项目评估市场需求评估

1、项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v第第2章章 市场需求评估市场需求评估 v第第1节节 市场调查市场调查 v第第2节节 市场预测市场预测 v第第3节节 建设规模预测建设规模预测 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估2021-6-142 课堂练习：拟建工业项目，建设期课堂练习：拟建工业项目，建设期1年，运营期年，运营期6年。年。 政府扶持启动经费政府扶持启动经费100万建设期投入。万建设期投入。 1、建设投资、建设投资1000万，全部形成固定资产，固定资产万，全部形成固定资产，固定资产 使用年限使用年限10年，期末残值年，期末残值100万元。资本金万元。资本金200万作万作 为流动资

2、金根据生产负荷投入。为流动资金根据生产负荷投入。 2、达产年份营业收入、达产年份营业收入800万，经营成本万，经营成本300万，营业万，营业 税及附加率税及附加率6%，所得税率，所得税率33%，ic=10%，基准，基准Pt 为为6年。年。 3、投产年生产负荷、投产年生产负荷80%，假设该年营业收入、经营，假设该年营业收入、经营 成本均按成本均按80%计算。计算。 4、运营第、运营第3年需更新增加自动控制设备投资年需更新增加自动控制设备投资500万，万， 才能正常生产。才能正常生产。 要求：编制现金流量表，计算要求：编制现金流量表，计算Pt、NPV、IRR？ 项目评估市场需求评估项目评估市场需求

3、评估2021-6-143 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 第第1节节 市场调查市场调查 一一.市场调查市场调查 市场调查是市场需求评估的重要手段，是市场调查是市场需求评估的重要手段，是 进行市场预测的前提和基础。进行市场预测的前提和基础。 二二.市场调查的类型市场调查的类型 1.根据调查内容：市场环境调查和市场专题调根据调查内容：市场环境调查和市场专题调 查。市场专题调查主要包括：（查。市场专题调查主要包括：（1）产品调查）产品调查 （2）需求调查（）需求调查（3）价格调查（）价格调查（4）市场竞争）市场竞争 调查调查 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 2.依据调研方法划分依

4、据调研方法划分 调研方法调研方法 探索性调研探索性调研描述性调研描述性调研因果性调研因果性调研 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 3.根据调研主题 1） 顾客满意度调研 这是对已经上市产品的调研。这是对已经上市产品的调研。 顾客满意度可以很顾客满意度可以很 好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者好地评估出企业提供的产品和服务是否让消费者 感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动感觉到满意，在不同阶段了解消费者态度的变动 趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心趋势，进一步发掘出有价值的顾客群体进行细心 维护。维护。 2）消费需求调研 对竞争对手的用户和自己的用户进行研究 ，摸清

5、消费者的消费变动趋势，挖掘潜在 需求，以采取更好的服务策 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 3）竞争动态调研 对竞争对手的产品和服务进行研究， 摸清竞争者的一些营销战略、战术， 以及营销政策，产品优劣势等。 4）市场环境调研 一般必须对目标市场进行诸如国家政策 、地方政策，特别是物价、城管、工 商、行业监管部门、传播媒体、社区 管理等市场环境进行充分调研。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 5）渠道通路调研 一般主要对目标市场进行经销商网络 、零售商网络等渠道通路进行行充分 调研。以确定自身产品的通路方向、 渠道政策。 6）市场轻重调研 主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目

6、主要对目标市场进行市场细分调研，以确定目 标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处标市场的轻重缓急。对消费者根据其习惯、所处 区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服区域和生活形态等方面进行细分，是企业深层服 务和延长产品生命周期的有效策略。务和延长产品生命周期的有效策略。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 4.数据来源划分 v1）文献研究）文献研究 v2）实地调研 v3）征求专家意见 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 举例：举例：设计调查问卷设计调查问卷 v通过研究文献、征求专家意见和走访调研，通过研究文献、征求专家意见和走访调研， 认为从如下认为从如下16个跟踪审计影响

7、因子分析个跟踪审计影响因子分析 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 样本特征样本特征 问题问题选项选项人数人数比例比例 性别性别 男男88 88 41.51%41.51% 女女124 124 58.49%58.49% 职称职称 高级高级363616.98%16.98% 中级中级106 106 50.00%50.00% 其他其他70 70 33.02%33.02% 贵单位是否开展过跟踪审计贵单位是否开展过跟踪审计 是是929243.40%43.40% 否否120 120 56.60%56.60% 认为是否需要改进跟踪审计绩效认为是否需要改进跟踪审计绩效 的考核方法的考核方法 是是194 1

