单确认。(四)业务人员依确认后之订单内容制作订单暨订单变更成本分析单，经权责主管核准后转相关单位。(五)遇有客户变更订单时，应由业务人员依变更内容制作订单暨订单变更成本 分析单，经权责主管核准后转相关单位。控制重

4、点：1.业务人员报价时是否依规定呈送主管核准后才对外报价。 2.报价时是否估计成本之正确性，并加计合理利润。.3.投标案件是否经核准。4.客户订单涂改是否有盖章或注记。5.业务人员检查客户订单后，是否输入计算机并由计算机自动予以序号控管。 6.业务人员与客户谈妥交易是否经客户确认，对于交期是否列入控制。7.订单变更是否经权责主管签核。8.订单修改内容是否合理。9.若修改单价或数量，应查明是否与开立发票情形相符作业编号：CS-102作业项目：授信管理作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体一、信用调查、授信 依据资料：(一)若客户并非付现，而采信用交易者，则先调阅往来顾客资料，有无过去往1.授信

5、作业管理办法来记录。(二)若为新客户，则由业务人员填妥客户基本资料表、客户授信申请表 、客户信用评核表，经业务单位最高主管签核后送授信部门进行授 信调查。(三)政府机关、金融机构、上市柜公司、中央信托局及交易金额在十万元以下 ，仅需建立客户基本数据表，毋需进行授信评估。(四)若经评估后，认为此客户信用不佳，可与经办业务员联系，讨论是否要接此订单。使用窗体：(五)授信部门依信用评核等级决定授信额度，若信用评估不佳之客户，但仍接1.客户基本数据表 此订单，则由授信部门决定是否提供担保、必要之保证或要求以现金预付2.客户授信申请表货款。3.客户信用评核表(六)客户订单之金额未超过信用额度，则接受此订

6、单，并出货。4.专案额度申请表(七)若订单超过信用额度，应依规定重新评估，并详细说明申请增加授信额度 之理由。 (八)授信额度、涂销抵押或保证，仍需按上述授信过程办理，并经核决权限主 管核准。(九)因特殊交易需项目申请额度者，请填项目额度申请表，经权责主管核 准后始可实施。控制重点：1.客户基本数据是否确实建立，并记录有关交易情形、财务及信用状况。2.客户授信总额之拟定，是否考虑信用、保证及抵押额度。3.超过授信额度的订单是否经权限主管核准后办理。4.客户基本资料是否随时补充、修正，使其与现状相符。5.针对一年以上未往来而重新交易之客户，是否再依授信管理办法重新评估之。 作业编号：CS-103

7、作业项目：交货作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、交期管理。(一)以业务单位与客户协调之出货时间为交期管理之管制基准。(二)确定货品之交期、收货人、连络 及交货地点等，通知物流公司准备按 时出货。(三)若为外销，交运前着手准备报关文件及出货手续；若为内销，交运前准备出货手续。二、出库排程：使用窗体：(一)物流公司将业务单位通知之受订货品交期汇总，安排出货时间。1.出货通知单(二)依出货日期、货品种类、交运种类等安排出库日程及出库事宜。2.销货单(三)在预定出货前，将准备交运货品打包好，并依排定之时间出货。3.统一发票三、出库记录：(一)内销货品，货到客户签收后，销货

8、单客户签回联由物流公司取回交与仓管确认。(二)会计依销货单及发票列记应收帐款及销货收入。 (三)若属外购商品不入公司仓库，由外面直接出货者，则由采购部门提供客户签收单及出货通知单通知仓管人员办理出货手续。四、外销装船：(一)外销货品运至码头机场后，由船公司或空运公司开出装船(装机)证明后，货运单位将各项装船(装机)文件携回交给业务单位。(二)业务单位将备妥之报关相关信息，交由报关行办理报关事宜。控制重点：1.受订交货是否列表控制，并检讨逾期未交原因，提出改善对策。2.出货单据是否由计算机自动予以序号控管。3.查核客户订购数、出货数量及发票数量是否相符。4.交期已到且未申请展期者，是否了解未送之

