开题报告范本一

1、四川大学锦城学院本科毕业论文（设计）开题报告题 目 试论佳乳胶漆营销渠道建设 系 别 工商系 专 业 市场营销 学生姓名 文 婷 学 号 年级 08级 指导教师 杨泽明 教务部制表二一二年一月十五日选题意义随着科学技术的飞速进步和国民经济的快速发展，在这竞争日益激烈的市场环境中，厂商发现产品价格和促销方面渐渐缺乏张力，改变传统营销模式，加大渠道创新对企业发展的尤为重要。什么是营销渠道，菲利浦科特勒在营销管理（新千年版）中指出：“营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。”从定义中可以看出，营销渠道是由众多的渠道成员组成（如批发商、经纪人代理商等），它的运作和发展要受到来

2、自这些成员各方面力量的制约，同时它们对渠道的长期发展都产生着深远的影响。商界云“得渠道者得市场，得品牌者得天下”，只有开拓了市场才能占得先机。企业营销渠道是公司的一个重要的资产，也是培养人才的重要途径。它的选择和建设，是企业开拓市场的保障，是实现销售目标和经营目标的基础，同时也是降低企业成本和提高企业竞争力的关键。 因此，本论文立项是研究康斯佳乳胶漆的营销渠道建设现状以及未来设计。从理论和实践都有重要意义：1. 探析中小化工企业的传统渠道模式通过大量阅读研究过去各行业的销售渠道建设资料，特别是与生产工业品的中小企业的销售渠道建设。从中进行收集、归纳、分析、总结，继而归纳出传统渠道模式的特点以及

3、问题。为探索工业品营销渠道设计创新提供理论基础。2. 分析目前的市场变化对营销渠道的要求在分析目前这几十年的市场环境变化，他对营销的要求以及对营销网络格局的要求，来分析和研究这些要求对当代中小化工品牌实行现代化渠道建设提出的标准。3. 研究目前康斯佳乳胶漆的渠道建设以及存在问题分析和研究康斯佳乳胶漆营销零售疲软的现状。并对直接影响市场份额的关键就是渠道建设，分析研究他目前的渠道建设状况，更有利于下一步的营销渠道设计。4. 设计康斯佳乳胶漆的营销渠道通过以上的分析和总结，对康斯佳乳胶漆渠道进行有针对性的设计。5. 总结营销渠道建设的趋势本课题以康斯佳乳胶漆渠道建设为例，通过研究工业品的渠道建设的

4、现状和发展趋势进行研究讨论，对中小企业其渠道建设都有一定的参考价值和借鉴作用。国内外研究现状概述20世纪50年代，“市场营销组合”这个概念第一次在国外出现。美国尼尔鲍顿（1953）提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，第一次总结了市场营销活动中与渠道有关的各项活动内容，同时也大概界定了营销渠道策略理论的研究范围。麦卡锡（E.Jerome McCarthy,1960）在其基础营销将营销实践的12因素概括为4种策略即“产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略”，其中第一次提出“渠道策略”的概念。由于市场营销的发展，原来的4P组合逐渐由4C组合取代，即“顾客、成本、便利和沟通”这四个要

5、素的新的营销组合策略；在渠道策略方面更多地强调便利(Convenience)，即指为消费对象提供尽可能的方便的消费通道，使其消费的非货币成本降低，如连锁超市、大型连锁卖场和网络营销，可以认为是对这一渠道策略的贯彻。进入21世纪开始强调关系营销，美国学者舒尔茨（Don E.Schultz）提出了新的“4Rs营销组合”理论，在渠道策略方面强调关系营销，强调厂商应当与顾客建立长期、稳定且密切的关系，降低顾客流失率，建立顾客数据库，开展数据库营销，从而降低营销费用。 国内学者在国外渠道研究实践的基础上对现在的渠道策略新趋势进行了分析和探索。我国学者认为现在的渠道策略新趋势表现为三方面： （一）渠道结构

6、以终端市场建设为中心（杨德锋，2006）。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。 （二）渠道成员发展伙伴型的关系（孙淑萍、晁代君，2009）。传统的渠道关系是每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标（田宇，2010）。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。 （三）渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展（程礼芬，2008）。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短

7、，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控制力（祝海波、尉明霞、邓德胜，2011）；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量（姜英美，2011）。虽然我国对营销渠道建设的研究起步较晚，但它贯穿在整个贸易往来里。现在对营销渠道建设的成为国内外学者讨论的焦点，各种研究学术论文从2005年起开始每年大量增加。截至2011年12月，在中国知网上以“营销渠道”、“渠道建设”、“渠道创新”为检索对象其中大部分出现在2004年之后（见下表）检索字文献总篇数营销渠道2446营销渠道建设138营销渠道创新87主要研究内容本课题拟在对产品目标客户特征进行调研的基础上，对中小企业工业品渠道建设进行分

8、析，结合康斯佳乳胶漆的渠道建设的现状和存在的问题，总结实践经验，有针对性地研究康斯佳乳胶漆渠道建设的创新模式。具体包括以下几方面的内容：1研究背景及涂料行业渠道建设概要1.1涂料行业目标客户的调研1.1.1涂料行业目标客户需求调研1.1.2涂料目标客户群分析1.2其他涂料企业营销渠道建设特点1.2.1比较同行业竞争对手渠道建设1.2.2分析同行业竞争对手渠道建设2康斯佳乳胶漆营销渠道建构建与实践2.1康斯佳乳胶漆营销渠道建设现状22康斯佳乳胶漆营销渠道建设问题分析3康斯佳新营销渠道3.1营销渠道策略和设计3.1.1新营销渠道策略3.1.2渠道分级与结构3.1.3职能职责3.1.4业务展开方式3

