汽车行业综合支付解决方案-通联支付广东分公司(对内)

1、通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 目录目录 一、行业简介 二、行业方案 三、客户拜访 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 汽车行业盈利模式汽车行业盈利模式 规模靠新车销售，竞争白热化，平均 利润率只有2.5%。 赚钱靠售后服务，占业务收入10% 的售后收入却带来了50%的利润。 配套的汽车金融、保险、租赁为新的 增长点。 二手车销售是未来的蓝海，现在占新 车的30%，发达国家二手车是新车 的3倍。 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 业务情况业务情况 4S店 主机厂 监管机构 开户行 授信银行 金融企

2、业 消费者 合格证 授信（票据、现金） 赎合格证 放证 配 送 车 辆 付 款 订 车 抵押合格证 贷款金额 刷卡购车 上牌、提车 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 汽车经销商资金背景汽车经销商资金背景 财务综合收本居高不下，资金流动性压力只增不减。 资金收付种类多，总部资金归集，总对分、分对总资金划转 频繁 多门店POS签约复杂，跨地域需要重复签约，面对多家专业 服务团队，与多家客服中心交集，无法做到统一管理，管理 成本高 关注 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 目录目录 一、行业简介 二、行业方案 三、客户拜访 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 通联

3、支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 选择很重要. T+0 售后 通联 借记卡刷卡手续 费最低25元封顶 维修款刷卡手 续费0.7% 传统收单可 实现T+0到 账 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 假设经销商月销售80台车，150万售后销售额，刷卡比例70% 计算，结论如下： 约占刷卡总金额88%的整车销售与占12%的售后销售所产生的 手续费竟达到6:4，而封顶笔数与非封顶笔数居然为1:4 POS成本构成 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 整车类一年到底能省多少钱？ 整车销售借记卡、贷记卡刷卡所占比例为8:2 目前传统

4、收单手续费标准为1.25% 80元/笔 汽车通手续费为部分借记卡 25元/笔 支持借记卡覆盖率占50% 汽车4S店单店整车销售类刷卡数据 交易笔数传统手续费汽车通手续 费 节约成本 80元/笔70元/笔 25元/笔 月数据200笔16000元10400元5600元 六五折六五折 如集团有15 家门店，则可 节省5600*15 =84000 整车销售类 （单笔刷卡金额高， 单笔能封顶） 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 售后类一年到底能省多少钱？ 售后销售累单笔金额在七千元以下的比例为60% 目前传统收单手续费标准为1.25% 汽车通售后手续费为0.7% 汽车4S店单

5、店维修类刷卡数据 维修交易金额传统手续费约汽车通手续费节约成本 月数据150万11250元6300元4950元 5.5折折 如集团有15 家门店，则可 节省4950*15 =29250 售后销售类 （单笔刷卡金额小， 单笔不能封顶） 六折六折 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 对账问题 Text l手工对账易出错 l交易信息不分类，查询效率 低 l差错交易发生，导致人工成 本增加 l系统无法记录、匹配资金流 与业务信息流 对账平台 财务对账问题 财务对账问题 l查询交易信息可按收款类型 分类，提高查询及对账效率 l系统对账，避免人工操作， 提高正确率和财务效率 l收

6、款与门店销售信息绑定， 将资金信息与业务信息有效 匹配 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 线上对账 随时随地 登陆网址： http:/ 对账清晰，当日交易实时查询，历史交易数据可自动明细或汇总导出， 包括每个门店每日交易的笔数，每笔对应的 金额及所扣手续费等非常明细可追溯的数 据。 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 POSPOS收款收款 结算资金灵活归集 汽车经销商根据资金需要灵活设定结算账号 开户行 集团 4S店 4S店 4S店 授信银行 主机厂 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 预付费卡预付费卡 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 预付费卡预付费

7、卡 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 预付费卡预付费卡 李四 赵六 王五 发行预付费卡 唯有 汽车 集团 张 三 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 预付费卡预付费卡 1000*10000 =1000万的沉淀资 金及银行利息 加强1000位客户 的品牌粘性 减少1000万的银 行融资，节约年贷 款利息80万 若80%客户平均残值 100元，将拥有残值 收益 800 x100=80000元 一卡多功能，带动 4S店其余产品的毛 利率 发行预付费卡 之后. 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 预付费卡预付费卡 系统对比 一次性投入数十万元。通联搭建，汽车集团“0投入 ”。 每年数万元

