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文档简介

1、房地产网络营销十大创新模式 如何充分利用网络技术制定有效的市场营销模式创新, 是房地产微观经营层 面关注的新焦点。 微软总裁比尔?盖茨说,“房地产业将会由于技术的进步而 发生改变,这种改变已经开始并以极快的速度进行,只有意识到这点并接受它的 人,才能在房地产业生存下去。”那么,互联网又能为房地产业的市场营销模式 做些什么呢? 模式一:市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一 环,美国的全球及全球商业电子签名法早已生效,网上购房等大宗交易再不 用多加一道“纸笔签名”手续,直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国 大多数商务网站已具备网上结算的功能, 但由于我国信用卡使用率还较低,

2、人们 对安全和信用存在疑虑;房地产属于不动产,人们的重视程度和购买心理都阻碍 着网上购房的进行。这也说明新的市场潜力巨大,一个统一的网上房地产交易中 心将推动房地产业的进一步良性发展。 模式二:产品与品牌创新。地域选择是传统房地产经营要考虑的首要问 题。中国房地产产品品牌的营销的效用已经表现得十分明显。在北京,提起房地 产,人们就会想起华远;在深圳,万科首屈一指。由一个行业能联想到一个公司, 这就是产品品牌的巨大效应。网络经济时代,顾客选择产品的方式仅是轻轻一点 鼠标,品牌转换成本大为降低,因而产品忠诚度也更难维持。实施品牌战略,勿 庸置疑是争取顾客眼球的法宝。 模式三:价格与竞价创新。经典经

3、济学认为,信息不对称是价格波动的 重要原因,但在互联网上由于信息传播的高效性、 对称性,价格的波动将会非常 有限,因而寻求接近房地产产品价值的开盘价将显得越发重要。 网络竞价是一种 新兴的定价方式,它由消费者按照其所掌握的有关综合信息和物业评价以及需求 的迫切程度等因素给出自己的报价。 开发商将众多消费者的报价比较分析, 择优 达成交易。 模式四:低成本直销创新。网上直销是指开发商通过网络渠道直接销售 产品。通行做法有两种:一是企业在因特网上申请域名,建立自己的站点;另一 种做法是委托信息服务商发布网上信息, 以此与客户联系并直接销售产品。网络 直销的低成本可为开发公司节省一笔数量可观的代理佣

4、金,而且还可同时利用网 络工具收集消费者对产品的反馈意见,既提高工作效率又能树立良好形象。 模式五:高效益房产中介创新。随着商品房交易的日趋活跃,网络中介 的机会也越来越多,如根据网民的需要,提供房产方面相关的法律知识、 专业知 识,聘请专家为网民的置业量身定做等。 所以房产中介应定位于信息提供个性化 服务。 模式六:房地产开发创新。用电子商务的优势来改造传统房地产运作的 各个环节,实施企业内部管理的信息化。在开发阶段最重要的是土地的选择与购 买,最繁杂的是道道审批手续,如果这些都能在网上完成,将大大提高效率、节 约成本。 模式七:开发商促销创新。目前,企业通常采用以下途径推销商务站点, 即借

5、助一些著名网站推销自己,在设计要求上,广告一般应图案简洁,文字精练, 引人注目。此外,还要从广告的发布方式、发布时间、发布的频率等方面综合考 虑,全盘制定网址发布策略。 模式八:宣传广告创新。网络广告虽然不会取代传统房展会上的广告牌、 展板、海报、楼书等,但其集图、文、声、像的形式,传送更多感官的信息,在 成本、时效性上则大大优于传统广告媒体。纵观众多传统广告,多是图、文、信 息,建议多采用现代的计算机技术,如三维虚拟技术,可以让顾客身临其境般感 受商品或服务。网络广告还可以说是一对一的交流,点击者是对房屋感兴趣的群 体,他们可以有选择地点击,开发商可以设计获得点击者的信息反馈。这充分体 现了

6、互联网络媒体的最大优势互动服务。 模式九:建材采购创新。关于房地产建材,可以建立公共交易平台,实 现B2B电子商务方案。今年2月末,深圳万科董事长王石表示意欲拓展 B2B电子 商务,主要是“网上建材采购计划”。而且万科准备联合南北同行,展开集体行 动。该公司的研究报告显示,通过网上集体采购,最高可节省成本25% 模式十:房产拍卖创新。网上房产拍卖并非一帆风顺,由于身份认证、 时效性、合法性等问题,网上房产拍卖还未能得到大家的认可,但这也必将成为 房地产电子商务一个不可缺少的方面。 此外,传统的价格折扣策略、人员推销策略、多方式的销售形式策略在 网络营销中仍然起着不可替代的作用,其形式和内涵也将

7、随着时代的进步得到变 革与完善。 21世纪的我国房地产市场是一个长期的买方市场,由于总供给大于总 需求,因而房地产业一味地仿效别人的生产和营销则难以成功,只有走创新之路, 形成传统促销策略与网络技术的完善结合,才能真正得以生存与发展。 出师表 两汉:诸葛亮 先帝创业未半而中道崩殂, 今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光 先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。 宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其 刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使

8、内外异法也。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚 以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。 将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰能”,是以众议举宠为督: 愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。 亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也; 亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣, 愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。 臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉 屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于 败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。 先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之 明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝, 攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下

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