第三章：商品价格和贸易术语

1、2021-6-23国际贸易实务1 第三章 国际贸易术语 教学目的和要求教学目的和要求 通过本章节学习，要求学生们能够在交易磋商通过本章节学习，要求学生们能够在交易磋商 过程中，能根据实际情况，准确，合理，灵活过程中，能根据实际情况，准确，合理，灵活 地选用贸易术语。地选用贸易术语。 能掌握正确的报价方法，掌握不同术语之间的能掌握正确的报价方法，掌握不同术语之间的 价格换算价格换算 能迅速核算出口换汇成本，正确报价，并能针能迅速核算出口换汇成本，正确报价，并能针 对客户的还价，提出再还价对客户的还价，提出再还价 能够合理订立价格条款。能够合理订立价格条款。 2021-6-23国际贸易实务2 要点

2、和难点要点和难点 l1.国际贸易术语的作用国际贸易术语的作用 l2.有关国际贸易术语的国际惯例有关国际贸易术语的国际惯例 l3.INCOTERMS 2000中各组术语定义及区中各组术语定义及区 别别 l4.常用的六种术语常用的六种术语: lFOB,CFR,CIF,FCA,CIP,CPT的含义及适用的含义及适用 条件条件 2021-6-23国际贸易实务3 贸易术语贸易术语(trade terms)的含义的含义 l又称贸易条件、价格术语（又称贸易条件、价格术语（price terms)。用简短的概念来说明价格的。用简短的概念来说明价格的 构成及买卖双方有关构成及买卖双方有关费用费用、风险风险和和责

3、责 任任的划分。的划分。 2021-6-23国际贸易实务4 确定交货条件确定交货条件 l交货地点？交货方式？交货地点？交货方式？ l风险转移界限？风险转移界限？ l双方需交接哪些单据？双方需交接哪些单据？ l采用何种运输方式？采用何种运输方式？ 表示价格构成表示价格构成 l 谁负责办理货物的运谁负责办理货物的运 输、保险手续，并负输、保险手续，并负 担费用？担费用？ l 谁负责办理通关过境谁负责办理通关过境 手续，并负担相关费手续，并负担相关费 用？用？ 2021-6-23国际贸易实务5 贸易术语贸易术语的作用的作用 l1.简化交易手续、缩短洽商时简化交易手续、缩短洽商时 间间，有利于交易的达

4、成，有利于交易的达成 l2 .有利于买卖双方核算交易价有利于买卖双方核算交易价 格和成本格和成本 2021-6-23国际贸易实务6 贸易术语贸易术语的作用的作用 l3.有利于解决履行中的争议有利于解决履行中的争议 l4.有利其他相关组织，如船公有利其他相关组织，如船公 司，保险公司和银行等组织开司，保险公司和银行等组织开 展业务活动展业务活动 2021-6-23国际贸易实务7 1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则（Warsaw-Oxford Rules 1932）-专门解释专门解释CIF价格术语价格术语 1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本（Revised American

5、 Foreign Trade Definitions 1941） 2010年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms 2010） 2021-6-23国际贸易实务8 INCOTERMS是国际商会是国际商会 制定的一套规则，其最早的版本制定的一套规则，其最早的版本 是是1936年制定的。年制定的。 随着国际贸易形势的变化和发展，随着国际贸易形势的变化和发展， 国际商会相继出版了国际商会相继出版了 1953,1967,1976,1980,1990,2000， 2010版本。版本。 2

6、021-6-23国际贸易实务9 运用原则 INCOTERMS作为国际惯例，不具有普作为国际惯例，不具有普 遍的约束力，买卖双方有权决定是否采遍的约束力，买卖双方有权决定是否采 用，并且可以做出与解释或规则不同的用，并且可以做出与解释或规则不同的 规定，合同中的这种规定效力将超越惯规定，合同中的这种规定效力将超越惯 例的规定。例的规定。 如果双方在合同中不排除，也不明确采如果双方在合同中不排除，也不明确采 用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲用何惯例，则一旦发生争议，法院或仲 裁庭会采用惯例来判决或裁决。裁庭会采用惯例来判决或裁决。 2021-6-23国际贸易实务10 E组术语：卖方在商品产地交货

