业务员销售政策

1、薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇

2、薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅

3、薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆

4、蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆

5、蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄

6、蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅

7、螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅

8、螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃

9、葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄

10、蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅

11、蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节

12、薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃

13、蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁

14、蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节

15、蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂

16、蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀

17、蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁

18、螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁

19、莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿

20、蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀

21、蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁

22、薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈

23、薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿

24、薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀

25、蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈

26、蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈

27、蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄芆薆蚂罿膂薅螄螂肈薅蒄羈羄膁蚆螀羀膀蝿肆芈腿蒈衿膄膈薁肄肀膈蚃袇羆芇螅蚀芅芆蒅袅膁芅薇蚈膇芄蝿袄肃芃葿螆罿节薁羂芇节蚄螅膃芁螆羀聿莀蒆螃羅荿薈羈袁莈蚀螁芀莇蒀肇膆莆薂衿肂莆蚅肅羈莅螇袈芆莄蒇蚁膂蒃蕿袆肈蒂蚁虿羄蒁莁袄袀蒁薃蚇艿蒀蚅羃膅葿

28、螈螅肁蒈蒇羁羇蒇薀螄 业务员销售政策一、 每个新业务员12个月内基本工资按1000元每月计算，12个月以后按每月300元基本工资结算。上海办事处王春德附带上海片的相 关客户服务，每月另补基本工资1000元。公司如聘请有特殊技能的人才，基本工资董事长可另行规定，公司开发新产品体系，对业务员的工资结算可根据实际情况另行增减。 二、 为占有市场，使公司产品的单价具有竞争力，公司决定对一些产品进行特卖，如稀料、底漆、金油、特殊规格油漆或特殊市场等不一定按核销价卖，只要公司同意卖，业务员按销售额的1%结算业务费，且此部份低于核销价销售的油漆产生的亏损部份不抵消业务员超核销价部份，每个业务员计算业务费和超

29、额利润 利润奖按每个客户单独核算。三、 每个业务员对所管辖的客户，尤其是新开发客户，必须反复调查客户的信誉度和发展前景，不要盲目做生意，学会选择优质客户，必须与客户签订好购销合同，每个月及时与客户对帐，如出现回款不及时或不足情况时，马上查清原因，一直跟踪双方财务，对结清楚为止。四、 每个业务员加强学习，了解公司所有产品的性能、技术指标、施工条件等，然后非常仔细、认真与客户反复沟通，了解客户需求，帮助客户选择最适合的产品，引导客户以质量求生存的观念，提升品质 品质要求，要先试样，确认好技术标准 标准，提供标准样管、样油，供技术员参考，再生产大样。五、 每个业务员必须随时跟踪所管辖客户的质量问题、

30、满意度状况，并填写质量异常报告单，必须写清楚质量原因、投诉的客户名称、投诉人、移交至本公司技术部总负责人处理以及跟踪客户最终确认合格满意为止，并填写客户确认人是谁、弄清楚出现质量的原因、本公司用何方法改善质量的等等细节工作，千万不能说过就算，必须养成文字化管理的习惯 六、 每个业务员必须查对所管辖客户的实际销售价是否达到核销价，如有达不到核销价的规格，需及时进行相关处理。七、 每个业务员要千方百计的确保公司的核销价，超出核销价奖励超额利润的12%，按每个业务员的每个客户独立结算，业务费用分摊按业务总费用除以总销售额平均计算，超出业务费5%部分，在超核销价利润中扣除后再行奖励。 八、 所有产品销

31、售价低于核销价4%以内，业务结算费用按以上销售政策结算；销售价低于核销价4%以上，业务结算费用按以上销售政策减半结算；稀料、固化剂低于核销价4%以上销售，亏损部分不扣除油漆超价部分，盈亏以每个客户为单位结算；九、 2010年新开发的单位，原则上只做月结30天以内的客户，在董事长对客户信誉不明了的状况下或客户无规范的财务制度时，要求现款现做，降低风险，根据公司的经济状 况和对客户的信誉度评估以及生产等状况，公司有权终止任何业务往来。如发生死帐的金额，在业务员当年销售总额的1%之外，业务员要承担30%的经济责任，货款停止收入6个月以上可按死帐处理。十、 业务员结算工资和奖金超过个税起征点，要交纳个

