国内著名的培训学院度招生计划与市场拓展资料

1、L/O/G/OL/O/G/O 金莎国际集团金莎国际集团-2012年度下半年招生计划与市场拓展 市场部：吴思宏 2012年07月06日 栏目概况 4 培训学校招生情况概况1 2 3 5 下半年金莎招生渠道重点开发对象划分 下半年金莎招生渠道重点区域划分与培育 下半年金莎招生渠道维护与培育详细讲解 下半年金莎招生渠道的辅助渠道与配合 6 下半年金莎运营管理与补充 7 下半年金莎官网、招生画册、DM单张内容补充 8 下半年金莎工作计划概括 9 下半年金莎招生投入（工作人员+物质支持） 下半年金莎招生预计增长率 10 致词 11 一、培训学校招生渠道介绍 前言： 金莎集团自1998年以来，在金沙集团的

2、高层领导的带领下，在金莎各位同仁 的共同努力之下，金莎在美容界上得到良好的口碑与美容市场占有率有一定的提升。 这是金莎在市场规划、技术培养和后期维护紧密相连、环环相扣而得之不易的良好 局面。 因为此PPT是关于招生计划问题，我们在此就着重于“招生”这个关 键词展开讨论，我们金莎如何在2012年下半年将扩大招生渠道、增加金莎 生源、延伸金莎在美容界的知名度与培育金莎在美容美发界的竞争力进行 分析与探讨。 (1)招生宣传的主要方式招生宣传的主要方式 在目前，我们关于培训学校有以下的几个渠道进行招生宣传的主要方式： DM 广告实地派发网络广告宣传影视、平面广告宣传 优点：在某个区域上覆盖面 积广，给

3、予读者更直观、更 有吸引力的一个有效招生效 果。 缺点：费用高，由于现在广 告过多，容易给读者产生视 觉疲劳而造成效果不佳。 优点：覆盖面积广，广告 的主推系列更换速度及时。 缺点：区域性针对性不强， 单靠词语推广对于读者的 吸引力不强，关键词优化 成本高。 优点：区域性强，宣传客户 更有针对性。执行性灵活。 缺点：现场管理难度增加， 有效成本容易流失，后续性 难度加大。 目前广州除了比较强势的培训教育机构在做影视或平面广告，许多培训教育机构 都已取消此类广告，原因是整体成本高、效率低。而在广州现在市场最常作的广 告方式便是网络推广、DM广告派发或是摊点宣传。 (2)金莎2012年招生组合的主

4、要宣传渠道 宣导+DM 派发 学校工业区城中村 义剪+ 企业画册店面、义剪 + 海报 现场宣导 DM派发 义剪 企业画册 店面、义剪 网络 软文宣传+ 关键词 海报 软文宣传 关键词 优化 备注：金莎的宣传方式是“实点沟通 +VI渲染”，以实地体验、企业文化和企业形象相结合，以 上的宣传组合是贯穿每个宣传渠道的主要方式，当然在每个宣传渠道都夹杂着一些辅助宣传方 式作为补充。 二、下半年金莎招生渠道重点开发对象划分二、下半年金莎招生渠道重点开发对象划分 厂工、社会人士 ?有一定的经济基础，但有投资项目意向客户。 ?待业人士或找工作无优势的社会人士。待业人士或找工作无优势的社会人士。 ?已就业，有

5、固定收入但发展前景不明朗客户。 在校学生 毕业生、辍学学生 ?就读无优势的初中、高中或中专学校的在读学生。 ?有意创业或想在美容界发展的在读学生。 ?已经毕业，但跳槽率高、无安分工作的活跃份子。 ?无心向学、不认准学历、叛逆中途辍学青年。 在1830岁之间的特定人群为重点开发对象。在这些特定人 群基本的具有特点是年纪轻、发展前景有限的集中地。 三、下半年金莎招生渠道重点开发区域划分三、下半年金莎招生渠道重点开发区域划分 1、校园知名度不大； 2、指初中、中专院校； 3、以专业性不强的大专 院校为招生市场辅助。 1、以待业流动人员为 发展对象； 2、以已就业但工作内 死板缺乏自由为 发展对象；

