埃森哲-呼叫中心座席员生命周期绩效管理

1、呼叫中心座席员生命周期绩效管理概要尽管通信和高科技公司在呼叫中心技术方面投入了巨额资金， 但在客户满意度方 面却收效甚微。为了提供更多满意服务并提高客户忠诚度， 许多公司还应大力投 资于改进其呼叫中心座席员的绩效以及工作满意度。现在可能很少有客户没有可怕的客服经历。我曾经在五个人之间被推来推去。”这位座席员丝毫不了解我所收到的邮件中所列的服务。”我只想问个简单的问题，但是他们却向我推销许多我不想要的东西。”我只能不断地给他们打电话，直到找到一位座席员能够为我提供帮助。”座席员向我承诺退款，但主管却告诉我座席员没有权力这样做。”这些经历中的任何一个都会造成客户流失。 埃森哲近期的一份调查显示，超

2、过半 数的受访者在过去一年中，至少曾经一次由于不良的服务经历而更换服务供应 商。这些失望的客户并不知道，在他们呼叫后的五分钟，另一位客户可能会从另一位 座席员那里有完全不同的经历。无论是因为这位座席员得到了更多信息、 还是拥 有更多技巧、或者只是因为他是一个更友善的人，结果都会是一段创造了积极的 公司形象的经历。许多公司纷纷求助于技术来解决他们的客户呼叫挑战。但是，他们的投资对于提高服务质量或一致性却没有什么作用。为什么通信和高科技公司无法实现更令人满意的、更具盈利性的客户呼叫？分析答案是，仅凭技术本身无法确保一致性的， 令人满意的，且具有盈利性的客户经 历。公司还必须通过建立更好的座席员绩效

3、基础一一从潜在的新员工对工作招聘 的响应，到这位座席员进入新角色，解决人员因素。公司很少使用这种 生命周期”的方法来看待座席员的绩效。招聘、入职培训、反 馈、认可/奖励和晋升一一所有这些活动都关系到座席员绩效的好坏 一一发生在 相互分离的职能樊篱中，它们之间只有很少或几乎没有整合座席员通过简略的一刀切程序被招入公司。由 于需要处理数量庞大的应聘人员， 这使得公司几乎没有时间来评估一位应聘者是否适合这份工作，或者甚至向他充分解释这份工作的内容。通常，一位座席员第一次真正了解他们的角色， 是在他 们接到真正的呼叫时。一旦他们最初的适应期结束后，他们就会发现自己渴望得 到关注一一主管把所有精力都放在

4、清除最差的业绩者和招聘下一轮新员工上。当座席员们离开时一一正如他们所做的，成群结队的 一一没有一个人会去寻找原 因，并且随着每轮新员工的到来，相同的问题不断重演。结果：高额的招聘成本、 不光彩的员工流失率和参差不齐的客户服务。公司如何打破这种循环？第一步就是识别改进领域并排列优先顺序。你如何寻找呼叫中心座席员？主管是否把时间都浪费在筛选几十名不适合 的候选人上？你是否能轻松地发现那些值得面试的候选人？你的招聘者是否也 能与你一样，能够发现 最佳”候选人？你的招聘程序是否能测试出候选人在真实情景下的行为？候选人是否了解在呼叫中心的真实生活是什么样？你是否有定义完善的座席员能力模型，来协调你的招聘

5、实践与能够使座席员 取得成功的行为？你的培训课程是否充分反映出这一能力模型？在基本培训后，座席员是否自己干没人管，或者能得到进一步培训，来维持他们的技能和兴趣？你是否以正确的方式对座席员的正确行为进行奖励 或者现金补偿是否 是唯一的奖励方式？座席员是否从他们的主管那里得到了有意义的指导， 并且他们的主管是否以 一种激励而非贬低的方式提供指导？你是否向最佳绩效座席员收集过改进呼叫中心流程的建议 ？你是否为你的最佳绩效座席员规划了职业道路一一不只是根据工作时间的 长短自动晋升到主管职位？你是否以一种汲取经验的方式管理不良绩效者的退出，并将这种经验用于改 进座席员生命周期中的各个阶段？推荐1. 招聘

6、合适的人。根据他们在呼叫中心环境中取得成功所需的行为，招聘座席员。创建一个座席员能力模型，并据此评估候选者。制定一个流 程一一一个可以自动实施的流程 一一从所有候选者中选出那些值得进 一步和亲自面试的人。模拟具体的业务情景，评估候选人在真实情景中 的反应。请他们参观呼叫中心，使他们真正地了解对他们的预期。2. 在培训、指导和奖励中强化正确的行为。制定一个培训课程，准确反 映你的座席员能力模型。给予新员工一段适应期和密切指导，使他们完 全适应新角色，并且不会在他们胜任后就放弃他们。计划额外的培训和 进修课程，更新技能，并提高积极性，确保他们能从主管那里得到有效 的指导。记住，座席员渴望得到认可一

7、一请最佳业绩者提供建议，了解 他们认为哪种奖励形式对提高其他座席员的业绩最有效。3. 创建一个端对端的座席员绩效观。 建立一个资源中心，集合你所需的所有数据，帮助你在座席员的整个雇佣周期中管理他们， 从他们的最早 招聘阶段到他们的离任面试。一个从头到尾的绩效库”将帮助你识别最佳绩效者，并为他们建立最佳职业道路。当座席员离职时，使用离任 流程得到反馈，以便改进在任座席员绩效。4. 将这些洞见带入科技的运用。座席员绩效库可以成为提高呼叫中心所 有职能部门绩效的基础一一并且是开启现有技术资产价值的密钥。除更 好地根据员工队伍的发展需要协调培训和指导， 你还能够更好地把不同 类型的客户呼叫分配给最有能

8、力处理这些互动的座席员。因为我们就这么一辈子，几十年的光景，无法重来，开心也好，不开心也罢，怎么都是活着，那么何不让自己开开心心的过好每一天呢！生活虽辛苦，但我们一定要笑着过，以积极乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人世走一遭，才会无怨无悔。因为生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美。不要总是悲观地认为自己很不幸，其实比我们更不幸的人还有很多；要学会适应，学会调整自己的心态，学会宽容和理解，许多的苦、许多的累，都要坦然面对。只有经历了，体验过了，才能明白了生活的不易。因为“经历就是收获”.要知道世上没有什么不能割舍，人生没有过不去的坡，当你调整好了心态，一切都会风清云谈。人活着，

9、活的就是一种心情。谁都有不如意的时候，这就要求我们做任何事情上都要持有一颗平常心。只要做到不攀比，不虚荣，待人诚恳、做事踏实，以知足乐观的心态释怀所有，做事尽量站在别人的角度去考虑别人的感受，常怀感恩的心态待人，哪怕平庸，也会赢得世人对你的认可 和尊重！因为人活着，就需要一份积极向上的乐观和感恩的好心态来对待所有。只要心中有景，何处都是彩云间；只要有一份好的心态，所有的阴霾都将会烟消云散人生在世，免不了磕磕绊绊，不如意在所难免，因为很多事情都不是我们所预料的，也不可能按你的设想去发展。正所谓“生活岂能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但总会留下这样那样的遗憾，不存在十全十美，有遗憾才显