32、人所得税。养老保险按实际工资收入交纳。月工资超过6000元以上的人，须交纳养老保险3份（也可以指定为家里的人交纳）。十一、 为提高经济效益，每个业务员都必须节省车旅费及业务费用开支，出差需填写出差单，经销售主管签字方可报销费用，原则上总费用不得超过总销售额的5%，凡是公司技术员进行客户服务或领导协助服务的费用，由供销员报帐，纳入供销费用管理。今年所有费用由财务建帐，每个业务员单独核算或者个别单位单独核算。十二、 电话费：每个业务员每月按实际消费总额的80%报销，报销上限300元每人；油费：有车的业务员每人每年自已承担3000元的汽油费十三、 业务奖金及费用等结算结止日期为每年的阳历12月31日

33、到下一年的12月31日止。每月按货款到帐先行大约结算，年终综合结算。十四、 每位业务员来公司上班，须提供10万元的相关财产、现金存款或担保人提供担保。销售政策1. 公司出设备底价，按底价卖出提3%，按回款比例提现，给代理商的底价高于销售员底价。1.1 确保市场价格不乱1.2 业务员分区管理责任到位。（不跨区，信息共享）2. 业务员保底工资1500元。出差110天补助。车票全报，五险一金，含意外保险。3. 奖励。1000万。 欧洲游 带家属一名 时间半个月500万。港澳游 带家属一名 7天200万 国内 云南 海南 带家属一名 5天4. 业务员在销售过程中高出底价部分归业务员所有，税票由业务员承

34、担。5. 借款上限不超过2万，报账后可循环借款。（借款金额不超过2万，特殊情况除外。）6. 积极参加相关展会 精心策划展会内容 达到展会目的6.1 展会期间，此地区所有业务员到场，并邀请有关矿一二把手参加展会并发邀请函。6.2 公司安排专业技术人员现场讲解6.3 准备一份公司备档登记录（客户姓名，单位，职位，备注联系方式）。6.4 纪念品 （主席铜像 笔 等）7. 有针对性建点，以点带动周边地区。8. 广告推广，矿山业有影响力的杂志：爆矿安全。销售政策在公司新成立之际，为了树立公司的品牌形象、确定产品的市场地位，构建一个具有极强战斗力的营销体系，同时也为了激发营销代表的销售热情，保护营销代表的

35、利益，特此制定以下政策，以实现公司与营销代表的双赢，欢迎各位提出宝贵的意见和建议，以期不断健全与完善该销售政策：一、 营销模式1、 直销2、 构建网上营销平台，开通国际贸易渠道。二、 商务条件1、 尽量按全款成交。经公司认可对方条件可银行按揭。2、 合同签订价格低于定价而未经公司认可的，本公司有权不予以执行，发生的一切后果由签订合同人承担责任。三、 业务提成方案 年度营销代表销售提成按考核价的35计提。(其中包含但不限于销售人员差旅费、招待费等费用)，具体支付考核方案如下：1、 业务人员按货款到帐额提成。计提款项在货款到帐一个月内及时到提成人帐户。2、 办理按揭的合同在银行贷款到帐后销售员可提

36、取提成的70，客户结清银行全部款项后，销售员再提余下的3 0。3、 如营销代表未按合同规定时间收回货款，逾期一个月货款仍未能到帐的，此笔货款转由公司直接催收，公司预留营销代表此合同1的提成，公司将不予支付，营销代表也不得再向公司主张此合同预留的1的提成。4、说明：若签订合同价格低于公司制定的价格，本公司有权不予以执行，发生的一切后果由签订合同人承担责任。客户对产品配置有特殊要求的，由公司提出指导价格，营销代表才可签订合同。为了对销售市场信息的保护，鼓励营销人员广泛收集、捕捉产品信息，本着信息优先的原则(谁获得谁跟踪谁收益)。营销代表在得到意向合同前，应及时通知本公司，便于公司建立销售信。息的登

