小议体育营销的品牌对策综述

1、小议体育营销的品牌对策综述摘要：由于营销渠道的不断拓宽，体育市场的不断发展，因此各种体育产品也不断出现。在竞争激烈的产品市场中，要使体育产品脱颖而出，成为了行销上的一个重大问题。因此，在营销过程中采用品牌战略，不仅仅能满足消费者的要求，也有利于体育产品的企业不断开拓属于自己的市场。 关键词：体育营销品牌策略 伴随着近几年我国经济的快速发展，体育的竞技水平也在不断提高，体育产业越来越被人们看好，成了促进经济增长的关键性的行业。目前，我国是世界上体育用品的生产大国，但是却不是体育品牌大国，在体育用品的竞争上仍旧处于一种劣势的地位，因此加强品牌策略变得异常重要，需要不断地促进和加强。 一、品牌策略的

2、概述 所谓的品牌策略实质上就是建立一种品牌，名牌的策略。通过这种品牌的确立，来成为公众或是媒体关注的一个焦点，并且能够受到社会公众的保护，不容易被假冒伪劣产品多替代，来保证其应有的经济价值，品牌策略就是这种深入人心的并且创建具有知名度的体育活动。 二、体育营销的品牌策略 1.产品的品牌定位策略 品牌定位是企业为了在市场上给自己设定一个明确的定位，来有别于其他的竞争对手，占有消费者心中一定的分量。要进行产品的市场定位，分析体育产品目标市场的需求，来确定自身的产品在产品市场的位置。对于体育用品的产业而言，其价格、服务、风格等定位都是非常重要的，但是更应该突出其的品牌定位。品牌定位是作为产品定位的一

3、种升华和规范，要着重理解品牌定位和产品差异化的关系，使两者有机地结合。体育产品的当务之急就是确定好其目标市场和被赋予的品牌定位。只有定位明确了才能吸引消费者，来不断挖掘其市场的潜力。 2.产品品牌的个性策略 品牌的个性策略即品牌被人格化，赋予人的秉性。产品市场的竞争是异常激烈的，品牌的个性是决定产品能走到最后的关键。品牌的个性是品牌价值的核心，因此要使品牌的价值提高就必须使产品富有鲜明的个性。对于体育产品来说，首先，要使品牌个性具有人性化的价值，体育产品是提供给人使用的，因此要更加具有人性化，来消除消费者的防备心理，来接受其产品。其次，要创建品牌个性的购买动机，品牌的个性要符合消费者内心最深层

4、的需求，触动消费者的潜在的购买动机，让其选择具有符合自身个性的品牌产品。再次，要突出产品的差异化优势，让这种优势深入到消费者的消费意识内。此外品牌个性还应当具有强烈的情感感染力，随着消费者的情感而转换。 3.产品品牌的核心价值策略 产品品牌的核心价值是作为品牌战略的一个关键的部分，让消费者更加明确品牌的利益点，来让其认同并且喜欢上一种品牌。核心价值是品牌战略的终极的追求，企业的一切的营销活动都要围绕着产品的价值核心进行展开，来不断的突出展示品牌的价值核心，使之更加的丰富和强化。体育产品更应该发掘出其核心价值，来不断突出其个性和定位。 4.体育产品品牌的推广策略 （1）品牌的延伸的策略。合理的品

5、牌延伸是指利用现有的成功的品牌，然后以此来推出新的产品的过程。一个产品在市场上取得一定的品牌影响力后，就可以充分发挥其品牌在市场上的影响力来促进新开发产品进入一个新的领域。品牌延伸是国际上一些著名的体育品牌在扩张时的一个重要的手段，也是名牌扩张策略的必经之路。 （2）合理进行市场细分。要进行品牌成功的推广，合理的市场细分是营销的一个关键举措，体育产品企业要了解市场的概况，并且对其进行分层，以产品的消费者作为行销的核心，精心挑选目标市场，创建其品牌特色，这个是品牌策略的一个基本的前提。 （3）品牌进行扩展的策略。品牌扩展的推广策略是将新开发的品牌利用现有的，在市场上的著名的品牌来进行推广，这样有

6、利于新的品牌在短时间里得到市场的认可，节省了其推广的广告和行销费用，并且成功的品牌可以使新的品牌增加其活力，让消费者的选择更加客观。 （4）综合利用各项资源。有力地进行品牌的推广首先必须充分利用媒体资源，来进行产品的广泛宣传；其次就是利用充足的客户资源，定位市场，定位需求；最后就是需要功能健全、软硬件完备的，能够充分应用来自各个方面多种需求的体育项目的专业资源。只要三者的有机整合，才能进行体育品牌有力的推广。 三、结论 现在来看，我国的体育产品也有不少属于自己的品牌，但是绝大多数的企业仍是注重价值链的循环，而没有重视其品牌的建立。在大多数人的眼中，品牌只是一个标志，没有实质的意义，只有企业大量的花钱做广告，就可以打响其知名度。这些都是体育产品企业存在的弊端问题。在市场经济化的今天，品牌的竞争包括了许多方面的综合优势，并且能够促进体育企业的持续的发展，是企业提高其竞争力的外在体现，因此要使企业更加强大，就必须塑造一个有生命力的品牌。 参考文献： 1蒋三庚.关于体育赞助中市场整合营销的研究J.北京商学院学报(社会科学版)，2007（16） 2胡立君，等.体育营销M.北京：清华大学出版社，2005 3匡乐华.中国体育产业