6、3、以不安份自己目前 工作的人群为发展 对象。 学校 城中村工业区 1、以无聊上网人群为 发展对象； 2、以正在在网查询创 业项目的人群为发 展对象； 3、以待业但有一定经 济基础的人群为发 展对象。 网络 1、以一线工人为重点 发展对象； 2、以年轻的员工群体 为发展对象。 四、下半年金莎招生渠道维护与培育讲解 工业区 校园 城中村城中村 1、晚会合作；2、校园比赛合作； 3、社团合作；4、现场导教推广； 5、兼职合作；6、免费尊享活动（义剪、义教）； 7、节日推广活动。 1、活动场所海报宣传；2、节日活动支持或义剪； 3、指定场所广告牌宣传； 4、免费体验卡派发。 1、现场义剪+义教；2、

7、美容场所挂钩合作宣传； 3、城中村宣传栏海报宣传；4、免费体验卡派发。 网络推广 1、专业网站广告宣传；2、特定人群论坛广告、软文推广； 3、QQ群发以及QQ软文推广；4、社区论坛软文推广。 比 赛 （1）招生渠道维护与培育详细讲解校园 晚会 社团 兼职 现场宣导 1.校园现场宣导讲解推广； 2.针对中专、大专的艺术专 业院校进行化妆简单课程 免费培训; 3.进行组建短期速成班。 1.在校园里提供发模或 者模特招聘信息； 2.在校园里招聘兼职的 校园招生代理人。 1.毕业欢送会； 2.新生迎接会； 3.五四青年晚会； 4.女生节活动。 1.学生宿舍比赛； 2.校园歌唱比赛； 3.校园创业比赛.

8、 1.社团校园推广； 2.以社团名义进行现场推广 . 校园网 扩大金莎知名度 增加学生对金莎的信任感 扩充金莎招生的优质渠道 无论在校园里进行怎样模式的合作，合作的基础都是要求校方或者合作对 象提供此校宣传金莎的招生广告（宣导点、招生点、校方官网广告），其 广告方式无限。 1.校园生活网广告宣传； 2.校园官方网招生宣传； 3.校园综合网软文宣传。 （2）招生渠道维护与培育详细讲解工业区 宣传场所 1、厂区活动场所； 2、生活宿舍区； 3、消费综合区； 4、便利店。 节日活动 1、国家规定公共节 日均可； 2、特别要抓住五一 节。 宣传方式 1、义剪； 2、招生海报； 3、免费体验劵； 4、招

9、生小型广告牌 在工业区搞户外宣传我们采取选址准确、短期宣传、集中力度、准时收力的 宣传策略,室内促销采取户外派单+横幅、室内体验和室内促成的销售策略。 1、由于工业区上班的特殊性，这些活动将在年（正月 18日 之后）后开展。 2、在“指定合作方”洽谈合作时，可根据我们的情况去调整配 合合作方在现场搞活动、周边搞宣传、店内搞促销均可。 3、和厂家洽谈对员工进行现场义剪活动以达到最佳的宣传效果 此举操作有些困难，但效果会很好，可以试点探索。 工业区 广告推广 指定合作方 1、化妆品销售店； 2、美容美发店； 3、厂园便利店； 4、人力资源中介 （3）招生渠道维护与培育详细讲解）招生渠道维护与培育详

10、细讲解城中村城中村 城中村城中村 （长期但定期进行） 广告宣传 1、村内宣传栏海报宣传； 2、村报亭广告牌置挂； 3、村牌坊广告单张派发。 消费体验 1、村美容店消费体验合 作。 挂钩合作 1、村内美容店战略合作； 2、村内美发店战略合作； 3、村周边的公交站报亭。 街道义剪 1、村内街道、社区义剪。 城中村战略合作：支持定期派遣金莎优秀学员驻店工作、技术协助， 支持战略合作方店面置挂金莎相关宣传招聘，但要与金莎有化妆产品 交易合作、支持金莎在店门口张贴广告或置放海报牌。 街道义剪：必须在当场做好定点招生广告模式（易拉宝广告、横幅、 海报、宣传单张、企业画册）。 （4）招生渠道维护与培育详细讲

