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1、案例分析电子商务走向市场细分2005 年是中国电子商务市场复苏的一年。如今的电子商务市场细分市场，寻求更加稳定的个性化需求，小处着眼，成为了如今电子商务发展的一大看点， 现在的电子商务企业已经开始走向了更加理智和成熟的道路。日前，北京八佰拜（ 800buy ）互动技术有限公司不失时机地进入了电子商务市场的高端领域，开通了中国首家在网上以专业销售名牌钻石、翡翠和铂金等顶 级 珠 宝 饰 品 为 主 的 电 子 商 务 网 站 “800buy珠 宝 新 天 地 ”（ ）。而他们的目标人群就是 20 35 岁之间比较成功的年轻 人士。在众多电子商务网站大搞“一元起拍”的今天“800buy，珠宝新天地

2、”为什么会想到逆流而上，在网上销售名贵珠宝和手表呢？“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。”八佰拜ceo张毅女士解释道。“在中国的互联网发展过程当中，一些先驱用户是以学生为主体的，伴随着最近 5 7 年互联网的发展以及经济的发展，这部分人群已经进入了他们收入的鼎盛时期。这部分中产阶级的快速成长，说明中国电子商务的高端消费时代已经到来。”据了解，800buy 珠宝新天地在推出 1 个月来运营的情况非常好，每月的营业额在 1000 万元以上，仅仅在网站开通 15 天内就产生了一次消费达到 3.2 万 元的消费用户，这在 b to c 网站纯粹个人消费历史上尚属首例。问题1 八百拜市场细分的依据是什么？ 选定的目标市场是什么？八百拜的市场定位是什么？2 设想你作为八百拜的 ceo ，下一步你将采取何种营销策略？案例分析与评价市场细分是进行营销活动时最基本，也是最重要的工作。市场细分的准确与否，直接关系到产品的定位问题。一旦市场细分做不好。整个营销活动的基础就不稳。如今的电子商务市场已经不再像以前那么笼统和简单，谁掌握了主动，谁才能掌握了中国的电子商务市场。用张毅女生的话说，“在我看来，中国的市场非常大，只要有自己的特色就能取得一定的地位。，”因此

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