7、。组术语：卖方在商品产地交货。（实际性交（实际性交 货）货） F组术语：买方订立运输合同或指定承运人，组术语：买方订立运输合同或指定承运人， 并负担从交货地至目的地的运费。并负担从交货地至目的地的运费。（象征性交（象征性交 货）货） C组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装组术语：卖方订立运输合同，但不承担从装 运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以运地启运后所发生的货损或货物灭失的风险以 及额外费用及额外费用（费用点与风险点分离（费用点与风险点分离 ）。（象（象 征性交货）征性交货） D组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口组术语：卖方须承担将货物运往指定的进口 国交货地点的一切风险、责任

8、和费用。国交货地点的一切风险、责任和费用。（实际（实际 性交货）性交货） 2021-6-23国际贸易实务11 E组 EXW F组 FCA FOB FAS C组 CFR CIF CIP CPT D组 DAT DAP DDP 2021-6-23国际贸易实务12 贸易术语(1) 贸易术贸易术 语语 交货地交货地 点点 风险转风险转 移界限移界限 出口手出口手 续及费续及费 用用 进口手进口手 续及费续及费 用用 运输手运输手 续及费续及费 用用 保险手保险手 续及费续及费 用用 适用的适用的 运输方运输方 式式 EX WORKS 卖方工卖方工 厂或仓厂或仓 库库 卖方工卖方工 厂或仓厂或仓 库库 买

9、方买方买方买方买方买方买方买方任何运任何运 输方式输方式 FCA 买方指买方指 定地点定地点 承运人承运人 的运输的运输 工具或工具或 场所场所 买方指买方指 定地点定地点 承运人承运人 的运输的运输 工具或工具或 场所场所 卖方卖方买方买方买方买方 （卖方（卖方 装货和装货和 卸货义卸货义 务务P63） 买方买方任何运任何运 输方式输方式 FAS装运港装运港码头或码头或 船边船边 卖方卖方 （2000 版本的版本的 修改）修改） 买方买方买方买方买方买方海运以海运以 及内河及内河 运输运输 FOB装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方买方买方买方买方海运以海运以 及内河及内河 运输运输 202

10、1-6-23国际贸易实务13 贸易术语(2) 贸易术贸易术 语语 交货地交货地 点点 风险转风险转 移界限移界限 出口手出口手 续及费续及费 用用 进口手进口手 续及费续及费 用用 运输手运输手 续及费续及费 用用 保险手保险手 续及费续及费 用用 适用的适用的 运输方运输方 式式 CIF装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方海运以海运以 及内河及内河 运输运输 CFR装运港装运港船舷船舷卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方海运以海运以 及内河及内河 运输运输 CPT （指定（指定 目的地）目的地） 买方指定买方指定 地点承运地点承运 人的运输人的运输 工具或场工具或场 所所 买方指

11、买方指 定地点定地点 承运人承运人 的运输的运输 工具或工具或 场所场所 卖方卖方买方买方卖方卖方买方买方任何运任何运 输方式输方式 CIP （指定（指定 目的目的 地）地） 买方指定买方指定 地点承运地点承运 人的运输人的运输 工具或场工具或场 所所 买方指买方指 定地点定地点 承运人承运人 的运输的运输 工具或工具或 场所场所 卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何运任何运 输方式输方式 2021-6-23国际贸易实务14 贸易术语(3) 贸易术语贸易术语交货地交货地 点点 风险转风险转 移界限移界限 出口手出口手 续及费续及费 用用 进口手进口手 续及费续及费 用用 运输手运输手 续及费续

12、及费 用用 保险手保险手 续及费续及费 用用 适用的适用的 运输方运输方 式式 DAT买方指买方指 定终点定终点 站站 买方指买方指 定终点定终点 站站 卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何运任何运 输方式输方式 DAP买方指买方指 定目的定目的 地地 买方指买方指 定目的定目的 地地 卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方任何运任何运 输方式输方式 DDP指定目指定目 的地的地 指定目指定目 的地的地 卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方卖方任何方任何方 式式 2021-6-23国际贸易实务15 工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站 出口国出口国 进口国进口国 *FCA