11、解网络推广 关键词优化 网站宣传： 1、在美容美发相关的专业网站 里置放广告，但对其网站流量、 费用控制要求严格； 2、在综合性时尚网站和地 方性综合网站置放广告； 3、以发布有关金莎学 员参加大赛获奖软文 和图片为重点。 软文推广： 1、在百度的“贴吧”、“知 道”、“百科”进行推广， 运用软文推广并在软文中强 调“广州、 金莎、美容、美 发、培训学校”这几个关键 词语； 2、在时尚网站的答问、文章 发表上争取到在此网站发布 软文的发布权。 3、以发布金莎学院的企业文 化、学院内景、学院形象为 社区论坛： 1、在各个区域性较成功的 综合型论坛发布有关金沙学 校的植入式软文。 2、在各大院校或

12、者学生群 体比较集中的社区论坛发布 吸引力度较大、敏感的广告 软文。 3、以如何打扮为时尚达人 的美容相关文章和在各街道 社区进行义剪或学校义教的 现场图片为重点进行宣导和 推广。 网站宣传 软文推广社区论坛 五、下半年金莎工作计划概况 08月07月09月10月 ?社区 ?城中村（联系） ?工业区（试点） ?学校（联系学生） ?学校（联系校方） ?工业区（联系厂家） ?城中村（试点） ?学校（试点） ?工业区 ?工业区 ?城中村 ?学校 11月12月 ?学校 ?工业区 ?工业区 ?城中村 ?学校 备注 ? 09 月份主要抓学校迎接新生晚会； ? 10 月份0103 日是国假；主要工作重点布置在

13、城中村； ?城中村主要重点放在天河区； ?工业区主要重点放在科学城、番禺万宝工业区； ?以上布置在渠道对象中是交错开发，想法是以试点进行为出发点。 六、下半年金莎招生渠道的主要手段六、下半年金莎招生渠道的主要手段 金莎金莎 金莎 市场部市场部 网络 宣传推广 招生 代理商 1、金莎市场部人员为招生 主力军； 2、金莎前台的咨询师为辅 助的二线招生后备军; 3、对线下的招生项目进行代 理人招商活动。 1、增加实地活动的网络宣传； 2、在原有的基础上美化金莎官 网，环绕招生的角度进行官 网的软文推广；网的软文推广； 3、通过网络推广进行招募外界 的精英代理人。 1、工业区中规模不大的人力资源公司、

14、中介； 2、学校中学生团体、能力高的学生个体； 3、和各个报亭或与美容美发相关行业的店铺进 行招生合作。 （三大招生渠道使金莎学院在招生市场上坚不可摧金盾。）（三大招生渠道使金莎学院在招生市场上坚不可摧金盾。） 七、下半年金莎开班渠道的辅助渠道七、下半年金莎开班渠道的辅助渠道 业余速成班： 针对大众消费群体，只能与数量争取利润。这种客户可以接收到300 元左右的培训 课程，但只要运作好“ 业余速成班”，对“金莎”品牌的巩固也会带来比较积极的 影响，而且在业余速成班的学员也可能发展为兴趣培训班其中一员。 校园兴趣培训班： 针对在校园有经济收入并爱好化妆的学生，相对在校园的市场来说，可以接受得了

15、3802000 元左右的课程培训。 面试形象速成班： 针对求职者群体进行短期培训，目的是培育潜在客户，扩大金莎知名度。 辅助 渠道 业余 速成班 校园兴趣校园兴趣 培训班 面试形象 速成班 八、下半年金莎招生投入（工作人员+物质支持） 10月11月12月 ?2012 年07月-12月份工作人员投入（除参与义剪的相关人员） ?市场部正式人员5名，其余为内部机动调动与辅助人员。 50 % 07月08月09月 15人 8人 10 人 15人 20 人 08月07月09月10月 ?咨询台 ?招生海报 ?横幅 ?企业画册 ?DM广告单 ?相机 ?咨询台 ?招生海报 ?横幅 ?DM广告单 ?少许企业画册