37、记和销售合同评审工作。避免其他销售人员对同一项目的跟踪，也能更好的保护营销代表的权益。营销人员必须凭正规合法的税务发票(不含固定资产发票)办理相关的提成手续，提成部分的个人所得税由营销人员自己负责。由销售人员和销售公司共同操作的重点项目，签约成功后销售公司按3.5提成，其中，相关人员提成l；2.5作为大客户相关费用。第一条主旨为加强对全国代理商的统一管理，规范各地区代理行为，确保江麓机电科技有限公司下属重工科技有限责任公司(以下简称本公司)的挖掘机系列产晶在全国区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求本公司代理商、各区域负责人和商务代表认真贯彻，严格遵守。规范管理。第三条销售管理 l、本

38、公司负责建立与代理商之间的沟通与联系网络，不定期向代理商提供宣传资料、信息、政策、推广方案和管理制度等方面的支持. 2、本公司充分尊重代理商在销售代理协议书指定的区域内的代理销售权，但有下列情况之一时，本公司保留在区域内发展第二家代理商的权利。 年终汇总结算时，代理商未能完成双方约定的销售责任总额的； 本公司新产品、新工艺、新技术试用时； 代理商管理不善、造成市场工作不能正常开展的； 国家政策变化等不可抗力发生时； 遇有重要客户投诉，经确认是代理商操作不当的；其他严重损害本公司形象和产品形象的行为发生时。 3、代理商必须保证完成约定的销售目标额，本公司有权无条件取消其代理资格。 4、各代理离必

39、须对当地的土石方施工单位、相关行业协会、经济开发区等大客户， 进行全面销售，参与招投标不得低于互0次。同时做好相关公关工作，本公司领导至当地考察雾需安排与上述重点客户的重点人物接洽(此项作为对本条款的重要考评依据)。 5、代理商应积极宣传本公司企业形象，及时向客户介绍本公司挖掘机及新推出的产品，迅速将本公司企业及系列产品推向市场，本公司鼓励代理商每年春、秋两季在本代理区域内，适时召开不少于2次的产品推介会。本公司可根据会展成交情况承担会展费用的20%-50。(详见本公司具体会展制度)。未经申报或未得到本公司批准，由代理商自行开展的会展，本公司一律不承担会展费用。 6、代理商需于每季度末向本公司

40、通报销售量并提交下季度销售计划书7每月提供销售、库存统计表芦并于每年年底提交下一年度销售计划目标书。 7、市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应及时作好记录和存档，并报本公司相关部门及时妥善处理。 8、代理商需要认真收集市场信息(本区域各品牌挖掘机销售情况，竞争对手情况，竞争对手促销措施，本区域潜在需求市场)盘本公司将市场信息收集反馈情况作为代理商考核的一个指标，市场信息的质量将影响双方的合作。 a、达成年度销售昆书且无任何违反本管理办法的行为发生萝按本公司的要求 、 i ， 反馈市场信息，双方可续签下_年度的合作。 b、达盛年度业务匾标多无任何违反本管理办法的行为发生，但市场反馕信息工

41、 作一般，本公司将重新评估合作资格。 c、未达成年度业务邑标罗违反本管理办法或者不反馈市场信息的代理商声本公 司将考虑取消代理资格。 9、代理商需要促销或者开办展会，应严格按照我司以下程序执行：代理商申请报告(预计费用 及成效)我司审核同意-代理商抵行我司代表见证促锩及会展成果、费用掇告 我司代表(商务代表、区域负责人)签字认可哉司审核审核结果通知代理商财务核销。 凡未经我司审核同意，或未有我司代表现场见证并签字的促销政策和会展，我司将一僖不认可和财 务核销其费用。 。”?”， _第四条样机管理 、j。-j 一 一 e 1、代理商需要销售用周转样机，一事先必须填写搓狃史遣塞，(代理商签章，商务

