2018年年度质量工作计划与2018年年度销售工作规划汇编.doc

1、2018 年年度质量工作计划与2018 年年度销售工作规划汇编2018 年年度质量工作计划作为惯例，公司在1 月 4 日颁布了新年的第1 号文件，推出了 xx 有限公司 xx 年质量工作计划。与以往不同的是，今年的质量工作纲要没有连篇累牍的说教，的是言简意赅的思路目标和求实务真的工作要求。xx 年质量工作提出的总体思路是：明确质量责任、规范工作流程、强化设计验证、严肃工艺纪律、强调工序自检、降低资金赔偿。六句话 36 个字，涵盖了做好质量工作的全部因素、过程和效果。其质量方针更用了精练的语言：认真、认真、再认真；严格、严格、再严格。从而突出地强调了做好全公司的质量工作，全在于我们每个人认真与严

2、格的程度。那么今年要达到的质量目标是什么？一是要全面完成4 项质量KPI 指标；二是确保3C认证和质量管理体系运行有效并顺利通过第三方监督审核；三是完成8 项公司级质量改善课题；四是提升服务质量，在全国范围内建立南北中3 个配件联合中心库；五是要让顾客满意度达到 75%以上。为确保公司全年质量工作有序、有重点并有效地开展，全面达成公司事业计划和质量KPI 目标，一号文还对产品开发部、采购部、事业计划部、综合管理部、人事总务部、质量管理部、客车公司、底盘公司、装备中心和其它部门分别提出了具体的质量指标与任务。第1页共3页2018 年年度销售工作规划俗话说的好：“火车跑的快，快靠车头带。”一份工作

3、要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对 XX年的做出了新的工作计划。XX年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于XX年的销售主管工作计划有了新的方向：我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一起行动。XX年预计全年回款100 万元以上，保持增长 345.9%，预计第一季度完成15 万元回款，第二季度25 万元回款，第三季度回款30 万元，第四季度30 万元，南京市内终端用户预计扩增至 150 家，分销商增到70 家。工作方向：1. 对经销商的管理定期

4、检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2. 解决产品冲货、窜货问题实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为 1 年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3. 销售渠道下沉进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。目标市场：将对扬第2页共3页州、泰州、盐城、淮安、镇江、连云港、芜湖、马鞍山、安庆、淮南、淮北等苏中、苏北、及安徽局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，是否增派销售人员。给予全体办事处人员进行定期的培训，在销售技巧及谈判过程上进行实战的演习