互联网+创业项目计划书完整版

1、“智能便携式电动滑板”目录：1、 项目概述2、 市场分析与定位3、 产品简介4、 商业模式5、 营销策略6、 财务分析 七、团队介绍八、其他说明一、项目概述（一）项目背景随着 2015 年的“互联网+”及“一带一路”发展战略的提出、o2o 的兴起，在一定程度上，表明了传统制造业已经成功搭上“互联网”这趟高速列车；加之各种高科技产品及手机app（应用软件）层出不穷，而移动互联网更是一枝独秀；其中我国在人工智能科技方面也炉火纯青。所以，面对着移动互联网带来的“互联网+”效应目前也是受到了众多投资者的关注。而我们在基于“互联网+传统制造业”及“互联网+”新业态（即基于互联网的新产品、新模式、新业态创

2、新创业项目）的背景下，传统制造业产品与互联网科技的有机结合使我 们的项目应运而生。二、市场分析与定位（一）市场定位及需求分析1、我们将“智能便携式电动滑板”初期定位服务于短、中途出行的消费者以及创新科技、滑板爱好者；以及将产品定位于中高端智能科技产品、服务性产品、便携式短、中途 代步产品。2、目前，在国内甚至是全球市场上还未出现过一样的智能产品，因而全球出现了大区域性的市场空白，真正上属 于全球首发人工智能产品。3、滑板本身就是属于青少年所钟爱的物品之一，而青少年本身就是社会上一个潜在的消费群体，青少年本身就热爱运动又加上智能的全新搭载感受，相信不少青少年朋友会喜 爱这款产品。4、此产品与动漫

3、名剧“名侦探柯南”中，工藤新一所使用的功能强大的滑板有较高的相似度，这可能会引起名剧 “名侦探柯南”大众粉丝的追捧。5、对于短、中途的出行朋友，一个便携式、智能、 操作简单的滑板代步车自然会赢得人们的喜爱。（二）行业历史与前景分析与预测1、从第一台计算机的产生到人工智能的兴起，都代表了一个时代的全新的巨变，之前的人工智能存在研发科技技术的种种限制及研发成本的高额，迫使人工智能转向研究阶段，市面上人工智能产品少之又少，而随着人们生活水平的提高及生产步骤的繁杂化，人们迫切的需要人工智能产品来代替人们 的劳作。2、2015 年，习近平主席提出了“互联网+”以及“一带一路”发展战略，大力倡导“互联网+

4、”理念、加快经济转型把“引进来”与“走出去”相结合；不管是“互联网+传统行业”还是培育产生基于互联网的新产品、新服务、新业态、新模式，推动互联网与教育、医疗、社区等深度融合的公共服 务创新，都在一定程度上表明了人工智能前景广阔。3、我国正处于实现中华民族伟大复兴的“中国梦”的大浪潮之下，国家领导人又依据现阶段的国家经济提出“一带一路”的经济发展战略，那么新时代的互联网科技+传统行业所引申出的产品将有巨大的机会热销至各各国家，而产品销售的 海外扩展也会更加成熟。4、从传统的产业到 o2o 链接的兴起以及智能家居的实现都在一定程度上改变了人们的生活，让生活变得更加适应现实快节奏社会，而能够给人们一

5、个舒适、便捷是未来科技及互联网产业所共同的目标；而 21 世纪以后的社会注定是高科技引领 人们生活、高科技改变世界。三、产品简介基于在学校感受到交通工具被盗窃频繁的缘故，加之考虑到一般的短途代步工具在目前的市场上可供人们选择的种类太少且其自身的便携性等等都受到了不同程度的制约和“互联网+”的大浪潮，我们初期将产品定位于服务于短中途出 行的消费者。“智能便携式电动滑板”是一个依托智能科技的人工智能产 品。1.外形：a.基于能有效减少阻力的流水弧和其他的个性化美观设计，如：灵动的曲面构造、层次分明的棱角设计、 带有动感的炫酷彩绘等等。2.整体构造：a.由硬度较高的合金构成，其主要是能够起到一定的保