8、。通联负责运维，只收取POS终 端服务费 由IT公司研发能力决定 ，一般最快需要36个 月。 基于现有系统的开发，1个月 IT系统安全级别。金融系统安全级别。 自行管理。通联全程服务。 封闭式系统，升级成本 高、周期长。 开放式系统，利于系统升级到 线上、线下的应用。 如与通联合作POS 收单业务，可申请 免费试用。 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 移动营销移动营销 传统经销商业务触网 基于APP应用，可以进行汽车前市信息发布，汽车后市 可进行会员积分管理、服务预约、产品选购等与车生活相关 服务。 通联提供手机认证支付、快捷支付、通联宝等一系列移 动端产品。 通联支付网络服务股份有限公

9、司广东分公司 金融服务金融服务 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 金融服务金融服务 有没有这样一项业务？ 可以快速提供资金 可以提高门店收入 贷款周期灵活有弹性 审核手续简便 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 金融服务金融服务 银行合作贷款服务 是通联支付为优质客户提供合作 银行的融资产品，依据客户日常交易 流水，通过合作银行，为客户提供无 需抵押的信用贷款。全线上操作，方 便快捷；随借随还。 现金管理服务现金管理服务通联宝通联宝 是通联支付版的“余额宝”， 为企业闲置资金获得增值。 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 金融服务金融服务 贷款资金用途： v 按揭车辆的赎证资金

10、v 零配件采购 v 短期头寸 v 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 目录目录 一、行业简介 二、行业方案 三、客户拜访 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 客户来源客户来源 直销团队 存量商户的二次营销（全省1500家签约经销商，其中77%为睡眠商户） 合作商户关系转介绍 当地汽车名单梳理 银行 核心授信银行 一般结算银行 金融企业 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 销售话术销售话术 人员分析 前台、销售、售后、收银、出纳、财务经理（资金经理）、总经理 材料准备 打印行业解决方案、单彩页介绍 开场白 自我介绍 通联介绍：重点突出通联的行业地位及资金安全，行业覆盖率 咨询 经营情

11、况，年度汽车销售台数，售后规模：能基本得出客户的财务开支 主要的授信银行、合作银行和金融合作机构：寻求潜在帮手 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 销售话术销售话术 方案介绍 资金成本 归集结算方式 POS贷 会员卡方案 移动互联网 合作确认 需求再次确认 商务条款 回访计划，下一步做什么 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 客户案例客户案例 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 通联简介通联简介 通联支付网络服务股份有限公司（简称 “通联支付”）成立于2008年10月，是上海国 际集团、中国万向控股有限公司、上海国和现 代服务业股权投资基金等机构共同出资设立的 一家综合性支付服务企

12、业，总部位于上海，注 册资本金为14.6亿元人民币，是国内第三方支 付企业中注册资本最为雄厚的企业。 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 组织架构及管理团队组织架构及管理团队 公司创始人：万建华 执行总裁：兰奇高级顾问：郑毓华副总裁：熊文森 副总裁：彭桂林副总裁：曲长国高级顾问：黄远昌 各地分支机构 股东大会 监事会 董事会总裁班子 信息技术委员会 基建办 受理市场部 新兴支付事业部 金融服务事业部通商合作业务部 网络支付事业部 计划财务部 管理与机构客户部风险管理部 综合部 战略与业务管理部 运营中心北京代表处 客服中心 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 支付牌照支付牌照 通联支付

13、网络服务股份有限公司于 2011年5月18日首批获得支付业务许可 证，核准在全国范围内从事银行卡收单、 互联网支付、货币汇兑、固定电话支付、 预付卡受理业务。 通联商务服务有限公司于2011年12 月31日第三批获得支付业务许可证。 此外，公司还获得中国支付清算协会副会 长单位，工信部AAA级信用企业等荣誉。 通联支付网络服务股份有限公司广东分公司 全国分支机构全国分支机构 公司目前根据主营业务发展，设有 受理市场总部、金融服务事业部、新兴 支付事业部、通商合作业务中心、网络 支付事业部5大业务部门，并在全国范围 内进行了分支机构布点和建设。 截止目前，公司已在北京、上海、 天津、广东、山东、江苏、湖南、四川、 重庆