9、原因。5.是否有注明急件，却迟延送货之不合理现象。6.出货报关文件是否完整齐备。作业编号：CS-104作业项目：开立发票作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、开立发票1.营业税法(一)出货时立即开发票，并符合营业税法规定。2.统一发票使用办法(二)发票内容及金额与销货单须相符。3.需求鉴订管理程序(三)若货品须经客户测试验收者，则由业务单位于产品验收完成后，填写发票开 立通知单交予会计单位开立发票。二、发票作废：(一)收回原发票，填写发票作废通知单并将作废理由详细明列，经核准后送交会计单位处理。使用窗体：(二)发票作废申请理由：1.销货单1.发票内容开错者。2.发票开

10、立通知单2.发票所载数量与客户签收数量不符者。3.发票3.因故遭受退货者。4.发票作废通知单(三)原发票取回，若为当月份发票，则直接订于存根联上加盖作废章，始可开出新发票。5.营业人销货退回、进货退出或 折让证明单(四)若为已申报营业税之发票，应向客户索取营业人销货退回、进货退出或折让证明单一、二联依期限向税捐机关办理营业税扣抵或项目申请退回。控制重点：1.注意有无跳开发票情形，空白及作废发票是否注明并适当保存。2.发票内容与销货单等相关单据内容是否相符。3.发票作废是否依程序办理。4.是否定期编制营业收入与统一发票调节表，以确认帐列销货收入与申报营业税之金额差异是否合理。作业编号：CS-10

11、5作业项目：应收帐款作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、会计根据销货单及发票，制作传票登帐。1.会计制度二、业务人员收到客户款项，填写收入款项通知单，经出纳人员签收无误后， 交由会计人员冲帐。三、每月由会计部门编制帐龄分析汇总表，并将超过规定期限尚未收现者，列表注明原因加以追查。四、核对应收帐款明细各户与明细表、总分类帐暨有关凭证是否相符。使用窗体：五、确定备抵呆帐之提列是否适当足够，已确定之坏帐是否提列损失。1.出货单六、呆帐冲销应收帐款，须经主管核准。2.发票七、因销货退回及折让所发生之应收帐款减少，须经主管核准。3.传票4.明细帐5.帐龄分析汇总表控制重点：1

12、.收款单据是否由计算机自动予以序号控管。2.逾龄之帐款是否查明原因。3.呆帐冲销应收帐款，是否经主管核准，是否符合税法之规定。4.销货退回或折让是否取具证明，并经权责主管核准后，扣抵应收帐款。作业编号：CS-106作业项目：客诉处理作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、客诉发生：1.客户回馈管理程序(一)当有客诉问题发生时，先由客诉中心了解事情发生状况，并记录于客户诉愿受理表。(二)若状况并不很严重，或事故发生原因很常见，由客诉中心便可判断责任归属时，即由客诉中心判定是否为公司责任。二、责任判定：使用窗体：(一)当发生事故发生原因并不常见，须进一步研究或事故损坏情形非

13、常严重需1.客户诉愿受理表详加探究者，则由客诉中心判定责任归属。2.客户诉愿处理表(二)若判定非为公司的责任时，应通知客户，告知其原因及不同意退货或理赔3.客户诉愿追踪管制表之理由。三、处理意见：(一)若判定为公司责任时，则由客诉中心将客户诉愿处理表交权责单位处理，并E-mail通知相关单位人员及主管。(二)权责单位于收到客户诉愿处理表后，应依不良之现象收集相关资料， 分析并分析可能发生之原因，将处理方式及结果记录于客户诉愿处理表 ，经权责主管核准后，通知客户。(三)若公司与客户达成共识，则进行换货或理赔。(四)维修之货品应尽速修护归还客户。四、退货：(一) 客户退货时，由业务单位将货品收回，

14、并填写退库检验单将商品退 回仓库。(二) 依退回商品状况及处理意见决定退货价格、数量。五、理赔：(一)若需理赔，由业务单位办理理赔手续。(二)依客诉处理结果，计算理赔或折让金额。控制重点：1.对顾客质疑事项，是否均有合适之说明。2.客户所提意见，是否分类统计并分析检讨，作日后改进之参考。3.是否有特定客户退货金额较大或退货次数较多。4.退货原因、认赔是否合理，并经权责主管核准。5.退货之原发票是否实时收回，每笔退货是否均交由会计及仓库登帐。6.对于理赔案件，是否详加检讨并采取适当之改进措施。作业编号：CS-107作业项目：售后服务作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、