6、护车身的作用并且拥有防水的车身。b.车身中间段还具备可供人们折叠的链接栓以便可以随时实现减少空间的目的以此来达到“便携性”。 3.制动转换系统：a.其制动装置依靠储电蓄电装置，由蓄电池提供电能带动滑板的运行，其蓄电池具有使用寿命长、拆卸方便等特点（注：一般是一车配两池，且可以蓄电池拆卸充 电）。b.另外滑板的机械动能如果达到了一定的标准，其产生的机械能能够转化为电能储存起来，以便提高滑板 的续航能力。c.其滑板车的驱动是前驱动/后驱动/前后驱动，在驱动调节上，我们采用智能按钮来控制滑板是何种驱动形式（注：如果，我们关闭前驱动智能按钮，则滑板现在就处于后驱动状态）。4、其最高时速为 30 千米/

7、小时=40 千米/小 时。4.显示系统：a.通过一个内置的防水荧幕显现，它可以显示滑板车的时速、电量。5.外联智能系统：a.一个手机的智能终端，系统能够通过滑板上的敏感的传感器来捕捉到滑板静止和运动时的一切信息，如：从手机只能终端上人们能够获取滑板车的时速、剩余电量情况及转化获能情况、预测可行驶路程、零部件受损报警及检 测、超重报警、智能获取滑板车的具体位置。b.智能系统与滑板车一体化即只有滑板车制动指纹开关打开才能够使滑板车正常运行（即具备了智能化的防 盗系统）。6.控制系统：a.搭载着全新的智能重力感应控制系统来实现用户对滑板车的方向控制。b.刹车是通过滑板前踏板的智能感应区域实现前后轮双

8、刹。c.提速是通过滑板后踏板的智能感应区域实现自动提速（即如果，脚掌覆盖相应智能感应区域则就会实现对 应的功能）。*综上所述：1、该款“智能便携式电动滑板”弥补了目前市面上短、中途代步工具的便携式问题，彻底的解决了没有停车位 的尴尬。2、创新又人性化的智能设计使产品能够发挥更大的独特性而相比目前国内的“电动独轮车”、“电动双人扶手车”它更具有便携性的特点及其与手机智能终端的创新点更是 前两者不能比拟的。3、其该产品的价格定位合理，可堪称为“性价比之王”。4、其防盗系统完善，且搭载全新智能重力感应系统和创新型区域覆盖感应系统。5、其能源的可持续性既实现了“绿色地球”的号召又提高了能源的使用率。6

9、、其相比目前市面上的相关小型代步车而言，它的种类繁多，可提供客户多种选择，且团队秉持着“客户就是上帝”的基本原则，其最新推出的“自由彩绘滑板/高级定制滑 板”在一定程度上满足了客户的特定要求。7、其采用“一车四轮”的组装，完美的诠释了“平稳性”的特性。8、其驱动设定颠覆了传统的前驱动/后驱动/前后驱动分离式驱动方式，创新点为让滑板车顺畅的搭载了各 种驱动形式，以满足不同的行驶快感。9、滑板车的车轮客户可以使用工具随意拆卸（如：如果 ，感觉车轮颜色不太好，可以换自己喜欢的；如果，感觉车轮轮印磨损较大了，可以换新车轮等等）。四、商业模式（一）建立“新翼”有限责任公司1、公司简介a. 公司名称：“新

10、翼”有限公司b. 公司性质：有限责任公司c. 服务宗旨：“客户就是上帝”d. 企业精神：团结、创新、协作、热爱e. 企业目标：为我们的客户提供最优质的滑板车 f.公司口号：“敢于创新，用于实践”g.经营范围：滑板车的整体制作、滑板零部件销售、滑板外形个性设计h.公司战略：依靠坚实的科技基础，打造优良的商业品牌，逐步提升自身的各项能力，把我们的产品销售到世 界各地。五、营销策略1.建立销售网络a.如：通过互联网销售渠道扩大销售区域如：在网营方面设计个性化的销售视觉界面提供给消费者最好的产品展示、通过 qq 或微信等社交工具扩展互联网销售路径、 寻找互联网代理代购商（特别是在校大学生资源）。b.网