13、CPT CIP FOB CFR DDP *FAS CIF DAT EXW 出口国出口国 进口国进口国 DAP 关境 关境 2021-6-23国际贸易实务16 一、买卖方责任一、买卖方责任 （一）基本责任（一）基本责任 1、买方：付款、赎单、接货、买方：付款、赎单、接货 2、卖方：交货、交单、移交所有权、卖方：交货、交单、移交所有权 （二）具体责任（二）具体责任 1、买方（、买方（1）租船订舱，付运费。租船订舱，付运费。 （2）发一份有关船期、船名通知给卖方。）发一份有关船期、船名通知给卖方。 （3）投保，付保费。）投保，付保费。 （4）进口报关等，付关税等。）进口报关等，付关税等。 2、卖方（

14、、卖方（1）出口报关等出口报关等 ，付关税等。，付关税等。 （2）发一份已装船通知给买方。）发一份已装船通知给买方。 FOB （装运港船上交货）（装运港船上交货） 2021-6-23国际贸易实务17 理论上由买方租船订舱理论上由买方租船订舱,买方应给予卖方关于买方应给予卖方关于 船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通船名、装船地点和所要求的交货时间的充分通 知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。知，以保证卖方备货与买方派船接货互相衔接。 实际业务中，卖方也有替买方租船订舱的实际业务中，卖方也有替买方租船订舱的,这这 样可以省去买方麻烦。在此种情况下样可以省去买方麻烦。在此种情况下,卖方装

15、卖方装 船后应及时将有关装船信息及时通报买方船后应及时将有关装船信息及时通报买方,以以 便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。便买方及时办理保险。否则容易造成买方漏保。 (和和CFR成交下情况相同成交下情况相同) 2021-6-23国际贸易实务18 风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险风险指货物在运输途中灭失或损坏的风险, ,理理 论上是以船舷为界。论上是以船舷为界。 但并非是强制性的。如但并非是强制性的。如FOB条件下一般要求卖条件下一般要求卖 方提供清洁已装船提单方提供清洁已装船提单（CLEAN ON BOARD B/L），），这样卖方的风险实际上是延伸到货物这样卖方的风险实际上是延伸

16、到货物 装入船舱。故实际业务中买卖双方可在合同中装入船舱。故实际业务中买卖双方可在合同中 另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。另行约定或根据港口的习惯作业方法来确定。 卖方为规避风险，可加保意外事故保险和装船卖方为规避风险，可加保意外事故保险和装船 前卖方受益险。前卖方受益险。 2021-6-23国际贸易实务19 课堂提问 有一份出售一级大米的合同有一份出售一级大米的合同,按按FOB条件条件 成交成交,装船时货物经公证人检验装船时货物经公证人检验,符合合同符合合同 规定的品质条件规定的品质条件,卖方在装船后已及时发卖方在装船后已及时发 出已装船通知。但航行途中由于舱汗出已装船通知。但航行途

17、中由于舱汗,大大 米被部分受潮米被部分受潮,品质受到影响。当货物到品质受到影响。当货物到 达目的港后达目的港后,只能按三级大米价格出售只能按三级大米价格出售,因因 而买方要求卖方赔偿损失而买方要求卖方赔偿损失,试问上述情况试问上述情况 下卖方对该项是否应该负责下卖方对该项是否应该负责? 2021-6-23国际贸易实务20 课堂提问 A公司以公司以FOB条件出口一批茶具，买方条件出口一批茶具，买方 要求要求A公司代为租船，费用由买方承担，公司代为租船，费用由买方承担， 由于由于A公司在约定日期内无法租到合适的公司在约定日期内无法租到合适的 船，且买方不同意更换条件，以致延误船，且买方不同意更换条