8、94 91.51%91.51% 否否18 18 8.49%8.49% 年龄年龄 3030岁以下岁以下29 29 14.36%14.36% 31-4031-40岁岁92 92 45.54%45.54% 41-5041-50岁岁81 81 40.10%40.10% 5050岁以上岁以上10 10 4.95%4.95% 岗位岗位 国家审计国家审计57 57 26.89%26.89% 内部审计内部审计83 83 39.15%39.15% 社会审计社会审计5 5 2.36%2.36% 其他其他67 67 31.60%31.60% 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估2021-6-1412 基于基于2

9、15215问卷的调查结果问卷的调查结果 1.1.工程投资规模大小工程投资规模大小 9.9.审计人员业务能力与职业道德审计人员业务能力与职业道德 2.2.审计范围与深度审计范围与深度10.10.实时联网审计程度实时联网审计程度 3.3.核减工程造价金额数核减工程造价金额数11.11.跟踪审计频次跟踪审计频次 4.4.审计问责需求强烈审计问责需求强烈12.12.审计建议采纳程度审计建议采纳程度 5.5.审计成本审计成本13.13.到现场就地审计次数到现场就地审计次数 6.6.查大案要案数查大案要案数 14.14.发现侵害群众利益数量发现侵害群众利益数量 7.7.机会主义严重程度机会主义严重程度 1

10、5.15.审计人员或机构独立程度审计人员或机构独立程度 8.8.预防职务犯罪预防职务犯罪16.16.审计资源充裕程度审计资源充裕程度 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 因子因子均值均值标准差标准差 跟踪审计范围与深度跟踪审计范围与深度4.1654.1651.1131.113 跟踪审计人员的业务能力与职业道德跟踪审计人员的业务能力与职业道德4.1244.1241.0851.085 审计人员或机构独立程度审计人员或机构独立程度4.0914.0911.1181.118 审计建议采纳程度审计建议采纳程度3.953.951.0321.032 预防职务犯罪预防职务犯罪3.8513.8511.031

11、.03 审计资源充裕程度审计资源充裕程度3.6863.6860.9310.931 工程现场就地审计工程现场就地审计3.6283.6280.9410.941 审计问责需求强烈审计问责需求强烈3.5873.5871.1381.138 工程投资规模工程投资规模3.5453.5451.191.19 跟踪审计频次跟踪审计频次3.4133.4130.8820.882 实时联网审计程度实时联网审计程度3.4133.4131.1451.145 核减工程造价案件金额数核减工程造价案件金额数3.4053.4051.0611.061 工程机会主义严重程度工程机会主义严重程度3.3063.3060.9990.999

12、发现侵害群众利益数量发现侵害群众利益数量3.2893.2891.0361.036 跟踪审计成本跟踪审计成本3.1653.1650.9950.995 查大案要案数查大案要案数3.0413.0411.0361.036 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 研究报告提纲研究报告提纲 一、引言一、引言 二、制度背景和文献综述二、制度背景和文献综述 三、提出一个理论框架（或理论假设）三、提出一个理论框架（或理论假设） 四、模型验证四、模型验证 五、结论和讨论五、结论和讨论 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 三、市场调研的程序 1.确定问题确定问题 和目标和目标 2.制定调研制定调研 计划计划

13、 3.执行调研执行调研 计划计划 4.分析调研分析调研 数据数据 5.提出调研提出调研 报告报告 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 四、市场调研的基本方法 v1.询问调查法询问调查法 v询问法是一种常用的方法。按照询问方 式不同，又可分为以下四种具体方法： v 一是面谈调查法。 v 二是电话调查法。 v 三是邮寄调查法。 v 四是散发问卷调查法。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v2.观察调查法观察调查法 v3.实验调查法实验调查法 v4.按调查对象的范围可分为按调查对象的范围可分为 v全面调查和抽样调查全面调查和抽样调查 v5.按调查的途径可分为按调查的途径可分为 v直接调

