眼镜促销策划

1、组员：张俊、沈一龙、孙祖林、李婕 开学健康礼，尽享超低价开学健康礼，尽享超低价 宝丽明眼镜店宝丽明眼镜店 目目 录录 活动对象 活动目的 活动时间 活动地点 促销内容 宣传形式 活动过程 预算费用 宝丽明眼镜分店位于 安徽审计职业学院， 是一家集眼光、检查、 配镜、隐形眼镜、太 阳镜佩戴为一体的全 新专业眼镜店。公司 自开业以来视顾客为 上帝，始终严格要求 自己，坚持以质量为 本，以诚信取胜，低 价渗透，占领我院市 场。 在宝丽明配镜三大信心保障在宝丽明配镜三大信心保障 服务 专业 选择 性大 品质 保证 活活 动动 目目 的的 目的目的 增加门店客流量，拓展新客源 树立良好企业产品形象，吸引

2、消费者眼球 加强交流巩固客户的忠诚度 加深目标消费者对产品的认知度，加强与客 户的合作 彰显品牌的个性与独特的销售策略 了解消费者基本需求 学生等年轻群体（最主要） 追求新潮时尚的年轻人 教师等年龄偏大的人群 活活 动动 对对 象象 1 3 2 近视 镜 太阳 镜 老花 镜 活动地点活动地点： 安徽审计职业学院女 生E栋公寓楼下、学校食 堂门口。 活动时间活动时间： 2016年9月12-2016年 9月14日 促促 销销 内内 容容 1、进店抽奖获取代金券！ 2、购隐形眼镜，护理产品大派送！ 3、以旧换新！ 4、周年感恩大放送！ 5、在校师生在本店配眼镜，凭学生证或 者教师一卡通享受五折优惠。

3、 促促 销销 内内 容容 6、配镜满800元送电风扇一台（价值 120元）；配镜满480元送充电宝一 个（价值50元）；配镜满280元送无 线鼠标一个（价值30元） 7、会员升级积分让你体验完美服 务，凡是在店庆期间无论你购买多 少均送会员卡一张内附50积分。 8、享受免费服务：免费验光、 免费清洗眼镜、免费加防护膜、 免费调整镜框、免费更换小配件、 免费消毒隐形眼镜、免费赠送眼 镜布（纯棉）。 宝丽明送大礼喽！宝丽明送大礼喽！ 宣宣 传传 方方 法法 宣传形式宣传形式 针对卖场针对卖场 针对户外针对户外 媒体组合媒体组合 海报、单页、条幅、拱形门、 气球、POP、挂旗。 校园广播、校园网、微

4、信公 众号、QQ空间等。 温馨提示标语、食堂门口 公告栏等。 活活 动动 流流 程程 实实 施施 人员安排、培养、人员安排、培养、 物资准备物资准备 活动总结及评估、 信息归档 介绍及销售产品介绍及销售产品 前期准备 中期准备 后期延续 前前 期期 准准 备备 1、人员安排 2、人员培训人员培训 3、物资准备 安排足够数量的服务人员，佩戴工作卡，便于识别和引导、服务还 要有专门人员负责现场管理、礼品发放、眼镜维修清洗、顾客咨询。 对现场咨询人员、销售人员培训，全力打造在各个环节都比较有战 斗力的团队。 活动考试前一天，所有物资必须整理清楚，大到广告牌，小道螺丝钉 都要列出清单，避免活动现场混乱

5、。 具具 体体 销销 售售 流流 程程 1、迎宾 （1）销售员微笑着有礼貌地主动与顾客打招呼。 （2）主动为客人递上茶水。 2、询问服务类型 （1）若维修、清理等免费服务，应在5分钟内完成。 （2）若顾客购买眼镜，则向顾客询问买镜类型、配镜类型。 3、视力测试 （1）填写验光单，注明销售人员工号并记录顾客相关信息。 （2）主动为顾客电脑验光并且将其结果连同验光单一起提供给验光师。 （3）验光师参照标准验光流程进行验光，同时要热心与顾客沟通。 （4）用视力测试表再次测试视力，以便结果更加精确。 具 体 销 售 流 程 5、选镜 （1）了解顾客对眼镜的品牌、质地、款式、功能等要求。 （2）专业而耐

6、心的介绍商品及特性，让顾客买到适合自己的眼镜。 （3）主动带顾客至收银台付款，并再次明确告知顾客取镜时间。 6、取镜 （1）请顾客试戴眼镜，如有不合适之处，及时作出调整。 （2）提供专业服务，延伸销售。 7、送客 主动送顾客至门口，并欢迎下次光临。 后后 期期 延延 续续 1、总结评价 2、追踪报道 活动结束后开总结会，比如本次 活动销量情况，执行有效性，消 费者评价与反应概况等；分析活 动的优点不足，总结成功之处， 借鉴不足教训，只有不断总结， 才能更好的发票。 对活动进行追踪报道、终端建设、 终端走货及广告调整、总结报告 归档。 费 用 预 算 礼品派送3000 宣传单印刷400 派发宣传单人工费400 门店布置500 海报、横幅等800 其他费用500