18、件，以致延误 了装运期，买方以此为由要求撤销合同，了装运期，买方以此为由要求撤销合同， 请问买方的要求是否合理？请问买方的要求是否合理？ 2021-6-23国际贸易实务21 FOB术语的变形 只有在租船运输中才有术语的变形：只有在租船运输中才有术语的变形： FOB班轮条件：卖方不承担装船费用班轮条件：卖方不承担装船费用 FOB吊钩下交货：吊装及入舱各项费用由买方吊钩下交货：吊装及入舱各项费用由买方 承担承担 FOB STOWED:卖方负责装货入舱及理舱费用，卖方负责装货入舱及理舱费用， 适用于大宗的打包货物适用于大宗的打包货物 FOB TRIMMED:卖方负责装货入舱及平舱费卖方负责装货入舱及

19、平舱费 用，适用于矿砂，煤炭及粮食等大宗散装货物用，适用于矿砂，煤炭及粮食等大宗散装货物。 2021-6-23国际贸易实务22 以以CFR条件成交，卖方应及时（条件成交，卖方应及时（without delay)、充分、充分(内容上详尽，如要包括船内容上详尽，如要包括船 名，船次，集装箱号，装运港名，货物名，船次，集装箱号，装运港名，货物 的数量，重量，体积等信息）发出已装的数量，重量，体积等信息）发出已装 船通知船通知 该已装船通知具有通知买方及时办理保该已装船通知具有通知买方及时办理保 险的作用。如未及时通知，损失由卖方险的作用。如未及时通知，损失由卖方 承担。承担。 2021-6-23国际

20、贸易实务23 风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分风险划分点与费用（正常运费及保险费）划分 点相分离。点相分离。 象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付象征性交货方式：卖方凭单交货，买方凭单付 款，即与货物有关的单据的买卖。款，即与货物有关的单据的买卖。 装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内，装运（离港）合同：卖方负责在规定时间内， 将货物在装运港交至运往指定目的港的船上，将货物在装运港交至运往指定目的港的船上， 货物越过船舷风险转移至买方货物越过船舷风险转移至买方。 2021-6-23国际贸易实务24 2021-6-23国际贸易实务25 FCA（named carrier） -货交承

21、运人（货交承运人（指定地指定地 点）点） CIP（named place of destination）-运费、保运费、保 险费付至（险费付至（指定目的指定目的 地）地） CPT（. named place of destination ）-运费费付运费费付 至（至（指定目的地指定目的地） 2021-6-23国际贸易实务26 这三种术语分别在前三种术语的基础上这三种术语分别在前三种术语的基础上 发展而来。买卖双方基本义务的划分是发展而来。买卖双方基本义务的划分是 相同的。相同的。 两类术语的最基本的不同点在于：（两类术语的最基本的不同点在于：（1） 适合的运输方式不同；（适合的运输方式不同；（

22、2）交货地点和）交货地点和 风险划分界限不同（风险划分界限不同（3）装卸费用负担不）装卸费用负担不 同（同（4）运输单据不同）运输单据不同 2021-6-23国际贸易实务27 恰当选择贸易术语的意义恰当选择贸易术语的意义 l不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用不同的贸易术语，买卖双方承担不同的义务。采用 何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系何种贸易术语，既关系到双方的切身利益，又关系 到能否顺利履约。到能否顺利履约。 目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术目前在国际贸易中，较多使用象征性交货的术 语语 l以装运港或装运地交货的方式成交，即以常用的六以装运港或装运地交货的方式成

23、交，即以常用的六 种贸易术语成交。这其中又以种贸易术语成交。这其中又以FOB最多，占最多，占40%左左 右。右。 2021-6-23国际贸易实务28 1.有利于我国远洋运输业和保险业的发展有利于我国远洋运输业和保险业的发展 l 进口业务多用进口业务多用FOB和和FCA，出口则争取，出口则争取CIF和和CIP 成交成交 2.有利于发展双方经贸关系有利于发展双方经贸关系 l如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方如对方国家规定进口贸易必须在本国投保，或买方 为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按为取得保险费的优惠要求自办保险。我方可同意按 CFR或或CPT方式出口；又如大宗商品出口中，国

24、外方式出口；又如大宗商品出口中，国外 买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按买方为取得较低运费要求自办运输。我方也可按 FOB或或FCA方式与之成交方式与之成交。 2021-6-23国际贸易实务29 3.与运输方式相适应与运输方式相适应 l非海洋或内河运输方式下，应采取非海洋或内河运输方式下，应采取FCA、CPT、 CIP术语成交。术语成交。 l即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式即使是海洋运输，在以集装箱方式或多式联运方式 下下，出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。出口商在货交承运人后即失去对货物的控制。 因此作为出口方，应尽量采用因此作为出口方，应尽量采用FCA、CPT、C