42、代移表、区域负责人、签字认可=3岁经我公司审核圃意笋与我公司签订好、产品买卖合圈， 并足额交纳我公司规定的样机定金，方可取得相应数量的样机。 2、代理商免费提供、并安摊好样机存放地，存放期闽，代理商对样机负完全责任，要保证样机干净、完好，并接受随时本公司抽查。严禁私自用样机进行实质性工作。否则罗我公司将视为实质销售，代理商将承担由此而弓l起的一切经济责在q 3、代理商门店样机铺货额度如下：除样机保证金外，代理商样机铺货额度(即代理商样机欠数金额)不得大于其注瓣资金的两倍(全款买断，已办理按揭、分期付款销售的样机除外)。举例：代理商注册资金为500-，苯公司可向该代趣商铺1 ooo万的贷，该代理

43、离根据这1000万样机的额度，足额敷纳本公司规定的样机保证金后罗方可取褥相应数量样机。本公司对其铺货样机总数不得大于这1 000万的数额二如代理商注册资金为50万罗该代理商样机的额度不得大于100万。以此类推。 5、代理商超过注册资本2倍仍需申请样机铺货的，可向我公司提供有效担保(例：本公司法人及股东房产、汽车、有价证券、银行存单等有效凭证x或者提供第三方有效固定资产担保。我司按照设定的信用等级评级，根据担保金额，分别对代理商继续提供相当于担保金额晌l倍、l，。墨倍、2倍熊样枫q 6、代理商首提样机罗其样机所有权归本公司所有，但最长期限为6个月。6个月后，代理商必须全款买断其样机，其所有权自行

44、移至代理商处8 7、代理商首提样机，提机6个月内未能实现销售的，必须在6个月到期之囝，全款买断样机，一次性将全部货款足额支付给本公司。逾期不付的，本公司每月收取3q元台的滞纳金。6个月内因代理商的原因，需本公司调走的样机，其运输费、样机服务 ，?费等由代理商承担q因我司需求，调拨的设备，运费不由代理齑承担。 8、周转样机销售必须确保先到先销的原则，代理商在已经和本公司办好样机交接手续后，不得以质量或者外观等任何原因提出换枫和退机的要求盘。如因代理商原因延误样机售出而产生的一切后果，全部由代理商承担。 9、代理商样机销售必须有本公司商务代表的见证，得到本公司同意后方可(发货单双方签字、盖章)。样

45、机销售完成，所收货款必须在3个工曰内汇给我公司，和终端客户签订的合同在三个工作日回传我公司。 。 1 0、样机销售必须按本公司如下要求进行： 。 1)全款销售，在销售完之后的3个工作日内按合同价足额汇给本公司q 2)经本公司同意采取分期付款，首付不得低于50，余款必须12个月内均匀付 清夕且客户的首付款必须全部打入本公司指定帐户。 3)有条件的代理商开通银行按揭，须在移交设备之前将所有需要办理的手续全 部办妥后，并得到银行方、融资方的认可，方可对设备进行交接。否则代理 商对由此而产生的后果负全部责任。所有款项通过银行直接交付给本公司， 代理商不得转手或提留。第五条配件管理 l、代理商必须无条件

46、建立配件库存，首次购买配件不得低于3万元。省级代理不得低于20万。首次购买的配件罗不得用于冲抵代理服务费。不建立配件库存的代理商梦本公司将有权利不发样机； 。、 2、用户必须使用从我公司购买的正规配件，本公司将傲定期巡查岁发现用户使用不是原厂配件或者按照“强保，时间，没有购买本公司配件的岁本公司有权拒绝服务并对其引发的产品质量安装和经济问题不负任何责任； 、。： 。? ，i 3、属于本公司“三包范围内规定的配件，如需更换，代理商必须事先书面请示，获得本公司批准后方可知执行q本公司不认可事后请示，也不做事后确认。未经事前请示，由代理商自行更换的配件，本公司将一律视同销售，不做“三包_处理。 ”

