如何当好基层网点负责人

1、如何当好基层网点负责人基层银行是构成商业银行的主体， 基层银行工作的好坏直接 决定着商业银行业务的成败。 基层银行行长既定承上启下的关键 一环，又是带领大家实干的“兵头将尾” ；既要学会做帅才，更 得懂得如何做将才。因此，基层银行能否按照总行的要求，在激 烈的市场竞争中，努力转变经营理念，切实转变工作作风，求真 务实，不断创新，做好各项工作，基层行长的作用非常重要。我 在基层网点担任基层负责人已经八年， 从分理处主任到扁平化改 革任支行行长。 如何当好基层负责人， 一致是我长期以来思考的 问题，我结合科学发展观，总结实践经验得出几点体会：一、要有超前的经营意识 有句名言，叫做“思路决定出路”

2、，作为基层支行行长，要 认真按照三峡分行指导思想，坚持“把业务做大，把管理做强， 把收入做多”总体要求，坚持“四个一起抓”经营方针，要达到 这个要求， 并非一件很容易的事， 要能够根据本行的实际因地制 宜地提出本行的发展思路。 根据所在地方经济发展的特点， 适时 调整市场定位。比如在组织资金工作上，我行以个人业务为主， “早部署、 早动员、早营销”，加大“一行一策” 、“一户一策”、和“一品一 策”落实力度，抢客户，占市场，全力调动一切积极因素，努力 拓展我行及他行的优质客户。截止 6 月 30 日，个人储蓄存款达 到 16743 万元，比年初净增 4372 万元，完成夏季攻势计划的 218.

3、6% ，完成年度计划的 197.7% ，计划完成率均排名全行第 一。贵宾卡客户完成全年计划的 157% ，在全行排名第三。仅五 星级客户存款余额比年初净增 3788 万元， 为我行业务全面发展 打好了良好基础。在信贷投放上要坚持 “有利于业务发展， 有利于资产质量和 结构优化，有利于经营效益提高”的原则，我行 2009 年以前没 有发展信贷业务，也没有资产类客户经理，为了提高经营效益， 也更好满足客户需求，增强我行在市场的竞争力，我行 2009 年 新开办了贴现业务及个人贷款业务， 个贷任务也完成了夏季功势 的 103% 。为我行业务全面发展奠定基础。在发展中抓管理，在 管理中求发展，找准市场

4、定位，抓好经营转型。总之，要能够与时俱进，创新改革发展新理念。二、要有强烈的市场意识只要是商业银行， 就必须拼市场、 占市场， 就必须接受商海 的洗礼，作为基层行长，不仅自己要求树立市场意识，还要把这 个意识灌输到员工中去。为了拼抢市场份额，要发场“拼、抢、挖、夺”四字精神， “人家吃到胃里去的东西，也要去挖”的这种精神，同时，这种 强烈的市场意识， 不但要表现在对客户拓展上， 还要表现在开展 新业务时，能够抢占先机。要有超创意识，要能捕捉到商机。对 市场要很敏感，不管是聊天，还是会客，都要留心有可能捕捉到 有用的信息。三、要有改革创新的能力建设现代商业银行， 重要的一条是要有一个很好的机制。

5、 要 抓好收入分配这个“牛鼻子” ，做到公正、公平、公开， “基本工 资保吃饭，岗位工资靠实干， 效益工资凭贡献” ，“以业绩论英雄” 。 要想当好基层行长，就要不怕得罪人，敢于动真碰硬。突出一个 “硬”字，除了加强自身修养，还要对个人的世界观、价值观不 断进行改造，只有自己各方面过硬了， 自己做到了， 自己带头了， 才能要求员工做到。四、要有艰苦奋斗的精神 想当好基层行长， 是要准备吃苦的， 基层行长实际上是件苦 差使。当基层行长要执着，要有一种锲而不舍的精神，这是对人 的意志考验。当个人利益与集体利益发生矛盾，要敢于放弃，这 是一种境界， 不能把个人的利益放在首位， 在工作中我会要求自 己

6、最早来，最晚走。处处带头，从不计较个人得失，当基层干部 必须要有奉献、牺牲精神。五、要具备沟通能力，激发能力，增强团队向心力 基层负责人善于作精细分析， 才能作出正确的判断， 只要判 断正确，才能作出正确的决策。一个人能力是有限的，要善于集 中团队的智慧，要深入群众，了解员工的各种行为和心态，只有 了解了员工，关心员工，激发和发挥各位员工的能力，整个团体 的士气也就上来了。有了员工的积极性，有了员工的共同努力， 再大困难都能克服。这是我在基层工作最大的收获。六、要能够不断学习，还要善于学习当基层行长要不断学习， 现在世界发展这么快， 不学习不行。 学习是多方面的，要在发展中、实践中不断地学习，把每一个发 展阶段当作一个的的起点。改革是一步步的，但观点、思路应该 超前，为以后的改革服务、 做准备。 学习中，要发现短处与不足， 让基层的同志感到跟不上，这是好事，说明我们超前了。要努