25、IP术术 语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运语成交。其好处在于，提早转移风险；提前取得运 输单据；早日结汇，加快资金周转。输单据；早日结汇，加快资金周转。 2021-6-23国际贸易实务30 4.注意规避风险注意规避风险 l出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货出口业务中，在进口方派船的情况下，要注意船货 衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。衔接，要防止进口方与船方勾结，无单放货。 l进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免进口业务中，在出口方办理运输的情况下，要避免 卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。卖方与船方勾结，利用租船提单骗取货款。 5。贸易术语的选用还应与

26、其他贸易条件相适应。贸易术语的选用还应与其他贸易条件相适应 2021-6-23国际贸易实务31 课堂提问 1.就卖方承担的费用就卖方承担的费用,CIF,FOB,CFR三种三种 术语中哪个卖方承担费用最多术语中哪个卖方承担费用最多 2.出口地交货条件下的贸易术语有：出口地交货条件下的贸易术语有： FCA,DES ,CIF,CPT,DDP 3.如买方无法办理货物的处境手续，应如买方无法办理货物的处境手续，应 采用的贸易术语是采用的贸易术语是 EXW,FOB,FCA,FAS,DEQ 2021-6-23国际贸易实务32 课堂提问 4.CIF和和DES的主要区别有的主要区别有: 适用的运输方式不同适用的

27、运输方式不同 风险划分不同风险划分不同 交货地点不同交货地点不同 进口报关责任不同进口报关责任不同 出口报关责任不同出口报关责任不同 2021-6-23国际贸易实务33 课后作业 1.我方以我方以FCA术语从意大利进口布料一术语从意大利进口布料一 批，双方约定最迟的装运期是批，双方约定最迟的装运期是4月月12日，日， 由于我方业务员的疏忽，导致意大利进由于我方业务员的疏忽，导致意大利进 口商在口商在4月月15日才将货物交给我方指定的日才将货物交给我方指定的 承运人，我方收到货物后，发现部分货承运人，我方收到货物后，发现部分货 物由水渍，经查是因为货物交承运人前物由水渍，经查是因为货物交承运人前

28、 两天被大雨淋湿所致，据此，我方向对两天被大雨淋湿所致，据此，我方向对 方提出索赔，但被拒绝，请问我方的索方提出索赔，但被拒绝，请问我方的索 赔是否有理？为何？赔是否有理？为何？ 2021-6-23国际贸易实务34 课后作业 有一份有一份CIF合同，出售以及咖啡豆合同，出售以及咖啡豆50吨，吨， 合同规定，合同规定，CIF纽约每吨纽约每吨500美元，美元，6月月 份装船，卖方在纽约提供单据，由买方份装船，卖方在纽约提供单据，由买方 支付现金。支付现金。”货物于货物于6月月15日装船，但卖日装船，但卖 方一直拖延到方一直拖延到7月月30日才把单据提交给买日才把单据提交给买 方，由于当时咖啡豆国际

29、市场价格下跌，方，由于当时咖啡豆国际市场价格下跌， 买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价买方拒绝接受单据，除非卖方赔偿差价 损失，请问在上述情况下，买方是否有损失，请问在上述情况下，买方是否有 权拒绝接受单据？为何？权拒绝接受单据？为何？ 2021-6-23国际贸易实务35 第四章 进出口产品成本核算与 报价 第一节：出口商品价格构成第一节：出口商品价格构成 第二节：进出口成本核算第二节：进出口成本核算 第三节：佣金与折扣第三节：佣金与折扣 第四节：价格换算第四节：价格换算 第五节：进出口商品定价方法第五节：进出口商品定价方法 2021-6-23国际贸易实务36 要点和难点 1.出口换汇成本的核