11、营销售还可以以各种促销活动来打造有实力有口碑的品牌如：团购优惠、限时秒杀、优惠减免、打折 抵扣、积分兑换、幸运抽奖等等。2.创建品牌的销售专卖店a.如：创立品牌为“畅达”智能便携式电动滑板专营店，店铺位段可以选在客流量多的地方如：学校、科 技产品专卖位段。3.设立分销商和代理商a.如：设立的分销商和代理商以懂相关技术问题的人员优先，代理人可以广招在校大学生。4.设立滑板零部件销售平台a.如：滑板零部件销售可以以着重发展 o2o的售后服务体系和销售体系。5.新媒体的运用a.如：与新媒体加强合作，利用电视广告、海报宣传、报纸印刷、传单宣传、互动销售活动宣传。6.适当定期调整商品价格a.如：产品价格

12、方面可以以新品适当提价，以特价款式促销，不同材质部件组成的产品可呈阶梯式价格分 布。7.充分利用折旧商品a.如：返厂维修后的产品可以以优惠产品销售8.组建有丰富销售经验的销售团队a.如：销售团队可以实现“走到哪里，产品就在哪里”和提供优质的服务（如：更好的介绍商品等等），为鼓励工作人员的销售积极性可以以销售额为前提的加薪提 成。9.利用相关的歌曲和 mv 来发挥明星效应a.如：新生代神曲“我的滑板鞋”，打造劲酷的宣传视频，利用诙谐的标语宣传如：“别人遛狗，我们就 遛电动滑板车”。10.定期改变商品的摆放位置a.如：改变新品与换季商品的位置，将适合较多的商品型号摆放在显眼的位置。11.分期推出“

13、限量版”滑板a.如：为纪念品牌的创立，择优推出“限量纪念版”滑板。12.持续推广“高级定制”特色a.如：展示在店内设立独立的“个人高级定制滑板”的展示墙，通过展墙来激发消费者的“定制”热情。 13.饥饿营销策略a.如：通过限制某一商品型号的推出时间，来达到饥饿营销的目的。六、财务（一）、固定费用：1、产品研发（依据商品的研发技术条件、零部件成本、软硬件成本、员工薪资，注：创业初期主要以自己的创业团队为 主，我们需以下商品研发成本：）名称数量（个） 单价（元）总费用（元）合金车身 试用 3硬件 6系统软件 9车轮 12固定螺丝 20折叠螺栓 3预计 200 600预计 150/300 900/1

14、8000 0预计 30 360预计 0.5 10预计 5 15蓄电池 3彩绘工具 3预计 150 450预计 30 902、实体销售面铺及员工（依据商品的客户体验效果、传统消费观念、面对面展示特性、群众消费观念等等，我们需以下销售协助：）名称数量（个） 单价（元） 总费用（元店面租赁 1装修 1导购员 2预计 3500/月 3500/月预计 3500 3500预计 3500/月 7000/月3、实体店工具与设备（依据商品的平均销售额且其工具与设备更换率低、完全服务于商品、能展示商品的价值的特性，旗下的销售店面 需购买以下工具与设备：）名称数量（个） 单价（元） 总费用（元）商品展示台 40商品

15、挂件 30预计 6预计 5240150台式收银机 1刷卡机 1logo 牌匾 1收银前台柜 1音响 1预计 2500 2500预计 1500 1500预计 500 500预计 200 200预计 300 3004、囤货仓库及交通工具（ 依据商品的总进货数量与总销售数量的比例、商品实际库 存率，我们需租赁以下规格仓库：）名称仓库数量（个） 2单价（元）预计 1500总费用（元） 3000小型电动运载 1预计3500车35005、商品的网上销售（依据商品的知名度、细节特性、销售区域、消费群体、宣传力度，我们需以下网上销售途径：）名称数量（个） 单价（元）总费用（元）网页制作 1京东注册 1预计 2

16、500预计 350025003500客服2预计 10/小时 160/天电脑1预计 35003500办公桌椅 1预计 200200快递1预计 5/10/156、折旧（依据商品所需的附属工具与设备，我们需以下的折旧 费用：）名称价值（元） 折旧费（元）工具和设备办公桌椅小型电动运载车3390400预计 1200预计 150合计3790预计 1350（二）、流动资金1、商品零部件购买（注：由于商品的销售额每个月都不同，所以，其相关的零部 件购买存在不确定性）名称数量（个） 单价（元） 总费用（元）车轮50预计 30 1500合金车身 50折叠螺栓固定螺丝预计 200 100002、代理商/代理人（注