16、?体验劵 ?相机 ?咨询台 ?横幅 ?企业画册 ?相机 ?泡沫广告牌 ?易拉宝 ?体验劵 ?咨询台 ?横幅 ?企业画册 ?DM广告单 ?泡沫广告牌 ?体验劵 ?相机 11月 ?2012 月份市场物质投入（除参与义剪的相关工具） 12月 ?咨询台 ?横幅 ?企业画册 ?DM广告单 ?泡沫广告牌 ?相机 ?体验劵 ?咨询台 ?横幅 ?企业画册 ?相机 ?泡沫广告牌 ?易拉宝 ?体验劵 20人 15人 10人 九、下半年金莎官网、招生画册、九、下半年金莎官网、招生画册、DM单张内容补充单张内容补充 创业利润、 成本与金莎 硬件支持 强化工作 前景与环境 金莎企业 CI+VI 金莎官网 版面微改 十、

17、下半年金莎招生预计增长率 2012-07 2012-08 2012-09 2012-10 2012-11 2012-12 0% 20% 40% 60% 80% 100% 12% 24% 42% 30% 12% 13% （备注：以下每1%代表10 人。以上人数不作为准确数字，只作为预估人数。） 十一、市场的年度效益与分析十一、市场的年度效益与分析 数据分析表 为依据 管理问题在业 绩中体现 学员就读学员就读 保有率保有率 根据市场的最终体现来调整学院的发展目标以及管理制度 团队合作团队合作 顺惯性顺惯性 内部员工内部员工 稳定性稳定性 业务管理业务管理运营管理运营管理 业务管理 运营管理 新学员

18、新学员 输入率输入率 高效率广高效率广 告覆盖率告覆盖率 招生代理招生代理 增加率增加率 网络关键 词提升 网络排名网络排名 增长率增长率 拟订制度拟订制度 合理性合理性 授教质量授教质量 投诉率投诉率 十二、2012年09月工作安排表 第一周第二周第三周第四周第五周 户外宣传 周六、日进行，涉及举牌、派单和宣导为一体的户外活动，以南方人才市场推广 为重点，以城中村附近的好又多购物中心推广为辅助。 街道社区 维护已有合作的客 户 寻找城中村的街道5个目标地 确定下达合作意向，挑选义剪日 期并执行 寻找工业区生活区附近的街道5个目 标地，确定下达合作意向，挑选义 剪日期并执行 校园宣导 联系省旅

19、、星海、广体三大院校，确定是否可以建立 合作关系和学校宣导筹备工作 开展宣导活动，跟踪客户资料，挖 掘国庆节培训的潜在客户 报摊报亭 联系沙河附近报摊5 个 联系棠东附近 报摊5个 联系小新塘科 学城附近报摊 3个 联系万宝工业区 附近报摊2个 联系开发区工业 区附近报摊2个 职业中介 主要集中开发小新塘科学城、广州开发区东区、番禺万宝工业区周边的职业中介进行合作，9 月份开发3个可以合作的职业中介。 培训中心 主要开发番禺区万宝工业区、钟村以及广州开发区东区附近的培训中心进行业务合作，开发 合作商3个。 Date Name 工作内容、地点及工作目标安排 由于大客户洽谈业务的时间不可控性因素较

20、大，因此 以月为考核时间。 十三、2012年09月人员安排表 Date Name 市场部人员工作安排表 由于大客户洽谈业务的时间不可控性因素较大，因此以月 为考核时间。 人员第一周第二周第三周第四周第五周 华姐联系省旅、广体、星海 确定可以进行校园宣导的学校 名单 蔡主管 联系科学城周 边的职业中介 确认并进行业 务合作 联系开发区周 边的职业中介 确认并进行业务合作 宾老师 全程负责周六、日的户外推广工作，跟踪外地招生代理商以及职业中介、培训中心的 合作商 阿良负责报亭报摊广告置挂以及社区街道提供义剪场地的工作 吴权桦 提供社区、学校联系人、地址以及联系方式，筛选户外活动场所的地址，联系外地招 生代理商以及职业中介、培训中心的合作商。 替补人员 十四、09月渠道业务开发合格标准 人员第一周第二周第三周第四周第五周 华姐 至少三个可以进行校园宣导的学校 蔡主管至少三个可以进行业务合作的职业中介 宾老师 50个有效客户 资料，5个上门 咨询客户 50个有效客户 资料，8个上门 咨询客户 50个有效客户 资料，8个上门 咨询客户 50个有效客户 资料，8个上门 咨询