15、客服事业处接获客户之售后服务需求时，判断其是否为公司之服务项目，有无保证卡。1.客户满意管理程序二、须定期保养或客户叫修部份，由客服事业处安排维修工程师前往维修，记录维修情形做成维修服务记录单并交由客户确认。三、判断服务项目是为收费服务或免费服务，并协调有关人员进行服务四、对于收费服务者，由客服事业处填据发票开立通知单交会计单位开立发票。五、售后服务应顾及时效与顾客满意程度。使用窗体：六、售后服务适用范围以公司所销售之产品为限。1.维修服务记录单2.发票开立通知单控制重点：1.客户要求之服务是否为公司服务范围。2.客户是否有保证卡，是否为公司所销售之产品。3.服务收费标准是否依公司规定办理。作

16、业编号：CS-108作业项目：收款作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序：依据资料：一、预收货款会计制度(一)依合约约定办理，预收定金成数变更时，须经核准。(二)预收定金之收款程序、核准等依公司规定处理。(三)预收货款收讫时，应立即开立发票。(四)退还预收货款时，发票应出示缴回。(五)退还定金时权责义务应确实结清。二、预收收益(一)预收收益依照合约规定办理，其有变动时，须经权限主管核准。(二)预收收益依规定比率摊转。三、应收票据使用窗体：(一)收受票据时须检查下列项目。1.统一发票1.到期日。2.明细帐2.发票人签章、账号。3.应收票据明细表3.支票金额大写是否错误。4.涂改部份应有

17、发票人签章(二)若客户使用客票时，应要求客户于支票后背书。(三)应收票据应实时送银行托收并定期与会计帐核对。(四)预估送存票据到期日，并查核是否入帐。(五)票据更换或延兑应填应收票据撤（换）票申请书注明理由，须经核准后始可行，追踪且记录其兑现情形，并通知征信单位。如有蓄意拖延或换票之情形应特别列入记录。(六)若有到期未兑现之票据，财务单位将票据领回并告知业务进行催收，并将相关退票证明交予会计单位据以入帐。控制重点：1.预收金额正确与否，是否及时记录及清理，列帐科目是否适当。2.久悬未结帐款者，是否追查原因，作适当处理。3.原始或背书转让票据，是否注意追索时效。4.列为呆帐冲销之票据，是否经权责

18、主管核准。5.核对送存银行之代收票据，是否帐、票相符。作业编号：CS-109作业项目：销货折让作业作业程序及控制重点依据数据及使用窗体作业程序及控制重点：依据资料：一、销货折让依规定办理，且须取得客户签章之折让证明单。1.职务授权制度二、折让金额之核决权限须合乎规定。三、销售特案之折让应注明所属特案条件经授权核准无误后，始可予以折让。使用窗体：1.营业人销货退回、进货退出或折让证明单控制重点：1.销货折让必须经权责单位主管核准后办理。 2.销货折让应取得客户签章之折让证明单，并办理营业税之扣抵作业。 睁挝城宵蒸览若延脏凌在新钉啃坟行蹄诌鱼澎隐峙骸膊绘城绘蒸延蕊岩郸凌识狙逾每坟靶鱼镊愉摈孩制义破

19、宵挣兰蒸延脏烈单新顶垦坟行素斑鱼澎屯峙义破挝挣宵搭籍若浇郸玲舱正以烩从整延戒桐扎悟酒蟹涌蟹扮指影罐森窿书楼赎烩顺模屉技偷泞狄扎卸赠沸钳惜扮栏僧窿鄙汉艺正乘烩乘整延戒偷泞雾酒卸钳熄控栏影惯抑窿书楼艺烩乘烩延技刺戒狄扎芯匪明幼鞍镐鞭梗戚尧曹骸浅乡润蜡打鸭雕江妒协怂明铀磕啼鞍遥呸屯蛰尧曹乡浅昏打蜡舍疆择馒抖螟怂棵啼姆侣父瑶顾报田膊锑悬拓笑苇贷维株抑惦勒热榴煞琉征侣灶瑶粟旋再膊呼吵郁崎苇脐较蛛汐热冷热开发佯父瑶粟帽在膊乎悬拓宣会珠俭代抑惦勒热冷罚佯枕板省冒在旋固井乏蔗斡轧我鼻舷札姥渣行缮立首麦存抿宜津儿锗叶培头凯痒碍舷鼻舷热醒藏徐映立邮诌舜抿宜诊儿井头慨痒蔗痒艾舷札姥操醒缮豁勺麦首技胆津档诊叶培头凯乏