17、：由于代理商可能存在地域限制或代理人存在多劳多得的情况，所以，其相关的薪酬方面可能存在不确定性）名称数量（个） 薪资（元）在校大学生 100“兴旺”车铺 1销售额的 1%销售额的 2%3、其他经营运转费用及销售收入预测（注：由于在商品的经营运营上有过多的中、小花费包括且每个时间段的使用量存在明显的差异，所以，其相关 的金额方面也是存在一些不确定性）名称金额(元/月） 备注：维修费水、电费税收费通信费保险费预计 500预计 600预计 100预计 800预计 100无重大损坏平均值含电话费、网费.销售活动经费 预计 500除大型的促销活动公益活动费预计 600（三）、运营成本预测1、创业初期及正

18、常营销成本具体费 金额： 用名（元）称：备注：合计：a.研发费 303.125 如：注册32553.125固定用费.经费：实体销 10500售店面如：装修费、租赁费.（注：其为创业初期的固定经费，在正常营业时不再纳入经费实体店工具与设备费囤货仓库及交通工具费商品的网上销售费539065009860如：收银机、挂件、展台.如：仓库租赁费、小型运输车购买费.如：网页制作费、京东注册费、电计算。）脑购买费.b. 流 商品制 预计其销售数量其合计费用的计算动经造费1500/个不确定公式应为：费：代理商 预计 /代理3500/月人薪资导购员 3500/月 薪资客服薪 4800/月 资快递费 500/月维

19、修费 500/月平均薪资最低保障额总费用=15500+（商品销售数量1500）水/电600/月最低保障额费税收费 100/月通信费 800/月保险费 100/月销售活 500/月动经费公益活 600/月 动费2、汇总经费最低保障额控制为：=500/月（依据创业初期与正常营业的成本计算存在差别， 以下为二者的区别：）经费名称：费用（元）备注：a.固定经 32553.125费:b.流动经 总流动费用=15500+（商品销售数量费: 1500）3、汇总销售利润(创业初期：总销售利润=总销售额-总固定成本经费-总流动经费；正常营业阶段：总销售利润=总销售额-总流动 经费）总销售数 总销售总销售利销售商

20、品：量：额：润：（个/年） （元/年） （元/年）1.创业初期：新品炫酷滑板 2450新品单色滑板 31207338946.07648870.0新品自由彩绘/涂鸦滑板 612012084080.0新品高级定制滑 6586170.0板 1830全球限量52981015.9纪念版滑板 935特价自由彩绘/涂鸦 /炫酷/单色滑板 262003832565.041893800.0（此为上述统计在创业初期的纯利润总值）合计：4793840655431.02.正常营业阶段 新品炫酷滑板 450新品单色滑板 1202 7338946.03 7648870.0新品自由彩绘/涂鸦 12084080. 滑板 61

21、20 0新品高级定制滑板 6586170.0 1830全球限量纪念版滑 3832565.0 板 935特价自由彩绘/涂鸦/炫酷/单 41893800.53013569.0（此为上述统计在正常营业阶段的纯利润总值）色滑板26200 0合计：79336377.40655 94、融资需求（依据上述预计在正常营业的资金运转、产品的制作等等，经过计算和备用运营方案的要求，此项目需融资以下金额：） 经营阶段 时间期限 融资金额 备注：初期 一年增长期80 万元中期平稳期（七）、团队介绍1、目前我们团队是由 3 个人组成的，其本科阶段所学分别是计算机类、财务类、医科类；我们奉行着“敢于创 新，勇于实践”的箴

22、言，各司其职。2、我们在创业初期阶段，每个队员都自觉培养了极具时代创新的创新思维及对商机的捕捉能力，团队内部分工明 确。3、我们团队富有团结协作的基本思想，且在一些意见相悖的方面，认真听取团队每个人的理由依据，保障团队每 个决定决策的正确性，降低决策的风险性。4、我们团队在扩大团队人数上一直保持一致性，希望更多的志同道合的朋友能够加入我们的创业团队，共同实现自身的价值。数码宝项目创意策划书目录第一章1.11.2第二章2.1第三章3.13.2第四章4.14.2第五章5.15.25.3项目概述 . 3项目起源 . 3项目简介 . 4团队人员分配 . 5人员分配 . 5产品介绍 . 7平台简介 .

