市场营销毕业论文1

1、毕业论文（设计） （2010届）题 目 恋景服装店的创业计划书 学 院 专 业 班 级 000 学 号 0000000000000 姓 名 888 指导教师 88 年 月 日目 录摘要1英文摘要1引言 1一、恋景服装店的介绍 2二、恋景服装店swot分析 2（一）优势 2（二）劣势 2（三）机会 3（四）威胁 3三、恋景服装店的竞争者分析4四、恋景服装店的市场需求4五、恋景服装店的市场细分4六、恋景服装店的市场定位分析5（一）市场目标人群的定位 5（二）消费方式、消费习惯的分析 5七、恋景服装店市场营销策略6（一）采购与库存 *（二）商品定价 *（三）产品的促销策略 *（四）品牌建设 *（五）

2、渠道 *八、恋景服装店的选址与装修*九、恋景服装店的客户档案建立*十、恋景服装店的财务分析*谢辞 *参考文献 *附件：恋景服装创业计划书市场营销专业 摘要:随着社会经济的发展，生活水平的不断提高，人们的消费需求不断多样化，人们对衣食住行的需求也不断提高。宁波是经济发展迅速的沿海城市，人口量大，生活水平高，市场需求量大。由于宁波的消费水平比较高，服装市场将有很大的潜力，市场细分将越来越小，且服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。所以，在城隍庙购物商城开一家以情侣装和亲子装为卖点的服装店，是有很大市场潜力的。城隍庙商城位于宁波的繁华的购物地带，主要的消费集中点，很多形形色色的服装店、饰品店等

3、都设立在此，若是开一个有特色的服装店，市场前景相当广阔。 以情侣装和亲子装为卖点的服装店在市场上还算是少数，恋景服装店打开市场后，会吸引不少不同年龄层和不同消费群体的顾客。关键词:服装店情侣 亲子创业love scene clothing business planeconomy management institute of marketing abstract: with the development of society and economy, and the continuous improvement of living standards, peoples consumptio

4、n demand, diversification, shelter and food needs to improve. ningbos rapid economic development, population quantity of coastal cities, a high standard of living, the market demand. due to the high level of consumption of ningbo, clothing market will have the potential to be more and more small, ma

5、rket segmentation, and clothing market consumption trend will focus on quality and personalized. shopping malls in the temple, open a to sweethearts outfit and parent-child for selling clothes shop, is a great market potential. located in ningbo city god temple city of shopping area, the main consum

6、ption, many kinds of clothing we set up shop, etc. in this, if have the characteristics of a broad market prospect, is clothes.to sweethearts outfit and parent-child for selling clothes on the market is still in the minority, love scene clothing store opened after the market, will attract many diffe

7、rent ages and different consumer groups of customers.keyword: clothes shop lovers parent-child begin an undertaking引言随着经济的不断发展，商业空前繁荣，各类商务活动活跃，人们文化水平的提高，审美观也在发生着变化，更多的趋向于个性化的消费。专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步，因此具有很大的市场空间。由于消费对象多是年轻人，因此入行较容易，投资经营相对比较简单。产品利润在初级阶段会很特殊，投资回报期短。专门的情侣装专卖店在国内还刚刚起步，因此具有很大的市场空间。由于消费多象多是年轻人

8、，因此入行较容易，投资经营相对比较简单。产品利润在初级阶段会很特殊，投资回报期短。因而，写本创业计划书能够很好的了解市场形式，了解消费者需求，通过市场细分，从而可以很好的做到市场定位，为以后的创业开店打下一个艰实的理论基础和实施方案。通过本策划书对我以后的自我创业开服装店是有着很大的帮助的，可以通过本计划书，有效控制和实施服装店的建立和运作。为恋景服装店打开宁波市场，建立了充足的准备。一、恋景服装店的介绍恋景服装店是一家以情侣转和亲子装为主要销售产品的特色服装店，店面位置在宁波城隍庙购物商城，是一家有着独具特色的布局精美的服装店。店内主要经营情侣服装和亲子服装，以及鞋袜，帽子，围巾的情侣系列和

9、亲子系列。吸引大批的恋人及小家庭购买。恋景服装店有会员制度，是吸引顾客和留住顾客的关键。二、恋景服装店swot分析（一）优势1恋景服装店是以情侣装和亲子装为店铺特色的服装专卖店。与一般的服装店不同，吸引的是情侣和有孩子的家庭。2独特的店面设计，温馨的店面布局，是恋景的另一特色，它给人以美的享受，愉悦的心情，满足了消费者浪漫的购物心理。3恋景提供各式各样的多种类的情侣装和亲子装，同时有鞋袜、手套、帽子和帽子的情侣系列和亲子系列，能够满足不同消费者的需求。4特色的小礼品和促销活动，更是吸引消费者的关键，以精心的小礼物打动顾客的心，抓住顾客的胃口。5恋景支持银联支付，同时有优惠的会员制度，是吸引顾客