47、3、代理商在给用户进行三包换件时，必须把换下来的旧件保管好，做好相应标识 (如用户名称、使用日期、计读工作小时数、换件原因等)。在当月25号前向本公司提 交旧件返厂清单、补足数额和暇件返厂运输单据，本公司根据代理商提供的资料在旧件 返回后7个工作曰内作出鉴定结果及处置意见，并书面通告代理商a 4、 经本公司核实同意免费更换的配件将在每月10号前根据代理商退件清单补发 或核销。代理商提出购买的配件，依据计划也在同期内发出(紧急要求的除外)。 5、本公司可根据代理商所销售样枫的数量、使用时闻，提出配件销售的指导性意 见和规定的额度。代理商须严格按照本公司配件价格表的结算价和销售价执行。第六条货款营

48、理 1、代理商必须严格遵守合同，按期足额向本公司支付货款罗支付的每笔货款，均 需以书面(或传真)方式簟。知本公司，并明确区分每笔货款的对应设备梦以便于双方财 务进行校对a ， 2、代理商货款只能以电汇、网银、承兑汇票、汇票的形式支付，现金支付只能由本人亲自付至本公司财务部。现金严禁通过本公司其他任何人员转交，否则，我公司将不承担由此两引起的一切法律责任q所有货款均需付至本公司指定帐户，本公司，任何人员不得以任何借口收取货款转作他用。凡未按要求付款的，笨公司一律不承担任何责任。 3、除按揭合同外，代理商欠本公司款项(含样机所欠货款)不碍超过代理商注册资金的两倍。 一 “ 1 1。y。 ： 、 4

49、、按揭合同，禁止发展劣质客户，对于客户首付不足的，建议改做分期或者全款。做按揭需慎重，本公司支持代理商发展自我按揭业务。 5、分期付款业务的风险完全由代理商自己承担。分期付款时代理商必须提供最终购设备用户及其配偶的身份证、结婚证、户口簿、户籍等资料复印件(有必要的还需提供财产证明和担保证明)。同时我司和代理商重新签订分期买卖合同。第八条 交易和结算1. 代理保证金各级代理商均需按规定向本公司交付一定的代理保证金并在代理协议签订时 交至本公司。此保证金是代理商的资信保证，不用作货款结算。代理关系终止时， 本公司将代理保证全退还原代理商。 2、交货 “f + 本公司依据代理商提出的书面订货申请或与

50、本公司签订的供货协议进行供货， 由本公司负责办理好发货及运输相关事宜。程序附后。 -”。j。 f 3、价格 代理商对外销售需严格执行本公司制定的统一销售玲格。一律不得低于我司规 定的合同成交价，否则，我司将从销售返利中扣除其低于成交价部分，并处以该金 额一倍的罚金。同区域有两家代理商的，所成交价格不得低于我司核定的该区域成 交价。如有一家违反其成交价格里我司将在从其销售返利中扣除低于感交部分，转 给另家代理商。并对违规的代理商处以违规金额的一倍的罚金。所有代理商在销售 中不得以任何形式变相降价(包括送配件、送保养等)，但是经我司同意的促销政策 除外。否则，一经查出，我司有权取消违规代理商的该区

51、域代理权。4、货款 货款原则上通过银行转账支付。货款的缴付以本公司财务部收到为期限，财务部 书面通知本公司营销管理部?营销管理部才能发货。 5、返剥结算 ， 返利结算见本公司代理商返利政策。 ：第九条保密 、 ，k本公司实行“同行禁止，的原则，未经本公司同意，代理商不得多头代理销售与“江麓挖机”相类似的产品，更不得将有关销售代理的任何内容泄露给任何第三 方，严守双方交易过程获悉的所有商业秘密； 2、无论代理协议终止与否多代理商均不得泄露本公司的任何商业秘密爹一经发现本 公司将严肃处理。造成损失的，本公司将依法追究其法律责任。 第十条违规处罚 。y* ”待添加的隐藏文字内容3 1、各代理商在经营

