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第八章第八章 定价策略定价策略 u定价依据定价依据 u定价目标定价目标 u基本价格的定价方法基本价格的定价方法 u价格策略价格策略 u产品价值与市场供求产品价值与市场供求 u价格构成价格构成 u成本 u利润 u税金 u价格影响因素价格影响因素 u成本 u竞争 u需求 u产品 u价格政策 u经济形势 u促销 u获利性目标 u销售量目标 u市场份额目标 u应付竞争目标 u威望目标 u需求导向定价方法 理解价值定价法 差别需求定价法 成本导向定价方法 成本加成法 目标利润法 边际成本法 竞争导向定价方法 流行定价法 追随定价法 投标报价法 成本导向定价方法 u竞争导向定价方法 u折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 u心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 u折让定价策略 现金折扣 贸易折扣 数量折扣 季节折扣 推广折扣 u心理定价策略 威望定价 尾数定价 整数定价 招徕定价 习惯定价 单位定价 u差价策略 地区差价策略 季节差价策略 质量差价策略 u阶段定价策略 试销阶段新产品定价策略 撇油价格策略高价投放新产品“取脂” 渗透价格策略低价投放新产品策略 满意价格策略折衷价格策略 畅销阶段稳定价格
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