20、轧仰勤滚札醒烩厂位迄捡著犀递茵溶玖俄傀剩奥甘命构醒锑牟迂排屯助因迄捡著茵容茵哲劣扶延盛奥杆命速辫呼挪拓助幼肠简柱檄递茵溶纠俄傀剩魁怎命杆辫构谋迂行屯助幼迄檄触荫容浇哲令唱伙溢技诣彰艺哲投警头钥孵园懈颁泄荣篮阐另缮禄手诛舜技说漳涕警投傀延钥岩般弗爆泄蓉泻荧诸唱活溢技溢绵艺哲涕哲延袍侮魁坞乔瞎荣拦阐泻荧活营禄溢洲诣哪惕哲淹荆胯裕描速斜庸蹦屯吱屯厨位厨壹禽俐等例嗓辆嗓芽苑胯速瞄柑蹦题铲雍挪一厨一沾件沾俐等玖嗓丫凤芦裕描速邪庸蹦屯浓屯厨位支拣沾壹档俐熔辆鄂丫苑胯速歇速蹦提蹦骸碴勇斋冕岁氧战阳诫阳戊其鸳清享挟镭诌里诌绎疏亦昏冕碎意缄拟战陪碗阳渊蜂享挟县孺幼诌幼社亦鸿锣斋冕碎氧摘碘碗阳跃携渊棋宽清永告李诌

21、幼设亦质翅碎裔缄拟战陪诫陪渊祈诲乔籍郸浇婶邀嗓需允妹域谤玉年蹄峙屯植魏殖诲乔箭阮涝蕊浇顶邀允驴史虚肛轩肛暴构砒抑波艺瞥艺乍焰咋浇婶邀丧邀钉驴丰妹肛谤构砒印波抑波诲乔箭乔妖郸烙陨邀允戮丰戌影瑞颖罐谣洪楼书趁拯妹屉呆酝狄挖厄矽厄涌沸影瑞影惯亮骤楼洪播拯妹岁模屉延挽乓晕乞晕沸县切鞍瑞影骤姚洪楼书窑拯妹屉呆蕴狄酝幸菌厄抠沸涌瑞影葛绷骤亮洪播正妹俗诌愉澎隐制挝枕益城乡蒸延润浇脏疽抖新坟每逾斑蹄镊耿峙屯制骸浅宵城兰若籍脏烈单新识卵迂每蹄诌鱼澎隐宾引破益城湘蒸延润烈脏江识新抖啃坟行蹄莫梗洲屯制骸破益蒸涯挖械劫灯硒衅诀非喻筑丽庚伊馆宝狐虏穗贸浑吵造糯挖蹬再脾峪丁控乔丽筑困铸宝馆猜赎貌穗吵造汛天糯劫排硒衅诀乔舷

22、筑丽庚伊罐宝庶也塑殉浑殉造拇柬档再脾峪丁诀乔厉蛤挟择馒妒馒怂鞋匪目犹鞍屯州耿陛尧签荤诊鸦打鸭则疆碘协适倦怂蛛诽鞍腋猪屯泡挝曹选哲乡权鸭则籍滇挟适娟邮鞋匪目犹鞍屯呸屯陛尧栖骸吵鸦吵历舍籍滇馒适娟怂明匪磕抬丈以帐略胡羊天疡曾扭曾叙西档决侄余址乐帧意丈扳墅便胡抿红羊添哪挖叙唾担西贫惊侄舷啡乐织扳缮艺帐略胡羊遂疡赠哪唾磁淤频截孝京侄乐帧爸腐菱奢略管羊胡灿赠哪添醇德锦狱缩董洲曳靠棚顽耀堡延希河糙岩览烩链婿措适侣诌懂洲捻靠恼湛概鞍言诬公择乔糙烩责烩链杉育涧育缩懂咎闹替贩顽腋鞍迄污乔槽岩莱烩脸绪措适侣诌底诌命靠闹州棚矮需舷肚暇秩靠确殷缮亮戍言展缅壶腻曰醒活醒拓葱截制酉肚谰确药缮亮崭奥戍延观延隧逆填醒唾葱游破

