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1、王老吉网络营销案例分析一、公司简介： 广州王老吉药业股份有限公司始 创于 1828 年，历经百多年的发 展，现已成为我国中成药生产企业 50 之一，曾荣获“中华老字号” “全国先进集体” 、“广东省医药行 业质量效益型先进企业” 和中国五 星级企业等荣誉称号等。二、王老吉产品分析： 王老吉以“清热解毒， 预防上火” 这个特性打入市场。2.1 产品的性能：（1）产品的性能有：清热解毒、 祛痘养颜。预防四时感冒发热，声 沙哑痛。主沉熬夜积火， 燥热积滞、 便秘、口干尿赤，牙痛溃疡等症， 清热解毒、祛痘养颜。（2）产品最突出的性能是：清热 解毒预防上火（3）产品最适合消费者需求的性 能是： 清热解毒

2、 预防上火 。2.2 ：企业赋予产品的形象：王老 吉诞生于 1828 年，被称为凉茶始 祖，成为当地人日常的保健医药 饮品，用来“清热解毒袪暑湿” 。 并定位于“预防上火的饮料”推向 全国。2.3 ：消费者对产品形象的认识： 由于“预防上火”是消费者购买红色王老吉的真实动机。2.5 ：产品定位：预防上火的饮料。三、王老吉消费者分析：3.1 消费者的总体态势 :1. 广东的消费者饮用红罐王老吉 主要在烧烤、登山等场合。2. 浙南，饮用场合主要集中在“外 出就餐、聚会、家庭” 。3. 消费者的这些认知和购买消费 行为均表明， 消费者对红罐王老吉 并无“治疗”要求，而是作为一个 功能饮料购买， 购买

3、红罐王老吉的 真实动机是用于“预防上火” ，如 希望在品尝烧烤时减少上火情况 发生等，真正上火以后可能会采用 药物，如牛黄解毒片、传统凉茶类 治疗。3.2 现有消费者的态度 : 消费者对红罐王老吉的评价是 “不 会上火”，“健康，小孩老人都能喝， 不会引起上火。四、王老吉的网络营销分析 王老吉凉茶发明于清道光年间， 至 今已有 175 年，被公认为凉茶始祖， 有“药茶王”之称。2003 年，王老吉的宣传推广投入 4000 多万， 2004 年则增加到 1 个 亿， 2005 年 1 个多亿， 2006 年世 界杯期间广告投入更是激增， 全年 的广告投入估计 2 个多亿。近三年 王老吉广告投入连续以几何的趋 势猛增。通过 08 年汶川地震捐款事件的营 销，让全国观众都进一步认识了王 老吉，紧接着又借助北京奥运会， 今年，王老吉又向玉树捐款 1.1 亿， 又是广州亚运会的赞助商。五、王老吉传播方式分析5.1 大众传播5.2 大众传播的受众对象 : 大众传 播的对象是社会上的一般大众。6 小结红色王老吉的巨大成功， 首先在于 企业对产品的准确定位 （去上火）， 发现了红色王老吉自身产品的特 性，从而成功地完成了王老吉的品 牌定位。其次，王老吉成功的网络 营销，借助汶川玉树捐款事件的营 销，通过北京奥运、广州亚运等活 动的支持，建立了良好的企业形 象。最后，王老吉

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