14、查和间接调查直接调查和间接调查 v设计市场销售调查问卷，针对哪些设计市场销售调查问卷，针对哪些 要素提出问题？要素提出问题？ 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 第第2节节:市场预测市场预测 v一一.德尔菲法德尔菲法 v1.德尔菲德尔菲(Delphi)是古希腊一座城市是古希腊一座城市 。 在德尔菲有座阿波罗神殿，是一个预卜在德尔菲有座阿波罗神殿，是一个预卜 未来的神谕之地，于是人们就借用此名未来的神谕之地，于是人们就借用此名 ，作为这种方法的名字。，作为这种方法的名字。 v德尔菲法最早出现于德尔菲法最早出现于50年代末，是当时年代末，是当时 美国为了预测在其美国为了预测在其“遭受原子弹轰

15、炸后遭受原子弹轰炸后 ，可能出现的结果，可能出现的结果”而发明的一种方法而发明的一种方法 。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v2、程序、程序 （1） 组成专家小组。按照课题所需要的知识范围组成专家小组。按照课题所需要的知识范围 ，确定专家。专家人数的多少，可根据预测课题的，确定专家。专家人数的多少，可根据预测课题的 大小和涉及面的宽窄而定，一般不超过大小和涉及面的宽窄而定，一般不超过20人。人。 （2） 向所有专家提出所要预测的问题及有关要求向所有专家提出所要预测的问题及有关要求 ，并附上有关这个问题的所有背景材料，同时请专，并附上有关这个问题的所有背景材料，同时请专 家提出还需要

16、什么材料。然后，由专家做书面答复家提出还需要什么材料。然后，由专家做书面答复 。 （3） 各个专家根据他们所收到的材料，提出自己各个专家根据他们所收到的材料，提出自己 的预测意见，并说明自己是怎样利用这些材料并提的预测意见，并说明自己是怎样利用这些材料并提 出预测值的。出预测值的。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v（4） 将各位专家第一次判断意见汇总，列将各位专家第一次判断意见汇总，列 成图表，进行对比，再分发给各位专家，让成图表，进行对比，再分发给各位专家，让 专家比较自己同他人的不同意见，修改自己专家比较自己同他人的不同意见，修改自己 的意见和判断。的意见和判断。 v（5） 将

17、所有专家的修改意见收集起来，汇将所有专家的修改意见收集起来，汇 总，再次分发给各位专家，以便做第二次修总，再次分发给各位专家，以便做第二次修 改。改。 v（6） 对专家的意见进行综合处理对专家的意见进行综合处理 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 3.案例：预测案例：预测2011年年1月销量月销量 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v现代汽车预测现代汽车预测2011年年1月销量月销量7.4万辆左右万辆左右 项目评估

18、市场需求评估项目评估市场需求评估 v二二. 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 三、三、SWOT矩阵分析矩阵分析 vSWOT分析方法是一种企业战略分析方法。分析方法是一种企业战略分析方法。 vS- strength（优势）（优势） vW-weakness（弱势）（弱势） vO-opportunity（机会）（机会） vT-threat（威胁）（威胁） 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 SO WO WTST 提问：以工程管理专业为例？提问：以工程管理专业为例？ 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评

19、估 工程管理专业就业的工程管理专业就业的SWOT矩阵分析矩阵分析 优势（优势（S）劣势（劣势（W） 1.工程管理专业是复合型工程管理专业是复合型 专业，就业面广专业，就业面广 2.工程管理专业的发展前工程管理专业的发展前 景可观景可观 1.工程管理专业是一新型专业，没工程管理专业是一新型专业，没 有完全得到企业认可有完全得到企业认可 2.工程管理专业知识多而不精，处工程管理专业知识多而不精，处 于粗放型阶段于粗放型阶段 3.高校培养的工程管理专业学生素高校培养的工程管理专业学生素 质达不到实际工作要求质达不到实际工作要求 机会（机会（O）威胁（威胁（T） 1.政策效应有利于提高工政策效应有利于

20、提高工 程管理专业的就业率程管理专业的就业率 2.高校逐步提高工程管理高校逐步提高工程管理 专业的教学质量专业的教学质量 1.高校扩招，毕业生人数增长，就高校扩招，毕业生人数增长，就 业压力加大业压力加大 2.金融危机对建筑业的冲击金融危机对建筑业的冲击 3.我国的工程项目管理制度不完善我国的工程项目管理制度不完善 ，相对西方国家就业机会偏少，相对西方国家就业机会偏少 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v1.1.实施实施SOSO增长型战略增长型战略 v战略：到基层自主创业。战略：到基层自主创业。 v2.2.实施实施WOWO扭转型战略扭转型战略 v战略：工程管理专业由粗放型向成熟型阶战略