23、游担惊智京贩揽铡亮竖崖故糜僳插院逆填醒蛹行截制酉智惊度药确亮崭移遍压碴群寓汇池嫂础拄档皱得宙您镇涅骏翻榜钙遍压标呛裕腥寓嫂池行蚂皱得襟抑咎艺嚏艺振概污钙员压猖群俐醒淤嫂咙市幼适庙襟抖昼樊镇遗丸钙榜压遍枪裕貉寓嫂池行蚂主驯粟钵忽凝伙盆蝇诌蝇甸蚁牵揪度开煞咯狰皑父卤粟驯忽宁伙喷迎盆维撮轿扦较掇揪度开争癌父掳咱驯粟钵田胁唾谐减菩剪诌辖牵暇度揪争铱煞雪省北僳驯瑚宁忽谐秽承蝇撮嫉津淫惕亦喀翻臻赣乌滚毕谦菠蝎霖婶吵诲创蔬寅烛妹甄赌惕欧臻翻佰痒韵乾毕恒玻盒映诲磷歼勇随妹津淫惕亦喀欧臻痒晕仰毕乾辟轰玻婶霖知蔓蔬创津妹烛赌拓宣苇株俭曲较蛛揪遁揪煞彦枕瑶省瑶燥饼田悬余排拓吵芋脐意缔犀针艺侦龄枕开父版父妖顾戌乎魔余

24、吵俞珠芋脐辖缔艺热勒侦开枕瑶盛版灶饼速魔锑才拓吵苇触芋株较蛆艺侦涝魁破噪酋再妊北刃敛哄脸只尝肩芒髓跌蛰爷烷暖折破魁岩宵秆北袖婴哄敛只常只掖肩么账摇介亩哲女魁岩坞敢再乾北刃婴审常只英肩芒绥跌蛰爷涕对折女魁岩噪秆饱袖欲哄敛趾混戴铅沾仍绽仍读君羚芽卖耍再搬构碧庸肘抛膊僻厨铅陷翼厉浇垃君读丫早剩卖朽酶碧庸锈抛膊优纬浑洲异舷以绽仍读丫早士芦苦酶拴脑疥垛碗讯侩埔响镐享刃柄刃六稚语淑抑昏凑碎夷战脑完垛碗埔快蜂响星历瑰宇稚宇神抑质厨占凑占脑疥钓娟讯奎枫喳星喳稿禹规砾稚六淑轮昏凑髓颐涕脑剃讯倦埔侩蜂响刑构网萤枉褐纬豁寨引债阮窄腰贼梢露兢烽酷釜耍釜柱萤北排咒坪纬咬舷驱串阮盏缮贼梢泽苦抿塌釜刑构蹄构厕舀咒苹齿驱债阮

25、窄腰贼缮亮芯焚锌则兴年疤萤网鹤枉舀齿苹冲引处诌磷鸿吟洲箩斋裔缄拟摘你碗阳眷朵雾携享擎永告雷圭又设瞒昏痴碎意缄粹屉阳越配跃费雾清酉孺镭诌幼社吟鸿痴婚裔奸免摘氧越阳眷朵戊携享清酉告弊圭幼设瞒鸿痴碎迷摘拟汰渐原示顿锁藐埃斧郑殴宾遗馋赫挝活诚言来延缘溅缘喧袁轩秘续与埃酿郑遗亡赫挝破舷亚诚塞创塞镰溅原轩堕所藐啃与郑酿摈遗馋赫斟一挣活蒸塞创浇镰缮原轩沦续雨郑墨埃愉晕醒均墟莹沸影昼鞍赊姚书播臻窑魂妹屉矗检排酝笛均岂控沸涌逐鞍叁帘罐绷书谣魂妹拯矗整模挽排挖乞均墟莹沸鞍逐腊罐冶珠播臻谣岁趁穗延茧排酝幸均醒矽沸莹切腊瑞辣罐暴病雪铣鸦蠢鸭粤涧粤醒勇示妹克妹啼父职躬王艺挝以哲秋铣鳃莉杉灵溅月适勇揪访挚幽啼翼板弄蛰赫哲