10、的一大亮点。6优质、贴心的服务，也是恋景的一大亮点，是留住顾客的关键。（二）劣势1店面布局优雅，独特的风格，提高店面知名度，都需要大笔资金的投入。2因为店面刚刚建立和起步，运营不够稳健，且市场的认知度还不高。3虽然，消费者群体是以情侣和有孩子的家庭为主，与一般的服装店没有很大的竞争冲突，但是，如果前期不做好市场推广和广告效应的话，还是很难在市场上取得成绩的。所以选择广告的方式要适宜。4人员招聘是一个不小的问题，招什么样的人适合恋景，同时有需要制定合适的培训计划。5库存积压也是一个不小的问题，合理地处理库存积压，对于店面的经营来说也是十分很关键的。（三）机会1在城隍庙购物街离天一广场近，是宁波主

11、要的购物中心，人流多，购物力大，市场潜在市场大，消费市场需求多。2城隍庙购物中心服装店很多，但是以情侣装和亲子装的专卖店还没有，所以，一旦打开市场，经营出自己的模式，前景是相当可观的。（四）威胁1在激烈的市场竞争中，一家服装店的经营与发展不是一蹴而就的事情，并非有了浓厚的兴趣与资金支持就一定只赚不赔，市场经济下，绝对需要更仔细的商业分析。 2服装市场是一个变幻莫测的消费类市场，它有其自身的发展规律，一定要随时关注服装市场的波动及其流行趋势和发展方向，才能为采购奠定坚实的基础。三、恋景服装店的竞争者分析主要竞争者：城隍庙的情侣装店，专卖店推出的情侣装系列。宁波城隍庙服装店众多，市场潜力大，但是已

12、开设了一家的情侣店，该店在市场上已经有了不错的顾客群，是主要的竞争对象。专卖店所推出的情侣套装系列，因为品牌的响亮，对于恋景也是一个冲击。四、恋景服装店的市场需求宁波是发达的沿海城市，人们的消费水平相对比较高，对衣着的要求也比较高。所以，一家有特色的天一广场和城隍庙是宁波的市中心，主要的购物区，消费群体主要集中在这一带。宁波高等院校多，例如宁波大学，诺丁汉大学等等，恋景很大的一个情侣市场可以在学生人群中打开，学生中的市场需求相对还是比较大的。亲子系列是吸引一些有孩子的家庭，又喜欢浪漫的上班族，所以，市场前景是相当广阔的。五、恋景服装店的市场细分 通过对市场需求的了解，对市场进行了一系列细分，了

13、解市场的具体情况。恋景主要是针对学生情侣，年轻情侣及有孩子的家庭为主要的目标顾客群。在宁波这样的大城市，生活节奏快速，生活水平高，这样的市场是很大的。所以针对学生情侣，年轻情侣及有孩子的家庭实行不同的市场营销策略。六、恋景服装店的市场定位分析 恋景服装店的市场定位是大学生，年轻的情侣和有孩子的上班族家庭。对时尚敏感，喜欢浪漫，追求新奇的年轻人。（一）市场目标人群的定位1学生人群主要集中在高中生和大学生，这个消费阶层的消费者，大多的经济来源来自家庭和自己的勤工俭学，没有很大的生活压力。他们追求时尚，喜好浪漫，对新奇事物的接受能力强。宁波的高等院校多，学生数量多，购物量大，城隍庙商城是他们周末十分

14、的休闲去处。一般女生特别喜好逛情侣店，在情侣中占了很大的消费主动权。2有孩子的家庭有孩子的家庭，主要是针对上班族的年轻家庭。他们追求时尚的心理比较强，喜好浪漫，亲子系列的衣服，鞋子等能够吸引他们的眼球。且他们的消费能力比较强，买亲子系列的对于他们的生活不会带来太大的负担。（二）消费方式、消费习惯的分析 随着社会经济的发展，在现代这个社会，“刷卡、网银”等词成了人们生活中的主流词汇，消费者的观念发生不断的变化，不再满足于基本的物质消费，而是延伸到如何改善生活环境、提高生活品位、满足兴趣爱好、获得精神享受等消费层面。更多的消费者喜欢去崇尚潮流，追求品牌，要求商品能体现自己的个性和与众不同。所以越来