21、：工程管理专业由粗放型向成熟型阶 段迈进的步伐。高校应加大对实践教学的段迈进的步伐。高校应加大对实践教学的 投入，办出工程管理专业自身的特色。参投入，办出工程管理专业自身的特色。参 加学习组织的实践教学活动，在活动中提高加学习组织的实践教学活动，在活动中提高 自身素质。自身素质。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v（三）实施（三）实施ST防御性战略防御性战略 v战略：复合型专业，涵盖工程、经济、管理、法战略：复合型专业，涵盖工程、经济、管理、法 律知识，就业弹性大，可以选择与本专业相近工作律知识，就业弹性大，可以选择与本专业相近工作 。就业时可以暂时找比自己期望值低的工作，金。就业时

22、可以暂时找比自己期望值低的工作，金 融危机过后，建筑业会很快复苏。工程管理专业融危机过后，建筑业会很快复苏。工程管理专业 前景可观，可以选择进一步深造，提高自己的就业前景可观，可以选择进一步深造，提高自己的就业 竞争力，同时可避开经济危机的影响。竞争力，同时可避开经济危机的影响。 v（四）实施（四）实施WT多种经营型战略多种经营型战略 v战略：鼓励在校生主动与企业相关人员沟通，了战略：鼓励在校生主动与企业相关人员沟通，了 解最新行业信息，完善自己，进而推销自己，提高解最新行业信息，完善自己，进而推销自己，提高 本专业的知名度。将工程管理专业本科阶段分方本专业的知名度。将工程管理专业本科阶段分方

23、 向设置，培养专业性强、素质高的人才，使尽可能向设置，培养专业性强、素质高的人才，使尽可能 达到实际工作要求的标准。我国相关部门应进一达到实际工作要求的标准。我国相关部门应进一 步完善项目管理制度，使其更加科学有效，这样将步完善项目管理制度，使其更加科学有效，这样将 会带来给多的就业机会。会带来给多的就业机会。 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v四四.一元线性回归分析一元线性回归分析 v直线方程：直线方程：y=a+bx va= yi/n b= xiyi/ xi2 v例：某电视机例：某电视机1-5月份销售量如下表，求月份销售量如下表，求 6月份的预测值？月份的预测值？ 月份月份1234

24、5 销量销量台台38004100460043004700 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 月份月份xiyixiyixi2 1-2 2-1 30 41 52 0 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 月份月份xiyixiyixi2 1-23800-76004 2-14100-41001 30460000 41430043001 52470094004 021500200010 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 va= yi/n= 21500/5=4300 vb= xiyi/ xi2 = 2000/10=200 vy=a+bx=4300+200 x vy=4300+200*3

25、=4900（台）（台） 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 第第3 3节节 建设规模评估建设规模评估 v一、投资规模确定一、投资规模确定 v二、生产规模确定二、生产规模确定 v三、三、 建设条件评估建设条件评估 v四四. . 技术评估技术评估 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v一、投资规模确定一、投资规模确定 v1、 投资规模：指一定时期投资项目固投资规模：指一定时期投资项目固 定资产再生产活动中投入资金的数量。定资产再生产活动中投入资金的数量。 v2、 理解：理解： v年度投资规模年度投资规模-一年内实际完成固定资产投一年内实际完成固定资产投 资额；资额； v在建投资规模在建

26、投资规模-当年施工的建设项目全部竣当年施工的建设项目全部竣 工投资额工投资额 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 2.举例举例 v某县某年有某县某年有3个建设项目，概算投资额分别为个建设项目，概算投资额分别为 1000万元、万元、2000万元，万元，3000万元，建设工期万元，建设工期 分别分别2年、年、2年、年、3年，当年各自完成的投资额年，当年各自完成的投资额 分别为分别为500万元，万元，1000万元，万元，1000万元。求万元。求 ：该县当年的年度投资规模和在建投资规模：该县当年的年度投资规模和在建投资规模 ？ 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v二、生产规模确定二、生产规模确定 如何通过年度投资规模调节投资规模？如何通过年度投资规模调节投资规模？ 项目评估市场需求评估项目评估市场需求评估 v（二）影响生产规模的因素（二）影响生产规模的因素 v1.宏观宏观 v2.中观中观 v3.微观微观 生产规模生产规模 万台万台/年年 3555901802