中国跨境电商平台报告

1、中国跨境电商平台报告第一章 跨境电商行业界定和分类1、行业定义：跨境电子商务简称跨境电商， 是指分属不同关境的交易主体， 通过电子商务平 台达成信息或是商品交易的国际商业活动。 目前根据跨境电商模式的 不同，平台提供支付结算， 跨境物流送达、金融贷款的服务内容均有 不同。在跨境电商市场按照商业模式划分， 跨境电商平台分为 B2B、B2C、C2C以及B2B2C四种类型。按平台服务类型划分，跨境电商平台分为 信息服务平台和在线交易平台。但在跨境电商市场中，跨境B2B2C模式成心蓝海，可以进行整个 产业链整合，对推动我国跨境电子商务专业化、规范化、国际化发展 具有积极影响。 这在国际贸易快速发展主动

2、应对新格局， 积极参与并 制定国际贸易新规则，对服务我国“一带一路”发展战略，助力传统 外贸升级转型，实现“大众创业，万众创新” ，具有积极的现实意义 和深远的历史意义。 。2、跨境电商产业链：跨境电商产业链B2B运营链B2B 大型商品电子交易行业及综合B2C跨境B2C第三方平台跨境B2C垂直平台C2CB2B2C支撑链跨境支付服务商跨境物流服务商安全认证服务商网络信用服务商客服呼叫中心网络基础运营商数据中心 IDC数据存证服务服务链跨境营销代运营服务商跨境电商人才培养服务商跨境电商咨询研究服务商跨境电商广告流量服务商跨境电商会议会展服务商3、行业分类：(1) B2B平台B2B跨境电商平台所面对

3、的最终客户为企业或集团客户，提供企 业、产品、服务等相关信息。目前，中国跨境电商市场交易规模中 B2B跨境电商市场交易规模占总交易规模中 90%以上。在跨境电商市 场中，企业级市场始终处于主导地位。代表企业：敦煌网、中国制造、阿里巴巴国际站、环球资源网(2) B2C平台B2C类跨境电商企业所面对的最终客户为个人消费者，针对最终 客户以网上零售的方式，将产品售卖给个人消费者。C类跨境电商平台同时在不同垂直类目商品销售上也有所不同， 如FocalPrice主营3C数码电子产品，兰亭集势则在婚纱销售上占有 绝对优势。C类跨境电商市场正在逐渐发展，且在中国整体跨境电商 市场交易规模中的占比不断升高。在

4、未来， C类跨境电商市场将会迎 来大规模增长。代表企业：速卖通、DX兰亭集势、米兰网、大龙网3)C2CC2C 电 子 商 务 是 个 人 与 个 人 之 间 的 电 子 商 务 。 C2C 即 Customer(Consumer)to Customer(Consumer) 。主要通过第三方交易 平台实现个人对个人的电子交易活 动关于跨境C2C本报告中，跨 境C2C是指分属不同关境的个人卖方对个人买方开展在线销售产品 和服务，由个人卖家通过第三方电商平台发布产品和服务售卖 产品 信息丶价格等内容， 个人买方进行筛选， 最终通过电商平台达成交易 丶进行支付结算， 并通过跨境物流送达商品丶完成交易的

5、一种国际商 业活动。代表企业：海淘为主，淘世界、洋码头、蜜芽宝贝等(4)B2B2CB2B2C是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER简称，第一个B指的是商品或服务的供应 商，第二个B指的是从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C定义包括了现存的B2C和 C2C平台的商业模式，更加综合 化，可以提供更优质的服务。B2B2C以多供应商多店铺经营模式呈现， 以提高运营商运营能力为核心的平台级电商销售运营系统 , 是企业开 展平台类型电商业务的最佳选择。B2B2C定义包括了现存的B2C和C2C 平台的商业模式，更加综合化，可以提供更优质的服务。自李

6、克强总理在今年政府工作报告中首次提出“互联网+”概念后，一夕间火爆全国。中国电商企业进行第二轮商业升级，各行各业都在以此为标配，构建“互联网+”的B2B2O的新体系。代表企业：抠抠电商，大龙网第二章跨境电商行业格局及竞争分析一、中国跨境电商行业格局：我们根据不同的业务形态将跨境电商现有的主要运营模式分为 如下五大类：A）海外代购模式；B）直发/直运平台模式；C）自营B2C模式；D）导购/返利平台模式；E）海外商品闪购模式；F）B2B2C平台模式虽然特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的，但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。因此，我们下面将依据特定平台在现 阶段的主要定位将其归入相应模式，并