15、越多的人不是手里拿着钱去消费，而是随身带着卡去消费；越来越多的人不是一味的买了物品就好，而是追求物质本身体现的潮流；越来越多的人不是当宅男宅女过一个人的生活，而是也会选择会员、娱乐、放松等活动。七、恋景服装店市场营销策略（一）采购与库存 1采购采购要了解货物流行的趋势，判断某款物品在明年是否流行和畅销，同时对走货和消费者的爱好都十分的了解。根据店铺的销售量进行合理的订货。2库存销售量和库存量的最佳比率1：2。同时，要考虑陪衬货，它会使店面的服饰更加具有亮点，更能够吸引顾客的眼球。而要把库存独立情况清出去是很难的，所以必须要系统走货。库存解决方案：适度特卖。及时与批发商调货。淡季多种经营。寻找特

16、殊的销售渠道。组织、参加一些有针对性的展销会。（二）商品定价 产品的主要目标人群是学生情侣，年轻的时尚情侣及有孩子的家庭。所以产品定位的价格是合适大众消费水平的。（三）产品的促销策略1针对产品的顾客消费群，产品的广告主要投向以杂志为主报纸为辅，结合公交站牌的广告宣传，在网上也可以进行广告宣传，提高产品的知晓度。同时以传单的方式在大学生之中分发，扩大消费者熟知度。因为电视广告需要太大的资金投入量，所以不适合恋景初期的广告方式。2在节假日时期，恋景实行真情回馈，给予消费者一定价格上的优惠折让或者是礼品赠送。每月的14号都是一个情人节，恋景在每月是14日实行限量特价销售，同时在购买的一定价格以上，有

17、特殊小礼品赠送，以吸引顾客。（四）品牌建设 服装店的店名是“恋景”。1恋服装店的景。服装店的设计与布置，店内的特色精美服饰。给消费者恋上服装店的景。2恋爱人，家人的景。爱她就让她穿恋景。从情感上吸引顾客，从而销售出产品的目的。3以温馨和浪漫为店的品牌建设，给消费者亲切的感觉，打动消费者内心。（五）渠道进货渠道，主要是集中在杭州、义务和广州，选择好的服饰，好的进货商，对恋景的发展是有着十分重要的作用的。这几个城市有相当大的服装批发市场，可以根据店面的实际，依照流行趋势，进行选择性的进货。当然，选择一家好的进货商也是必要的。与进货商达成进货上的优惠，获利的同时为其宣传产品。八、恋景服装店的选址与装

18、修（一）选址服装店选址的基本原则：选择商业活动频繁的地区，人口密度高的地区，面向客流量最多的街道，交通便利的地区，接近人们聚集的场所，同类服装店聚集的街区。根据这六个基本原则，选择在宁波城隍庙商城的步行街。宁波城隍庙商城地处宁波繁华商业地带，人流量大，交通便利，是十分符合的店面选址。（二）装修店铺装修以温馨为主题，趋于时尚，体现潮流，符合消费者的心理特征，迎合消费者的口味。1店面整体采用木质物品装饰，加上些温馨的小摆设，减少金属带来的厚重感，给消费者一个轻松温馨的购物环境。2店内设计要注意除了摆放衣服的设计之外，同时也要注意试衣间及柜台的设计，要给顾客明朗清新的感觉，而不是压抑紧凑。3室外设计

19、要注意招牌设计、出入口设计、橱窗设计和外部照明设计，要根据消费者的心理，吸引消费者眼球，留住消费者。4在店面的装饰和布置上也要采用当今流行的装饰品、颜色、元素等等。九、恋景服装店的客户档案建立采用会员制，建立客户档案。通过建立客户档案自己客户资料，可以有效了解客户、分析客户、掌握客户的渠道。建立好恋景的客户档案，能准确地称呼客户，消除陌生感；其次，利用掌握其所在的行业及相关的爱好和兴趣，拉近距离。客户档案利于分析客户，做好个性化、人性化的服务。在客户档案中，还记录客户的家庭情况、个人爱好、投资理财等。也能对及时、全面、有效地掌握客户账户的变动和资金的流向，在稳健老顾客的同时不断地培养和挖掘潜在的大客户，防止客户流失。恋景采用的会员制所提供的优惠，能够吸引新客户，留住老客户，带来良好的效益。十、恋景服装店的财务分析1变动成本销售成本 30000促销费用 3000运输费用 20002固定成本店面租金 80000人员固定工资 2000/月 24000水电费 20003边际贡