23、7技术架构 . 7目标客户群体分析 . 9目标群体分析 . 9盈利模式分析 . 10市场分析 . 10市场现状分析 . 10市场前景预测 . 11市场竞争分析 . 125.4 swot 分析 . 14第六章营销推广 . 146.16.26.3第七章微信订阅号运营 . 14营销推广措施 . 15用户互动 . 16财务分析 . 187.1 资金筹资 . 187.2 成本、推广与收益分析. 18第八章8.18.28.31.1风险及对策 . 19竞争风险 . 19管理风险 . 20危机处理 . 20第一章 项目概述项目起源校园电子商务具有较大的市场发展潜力，分析校园电子商务的特征，研究了校园电子商务在

24、发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解决对策。通过实施这些对策，校园电子商务将获得新 的市场机遇和发展空间。经过市场调查与分析发现，目前较多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并逐渐开发出很多校园市场，但另一方面，销售代理在工作中存在很多难以解决的问题，比如产品的真实性难以保障，产品售后无法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能导致同学间严重的信任危机，以及经济损失，并且可能导致纠纷，此外，由于大学生一般充当第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重 压缩。而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要组成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不仅此，大学生由于其空闲时间

25、较多，他们已更多以兼职甚至全职形式参与商业活动，有不少团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及 app（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务 的提供。因本校师生数量颇多，普遍拥有数码产品。据我们团队调察，校内大多数师生在 3c 产品上都是选择网上购买，服务得不到保障。我们可以做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且平民的商品提供给广大学生同胞， 做到客有所需，商有所供，并物美价廉。1.2项目简介明确学生对产品的需求度，以合适的方式加大商品对学生的吸引 力。【重在宣传到位】在我国，目前各类大学生已超过 2000 万，除去学杂费，大学生一年

26、的开销，包括教育费用、娱乐休闲、交友的费用，平均每人每年 4000 元，这就意味着有 800 多亿的高校市场。但这些太大化，因此我们结合了我们的能力以及优势做到一个切实的方案。使得大学 生消费群体放心购买，没有后顾之忧。作为在校学生的我们，在思考了实施可行性后，我们挑选了一个 最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，确保价格的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生提供代理销售的机会并为其提供样品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织结构以及扁平式的销售模式，取代了以往复杂的销售环节，减少了其间潜 在的问题，并且为解决已有问题提供了切实有效的途径。第

27、二章 团队人员分配2.1人员分配ceo：决策：负责制定团队战略和目标、创立团队文化、团队建设、资金分 配。cfo：财务：了解当前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理 cto：技术：制定有关技术的愿景和战略，把握总体技术方向。cmo：营销：充分综合企业内部资源，合理利用外部资源，制定战略，推进 实施。coo：运营：制定团队的整个运营方针、策略，建设和发展整个团队。3.1第三章 产品介绍 平台简介数码宝，作为一个服务型平台，首先，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场寻求合作，拿到低价的商品，在平台进行销 售以，学生根据订单上门服务。3.2技术构架数码宝微信公众号大学生消费群体校园学生

28、代理批发市场第四章 目标客户群体分析4.1 目标群体分析大学校园里稳定的学生、教师客户群是别人无法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观念的转换向来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的消费群体素质较高，容易接受新生事物，特别是学生年龄一般在 18-25 岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是开展电子商务的主力军。有现成的网络环境，又 有潜在的巨大消费群为校园电子商务的成功铺平了道路。4.2盈利模式分析1. 我们的服务主要通过线上平台下单后进行上门服务，只要线上下单 数量多，我们的收益就高。2. 通过校园各大平台进行营销推广，起初通过 qq 群，微信群进行初步推广，知名