52、过程中，对本公司采取不合作态度或者有损害本公司产品信誉行 、： ：为时，视情节轻重，本公司将对其提出书面警告直至取消其代理资格； 2、未按本公司有关规定和本制度开展工作的，但暂时未造成损失的，本公司将提出 。 、 q书面警告并限期整改； 3、连续两年达不到规定销售责任额时，代理资格自动取消； 4、未经本公司同意，代理销售本公司相类似产品的，本公司将提出书面警告并限期改正，限期未改正者，本公司将直接取消其代理资格； 5、不遵守指定的销售区域，以非指定价格在其他销售区域销售产品，或不按本制度的规定执行，造成与其它销售代理纠纷时，本公司将视其情节轻重，处以五万元以下的罚款，并取消其代理资格，情节严重

53、者本公司将移交人民法院裁决； h 6、违反保密义务，导致本公司一般损失的，本公司将合理评估损失额度，对其进行5000元以内的经济处罚。(注：一般损失是指损害本公司商誉，但不足以影响本公司在 ： ，该区域的形象及产品形象的；或者经济利益损失在5000元以下的；或者将本协议的内容透露给第三方；或者违反本公司的保密制度，透露机密级以下的相关咨询及商业信息的。) ， 7、违反保密义务，导致本公司重大损失的，本公司将对其处以5lo一20000元罚款，、情节严重者者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。(注耋重大损失是指利益损失高于上述“一般损失”或者程度深于“一般损失的损失。) l t 8、代理商须自

54、觉接受本制度约束，若代理商违反本制度之规定或未完成销售责任额，本公司有权暂停供货，直到终止代理关系。 ” ， 9、代理商如严重违反本公司相关规章制度或特许代理协议，本公司可随时解除双方约定的部分或全部契约。 ，”、 f 第十一条附则 r 、 、 j： ，j 1、本制度作为代理协议之附件与代理协议具有同等法律效力 2、本公司将本着“诚信为本、长期服务的宗旨和“公平合理、优胜劣汰的原则 对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展的目的。 3、商因其他原因需终止代理关系，需向本公司提出书面申请，经本公司确定后，退 还代理保证金。 4、代理商之间发生业务冲突，本公司将依据公平、公证、公开

55、的原则按相关制度予 以调解、处理。 5、如本公司与各代理商之间出现协议上的纠纷，由本公司所在地法院裁决。 l 6、本制度的制定、修改与废止皆有本公司集体讨论决定，解释权归本公司所有， 7、本制度自20 l 0年8月25日起施行，从本制度施行之日起，原本公司与代理商签 ， 1 l 订的代理商政策内容中“价格政策体系”和“返利的政策的相关条款继续 有效。 、 h ， 、 。 重工科技销售部 蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈肂蚇虿袇芈薃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇

56、袄螃芇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈肂蚇虿袇芈薃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螃芇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈肂蚇虿袇芈薃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螃芇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄袁袀莄莀羀羂膆蚈罿肅莂薄羈膇膅蒀羇袇莀蒆薄聿芃莂薃膁蒈蚁薂袁芁薇薁羃蒇蒃薀肆芀荿虿膈肂蚇虿袇芈薃蚈肀肁蕿蚇膂莆蒅蚆袂腿莁蚅羄莄蚀蚄肆膇薆蚃腿莃蒂螃袈膆莈螂羁莁芄螁膃膄蚃螀袃葿蕿蝿羅节蒄螈肇蒈莀螇膀芀虿螇衿肃薅袆羂艿蒁袅肄肂莇袄螃芇莃袃羆膀蚂袂肈莅薈袁膀膈蒄