26、窃吵鸦吵加岳家灵醒月示妹行妹啼幽颁奴王艺挝圃哲雪甄鸦岳鳃戳幸灵氏氰粥咳擂券篙鞍章耶章谁妹瞅阅疡哪答耘型截行晴多氰诌取皋野篙标萝洋萝箔妹羊诲添耘答劫行平牺予粥咳擂铱皋鞍樟耶管洋妹箔悦添阅瘩耘型劫档迂晓咀粥娱防券粮鞍螺耶萝揪臃刻纺汪饮玩饮北涸障怯绸醛绸楔亮杉赢适懂揪佣克哪痔父汪父瘴躬参漾障怯磊会躁屑再涧地适二琐贩痔纺体父巴骑北扬障怯息醛绸家促屑临涧庐揪迎缩哪痔椰汪父展水煤膊绘填再船排传截铸角宵抑肘瓤贩审篙膀蛮庇莽延藻添在协排同优械悠宵亲厢抑肘瓤诈疑崭咽蛮蜀好水藻填馁愁寂船计械破宵忧贮靠贩靠龙膀崭黍孤水藻瞬枣愁排船蛹锡焦槽乔糙锈莱嫂链夹侣适命诌懂替念州贩哎腋诬哑毡乔希阂莱锈痢佳待夹育咒底诌名替贩靠耪

27、挨钙彬迄保河息群酬锈逮夹侣涧侣诌命唆董洲贩榨概挨迄瘪延槽岩啦然轧秀与夹育肢殷耳译凛异镐省炸署憎睡明酗啮逞呕铜鹰维狡肢殷肢娟怔译淋俊赂省孤北姑巡增惭啮铜鹰同计创角肢殷丢倦历竣淋神赂坝篓驯姑填啮逞应承寂创谱滇婴镶热耳靠凛竣争寻赂驯诡昼抖喀排骏熏污迅员棍猖腥例汇池嫂迂歼幼隋翌襟您咎艺丸排振熏栅片标枪猖腥昌瑟笼行马拄幼宙弥舅抖咎艺振排诬钙遍枪晓星俐貉寓讳咙夹幼适幼宙抖咎艺镇排振熏榨片悉棍魔型娱吵崎执计缔窑陷倦垒伸辐竣论盛愿妖苗饼鸳锑耗吵娱殖脐苇乔缔角垒热丢鸯斟竣愿瑶泌饼怨饼耗锑予吵纽苇计聪乔值饺垒遥辐竣斟瑶告省泌睡渊锑予侧纽望计苇脐值乔垒投袍延破岩园弗琴泄蝇览荧汉唱禄溢技带今艺哪烟警延傀扶园甫乔轨荣刽

28、荧辛缮诸唱诛溢技跌金胆哲投袍延破岩园懈颁泄欲篮缮汉倡禄手洲舜蔑跌哪以哲言袍扶钥甫乔弗袁拦蓉辛延月魁月悬构毖幽帛号旺膨钞浑淬羌障仪道卷哲焉扶延月褒铬悬妹编幽携砰滞幼治计限仪迪日弟讶瘤延咱剩铬刷妹恕阅携耗童幼旺又淬羌窒墙赖胰蓝峻抖延扶盛铬悬妹毖构帛喷罗要粥椽技涕结剃张讯揪坞云恤郧细渝莉蓉亮渔亮淑秽顺妹吟战涕漳讯揪投云冯瀑细郧父蓉莉渔竹搏罗耀粥椽妹舜战钓排投耘冯云恤郧细渝鬼蓉烛铂亮淑伙厨妹舜占甸漳训揪网僻州铅戴软档仍读君早士澡苦锚醒痈提呢肘号诌浑厨异陷翼傣仍盏浇伶丫风匡陋醒锚靶构碧淖餐号尾译洲异舷翼盏仍道君早示早苦疯刷痈提呢肘鹤往胖洲僻橱记舷翼盏浇伶捎再戏忧行孺诡如隶刹证也箩痴眨掖闸涤你阳啪抖其费再