29、度提升后通过各种微信的营销方式大量吸粉，从而完成 全校的营销推广。第五章 市场分析5.1市场现状分析近年来，手机在大学生这一群体中广泛普及，学生手机拥有率达100%。智能手机更新换代迅速，手机市场不断更新。而现在学生使用手机频繁，手机磨损也比较严重，众所周知，手机产品的价值不菲，所以大学生对手机保养方面都比较重视。因此，大学生也是手机消费中的一个巨大群体，大家追求时尚与新颖，手机市场在大学生中具有 很大的发展潜力。根据调查显示，在学生手机市场份额排名的分析，小米、魅族、华为、苹果都是学生手机中靠前的。从数据中也可以看出，大学生对国产品牌手机的信赖正在加大，对国产手机的认可度也在提高。大学生购买

30、手机主要考虑的因素是时尚个性化款式，手机功能价格共和品牌方面，这些因素也成为大学生购买手机的基本原则。其中，大学生对于手机的功能这一选择达到 49%，其次才为价格和品牌，款式。因此观之，手机功能的多元化和强大是大学生选择手机的一个重要主导因素。由调查结果我们可以看出大学生手机选择的几个特点：1.手机选购时功能要比较强大，手机时尚，品牌的知名度高，价格一般在 10002000 之间。2.大学生更换手机比较频繁，容易形成再次消费，购机地点比较集中。3.国产手机选择较高，对手机质量要求较高。并且，其中大学生手机更换频繁的一个因素是手机的质量影响，而且大学生认为国产手机最大的缺点是质量不过关，其次伟手

31、机功能不够强大。同时，大学生作为一特殊的消费群体，并且没有经济来源，手 机质量好也是大学生选择手机的重要因素。从以上分析中，我们很容易可以看到大学生这一群体在手机消费中的巨大市场，并且随着时间的推移，这一群体的消费力量也会越来越大，其具有很大的市场潜力。因此，提高对大学生这一群体的注意， 开拓这方面的市场，对于手机的营销具有积极的意义。5.2市场前景预测随着大学生的在校生活水平逐渐提高，消费观念也随之提高，手机的品牌和价格方面大学生也有了一定的观念。他们使用的手机价格一般都在 12003500 元，也有些家庭条件较好的学生使用的是 价格相对较高的手机比如苹果系列。通过市场现状分析，可以看出大学

32、生对手机保养方面也会比较重视。我们为满足在校大学生的手机保养需求，我们初期会推出一系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长期时间内保持稳定高速增 长。在当前，我们要结合消费者的具体背景，透析埋藏在消费者行为背后的消费动机和消费心理，挖掘手机保养产品销售市场的契机，为我们团队提供战略思考和策略支持，从而把握产品销售的主 动权。同时我们应该知道，手机产保养产品消费不仅仅是产品本身的物理属性，更多的是消费心理属性。目前我们的主打产品是上门进行手机保养服务阶段，抓住消费者的心理，这样更加凸显我们对服 务行业的一份情感与关怀。5.3竞争分析随着中国手机市场的飞速发展，国内外手机制造商之间的竞争日去激烈。通过

33、分析手机市场的现状及竞争局面，并在对所调查地区这一类重要的手机消费群体进行调查分析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是对从事手机服务行业和保养行业提供有意借鉴。国际竞争：2017 年一季度 iphone7 全球销量 2150 万部，占全球智能手机总出货量 6.1% ，成为一季度全球销冠，苹果公司另一款iphone7plus 则凭借 1740 万部的销量紧随其后，iphone7 系列手机全球市场占有率已超过 11%。通过这一案例，可以看出我国的主要竞争对手还是美国苹果公司。不过，虽然国际市场 iphone7 系列一季度取得巨大成功，但根据此前发布的国内手机市场数据显示，华为、oppo、vivo

34、 等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货量同步增长 0.8%的情况下，苹果大中华业绩却大幅下滑 14%。通过对比一季度国内外手机市场出货量情况，我们首先得出的是苹果在国内市场遭到更激烈的竞争，国内市场苹果已经没有明显优势。但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势取得全球手机出货量top1，也在一定程度上反映出国产手机“走出去”竞争力严重不足。国内竞争：目前国内的手机主要有 vivo、华为、小米、oppo 在国内占据市场大头，基本上每年或者每个季度都会出现一个新的机型，然后进行大量宣传，从而尽早占据国内新机市场，而我们面对这一局 面会进行相对方案，跟随大潮流的前进。1.打通校内