7、选取了少数几个较有代表性的 玩家加以举例说明。A）海外代购模式简单的说，就是身在海外的人/商户为有需求的中国消费者在当 地采购所需商品并通过跨国物流将商品送达消费者手中的模式。v JB海州弋购模式典型的踌境C2C曲劣势:消謎者对于入驻裔户的真实资 麺以交易信用度缺失吸即有海卿深购能力 的小商家入驻平台小商S?定期报据消费 者订单采购商品通过转运或融方式 将商品发往中国騒：对跨境供 应链的涉入较浅” 或难以建五分的 竞争优势海外代购 平台优第：郦卜产品品 类丰富,用户流 大、I微信朋友 代购模式可持续性 不38口社交关系商B）直发/直运平台模式在这一模式下，电商平台将接收到的消费者订单信息发给批

8、发商或厂商，后电商收消喪 k荀丁单,发送给找发商 k或厂商債C）自营B2C模式以零售形式发 货给消他胡1利润来目批发 价和零售价的L I直发/直运平台模式諏型的B2C模式1者则按照订单信息以零售的形式对消费者发送货物。由于供货商是品牌商、批发 商或厂商，因此直发/直运是一种典型的B2C模式。我们可以将其理解为第三方 B2C模式。r *优势在寻找供货底时 杲与可靠的海外 供应商直接进判 签订跨境零團共 馈协议的,后续 发展潛力大m前期祈需资金卩丿体量较塔二丁 -H 2I L I 11 L t if LI 一 & 劣势a）招帝缓慢 m 期流量相对不 足；D）导购/返利平台模式这类平台通常会搭配以海

9、外C2C代购模式。因此，从交易关系来看，这种模式可以理解为海淘B2C模式+代购C2C模式的综合体。Cd FCO能吕L血自賞品类时会集中于某 个特定的范畴如食品* 薯侈目等所海飼业务出酱的商品 椿以保税进口或者海外 直揶的方式入填优势：供应商置理能 丈I相対较强劣势；前期需要较大 的资金支持：（综合型自营平台amazon 1 牝m：动的El著膨垂直型自营貶C平叭 f ana 耨 El J在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有 模式里最重的一类。伉勢：较为完曹的跨l 1 1 li A 1 it i i I优势：定位于对信息流的整合，模式较轻，较容易开展业务。引流部分可

10、以 在较短时期内为平台吸引到不少海购用户，可以比较好的理解消费者前端需求。劣势：长期而言，把规模做大的不确定性比较大。a）对跨境供应链把控较弱； b）进入门槛低，玩家多，相对缺乏竞争优势，若无法尽快达到一定的可持续流量 规模，其后续发展可能比较难以维持下去。E）海外商品闪购模式由于跨境闪购所面临的供应链环境比起境内更为复杂，因此在很长一段时间里，涉足跨境闪购的玩家都处于小规模试水阶段。海外商品闪购模式是一种第三方 B2C模式。优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高；对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺

11、都可能以失败告终。F）B2B2C平台模式B2B2C电子商务模式是最具潮流性的，它符合商业发展的趋势，其商业价值 不可估量。不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助其强大的平台特性，让更多的消费者寻找自己想要的交易目标。部分跨境平台情况汇总表目前模式类别代表性电商上线时间融资情况海外代购模 式代购C2C淘宝全球购2007.3阿里旗下业务京东海外购2013京东旗下业务易趣全球集市2010.7EBAY旗下业务直发/直运平 台模式第三方B2C天猫国际2014.2阿里旗下业务洋码头2011.32013,A 轮,900万美金；跨境通2013.11上海东方支付 有限公司旗下 业务自营B2C模式自营B

12、2C1号海购2014.91号店旗下业 务中粮我买网20132014.7,B 轮,1亿美金；蜜芽宝贝2014.32014.7，B轮，2000万美金导购/返利平 台模式海淘B2C模式+ 代购C2C55海淘2012.4或将进行A轮极客海淘网2013未知一淘海淘频道2014.9阿里旗下业务海外商品闪 购模式第三方B2C蜜淘网2013.42014.A 轮,500 万美金；聚美海外购2014.6未知唯品会全球特 卖2014.9未知F)B2B2C平台 模式B2B2C抠抠电商2009抠抠集团旗下 业务2013，2亿美由于不少进口零售电商平台都是大型电商的旗下业务，我们很难通过公开信息得知它们所获得的资金支持额

13、度。从有公开融资数据的案例看，B2B2C发力最为明显，新模式也被看好，融资额较大；自营 B2C类电商的模式较重，融资额较 多；直发/直运平台洋码头的A轮融资额也逼近千万美元；导购/返利平台的融资 情况似乎不容乐观；海外商品闪购平台蜜淘网则获得了500万美元的A轮融资。二、跨境电商平台竞争分析1、行业集中度分析我们将几个典型网站进行测评如下:网站淘宝全球购帮购网亦得网抠抠电商产品丰富丰富较丰富较丰富丰富度退换货机制/以下情况可退货：1、 顾客收到的商品与 订购的商品不一致；2、商品送达时已经 破损；3、国际运送 中物品遗失1、商品赔付， 退换原则；2、 商品退/换流 程7天无理由退换政策。支付方