30、算出口换汇成本的核算 2.FOB价格的构成，正确的外贸报价的价格的构成，正确的外贸报价的 构成构成 3.FOB,CFR,CIF价格的换算，各公式价格的换算，各公式 4.净价和含佣价之间的换算净价和含佣价之间的换算 2021-6-23国际贸易实务37 第一节 进出口商品价格构成 标准报价：标准报价： 计量单位计量单位 单位价格金额单位价格金额 计价货币计价货币 贸易术贸易术语 每公吨每公吨 300 美元美元 CIF纽纽约 2021-6-23国际贸易实务38 练习 请问若我方为出口方，下列报价是否正请问若我方为出口方，下列报价是否正 确？确？ 每码每码3.5元元CIF香港香港 每箱每箱500英镑英

31、镑CFR英国英国 每吨每吨1000美元美元FOB伦敦伦敦 每打每打1000欧元欧元CIF上海上海 2021-6-23国际贸易实务39 出口商品价格构成 常用常用3种术语种术语 FOB,CFR,CIF 一般采用成本加成法报价：一般采用成本加成法报价： 出口商品价格出口商品价格=成本成本+费用费用+预期利润预期利润 2021-6-23国际贸易实务40 成本 1）生产成本：）生产成本： 2）加工成本：）加工成本： 3）采购成本：）采购成本： 一般专业外贸公司需要从工厂购货，工一般专业外贸公司需要从工厂购货，工 厂的报价即为外贸公司的采购成本，工厂的报价即为外贸公司的采购成本，工 厂报价中一般含有增值

32、税。厂报价中一般含有增值税。 2021-6-23国际贸易实务41 成本 采购成本（即工厂含税收购价）采购成本（即工厂含税收购价） 我国实行外贸出口退税制度我国实行外贸出口退税制度 故外贸公司的实际采购成本故外贸公司的实际采购成本 =含税收购价含税收购价-退税退税 =含税收购价含税收购价-含税收购价含税收购价/(1+增值税率）增值税率） X出口退税率出口退税率 2021-6-23国际贸易实务42 例题 若某种产品的工厂报价是每个若某种产品的工厂报价是每个5元人民币，元人民币， 该商品增值税率为该商品增值税率为17%，出口退税率是，出口退税率是 11%，问外贸公司的采购成本是多少？，问外贸公司的采

33、购成本是多少？ 2021-6-23国际贸易实务43 费用 1）境内费用）境内费用 （FOB,CFR,CIF) 包装费包装费 仓储费仓储费 国内运输费国内运输费 认证费认证费 港区港杂费港区港杂费 商检费商检费 出口税出口税 利息利息 业务费用业务费用 银行费用银行费用 境外费用境外费用 出口运费（出口运费（CFR,CIF） 保险费用（保险费用（CIF） 进口许可证，关税，进口许可证，关税， 增值税，消费税（增值税，消费税（D 组术语）组术语） 2021-6-23国际贸易实务44 费用 费用的计算费用的计算 国内费用可以逐项计算（繁琐）国内费用可以逐项计算（繁琐） 也可以用定额计算，根据经验，在

34、工厂也可以用定额计算，根据经验，在工厂 含税采购价的基础上加含税采购价的基础上加5%-10% 2021-6-23国际贸易实务45 预期利润 根据行业情况和经验加一定的比例，也根据行业情况和经验加一定的比例，也 可以根据实际情况决定可以根据实际情况决定 2021-6-23国际贸易实务46 常用价格术语的价格构成 FOB价格价格 =（采购净成本（采购净成本+国内费用国内费用+预期利润）预期利润）/ 人民币外汇牌价（银行买入价）人民币外汇牌价（银行买入价） CFR价价=FOB价价+国外主程运费国外主程运费 CIF价价=FOB价价+国外主程运费国外主程运费+保险费保险费 2021-6-23国际贸易实务

35、47 出口总成本与出口换汇成本 1）出口总成本）出口总成本=采购净成本采购净成本+国内费国内费 用用 2）FOB=（出口总成本（出口总成本+预期利润）预期利润）/ 外汇买入价外汇买入价 3）出口换汇成本）出口换汇成本=出口总成本出口总成本/FOB价价 2021-6-23国际贸易实务48 出口换汇成本 3）出口换汇成本（出口换汇成本（A)= （出口总成本（出口总成本/（出口总成本（出口总成本+预期利润）预期利润） x外汇买入价（外汇买入价（B） 当利润为当利润为0时，时，A=B 当利润为正时，当利润为正时，AB 2021-6-23国际贸易实务49 常用价格术语的价格换算 CFRCFR价价= FO