9、.2营销渠道建设3.2.1渠道标准3.2.2经销商策略3.2.3渠道拓展3.3营销渠道管理3.3.1管理原则3.3.2管理培训3.3.3管理激励3.3.4信息收集和反馈3.4营销渠道性能的考核评估拟采用的研究思路（方法、技术路线、可行性论证等）一、 研究方法1.文献研究法：本课题的前期工作主要是采取文献调研的方法，充分利用图书馆和网络资源，对有关期刊、相关专著等学术资料和最新的数据进行查找、搜集、阅读、分析寻找获得课题科学回答的线索使得所研究的内容理论更为准确，为研究提供坚实可靠的文献基础。2.电子邮件问卷调查法：本课题拟对涂料行业企业的营销渠道进行调查，获取第一手数据和资料并进行分析整理。3

10、.实证分析法：本课题以康斯佳为例子，进行实地考察、深入剖析4.比较研究法：本课题拟采用比较法，对不同时期涂料行业的营销渠道建设的侧重点进行横向比较，同时也对同一行业不同企业的渠道建设类型进行纵向比较，从中寻找可以借鉴的经验。二、研究思路明确研究目标、确定研究内容研究相关文献的收集、整理、分析、总结营销渠道模式类型和特点国内外营销渠道研究现状从理论上分析研究内容已有的议论与实践总结康斯佳乳胶漆营销渠道建设竞争对手渠道建设分析渠道建设现状整合渠道建设因素新渠道策略新渠道的构建渠道考核评估研究结构研究工作安排及进度1、2011年12月20日前，与指导老师商定论文写作方向；2、2011年12月24日前

11、，下达毕业论文任务书；3、2011年12月31日前，完成开题报告；4、2012年1月7日前，组织开题报告会5、2012年2月10日前，资料查阅、社会调查、实习考察等；6、2012年2月17日前，完成论文初稿；7、2012年3月11日前，论文定稿。8、2012年4月9-13日，论文答辩。参考文献目录1 传统企业的营销渠道在信息时代的战略重构，蒋文锋,雷朝阳, “企业导报”2011 年第8 期2 成本领先视角下营销渠道构建研究, 祝海波，尉明霞，邓德胜,“技术经济与管理研究”2011 年第9 期3 促进营销渠道创新扩大国内消费需求, 倪秀英何军东,“江苏商论”201124 国内企业网络营销渠道建设

12、的思考,季芳, 重庆科技学院学报（社会科学版） 2008 年第3 期5 电子商务模式下的网络营销渠道建设, 姚青松, 决策&信息（下半月刊）,2008 年第7 期总第43 期6 家具行业营销渠道的现状及其对策分析,秦亮,代家丽, 经济论丛7 立邦漆成功的本土化经营策略，亚信，市场营销导刊，2004年8月，第4期8 浅谈企业营销渠道的建设,帅陆军, 企业家天地2007 年7 月号9 浅谈深度营销渠道竞争优势, 史小俊, 经贸论坛, 2011-04-16,10 论我国中小企业市场营销渠道建设, 陈书兴, 现代经济信息, 11 浅谈市场营销渠道管理,宋蕾, 现代营销12 如何加强营销渠道建设,李冠中

13、,王光英, 中国涂料, 2001 年第5 期13 试论营销渠道控制机制与知识共享，王碧辉、江昀，中国新通信，第13卷，2011年5月下半月刊，第十期14 试谈当今我国企业营销渠道的变化和管理,王贵臣, 市场营销15 谈市场营销渠道的冲突、竞争与合作, 莫童,潘印妮,李正源, 现代商业16 我国企业网络营销渠道建设及完善,宫晶晶, 韩洪文, 中国证券期货, 10 201117 我国中小企业营销渠道建设的策略研究, 孙淑萍,晁代君, 现代企业教育,2009年 07月下期18 现代营销渠道的整合与创新, 李薇, 新西部2010. 08 期19 小议我国企业营销渠道模式的发展方向,刘 颢, 中国市场,

14、 2011年第1期20 我国企业分销渠道创新与管理的问题分析与对策, 刘晓广, 经济师2008 年第1 期21 孙选中,李培.论小企业渠道管理创新J.商场现代化,2007,(1,下旬):21- 2322 王铁明,万涛.分销渠道冲突的成因与协调机制J.科技进步与对策,2005,(9):33- 3423 吴世经,曾国安,陈乙.市场营销学(3版)M.西南财经大学出版社,2005:240-268.24 叶宇,汤发良.企业的分销渠道管理创新J.江苏商论,2004,(1):16-1725 季芳国内企业建立网络营销渠道引发的渠道冲突及管理策略J全国商情（经济理论研究）2008（1）：51 5326 张大义电

15、子商务环境下企业的分销策略J当代经济2010（4）：46 4727 王辉，吴春英新型分销渠道冲突的成因及治理方案 J. 北方经贸.2008（3）：37 3828 熊雅涵基于网络营销的制造企业渠道整合问题研究J商业文化（学术版）2007（8）194 19529 张孟才，刘亚娟网络营销渠道的竞争优势及瓶颈 J当代经济（下半月）2008（11）：58开 题 报 告 会 议 纪 要时 间2012.1.7地点215主持人杨泽明参会教师姓 名职 务（职 称）姓 名职 务（职 称）杨泽明讲师黄毅讲师姚勇讲师会议记录摘要开题报告会议上，学生对其毕业论文“金童”童鞋网络销售平台建设方案设计做了简要陈述，包括课题来源、选题背景、研究目的意义、研究内容、研究思路和研究方法等，