14、式快捷支付、 大额支付、 网上银行支 付预存款支付、中国工商银行第三方支付、财务通亦得易宝支付、银行电汇支付抠抠支付、货 到付款、网上 银行/信用卡 支付综合测评2、行业竞争格局互联网电商全产业链平台分析网站敦煌网兰亭集势抠抠电商业务模块敦煌网采用EDM电 子邮件营销）的营销 模式低成本咼效率 的拓展海外市场，自建的DHgate平台，整合了供应链服务的在线B2C扌区抠电子商务、抠抠支付金融、哦哦即时通信工具、抠抠大学教育平台、抠抠国际跨境电商平台、抠抠骨为海外用户提供了高质量的商品信息干网(020 City )线国内合作 中国大学生跨境电 奥康4.8亿入驻兰亭集携手台北101大楼总商创新创业大

15、赛战略合作伙伴，与杭州杭州，合力搭建“网上丝绸之路”设计师李祖原布局O2O联姻中国侨联签署战略合作，与福建侨联搭建“网上丝绸之国际合作与Google签订了战略合作协议2014年，兰亭集势完成对美国社交电商网站Ador公司的收购开启意大利、印度尼西亚等国项目对接，筹建中国首个墨西哥国家馆、缅甸国家馆；推进澳洲、日本、美国、韩国等国家的海外买手互联网金 与华泰财险达成合作，推跨境电商保险。2010年，兰亭集势完成 对欧酷网的并购。商入驻。作为唯一民营企业入股华侨商业银行第二方支 引入第二方质保，付SquareTrade 达成在2011年7月兰亭集势与paypal达成了移“抠抠支付”为抠抠集团开发的

16、专业在线支战略合作动支付合作付平台P2P牌照未知未知抠抠电商正申请三个支付牌照，分别是互联 网支付、移动支付以及跟银行卡收单。小额贷款敦煌网与线上贷款未知“抠抠小贷”旨在为入机构拍拍贷、e云贷驻商家和大学生分销合作推出“敦煌个人商量身定制的无抵押、小额信用贷款”无担保纯信用贷款政策对接借势互联网+带借势互联网+带一路借势互联网+ 一带一路，对接“海丝”、自贸区负面新闻敦煌网叫停零佣金兰亭集势155万美元和未知活动卖家称其不讲解集体诉讼案；兰亭集信用；敦煌网曝裁员势面临集体诉讼，业绩50%贩卖假货，被指可持续性受到质疑资金链断裂三、跨境电商重点企业分析平台名称成立时间公司分布销售业绩企业估值资本

17、融资抠抠电商2009 年。北京、上海、拥有2万余家商户，4700万注册用376亿人民2013年，抠币，约60亿美金（世注册资本深圳、厦门、抠电商获得|苏州、泉州、2000万元户，同时拥有超百2亿美元融晋江等，万的商品SKU以及界四大会计|资2015年建立100万的日流量。机构之一的18个分公司2014年，抠抠电商KPMG毕马“11 T酷抠节”威数据）当天交易额即超过了 3亿元。敦煌网2004 年。北京、深圳、敦煌网平台上已经未知2014年，完注册资本广州、东莞有国内注册供应商成数亿兀融460万美120万家，2500万资，具体数元种商品在线字未对外透露速卖通2009 年速卖通是阿每天海外买家的流

18、未知未知里巴巴旗下量已经超过5000平台，主要万，最高峰值达到面向俄罗1亿，2014年双11斯、巴西、速卖通当天成交阿根廷等新680万个订单型市场的海外中小型买家当当网1999 年。北京当当网第二季度总9.42 亿美未知2015 年 5净营收为23.123金月才成立 跨界电商 部门。亿元人民币（约合3.730亿美元）；净亏损为2120万元人民币（约合340万美兀）兰亭集势2007 年。北京、上海、外贸销售网站，日8.4亿美金兰亭集势总注册资金深圳均国外客户访问量计融了 4300力美超过100万，访问轮资金，共丿元。页面超过200万计约 5127个。目前提供的独力美元。立商品超过22万个。米兰网2008 年北京、深圳、米兰网销售的产品未知获红杉资本广州、苏州有动漫服装、礼服、千力美兀A等地分别建婚纱等18大类，多轮融资有运营中数产品在中国都是心、供应商小众类服饰。米兰招商中心、网日均访问量逾百全球物流配万、日均在线活跃送中心客户数十万。2012年，销售额已经突破1亿元。大龙网2009 年北京、上海、2014年，大龙网在未知先后经历3（Osell）深圳、苏州东莞举行的首届网轮融资，投等地建立13贸会效果很好，取资总额超过个供应链分得