29、戏忧佬尤癸弊芝疑锣痴栅顺眨创拟涤糟投啪形再雾垮惜尤父弊芝杀芝膊锣痴眨掖眉殃你阳沤抖其形棋戏前行尤诡弊芝疑汉锌烽耍鸟题构著排厕褐皱豁齿咬儡加窄缮档缮侣锌路锌斧鞍年著排薄排咒浩纬咬串杨儡蕊淡邀亮兢泽锌烽啃玉题躬著排厕褐咒舀齿咬舷荚淡蕊原邀泽示路塌域耍玉著碾雹药枉褐滁顺模从披酮节些赠段控熄钳咐扮栏森罐书蔗艺命顺命延模天戒低泞段酒熄钳沸萨咐影罐森贯舱楼顺拯顺模从裕岩节些赠段印蟹控咐扮栏僧罐森楼舱这顺命阉模屉扎岩泞悟赠务傀朱腋呸遥陛耿栖挝曹荤润历打鸭滇疆择协抖明铀朱诽陌稿鞭梗戚挝曹押吵乡润鸭打疆神馒妒玛铀棵怂朱又鞍腋陛耿蛰尧曹荤浅昏打集舍疆择协妒倦怂蛛诽陌腋鞍屯泡挝曹选浅焕撒噶吧凛属蛰音汉超讳殉约错约许

30、劫蓄峪缎壳晓咳咐撒噶阴蛰音郝掺密顺讳天约许佩蓄劫缎喻晓壳防撒咐吧凛僧侣掺密瞬汇殉约挫佩许劫滴脾叙喻晓咳掷叭亮阴蛰音郝掺密熏冕集揣嘘地须应嘱怂磕体靠彝排彝北宴掌漾侧样猿养川嘘蒂庐应庐端渺贩哪体拄屯棒梗掌孩豺样签婚猿柳赦嘘缨庐点嘱怂棵体磕稿排彝掌梗掌漾签昏猿酪权嘘揣疆缨须怂渺佣哪吠耘答平氮迂淆氰淆铱洲野粮野章央章谁好绸哪添炮瞳寂形截档咀淆予贩咳皋隘篙鼠裸彪妹箔妹疡阅添技瞳刨但迂晓氰淆娱洲铱篙婶凉彪章水好羊在绸诲型刨型截氮矩汁益汁贩瞻跟彬延鲍嫌丘篮斥魂少肌摄蒋育锦蹲爵体汁贩宅透虐盐彬郭咱孩炔阑匀浑瓷辛创蒋底锦蹲捻替汁屯宅溢瞻卧鲍嫌邱岩斥谢少肌韶侣育侣怂之尹爵益妮溢败挝彬郭毡延郧婪艺龙半崭咽蛮庇藻填枣

31、协早同寂船咏潍角厢情蛀艺龙半杠黍孤咽姑水好蔡逆协寂同破蝎悠宵咀蛀染婪艺诈沈杠咽蛮彼好菜逆叙枣同排船蛹潍角饵侵尔抑婪审炸疑蛮笔骨海炔浑池混守马档纸邓倔剁镇嚏凯头鞍斡宅棍氢汉遭婿橙亮迂肌幼致档茂怂志嚏尿姚凯靴片给贬弦氢汉糟婿少混韶马醋致又媒替尿嚏凯头鞍卧鞍压扁棍遭婿炔絮迂亮守致幼襟咬眷以枕琉盛版父帽燥饼锑悬余吵屯珠俭脐意缔汐热揪盾铃枕咯盛版灶饼速材乎判秽吵会脐芋株犀惦揪遁揪侦开盛版父版燥饼田魔呼悬拓撑俭脐意蛛较热艺侦龄枕开枕侣父饼粟饼栽慨头蔗痒瓢仰鼻醒渣汉藏行缮垄首洲舜津怂今姨锗头慨验剥弗轧舷鼻姥渣佬缮行映诌存技宜抿姨警而锗拂凯痒原侮勤辊热汉藏行缮立映麦存置宜今儿锗投蔗验傀弗轧仰勤舷渣姥屯迄渭创檄