36、B= FOB价价 + +装运港至目的港运装运港至目的港运 费费（一般用外币表示）（一般用外币表示） CIFCIF价价= CFRCFR价价+海运保险费（海运保险费（有用人有用人 民币表示，也有用外币表示）民币表示，也有用外币表示） 2021-6-23国际贸易实务50 常用价格术语的价格换算 保险金额保险金额CIF价价（1+加成率）加成率） 1.CIF价价= （FOB价运费）价运费） 1（1加成率）加成率）保险费率保险费率 = CFR 价格价格 1（1加成率）加成率）保险费率保险费率 2021-6-23国际贸易实务51 佣金佣金 佣金是支付给中间商的报酬佣金是支付给中间商的报酬 表示方法：表示方法

37、： 1 1）CIFC3%CIFC3% 2)CIFC32)CIFC3 2021-6-23国际贸易实务52 佣金计算公式 含佣价含佣价=净价净价+佣金佣金 佣金佣金=含佣价含佣价X佣金率佣金率 含佣价含佣价=净价净价/1-佣金率佣金率 2021-6-23国际贸易实务53 折扣（折扣（DiscountDiscount）表示方法）表示方法 2021-6-23国际贸易实务54 净价 凡是不含佣金，不含折扣的价格称为净 价。 净价可以表示出来， FOB SHANGHAI NET PRICE 也可以不表示出来 FOB SHANGHAI 2021-6-23国际贸易实务55 价格换算 我国外贸公司出口一批商品，

38、对外报价我国外贸公司出口一批商品，对外报价 为每箱为每箱USD500.00USD500.00，FOBFOB上海，英国客户上海，英国客户 要求改报要求改报CIF LondonCIF London。已知上海。已知上海 LondonLondon运费为每箱运费为每箱USD50.00USD50.00，保险加成，保险加成 率为率为10%10%，保险费率为，保险费率为8 8 。请计算。请计算CIF CIF LondonLondon报价。报价。 2021-6-23国际贸易实务56 价格换算 CIF价= (FOB价 运费） 1（1加成率）保险费率 = 500+ 50 1（1 10%10% ） 88 = USD5

39、54.88 2021-6-23国际贸易实务57 课堂提问 1.某公司出口化工原料某公司出口化工原料100公吨，报价为公吨，报价为 每公吨每公吨100美元，美元，CIF NEW YORK包括包括 2%佣金，其中运费佣金，其中运费3000美元，保险费美元，保险费 600美元，请计算该笔交易的外汇净收入美元，请计算该笔交易的外汇净收入 2021-6-23国际贸易实务58 课堂提问 我某公司出口货物我某公司出口货物1000吨，出口价格为吨，出口价格为 每吨每吨2000美元美元CIF纽约，现客户要求改纽约，现客户要求改 报报FOB上海价，该货物每吨出口运费为上海价，该货物每吨出口运费为 150美元，原报

40、美元，原报CIF价中，投保险别为一价中，投保险别为一 切险，保险费率是切险，保险费率是1%，按，按CIF价格的价格的 110%投保，求按投保，求按FOB价应如何报价？价应如何报价？ 2021-6-23国际贸易实务59 课后作业 我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情况如下：我方向瑞典公司出口塑料餐具一批：情况如下： 商品：塑料制品商品：塑料制品 货号：货号：BY200234 包装方式：包装方式：10打打/箱箱 尺码：尺码：50X40X24（CM3） 毛毛/净重：净重：24/18KGS 供货价：供货价：60元元/打打 增殖税：增殖税：17% 退税率：退税率：9% 2021-6-23国际贸易实务60 课后作业 国内费用：包装费国内费用：包装费5元元/箱箱 每个每个20集装箱费用：仓储费集装箱费用：仓储费500元，国内运杂元，国内运杂 费费800元，商检费元，商检费150元