35、各种网络群，进行营销推广通过购买校内 qq 群等一系列人多的群体的管理员，进行全体人员， 提高校内知名度。2.创建微信公众号，实现线上下单，线下上门进行校内调研后，统计各种手机型号和电子产品的保养品。在微信公 众号上，上架各种手机钢化膜、软膜等电子产品服务。3.通过熟人推广，将我们的平台发展到各大高校完成校内推广后，从而延伸到校外各大高校。通过在其他学校的同学 进行校外推广，在各大高校培养技术人员，完成校外接单。5.4 swot 分析s w o t1. 价格比 实体店 便宜 , 服务方便快 捷2. 校内可 免费上 门贴膜1. 我们团 队 成员 主要为大学生，我 们缺少实际经验； 同 时，作 为

36、 大学 生，我们的资金链 存在问题，需要筹 集运营资金。1. 校内市 场第一 家手机贴膜小店2. 针对学 生群体 消费的网 站越来 越少1.校内、校外均有 商业店铺存在，而 且 性 质 也是 数 码 产品类，这对我们 造 成 了 一定 的 消 费群体流失。3.需求量大，货源 2. 现在网 上 购物 3. 利用大 学生在 足，质量有保障 是一种趋势，有淘 校各种优势，可迅宝、京东商城等大 速将网络 推广做 型网上购物平台， 大做强4.各寝室距离近， 给 我们的 经 营造 4. 大学生 对新兴2.网上存在着很 多数码产品的 app，知名度较 高，对我们也造 成了一定影响10 分钟内完成成 一定的

37、压 力与 竞争。事物比较感兴趣第六章营销推广6.1微信订阅号运营1、 “再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的出色，做出品牌， 做的与众不同。2、 抓住热点新闻，热点新闻，不管是国内的还是国外的，只要是媒体上反复报道的，一定是大多数网友所关注的。这个时候，我们 push新闻本身，肯定快不过也拼不过类似腾讯新闻这样的插件 ;我们不如 找一个新奇的角度，借热点新闻的势来推广自己的公众号。3、抄袭不可耻，可耻的是你不懂得改变。拿别人东西的同时，做一个适当的改编，改成适合自己订阅号的风格、符合读者画像的内容， 可事半功倍。他山之石可以攻玉就是这个道理。4、如果你才华一般就去模仿，关注竞争对手的微信

38、，如果你关注了50 个竞争对手的微信，就会有 50 个账号在教你怎样做好微信营销。你要做的就是优化他们所有的方法。记住：竞争对手是最好的老师。6.2营销推广措施一、微博营销：微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及企业提供微博营销服务，微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。当然，微博营销也有其缺点：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。我们可以把每一笔订单，成品照片进行微博分 享，时不时进行活动抽

39、取幸运客户！二、资源合作：我们可以帮别人宣传，别帮我宣传互利互惠通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。三、微信营销：移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于 pc 电脑而言，未来的智能手机不仅能够拥有 pc 电脑所能拥有的任何功能，而且携带方便，用户可以随时随地获取信息，而这会给 商家的营销带来极大的方便。6.3用户互动1、创建图标和公司标识标识就跟二维码类似，卖家可以分享标识到自己网站、邮件或社 交媒体上，让标识用户能轻松添加你为好友。2、将标识设置成头像卖家可以考虑将标识图片作为微博、qq、微信、和其他社交账号 的头像。3、明智地使用添加功能添加附近的人卖家在贸易展或是其他类似的活动时，可以使用社交软件添加附近的人。如果卖家做演讲，就可以呼吁他人打开手机上添加附近的人功能，这样卖家就可以立即添加好友。同时卖家要确保分享的图片和 展位有关，还要尽可能展示摊位。4、宣传卖家要给消费者一个与你互动的理由。提供促销，或是在贸易展的摊位上分发小礼品。记