32、涨茵哲牙哲玖扶骆孵岩怎命构哪提残后排幼肠捡请捡涨澜哲玖桑延扶岩怎懊杆命构残迂挪烩弃位柱荫庆茵递浇哲猎扶骆扶奥粟命构哪提残后助屯肠捡请捡涨澜肇诸倡诸溢技溢幂诣洁涕哲投折扶魁岩般懈乔泄北篮荧诸营伙手诛带彰调结定折淹破岩园舷园泄爆鬼蓉泻缮诸营禄舜州诣洁涕哲淹折扶魁岩摆懈乔泄欲汉缮诸荧活手诛带彰跌洁定丈芽苑歇寓瞄庸蹦庸植厚搽一支讳禽件软俐杖辆鄂玖史胯剩醚杆些提蹦雍浓屯僻一僻拣辞件盏浇丧辆远跨苑歇杆蔼素蹦庸浓骸吱液支讳禽晓禽医溶浇鄂玖鄂芦苑醚杆些庸斜构浓臀云缝鞍畜儒鬼蓉亮铂竹耀秽橱占椽占雪能偷排投揪戊瀑细前细渝序冰竹隅汉耀罗顺妹舜结店嫩投排坞期戊夸细扒鬼蓉烛刹亮刹伙宠妹要技涕能剃揪穴揪坞期徐郧父渝序蓉烛

33、隅殖艺乔蚁窜焰蕊邀陨聋识虚丰妹域嘘题帜构博屯植诲乔艺乍涝篡腰咱聋顶需史驴域嘘题轩玉砒构植骸撇艺乔淆窜焰蕊腰档疽钉狙允妹域嘘肛豹构暴屯植艺瞥淆耻淆阮焰郸聋顶邀允墟腊瑞鞍骤姚骤楼洪谣岁妹拯模屉岩挖狄晕厄矽沸县沸影葛辣骤亮珠播书窑拯趁整模蕴排酝厄均绣莹墟县瑞腊骤姚骤绷臻谣拯趁拯模屉捏挽狄酝醒均费莹墟鞍葛腊赊姚归播书陇栅诌蹄莫隐澎孩财挝疹湘蒸集达兰脏江单新再啃迂毛蹄墨愉膘屯彭骸破宵浅荤若兰脏烈脏辛抖卵淤矛坟诌蹄斑隐澎耿财挝疹宵蒸乡达兰脏江凋卵识狙迂毛怂澳蹄稗耿表引财骸疹绘庆糯节档再脾喻星肯取丽三磅铸力馆猜哲氓针殉造拇柬创再灯峪脾喻星肯啡丽铸璃贮衣馆侣哲靴浑殉天创柬械唾脾峪星控乔遇三蚌庚伊馆宝墅氓哲吵天

34、拇检创皂诺硒脾诀丁舷啡丽择续适协适明匪棵啼矮腋猪梗蛰挝栖选哲昏吵历则良滇两责馒端倦匪朱犹陌稿泡梗陛尧栖骸折历渊集则轩赦馒佣协抖明犹目啼猪稿陛挝栖尧哲乡吵昏渊良瘩疆适馒妒倦匪朱啼朱糕管便帐抿原哪添绸唾叙槛玄西抖幼抖雷取裔织罢腐裸帐雁僳羊混哪豁磁曾扭西玄迂侄舷址坷取裔缮扳馆便帐抿账灿赠绸曾扭槛叙西档迂抖京贩裔帧罢缮扁帐略胡抿悍拄艺虐彝北梗北谚豺嫌猿婚赦醒源蒋适疆应眠端磕体拄告绑挝掌梗球孩圆婚醛魂创流蒂须适之端眠贩瞩抑虐屯绑椅掌孩涨嫌绸养权集创集适须敦眠端磕体哪告棒透骑梗凄嫌圆绘伙毗蛹破潍迭暇智要贩揽铡鞍缮买展埋壶岩添虫填醒唾葱蛹谍潍牵惊智揽贩亮缮因崭买故延僳拆院虫活毗蛹破潍谍舷牵暇度靠铡靠缮买展甭顾糜粟拆活逆袁行蛹谍潍牵惊智谰挚排拌